Guía
¿Qué es la segmentación por palabras clave?
Una guía completa para ayudarte a empezar
La segmentación por palabras clave es la práctica de usar palabras específicas en el texto del anuncio para llegar a audiencias relevantes a través de los motores de búsqueda. Esto ayuda a conectar tus productos con los compradores que buscan activamente productos como el tuyo, lo que crea oportunidades para atraer a posibles clientes en el momento adecuado.
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Crea anuncios atractivos para ayudar a captar la atención de los clientes.
¿Qué es la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave es una estrategia fundamental de marketing digital que conecta a las empresas con personas que buscan activamente productos, servicios o información en línea específicos. Este enfoque implica seleccionar palabras y frases relevantes que los clientes potenciales suelen utilizar cuando buscan en espacios digitales como la Amazon Store o las redes sociales.
Al comprender y usar estos términos de búsqueda estratégicamente, las marcas pueden posicionar su contenido, anuncios y mensajes de marketing para que aparezcan cuando las personas expresen interés a través de sus consultas.
¿Por qué es importante la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave es esencial porque ayuda a los anunciantes a llegar a sus audiencias más relevantes en el momento adecuado. Al alinear los anuncios con la intención del usuario, las empresas pueden mejorar el desempeño del anuncio, aumentar las conversiones y maximizar su retorno de la inversión (ROI). La selección eficaz de términos de búsqueda también mejora la experiencia del usuario al presentar páginas web relevantes que coinciden con los intereses y necesidades de los buscadores.
Beneficios de la segmentación por palabras clave
Mayor relevancia
La segmentación por palabras clave considera cómo las personas buscan de forma natural y va más allá de la simple coincidencia. Esta alineación entre la intención de búsqueda y sus ofertas ayuda a crear interacciones más relevantes y significativas.
Llegar a audiencias específicas
La selección estratégica de palabras clave ayuda a atraer a los compradores en diferentes etapas de su proceso. Puedes llegar tanto a quienes realizan una investigación inicial como a aquellos listos para realizar una compra.
Desempeño mejorado
Las palabras clave bien elegidas ayudan a optimizar tu gasto publicitario al mostrar anuncios a audiencias altamente interesadas. Este enfoque concentrado suele generar mayores tasas de conversión y participación.
Descubrimiento de marca
Aparecer en los resultados de búsqueda relevantes ayuda a presentar tu marca a nuevas audiencias. Esta visibilidad crea oportunidades para que los compradores descubran tus productos mientras buscan productos similares.
¿Cómo funciona la segmentación por palabras clave?
La segmentación por palabras clave proporciona a los motores de búsqueda términos de búsqueda específicos que son muy relevantes para el contenido de tus anuncios y páginas web. Cuando las consultas de búsqueda de los compradores en estos motores de búsqueda coinciden con los términos seleccionados, se activa un anuncio que los dirige a las URL designadas.
¿Cómo encuentras la segmentación por palabras clave?
Empieza por analizar a tus audiencias ideales. Comprende el lenguaje y la terminología que utilizan y considera sus puntos débiles y necesidades. Considera la intención de búsqueda y agrupa tus términos de búsqueda en diferentes tipos:
- Palabras clave informativas
- Se utilizan cuando las personas buscan información o respuestas
- Ejemplos: “cómo”, “qué es”, “guía para”, “consejos para”
- Por lo general, de naturaleza educativa
- Ejemplo: “cómo elegir zapatillas para correr”
- Palabras clave comerciales
- Se utilizan cuando la gente está investigando productos, pero no está lista para comprar
- A menudo incluyen términos como “mejor”, “reseña”, “comparación”, “arriba”
- Muestran interés de compra, pero aún en fase de investigación
- Ejemplo: “las mejores zapatillas para correr para maratones”
- Palabras clave transaccionales
- Se utilizan cuando las personas están listas para realizar una compra
- Incluya términos como “comprar”, “descuento”, “oferta”, “compra”
- Alta intención de conversión
- Ejemplo: “comprar en línea zapatillas Nike para correr”
- Palabras clave de navegación
- Se utilizan cuando se busca una marca o sitio web específico
- Por lo general, incluye marcar o nombres de productos específicos
- Indican que el usuario quiere ir a un sitio en particular
- Ejemplo: “Sección de zapatillas para correr de Amazon”
Comprender estas categorías ayuda a perfeccionar tu enfoque de términos de búsqueda para alinear el texto de tu anuncio con la intención del comprador y crear contenido relevante para cada etapa del proceso de compra.
Otras consideraciones
A continuación, se presentan consideraciones adicionales al perfeccionar tu lista de palabras clave:
- Los nombres de tus productos y las características clave del producto
- Usos y beneficios comunes
- Categorías relacionadas y productos de cortesía
- Ocasiones de temporada y eventos de alto tráfico relevantes para tus productos y marca
- Consultas de compras de tus campañas de alto desempeño
- Palabras clave cortas y largas que los posibles clientes usarían para buscar productos como el tuyo
- Variaciones geográficas, si corresponde
Y no olvides probar e iterar para entender qué es lo que mejor resuena con tus audiencias.
¿Cómo funciona la segmentación por palabras clave con Amazon Ads?
Los clientes que vienen a Amazon pueden comenzar con una consulta de compra. Estas son las palabras o frases que utilizan los clientes para buscar productos. Los compradores pueden descubrir tus productos de forma orgánica, pero también pueden descubrir productos que son relevantes para ellos con anuncios patrocinados. La segmentación por palabras clave está disponible tanto para las campañas de Sponsored Products como de Sponsored Brands. Las palabras clave se agregan a los grupos de anuncios y se aplican a todos los productos de ese grupo de anuncios.
Recuerda que los términos de búsqueda que sean demasiado específicos pueden limitar tu alcance, mientras que los términos generales pueden terminar en clics de compradores con una menor probabilidad de comprar tus productos. La clave es encontrar el equilibrio adecuado; utiliza informes de palabras clave o términos de búsqueda y estadísticas de campaña para identificar términos que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales mientras mantienes un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Para Sponsored Products, Amazon alinea tus palabras clave con los términos de búsqueda de los clientes para mostrar anuncios de los productos que publicitas. Puedes seleccionar entre segmentación automática y manual, pero te recomendamos incorporar una combinación de ambos en tu estrategia publicitaria.
Consejo: Utiliza la segmentación automática disponible en Sponsored Products para dar a conocer las palabras clave. Después de que tu campaña haya estado activa durante un par de semanas, puedes usar el informe de términos de búsqueda para saber qué palabras clave funcionan mejor para tus productos y aprovecharlas en campañas con segmentación manual.
Para obtener más información, consulta una guía sencilla para una segmentación eficaz con Sponsored Products.
La segmentación por palabra clave en Sponsored Brands tiene coincidencia semántica. En lugar de tener solo la coincidencia palabra por palabra, utiliza un enfoque basado en el significado. Por ejemplo, si los clientes buscan “zapatillas para correr”, las campañas segmentadas por palabras clave semánticamente equivalentes como “zapatillas para trotar” y “zapatillas de correr” son elegibles para pujar en esa búsqueda.
Puedes elegir palabras que deban estar presentes en la consulta de compra para que se ponga en marcha tu anuncio. Se pueden agregar modificadores de coincidencia amplia al agregar el símbolo más “+” delante de la palabra clave. Por ejemplo, si usas la palabra clave “+zapatillas para niños” con un modificador de coincidencia amplia, el anuncio solo coincidirá con las búsquedas que contengan la palabra “niños”. El anuncio puede coincidir con “zapatillas para niños” o “zapatillas para correr para niños” pero no coincidirá con ninguna consulta de compra que no contenga la palabra “niños”, como “zapatillas deportivas” o “zapatillas de correr”. Lee nuestra guía completa de Sponsored Brands para consultar todo lo que necesitas saber para ayudar a los clientes a descubrir tu marca y colección de productos.
Tipos de segmentación por palabras clave
Existen varios tipos de segmentación por palabras clave diseñados para ayudar a los anunciantes a llegar a las audiencias relevantes. Cada método ofrece enfoques únicos.
Segmentación manual
Con la segmentación manual puedes elegir términos de búsqueda específicos para los que deseas que aparezcan tus anuncios cuando los interesados ingresen consultas de compra en los motores de búsqueda. Esto proporciona un control preciso sobre qué búsquedas activan tus anuncios, lo que ayuda a garantizar la relevancia para tus audiencias ideales.
Con Amazon Ads, la segmentación manual está disponible tanto en las campañas de Sponsored Products como de Sponsored Brands. Puedes seleccionar palabras clave, establecer pujas individuales y elegir tipos de coincidencia para ayudar a determinar qué tan estrechamente deben coincidir las consultas de los compradores con los términos seleccionados.
Segmentación automática
La segmentación automática utiliza múltiples estrategias predeterminadas para alinear automáticamente tus anuncios con las búsquedas relevantes. Este método analiza diversas señales para identificar oportunidades prometedoras sin requerir la selección manual de palabras clave.
Para las campañas de anuncios patrocinados, la segmentación automática está disponible en Sponsored Products. El sistema analiza los detalles del producto, incluidos los títulos y las descripciones, para ayudar a mostrar tus anuncios en consultas de compras relevantes. Esta opción funciona bien para los anunciantes que recién comienzan a probar la segmentación por palabras clave o aquellos que buscan descubrir términos relevantes adicionales.
Para abordar un enfoque más sencillo, puedes probar la segmentación por tema con Sponsored Brands. La segmentación por tema usa modelos de aprendizaje automático e información de compras para ayudar a generar tráfico relevante basado en tu marca, tu página de destino y tus productos. Ahorra tiempo y esfuerzo al investigar los términos de búsqueda y agregar palabras clave nuevas, ya que se actualizan automáticamente para ayudarte a mostrar estadísticas de éxito.
Segmentación negativa por palabras clave
La segmentación negativa por palabras clave impide que los anuncios y el contenido aparezcan en los motores de búsqueda para términos de búsqueda específicos. Esto te ayuda a no gastar de más al excluir consultas que quizás no se alineen con tus objetivos publicitarios, incluso si contienen palabras similares a tus palabras clave objetivo.
Puedes agregar palabras clave negativas a la segmentación automática de Sponsored Products, productos y palabras clave, y a las campañas de segmentación por palabras clave de Sponsored Brands. Estas palabras clave negativas, productos o objetivos de marca se pueden aplicar a nivel de campaña o grupo de anuncios, con opciones para tipos de coincidencia amplia, exacta o de frase.
Segmentación por producto
La segmentación por producto muestra anuncios basados en productos o categorías específicos en lugar de palabras clave. Este método ayuda a llegar a los compradores mientras buscan productos similares al tuyo, lo que genera oportunidades de venta cruzada.
Tanto Sponsored Products como Sponsored Brands son compatibles con la segmentación por producto. La segmentación por producto te permite elegir productos específicos, categorías, marcas u otras características que son relevantes para el producto que anuncias. Puedes segmentar categorías y productos de forma individual o elegir una combinación de categorías y marcas en la misma campaña.
Segmentación por contexto
La segmentación por contexto analiza el contenido de la página web y muestra anuncios de display basados en el contexto de la página web o espacio digital donde aparecen los anuncios. Este método amplía el alcance más allá de los resultados de búsqueda al encontrar ubicaciones relevantes basadas en el análisis de contenido.
A través de Sponsored Display, puedes usar la segmentación por contexto para atraer a las audiencias en función de su comportamiento de navegación en Amazon Store y más allá. Tus anuncios pueden aparecer sin problemas en las páginas de detalles del producto, resultados de compras, Amazon Fresh, Whole Foods Market, sitios web y aplicaciones de terceros y Twitch. Puedes elegir entre dos enfoques eficaces: La segmentación por categorías y la segmentación por productos similares amplía tu alcance en la Amazon Store y en las páginas web de terceros, al tiempo que ayuda a promocionar productos complementarios, mientras que la segmentación por categoría y por productos se centra específicamente en las páginas de detalles del producto en Amazon Store con opciones para segmentar en función de varios elementos como marca, precio, calificaciones o elegibilidad de envío Prime.
Tipos de palabras clave
Hay varios tipos de palabras clave que sirven para diferentes propósitos en tu estrategia publicitaria. Comprender cada tipo ayuda a crear campañas integrales que lleguen a los compradores a lo largo de su proceso.
Palabras clave genéricas
Las palabras clave genéricas describen características o categorías básicas del producto sin marcas específicas. Estos términos ayudan a llegar a los compradores en las primeras etapas de su proceso de compra que quizás no tengan productos específicos en mente. Los términos de búsqueda genéricos como “zapatillas para correr” o “cafetera” a menudo tienen un alto volumen de búsqueda, pero también pueden tener una competencia más fuerte. Considera el uso estratégico de estos términos junto con palabras clave más específicas para ayudar a mantener la visibilidad mientras administras la eficiencia.
Palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga son frases detalladas que contienen tres o más palabras. Estas combinaciones específicas a menudo indican una mayor intención de compra, ya que los compradores saben exactamente lo que buscan. Si bien las palabras clave de cola larga pueden tener un menor volumen de búsqueda, pueden impulsar tasas de conversión más sólidas. Los ejemplos incluyen “botas de montaña ligeras impermeables” o “cafetera de prensa francesa de acero inoxidable”.
Palabras clave de marca
Las palabras clave de marca incluyen marcas, líneas de productos o términos de marcas comerciales. Ayudan a atraer a los compradores que buscan específicamente tus productos o marcas similares en tu categoría. Las palabras clave de marca pueden ayudar a fortalecer la presencia de tu marca y atraer a los compradores con una alta intención de compra. Considera incluir variaciones de tu marca y nombres de productos para capturar diferentes patrones de búsqueda.
Palabras clave sin marca
Las palabras clave sin marca describen características, beneficios o categorías del producto sin hacer referencia a marcas específicas. Estos términos ayudan a llegar a los compradores que aún no tienen preferencias de la marca. El uso de palabras clave sin marca en tus campañas ayuda a presentar tus productos a nuevas audiencias que realizan compras activas en tu categoría. Concéntrate en términos que describan con precisión las características y usos clave de tus productos.
Palabras clave de temporada
Las palabras clave de temporada se relacionan con momentos, eventos u ocasiones específicas a lo largo del año. Estos términos ayudan a capturar el aumento de la demanda durante las temporadas altas de compras.
Las palabras clave de temporada se vuelven particularmente valiosas durante eventos destacados como Prime Day y Black Friday. Ajusta tu estrategia de palabras clave para incluir términos de temporada relevantes antes, durante y después de estos eventos.
Obtén más información sobre el desarrollo de una estrategia eficaz de palabras clave en nuestra guía detallada: Tres pasos para ayudarte a comenzar o mejorar tu estrategia de palabras clave.
Tipos de coincidencia de palabras clave
Existen varios tipos de coincidencia de palabras clave que determinan qué tan estrechamente deben coincidir las consultas de los compradores con las palabras clave elegidas para que aparezca tu anuncio. Comprender estas opciones ayuda a crear estrategias de segmentación más precisas.
Coincidencia amplia
La coincidencia amplia ofrece el alcance más amplio al mostrar tus anuncios para búsquedas relacionadas con tu palabra clave en cualquier orden. Esto incluye variaciones, sinónimos y términos relacionados. La coincidencia amplia puede ayudarte a descubrir nuevas consultas relevantes que quizás no hayas considerado. Por ejemplo, si incluyes “zapatillas de tenis” en tu segmentación por palabra clave, tu anuncio puede aparecer para búsquedas como “zapatillas deportivas” o “zapatillas deportivas para tenis”.
Coincidencia de frase
La coincidencia de frase muestra tus anuncios cuando los compradores usan tus palabras clave en el orden exacto, aunque pueden aparecer palabras adicionales antes o después. Esto proporciona un equilibrio entre el alcance y la relevancia.
Al usar la coincidencia de frase en tus campañas, las palabras deben aparecer juntas como se especifica. Por ejemplo, con la palabra clave de coincidencia de frase “zapatillas para correr”, tu anuncio puede mostrarse en “zapatillas para correr para mujer” o “zapatillas para correr para hombre”, pero no “zapatillas de correr”.
Coincidencia exacta
La coincidencia exacta muestra tus anuncios solo cuando los compradores buscan tu palabra clave exactamente como se ingresó, lo que ofrece el enfoque de segmentación más controlado. Esto ayuda a garantizar una alta relevancia, pero puede limitar el alcance.
Las palabras clave de coincidencia exacta deben coincidir exactamente con la consulta de búsqueda o tener variaciones muy cercanas. Por ejemplo, la palabra clave de coincidencia exacta “zapatillas blancas para correr” solo se mostraría para esa frase exacta o variantes extremadamente cercanas como “zapatillas para correr blancas”.
Elección de tipos de coincidencia
Considera el uso de una combinación estratégica de tipos de coincidencia para equilibrar el alcance y la relevancia. Comienza con tipos de coincidencia más amplios para descubrir términos de búsqueda valiosos; luego, agrega consultas de alto desempeño como palabras clave de coincidencia exacta para ayudar a optimizar el desempeño.
Para ello, revisa las estadísticas de palabras clave en la pestaña Palabras clave del administrador de campaña o el informe de segmentación para Sponsored Products y el informe de palabras clave de Sponsored Brands. Revisa qué palabras clave y términos de búsqueda están funcionando mejor. Una vez que completes tu reseña, puedes cambiar tus pujas o crear un grupo de palabras clave más conciso para optimizar tus campañas y alcanzar tus objetivos.
Aprende a optimizar tu estrategia de palabras clave
Construir una estrategia de palabras clave eficaz ayuda a crear más oportunidades para conectarse con compradores relevantes. Sigue estos pasos para ayudar a desarrollar y perfeccionar tu enfoque hacia la segmentación por palabras clave.
Paso 1: Investiga palabras clave relevantes
Empieza por identificar los términos que usan los compradores para encontrar productos como el tuyo. Revisa los títulos de producto, las descripciones y las características de tus productos para crear una lista de palabras clave inicial. Utiliza los informes de términos de búsqueda de campañas existentes para descubrir términos relevantes adicionales que impulsen las ventas.
Paso 2: Organiza las palabras clave estratégicamente
Crea grupos de anuncios centrados en temas relacionados o tipos de productos. Agrupa las palabras clave similares para ayudar a mantener el texto del anuncio relevante y estrategias de puja coherentes. Considera organizar las palabras clave por características del producto, casos de uso o necesidades del cliente.
Paso 3: Implementa tipos de coincidencia de manera eficaz
Empieza por una coincidencia amplia para ayudar a descubrir términos de búsqueda valiosos. A medida que recopilas información sobre el desempeño, agrega palabras clave de alto desempeño como coincidencia exacta o de frase para ayudar a perfeccionar la segmentación. Use palabras clave negativas para ayudar a evitar que aparezcan anuncios para consultas irrelevantes.
Paso 4: Revisa y analiza el desempeño
Revisa tus informes de términos de búsqueda con regularidad para comprender qué consultas impulsan las ventas. Busca patrones en términos de alto desempeño y ajusta tu estrategia en consecuencia. Considera las estadísticas como las visualizaciones de página de detalles del producto, la tasa de clics y las ventas atribuidas al anuncio al evaluar la eficacia de las palabras clave.
Paso 5: Optimiza las pujas y los presupuestos
Ajusta las pujas por palabras clave en función de la información sobre el desempeño. Aumenta las pujas por términos que impulsan las ventas mientras mantienes un buen retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Considera reducir las pujas o pausar palabras clave que generen clics sin conversión en ventas.
Paso 6: Perfecciona y expande
Utiliza la información de tus campañas para identificar nuevas oportunidades de palabras clave. Prueba diferentes variaciones de palabras clave exitosas. Utiliza categorías o temas relacionados cuando sea relevante. Considera los ajustes de temporada durante las temporadas altas de compras.
Paso 7: Mantiene el orden de las palabras clave
Revisa y actualiza con regularidad tus listas de palabras clave. Elimina los términos de bajo desempeño que puedan desperdiciar la inversión. Agrega nuevas palabras clave negativas según sea necesario. Mantén tu estrategia alineada con tus objetivos comerciales y ofertas de productos.
Cursos y tutoriales sobre la segmentación por palabras clave
Explora estos recursos de aprendizaje para ayudarte a desarrollar tu experiencia en la segmentación por palabras clave. Cada sesión proporciona información estratégica y orientación práctica para ayudar a optimizar tus campañas de anuncios patrocinados.
Después de completar este curso, podrás evaluar y ajustar palabras clave, segmentación por contexto y audiencias en función de tus objetivos comerciales.
Después de completar este curso, podrás reconocer las opciones de segmentación disponibles en los anuncios patrocinados y aprovechar los diferentes tipos de coincidencia de palabras clave para ayudar a mejorar el desempeño de la campaña. También aprenderás cómo aprovechar mejor la segmentación por producto, la segmentación manual y la segmentación por palabras clave en tus campañas de anuncios patrocinados.
En este video, aprenderás a elegir una estrategia de segmentación para tu campaña que pueda ayudarte a llegar a clientes relevantes en el momento adecuado.
Este video explora diferentes métodos de segmentación (automático, por palabras clave y producto) y te muestra cómo y cuándo usarlos para ayudar a maximizar el desempeño de la campaña. También aprenderás sobre los beneficios de la segmentación negativa y obtendrás consejos para evaluar tus estrategias en función de tus objetivos comerciales.
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Ejemplos de una segmentación por palabras clave eficaz
Estudio de caso
SEVEN BEAUTY mejoró su estrategia publicitaria al enfocarse en palabras clave relacionadas con inquietudes específicas de la piel y soluciones de belleza. La marca se expandió más allá de los términos básicos para el cuidado de la piel para incluir frases detalladas que describen los beneficios e ingredientes del producto. Su enfoque combinó información de segmentación automática con optimización manual de palabras clave para ayudar a descubrir nuevos términos de búsqueda valiosos.
Estudio de caso
Weleda, en asociación con Bizon, mejoró su enfoque publicitario de Amazon Advertising al optimizar su estrategia de palabras clave. Realizaron una investigación exhaustiva de palabras clave e implementaron pujas escalonadas. Aprovecharon las prácticas de SEO para refinar su selección de palabras clave.
Estudio de caso
Juna, una marca de bienestar con sede en California, aprovechó Sponsored Products para mejorar su visibilidad en la categoría de suplementos. La marca centró su estrategia de palabras clave en su producto estrella primero; luego, se expandió a productos adicionales a medida que recopilaba información sobre el desempeño.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones publicitarias para ayudarte a conectarte con compradores relevantes durante todo el proceso de compra. Cada solución proporciona capacidades de segmentación únicas para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.
La segmentación por palabras clave te permite elegir palabras clave para mostrar tus productos en búsquedas de clientes, páginas de detalles del producto y la página de inicio de Amazon. Usa esta estrategia cuando conozcas los términos de búsqueda que usan los clientes para buscar productos similares al tuyo.
Sponsored Products te ayuda a aumentar la visibilidad de los listados de productos individuales en los resultados de compras y en las páginas de detalles del producto. Estos anuncios de costo por clic utilizan la segmentación automática y manual por palabras clave y por producto para ayudar a los compradores a descubrir tus artículos cuando buscan productos similares.
Sponsored Brands muestra tu marca y cartera de productos en ubicaciones de alta visibilidad. Estos anuncios ayudan a impulsar el descubrimiento de la marca y la consideración entre los compradores que buscan productos como el tuyo.
Sponsored Display te ayuda a llegar a audiencias relevantes en toda la Amazon Store y más allá. Estos anuncios de video y anuncios de display de autoservicio utilizan opciones de segmentación por audiencias y por contexto para recomercializar de manera eficaz las audiencias y atraerlas según el estilo de vida o las señales de categoría.
Brand Stores proporciona un espacio dedicado para mostrar tu marca y catálogo de productos. Si bien no es una solución de anuncios en sí, las Brand Stores trabajan junto con tus campañas de Sponsored Brands para crear experiencias de compra inmersivas.
Sponsored TV ayuda a ampliar tu alcance a través de servicios de streaming como Prime Video y Twitch, así como servicios de terceros como Bloomberg o Crackle. Estos anuncios te permiten atraer a las audiencias mientras disfrutan de su contenido favorito. Puedes llegar a las audiencias mediante “Intereses de contenido” o “Categorías de mercado interno”. Los “Intereses de contenido” te ayudan a llegar a espectadores que probablemente estén interesados en tipos específicos de contenido como “documentales” o “videos musicales”. Las “Categorías de mercado interno” te permiten llegar a espectadores que probablemente tengan interés en productos de categorías que se venden en Amazon, como “lavaplatos integrados” o “ropa deportiva para mujeres”.
Al combinar estratégicamente estas soluciones, puedes crear estrategias publicitarias integrales que ayuden a llegar a los compradores a través de múltiples puntos de contacto.
Recursos adicionales:
- Cómo llegar a audiencias relevantes con la segmentación por producto
- Segmentación automática y manual en Sponsored Products
- Descubre más prácticas recomendadas de segmentación por palabras clave de Amazon Ads
- Más información sobre palabras clave y consultas de compras
- Cómo funciona la publicidad contextual
- Opciones de segmentación con Sponsored Products
- Una guía para las pujas en tiempo real
Preguntas frecuentes
El número óptimo de palabras clave varía según tus productos y objetivos. Considera comenzar con 25 a 50 palabras clave relevantes por grupo de anuncios para ayudar a mantener el enfoque y generar suficientes oportunidades de visibilidad. Revisa regularmente las estadísticas de desempeño para perfeccionar tu lista de palabras clave y eliminar términos de bajo desempeño.
La investigación de palabras clave implica identificar términos de búsqueda relevantes que los compradores utilizan para encontrar productos como el tuyo. Este proceso ayuda a comprender el comportamiento de compra y crear oportunidades para aparecer en los resultados de búsqueda relevantes.
Empieza por revisar los títulos de producto, las descripciones y las características para identificar los términos relevantes. Analiza los informes de términos de búsqueda de campañas existentes para comprender qué consultas generan conversiones. Ten en cuenta las tendencias por temporada, los casos de uso de productos y las preguntas frecuentes de los clientes al expandir tu lista de palabras clave. Revisa periódicamente la información sobre el desempeño para perfeccionar tu enfoque.
Amazon Ads proporciona varias herramientas e informes para ayudar con la investigación de palabras clave:
- Los informes de términos de búsqueda muestran qué consultas generaron ventas
- Las campañas de segmentación automática ayudan a descubrir términos relevantes
- Las sugerencias de optimización de campañas identifican oportunidades de palabras clave
- El Análisis de marcas ofrece información sobre el comportamiento de compra
La segmentación por palabras clave muestra tus anuncios cuando los compradores utilizan términos de búsqueda específicos, lo que ayuda a llegar a las audiencias que buscan activamente productos como el tuyo. La segmentación por producto muestra tus anuncios junto con productos o categorías específicas, lo que ayuda a atraer a los compradores mientras buscan productos similares. Ambos métodos pueden trabajar juntos para crear estrategias publicitarias integrales.
Considera el uso de términos de categoría y características del producto relevantes para tus productos. Concéntrate en palabras clave que describan beneficios o soluciones específicas que proporcionan tus productos. Esto ayuda a crear oportunidades para atraer a los compradores mientras exploran opciones en tu categoría. Para mantener las impresiones relevantes e impactantes, segmenta productos de otras marcas donde tu oferta agregue un valor sólido, como cuando los productos de otras marcas tienen calificaciones por estrellas más bajas, menos reseñas y un nivel de precios más alto.
Las palabras clave objetivo deben relacionarse directamente con tus productos y tu marca. Por ejemplo, una marca de cafetera podría segmentar términos como “cafetera programable”, “cafetera con jarra térmica” o “cafetera automática“. Las palabras clave más eficaces se alinean con la forma en que los compradores buscan productos como el tuyo.