Guía
¿Qué es la planificación de medios? ¿Por qué es importante?
La planificación de medios es el proceso mediante el cual los anunciantes crean un plan para guiar una campaña publicitaria. De hecho, todas las campañas publicitarias que tienen éxito comienzan con un plan de medios.
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El paquete de planificación de medios de Amazon Ads ayuda a los anunciantes a llegar y convertir audiencias a lo largo del proceso de compra del cliente.
¿Qué es la planificación de medios?
La planificación de medios es el proceso por el que pasan los anunciantes antes de comprar y lanzar anuncios, para medir la eficacia y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Este es un primer paso fundamental en cualquier campaña publicitaria. El resultado material del proceso de planificación de medios es el documento del plan de medios que te servirá como guía durante la campaña publicitaria.
¿Cuáles son las ventajas de la planificación de medios?
La planificación de medios tiene varias ventajas; entre ellas, las siguientes:
- Mantente más organizado a lo largo de tu campaña publicitaria.
- Establecer y realizar un seguimiento del presupuesto de la campaña
- Entender mejor a tu audiencia gracias a una investigación inicial que hace que la segmentación y la segmentación por audiencias sean más efectivas
- Entender mejor lo que hacen tus homólogos.
- Tener un punto de referencia para comparar campañas publicitarias futuras
¿Cómo crear un plan de medios?
Hay cuatro elementos clave en un plan de medios.
- Investigación y análisis: las audiencias objetivo, partes interesadas del segmento de mercado, lecciones aprendidas de campañas anteriores y homólogos en tu categoría.
- Objetivos de marketing e indicadores de rendimiento clave (KPI): tus principales objetivos comerciales y resultados clave y los análisis que utilizarás para evaluar el éxito, desde los índices de conversión y las métricas de las redes sociales hasta el coste por clic o el resultado
- Estrategia de medios: el presupuesto, los medios más convenientes y los que debes evitar (tanto pagados como no pagados), mensajes clave, CTA (llamadas a la acción), especificaciones, producto final y cronología.
- Implementación, evaluación y medición: cuándo y cómo lanzar, supervisar y medir la efectividad de la campaña publicitaria.
¿Cuál es el proceso de la planificación de medios?
Este es el proceso de planificación de medios:
- Llevar a cabo investigaciones y análisis. Reunirse con las partes interesadas para hablar de campañas anteriores. Determinar qué audiencias y zonas geográficas vas a tener como objetivo.
- Definir tus objetivos y KPI. Determínarlos y captúrarlos en tu plan de medios.
- Elaborar el presupuesto con su correspondiente hoja de seguimiento. Crear mensajes clave y llamadas a la acción, y definir la cronología y los entregables con especificaciones. Registrar todo lo mencionado anteriormente en el plan de medios. Ponerse en contacto con canales de medios o trabajar con planificadores de medios que se encarguen de ello. Planificar qué harás y cuándo.
- Lanzar la campaña publicitaria y supervisarla regularmente. Tomar nota de lo que funciona y lo que no, y adaptar la estrategia. Hacer pruebas test A/B para evaluar qué resultados son mejores en función de los distintos titulares o imágenes. Al final de la campaña publicitaria, medir los resultados finales en función de si cumplieron tus KPI.
¿Cuál es la diferencia entre la compra de medios y la planificación de medios?
La compra de medios es el paso que sigue al acabar el plan de medios; van de la mano. La planificación de medios establece los parámetros para la compra de medios. La compra de medios implica evaluar todas las opciones de publicidad en los distintos medios que se ajusten a tu presupuesto para determinar qué audiencias, tipos de anuncios y combinación de canales de medios te ayudarán a obtener los mejores resultados en la campaña y, luego, adquirir esos anuncios. A menudo, las marcas trabajan con planificadores de medios para comprar medios publicitarios. La compra de medios se centra en los medios pagados.
¿Qué son los medios pagados y no pagados?
Los medios pagados y los no pagados van de la mano a la hora de promocionar tu negocio o producto. Los medios pagados son, entre otros, la publicidad digital y la publicidad tradicional (televisión, radio, exteriores, etc.). Los medios no pagados incluyen, entre otros, las publicaciones orgánicas en redes sociales o los blogs de tu sitio web, en los que controlas el mensaje, pero no tienes que pagar para publicarlo. Tanto los medios pagados como los no pagados deben estar detallados en tu plan de medios.
Con Amazon Ads, entre los medios pagados encontramos soluciones como los anuncios de display y los anuncios de vídeo, mientras que en los medios no pagados encontrarás Brand Stores y Brand Follow, tácticas que respaldan las iniciativas de la marca pero son gratuitas para los anunciantes.
Herramientas y soluciones de planificación de medios
Amazon Ads ofrece herramientas y soluciones para ayudarte a crear planes de medios efectivos que maximicen el alcance, el rendimiento y el retorno de la inversión.
Las API de planificación de medios proporcionan señales e información de los clientes para ayudarte a entender cuáles son los mejores productos y soluciones de Amazon Ads para lograr tus objetivos comerciales. Esta información te da una comprensión más profunda de las audiencias con las que conectas y el alcance que puedes lograr cuando utilizas los productos publicitarios de Amazon. Con la información que te ayuda a entender los hábitos y preferencias de consumo de medios de tu audiencia objetivo, puedes crear campañas muy personalizadas que conecten con tus clientes.
El paquete de planificación de medios de Amazon Ads incluye soluciones de información y planificación que ayudan a los anunciantes a crear estrategias basadas en información para aumentar el alcance, el rendimiento y las ventas a lo largo del proceso de compra del cliente. Usando el aprendizaje automático y la conectividad multicanal, estas soluciones de planificación de medios te permiten desarrollar planes de medios efectivos con un enfoque centrado en el cliente, aprovechando la información de primera mano de Amazon y de terceros para optimizar tus inversiones publicitarias y maximizar el ROI.
Ejemplos de planificación de medios
Descubre cómo las soluciones de planificación de medios de Amazon Ads han ayudado a los colaboradores y anunciantes a generar resultados comerciales mensurables.
Caso de éxito
Los colaboradores avanzados de Amazon Ads Saras Analytics y BidX emplearon las soluciones de planificación de medios de Amazon Ads para supervisar los patrones de llamadas, identificar las respuestas de error y optimizar sus prácticas con la API. Al utilizar las cinco pestañas de análisis del panel de integración de la API de Amazon Ads con capacidades de filtrado avanzadas, ambas empresas gestionaron de manera proactiva el estado de la API y tomaron decisiones basadas en datos para la mejora continua. Saras Analytics mejoró su tasa de éxito de llamadas a la API del 30 % al 98 % y ahorró 18 horas por semana en los roles de desarrollador, atención al cliente y responsable de producto, mientras que BidX identificó y resolvió problemas técnicos generalizados y redujo significativamente los casos de limitación.
Caso de éxito
La marca de bienestar Beekeeper's Naturals colaboró con la agencia de medios verificada Gigi para optimizar la asignación de su presupuesto publicitario de Amazon en campañas de la parte superior del embudo de ventas (TOF) y la parte media del embudo de ventas (MOF). Al integrar la API de previsión de alcance de Amazon en la plataforma de Gigi y emplear Amazon DSP con las capacidades de TV por streaming, el equipo visualizó la entrega de las campañas y proyectó el alcance en varios escenarios presupuestarios en tiempo real. Este enfoque basado en datos permitió un escalado estratégico con un 45 % de aumento en la inversión de TOF y un 40 % de aumento en la inversión de MOF, lo que dio como resultado un 18 % de crecimiento en las ventas asistidas de la parte superior del embudo de ventas, un crecimiento de 4,3 veces en la influencia de búsquedas de marca y un aumento del 70 % en la influencia de compradores nuevos para la marca en la parte media del embudo de ventas.
Cursos de planificación de medios
Este curso guía a los anunciantes a través de las ofertas de medios de Amazon Ads disponibles durante la planificación de campañas. Los participantes aprenderán sobre los diversos formatos de anuncios y productos disponibles en Amazon Ads, y cómo utilizarlos para crear y mejorar sus estrategias de planificación de medios para activar la publicidad de embudo de ventas completo.
Este curso para principiantes capacita a los anunciantes para dominar la herramienta de planificación de audiencias de Amazon Ads y aprovechar la información de audiencias para ayudar a mejorar sus planes de medios en Amazon. Los participantes aprenderán cómo analizar la información de audiencias para ayudar a evaluar las oportunidades de audiencia, optimizar las estrategias de campaña y los mensajes, e identificar nuevas audiencias.
