Guía
Cómo combinar Logística de Amazon (FBA) y Amazon Ads
Cómo ayudar a aumentar las ventas usando Logística de Amazon con publicidad
Para aumentar las ventas en Amazon con Logística de Amazon, los vendedores tienen que centrarse en optimizar las publicaciones con imágenes de alta calidad y palabras clave relevantes, implementar promociones de ventas y crear campañas publicitarias atractivas que ayuden a impulsar las conversiones. Al combinar Logística de Amazon con las soluciones de Amazon Ads, los vendedores pueden ayudar a mejorar su visibilidad y llegar a más clientes.
Crea campañas y muestra productos con Amazon Ads.
Contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads.
Aprovecha la información y las señales que ayudan a aumentar las ventas.
Muestra tus productos en Amazon y selecciona sitios de terceros.
¿Qué es Logística de Amazon (FBA)?
Logística de Amazon (FBA) es un servicio logístico integral que les permite a los vendedores de Amazon subcontratar todo el proceso de gestión de pedidos con Amazon. Con Logística de Amazon, los vendedores almacenan el inventario en la amplia red de centros logísticos de Amazon, donde Amazon maneja todos los aspectos de almacenamiento, selección, empaque, envío y servicio al cliente, lo que incluye las devoluciones. Esta solución les permite a los vendedores aprovechar la infraestructura establecida de Amazon y ofrecer a los clientes envío gratis en dos días a través de Prime, lo que los ayuda a enfocarse en otros aspectos del crecimiento de su empresa.
¿Cómo funciona Logística de Amazon?
Logística de Amazon funciona mediante un proceso de cinco pasos que agiliza la gestión de pedidos para los vendedores. Primero, los vendedores envían el inventario a los centros logísticos de Amazon, donde este se recibe y registra en el sistema. A continuación, Amazon almacena el inventario, manteniendo niveles de stock y accesibilidad. Cuando un cliente realiza un pedido, Amazon lo procesa mediante su sistema de selección y empaque. El cuarto paso consiste en que Amazon envíe el pedido a través de su red de transportistas establecida. Por último, Amazon se encarga de las devoluciones, el reabastecimiento o el descarte de productos, según sea necesario, y el procesamiento de reembolsos.
¿Cuáles son los beneficios de Logística de Amazon?
Los beneficios de Logística de Amazon van más allá de la gestión y la logística de los pedidos. Logística de Amazon también puede ayudar a tu marca a aumentar la visibilidad, impulsar las ventas y mejorar la satisfacción de los clientes en Amazon. Logística de Amazon ofrece muchas ventajas para las marcas que buscan crecer, desde la reducción de costos hasta la simplificación de las operaciones. Veamos estos beneficios en más detalle.
Gasta menos
Logística de Amazon ayuda a reducir los costos de envío para los vendedores. El envío con Logística de Amazon cuesta un 70% menos por unidad que las opciones prémium similares que ofrecen otros transportistas importantes de Estados Unidos.1 Además del envío, también se ahorra en gastos de almacenamiento y se reducen los costos de personal asociados con las operaciones de gestión.
Aumenta las ventas
Logística de Amazon puede ayudar a impulsar el potencial de ventas, lo que convierte a las personas que simplemente navegan en compradores. Si aprovechas la Red Logística de Amazon, puedes ofrecerles a los clientes un envío rápido y confiable, lo que puede ayudar a influir en las decisiones de compra. Los productos de Logística de Amazon también son elegibles para Amazon Prime, lo que puede aumentar la visibilidad de tu producto para los miembros de Prime y potencialmente generar más oportunidades de ventas.
Haz crecer tu empresa
Logística de Amazon ofrece oportunidades para expansión empresarial. En la red de Amazon se incluyen cientos de centros logísticos en todo el mundo, lo que te ayuda a llegar a clientes en distintos países. Esto te permite escalar las operaciones empresariales de comercio electrónico sin una inversión significativa en infraestructura.
Opera con mayor facilidad
Logística de Amazon puede simplificar las operaciones de tu empresa. Al subcontratar el procesamiento de pedidos, la administración de inventario, el servicio al cliente y las devoluciones con Amazon, recuperas tiempo y recursos valiosos. Esto incluye administrar temporadas altas y prisas por las fiestas. Estas operaciones simplificadas te permiten enfocarte en lo que más importa: desarrollar productos buenos y hacer crecer tu empresa.
Genera confianza entre los clientes
Los productos vendidos a través de Logística de Amazon cuentan con la reputación de gestión confiable de Amazon, lo que ayuda a desarrollar confianza en tu marca entre los compradores potenciales. Los clientes saben que pueden confiar en el Servicio al Cliente y en el proceso de devoluciones sin complicaciones de Amazon. Este factor confianza puede ayudar a que se repitan las compras y a tener una imagen positiva de la marca.
¿Cómo funcionan conjuntamente Logística de Amazon y Amazon Ads?
Logística de Amazon agiliza las operaciones de gestión, mientras que Amazon Ads ofrece soluciones publicitarias para ayudar a que tu marca y tus productos lleguen a clientes en Amazon, así como en aplicaciones y sitios web de terceros. Con productos como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, Amazon Ads puede ayudar a impulsar la visibilidad de la marca y del producto y a aumentar las ventas. En conjunto, la eficiencia de Logística de Amazon y el alcance de Amazon Ads pueden ayudar a los vendedores de Amazon a maximizar sus oportunidades de venta.
¿Cómo puedo aumentar las ventas con Logística de Amazon y Amazon Ads?
Puedes aumentar las ventas con Logística de Amazon y Amazon Ads mediante la optimización de los listados de productos y la creación de campañas publicitarias atractivas. Los vendedores exitosos se enfocan en contenido de productos de alta calidad, promociones de ventas estratégicas y decisiones publicitarias impulsadas por la información. Las siguientes estrategias, que abarcan desde enfoques de marketing multicanal hasta oportunidades de temporada, pueden ayudarte a hacer crecer tu empresa con Logística de Amazon y Amazon Ads.
Cuando incluyes información detallada y de alta calidad en la página de detalles del producto, las posibilidades de obtener un clic o lograr una venta pueden aumentar de manera significativa. Las prácticas sólidas de optimización en buscadores (SEO) y las mejoras orgánicas de clasificación comienzan con páginas de detalles del producto bien optimizadas.
Para optimizar los listados de productos, prueba estas recomendaciones:
Escribe títulos y descripciones atractivos
Crea títulos informativos y ricos en palabras clave que comuniquen claramente las características principales del producto. Procura que los títulos no tengan más de 200 caracteres, coloca la información más importante primero y sigue las prácticas recomendadas de SEO. En las descripciones de los productos, resalta los argumentos de venta únicos y aborda las posibles preguntas de los clientes.
Exhibe los productos con imágenes de alta calidad
Incluye al menos entre seis y ocho imágenes de alta resolución en las que se muestre el producto desde varios ángulos. Usa imágenes de estilo de vida para mostrar el producto en uso e infografías para resaltar las características clave.
Mejora con Contenido A+
Si eres un vendedor registrado de una marca, usa Contenido A+ para crear publicaciones visualmente atractivas con imágenes mejoradas, tablas comparativas y elementos de la identidad de la marca.
Consigue la oferta destacada
Esfuérzate por conseguir la oferta destacada (anteriormente conocida como Buy Box) a través de factores que se analizan con el algoritmo de Amazon, como precios competitivos, inventario en stock y servicio al cliente de excelencia.
2. Aborda un enfoque multicanal
Amplía tu alcance e impulsa más tráfico a tus publicaciones de Amazon mediante la implementación de una estrategia de marketing multicanal con los siguientes consejos:
Combina las soluciones de Amazon Ads
Usa el conjunto de productos publicitarios de Amazon, en el que se incluyen anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Cada producto atrae a los clientes en diferentes etapas del proceso de compra.
Impulsa el tráfico externo
Usa canales de marketing externos para dirigir el tráfico a tus publicaciones de Amazon. Considera la posibilidad de utilizar Amazon Attribution para realizar el seguimiento del desempeño de las iniciativas de marketing ajenas a Amazon.
Aprovecha las redes sociales
Construye una presencia fuerte en las redes sociales para captar el interés de los clientes y promocionar tus productos. Comparte las reseñas de los clientes, contenido detrás de cámaras y promociones especiales para despertar el interés.
3. Refina la estrategia de palabras clave
Desarrolla una estrategia de palabras clave sólida para mejorar la visibilidad del producto. Incorpora una combinación palabras clave de coincidencia amplia, de frase y exacta en tus campañas manuales. Revisa y optimiza regularmente el desempeño de las palabras clave, y agrega palabras clave negativas para refinar la segmentación y mejorar la eficiencia de la inversión publicitaria.
4. Aprovecha las oportunidades de temporada
Aprovecha las temporadas altas de compras y los eventos para impulsar las ventas. Planifica el inventario y las estrategias publicitarias en torno a eventos importantes como Prime Day, Black Friday y temporadas de fiestas usando las características de ofertas y cupones de Amazon para atraer más clientes. Ajusta el presupuesto publicitario y las estrategias de puja para mantener la visibilidad durante esos periodos competitivos.
5. Expándete globalmente con Logística de Amazon
Usa la gestión remota con Logística de Amazon para llegar a clientes en Canadá, México y Brasil utilizando tu inventario en Estados Unidos. Crea ofertas en Amazon.ca, Amazon.mx y Amazon.com.br, y Amazon usará tu inventario en Estados Unidos para realizar entregas en esos países con Envío Prime. Con este programa se simplifican las ventas internacionales, ya que se maneja la logística de exportación, la gestión, las consultas de los clientes y las devoluciones.
6. Usa la Guía para vendedores nuevos
Los vendedores nuevos pueden aprovechar la Guía para vendedores nuevos de Amazon y los incentivos asociados. Usa características como precios automatizados para mantener la competitividad y aprovecha los diversos créditos y descuentos que se ofrecen a los vendedores nuevos a fin de optimizar tus estrategias publicitarias y de gestión. Familiarizarte con todos los recursos disponibles para los vendedores nuevos ayudará a que tu empresa tenga el mejor comienzo posible en Amazon.
Historias de éxito y ejemplos de Logística de Amazon y Amazon Ads
Estudio de caso
La marca brasileña de hidromiel Philip Mead combinó la capacidad de entrega en un día de Logística de Amazon con campañas estratégicas de Sponsored Products para impulsar su presencia en la competitiva categoría de bebidas en Brasil. A través de la segmentación automática por palabra clave y la optimización periódica de campañas, y aprovechando el distintivo de pequeña empresa y las reseñas positivas de los clientes, la empresa logró un crecimiento notable. Su estrategia la llevó a triplicar las ventas totales durante Prime Day, y el período de fin de año 2023 mantuvo un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 9,6 a lo largo de todo el año, en comparación con 2022, y se establecieron conexiones significativas con los clientes a través del Contenido A+ mejorado.
Estudio de caso
La marca de aspiradoras Raycop entró con éxito en el comercio japonés mediante la implementación de una estrategia publicitaria integral junto con Logística de Amazon. Al usar anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, al mismo tiempo que mantenía una administración estratégica del presupuesto y una optimización de palabras clave, aumentó significativamente su presencia en el país. Como resultado de la campaña se obtuvo el triple de visitas a las páginas de detalles de los productos y la empresa ganó el premio de Logística de Amazon para vendedores por su crecimiento y la satisfacción del cliente, además de establecerse como una marca de confianza en Japón.
Estudio de caso
La empresa estadounidense de decoración del hogar Warm Home Designs aprovechó la gestión remota con Logística de Amazon y Amazon Ads para expandirse con éxito en México. A través de una combinación de anuncios patrocinados y una cuidadosa asignación presupuestaria, estableció su marca en un país nuevo. La aplicación de su estrategia generó que las ventas atribuidas a los anuncios representaran más del 60% de sus ventas totales en México desde 2022, ayudó a diversificar el éxito de su categoría de productos y proporcionó un plan para una mayor expansión internacional.
Estudio de caso
La empresa de bienes de consumo Heroes usó información de Amazon Marketing Stream con el objeto de optimizar las campañas de Sponsored Products para su marca JNW Direct, que vende productos que permiten realizar pruebas en agua de piscina y spa. Al asociarse con Perpetua e implementar estrategias de división en franjas por hora basadas en la información de Amazon Marketing Stream, mejoró significativamente la eficiencia de la campaña. Este enfoque basado en la información llevó a una disminución del 21% en el costo publicitario de ventas (ACOS), a una reducción del 18% en el costo por clic y a un impresionante aumento del 127% en las ventas generales, lo que demuestra el poder de combinar Logística de Amazon con técnicas avanzadas de optimización de la publicidad.
Productos destacados de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones publicitarias diseñadas para llegar a los clientes en varias etapas del proceso de compra, desde el descubrimiento hasta la compra. Los siguientes productos de Amazon Ads son complementos efectivos de Logística de Amazon.
Las campañas de productos nuevos son planes de medios para todo el embudo ventas optimizados y diseñados para conectarse con los compradores, impulsar el descubrimiento y generar ventas durante los primeros 90 días. Esta solución combina anuncios de video, audio, display y dispositivos para impulsar el reconocimiento, la consideración y la conversión para productos nuevos, lo que te ayuda a llegar a los clientes adecuados en Amazon y en otros sitios.
Sponsored Products son anuncios de costo por clic en los que se promocionan listados de productos individuales en Amazon y en determinados sitios web y aplicaciones prémium. Estos anuncios aparecen en los resultados de compras y en las páginas de detalles del producto, lo que ayuda a aumentar la visibilidad e impulsar las ventas al llevar a los compradores directamente a la página del producto cuando hacen clic.
Sponsored Brands son anuncios que usan material creativo enriquecido gráfico y de video en ubicaciones prémium como resultados de búsquedas y páginas de los productos para ayudar a los clientes a descubrir tu marca e impulsar el tráfico a tu Brand Store o a las páginas de detalles del producto.
Sponsored Display es una solución de publicidad de display que te ayuda a llegar a audiencias relevantes en todo Amazon y en aplicaciones y sitios web de terceros. Usa aprendizaje automático y material creativo de diversos formatos para atraer a los clientes a lo largo del proceso de compra.
Realiza una evaluación rápida para descubrir tu camino hacia el éxito publicitario. Recibirás recursos seleccionados, como estudios de casos, guías e información de productos, que se alinean con tus objetivos comerciales únicos.
Descubre nuestra gama completa de soluciones publicitarias de Amazon Ads diseñadas para ayudarte a llegar a los compradores en momentos clave con campañas atractivas. Amazon Ads puede respaldar cada etapa del plan de medios de empresas de cualquier tamaño y presupuesto, ya que ofrece desde Streaming TV y videos interactivos hasta anuncios de audio y oportunidades de publicidad exterior.
Cómo empezar hoy mismo con Logística de Amazon y Amazon Ads
Sigue estos cinco pasos para desarrollar tus iniciativas publicitarias con Logística de Amazon.
1. Establece objetivos
Define objetivos claros para tu estrategia publicitaria. Ya sea que desees aumentar la visibilidad, impulsar las ventas o crear conciencia de marca, tener objetivos específicos ayudará a guiar las decisiones de tu campaña y a medir el éxito. Para cada objetivo, identifica el indicador clave de desempeño (KPI) que mejor se alinee con los objetivos de tu empresa.
2. Elige tipos de anuncios específicos
Selecciona las soluciones publicitarias que mejor respalden tus objetivos. Sponsored Products puede ayudar a impulsar las ventas de productos individuales, mientras que Sponsored Brands ayuda a crear conciencia de marca. Considera la posibilidad de utilizar Sponsored Display para llegar a audiencias relevantes en Amazon y en otros sitios.
¿Necesitas ayuda para elegir la solución adecuada? Haz una evaluación rápida para encontrar tu camino hacia el éxito publicitario con Amazon Ads. Recibirás recursos seleccionados, como estudios de casos, guías e información de productos, que se alinean con tus objetivos comerciales únicos.
3. Crea campañas
Comienza por registrarte como anunciante si todavía no lo has hecho. En la consola de publicidad, navega hasta “Administrador de campaña”. Sigue las instrucciones en pantalla para configurar la campaña, lo que incluye decidir el nombre de la campaña, los productos que deseas anunciar, las opciones de segmentación, el presupuesto y la duración. Para obtener más información sobre este proceso, consulta la Guía para la consola de publicidad de Amazon.
4. Mide el desempeño
Controla el desempeño de la campaña regularmente a través de la consola de publicidad. Realiza un seguimiento de los KPI relevantes, como impresiones, tasas de clics (CTR), tasa de conversión y ROAS para comprender qué funciona y dónde hay oportunidades de mejora. Aprovecha los informes disponibles en la consola de publicidad para realizar un análisis más profundo.
5. Prueba y optimiza
Refina continuamente las campañas en función de los datos de desempeño. Prueba diferentes textos, imágenes y estrategias de segmentación para el anuncio y ajusta las pujas y los presupuestos en función de los resultados. Documenta los aprendizajes clave para establecer nuevos puntos de referencia y fundamentar tu próxima estrategia publicitaria.
Herramientas de Amazon Ads para vendedores y marcas de Logística de Amazon
Los vendedores que usan Logística de Amazon registrados en Amazon Ads pueden acceder a las siguientes herramientas de ayuda:
Control del desempeño de los anuncios
Los informes de campaña proporcionan estadísticas de desempeño a través de la consola de publicidad de Amazon y Amazon DSP. Accede a informes detallados para realizar un seguimiento de las estadísticas de éxito, las estadísticas de clientes nuevos de la marca, el tráfico, el alcance y la frecuencia, la visibilidad y los datos de conversión. Para medir el impacto del marketing externo, Amazon Attribution te ayuda a entender cómo canales de marketing no pertenecientes a Amazon impulsan el descubrimiento y las ventas de tus productos en Amazon. Ten en cuenta que el algoritmo de Amazon usa estas estadísticas, junto con factores como el precio y la velocidad de gestión, para determinar la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda.
Investigación de palabras clave
Usa el informe de términos de búsqueda en la consola de publicidad de Amazon para ayudarte a descubrir cómo los compradores encuentran tus productos y a identificar los términos de búsqueda de clientes con desempeño alto. Para los vendedores registrados de una marca que usan Logística de Amazon, el Análisis de marcas proporciona información adicional a través de paneles de control como el desempeño de consultas de búsqueda y los términos de búsquedas principales, lo que te ayuda a comprender el comportamiento de búsqueda de los clientes y a optimizar la estrategia de palabras clave.
Optimización de las campañas publicitarias
El panel de control del administrador de campaña en la consola de publicidad de Amazon proporciona una ubicación central para administrar las campañas y ver las estadísticas de desempeño. Usa la pestaña Productos para analizar estadísticas de desempeño publicitario como las impresiones, los clics, las ventas y el ROAS a nivel del producto. Accede a la página de segmentación para ver las estadísticas de entrega y desempeño en los objetivos automáticos, de palabras clave, de productos y de audiencia, lo que te ayuda a identificar rápidamente las áreas de oportunidad para optimizar el desempeño de la campaña.
Administración y optimización de las pujas
Aprovecha las estrategias de pujas dinámicas en la consola de publicidad de Amazon para ajustar automáticamente las pujas según la probabilidad de conversión. Elige “pujas dinámicas (solo reducir)” para reducir las pujas en conversiones menos probables o “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” para aumentar las pujas hasta en un 100% en las ubicaciones de la parte superior de las búsquedas y hasta en un 50% en otras ubicaciones.
Certificaciones y cursos de Amazon Ads
Para los vendedores que usan Logística de Amazon y los profesionales del comercio electrónico que buscan mejorar sus habilidades publicitarias, Amazon Ads ofrece una variedad de recursos educativos y capacitaciones en Amazon Ads Academy. En esta sección se exploran los mejores cursos en Amazon Ads Academy para vendedores que usan Logística de Amazon y principiantes en Amazon Ads. Estos cursos se pueden tomar individualmente para centrarse en áreas específicas o pueden completarse juntos como parte de la certificación en retail de Amazon Ads.
En este curso básico se ofrece una introducción a Amazon, y se pone el foco en la relación entre Amazon y sus socios de ventas. Aprenderás acerca de los beneficios de vender en Amazon.com, lo que incluye las técnicas para optimizar los listados de productos. En el curso se abordan las soluciones de sitios web de Amazon, los tipos de vendedores y los modelos de negocios, así como las herramientas para proteger tu marca en Amazon.com.
En este curso se tratan en profundidad los modelos de negocios de los sitios web de Amazon y sus opciones de gestión. Comprenderás de manera integral los métodos de gestión, entre los que se incluyen Logística de Amazon (FBA), Prime gestionado por el vendedor (SFP), la Red logística del vendedor (MFN) y Logística multicanal (MCF).
Para quienes son nuevos en Amazon Ads, en este curso se proporcionan conocimientos esenciales sobre la disponibilidad para retail y las páginas de detalles del producto. Aprenderás cómo la disponibilidad para retail afecta tanto a la experiencia del cliente como a tu éxito como vendedor de Amazon. En el curso también se presentan las soluciones de Amazon Ads y se explora cómo la disponibilidad para retail afecta la efectividad de las campañas publicitarias. Dominarás el arte de crear títulos de productos, descripciones y viñetas atractivos para mejorar la clasificación orgánica y el desempeño de los anuncios.
En este curso se aborda la creación y la administración de listados de productos, las prácticas recomendadas para lanzar productos nuevos y el aprovechamiento de las soluciones de Amazon Ads para lanzamientos de productos. También aprenderás a monitorear los resultados y los comentarios de los clientes para optimizar continuamente el desempeño y aumentar las ventas en Amazon.
En este curso se profundiza sobre Seller Central y Vendor Central, dos herramientas para administrar tu empresa en Amazon. Explorarás las interfaces de usuario y aprenderás a aprovechar estas herramientas para mejorar tus iniciativas publicitarias.
Preguntas frecuentes
Obtén respuestas a las preguntas sobre publicidad con Amazon Ads mientras vendes con Logística de Amazon.
Para administrar la inversión publicitaria con Logística de Amazon, realiza un seguimiento de los ingresos generados por las campañas publicitarias en comparación con la inversión publicitaria a fin de medir su efectividad. Un buen punto de referencia es ganar al menos entre US$ 2 y US$ 4 por cada US$ 1 invertido en publicidad. Asegúrate de realizar un seguimiento regular de esta estadística a través de las herramientas de análisis de Amazon Ads y ajusta la estrategia con base en la configuración que funcione bien. Por ejemplo, podrías comenzar con la segmentación automática para descubrir palabras clave efectivas y luego pasar a la segmentación manual una vez que identifiques lo que impulsa los resultados. El uso de una combinación de anuncios patrocinados también puede ayudar a maximizar el alcance mientras mantienes la rentabilidad.
Cuando crees la campaña, aprovecha las diversas herramientas de Amazon Ads para ayudarte a atraer a las audiencias en función de sus datos demográficos. Amazon Marketing Cloud (AMC) puede ayudarte a recopilar información de audiencias y la API de Amazon Ads te ayuda a automatizar campañas con base en los segmentos de audiencia que deseas. Además, Amazon Attribution puede proporcionarte detalles sobre campañas no pertenecientes a Amazon Ads. Con una estrategia sólida de segmentación de audiencias, tu marca puede mostrar tus productos a las audiencias adecuadas en el momento oportuno.
Cuando se ofrecen promociones de ventas, existen varias soluciones de Amazon Ads que puedes incorporar para ayudar a mejorar el enfoque. Sponsored Products ayuda a aumentar la visibilidad de ofertas de productos individuales en los resultados de compras y en las páginas de detalles del producto. Sponsored Brands ayuda a los clientes a descubrir tus ofertas promocionales con anuncios con el logotipo de tu marca y títulos personalizados, mientras que los anuncios de Sponsored Display amplían el alcance de las promociones en Amazon y en aplicaciones y sitios web de terceros.
Una práctica recomendada para los anuncios de Sponsored Products es comenzar con un presupuesto diario de al menos US$ 10 y optimizar las páginas de detalles de los productos para conseguir la Oferta destacada (anteriormente conocida como Buy Box). Tienes que optimizar con precios competitivos, títulos claros e imágenes de calidad, lo que también ayuda a mejorar el desempeño de SEO de tu marca. Cuando empiezas a hacer publicidad, se recomienda usar la segmentación automática para permitir que Amazon haga coincidir tus anuncios con búsquedas relevantes y, luego, refinarlos con segmentación manual basada en el desempeño. Además, es una buena idea monitorear las estadísticas de la campaña dos veces por semana, enfocándote en impresiones, clics y ventas. Obtén más información en nuestra guía de prácticas recomendadas para Sponsored Products.
Para desarrollar tu marca de manera efectiva con Amazon Ads, comienza por establecer objetivos claros en torno al reconocimiento, la educación y la favorabilidad y, luego, desarrolla mensajes que se alineen con estos objetivos. Considera aplicar una estrategia multicanal que llegue a los clientes deseados donde suelen pasar el tiempo: ya sea en Amazon, en Streaming TV o en dispositivos inteligentes para el hogar. Luego analiza el éxito en el desarrollo de tu marca con soluciones de medición como Amazon Attribution y Brand Lift de Amazon.
Para mejorar las tasas de conversión, comienza por definir los objetivos de conversión y usa las herramientas de medición de Amazon Ads con el objeto de realizar un seguimiento del desempeño. Concéntrate en crear contenido atractivo y relevante para los clientes y optimiza las páginas de detalles de tus productos a través de mejoras de SEO y pruebas comparativas A/B. Luego analiza esta información para comprender cómo se está desempeñando tu marca e identifica oportunidades de optimización.
Durante las temporadas altas de compras, ajusta la estrategia existente mediante la expansión a ubicaciones que impulsen el reconocimiento como videos, audios y Streaming TV como Prime Video. Adapta el material creativo para resaltar las ofertas de temporada de manera clara y coherente en todos los canales, además de actualizar la Brand Store para que en ella se muestre contenido promocional.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Recursos adicionales