Tu lista de comprobación para nuevas campañas publicitarias internacionales

1. Lanzamiento en varios países con la facilidad de la función de campaña de Sponsored Products global. Crea una sola campaña de Sponsored Products y selecciona los países en los que deseas anunciarte, todo desde un solo lugar. Puedes establecer presupuestos unificados en todas las regiones o personalizar pujas, materiales creativos y segmentación por país para alinearte con los comportamientos de compra locales.
2. Visualiza y optimiza todas tus campañas globales en un solo lugar con el administrador de campaña global. Accede a un panel de control centralizado que fusiona las estadísticas de desempeño en todos los países. Compara los resultados por país, ajusta la configuración al instante e identifica las regiones de mejor desempeño para escalar tu estrategia internacional de manera eficiente.

Una vez que tu primera campaña en un nuevo país esté en marcha, monitorea su desempeño periódicamente en el administrador de campaña. Incluso si pones en marcha la misma campaña en varios países, los resultados pueden ser diferentes.

Define puntos de referencia para tu campaña en función de lo siguiente:

• Los objetivos del negocio
• El desempeño de las campañas en tu primer país
• Las estadísticas de desempeño específicas para cada nuevo país

Cuando publicas campañas publicitarias en dos o más países, es posible que debas asignar presupuestos y pujas de manera diferente para cada país y opción de segmentación. Si anuncias en varios países, es importante que supervises de cerca tu presupuesto y tus pujas, y reasignes fondos estratégicamente a las áreas de mejor desempeño. Incluso un pequeño aumento en el presupuesto o puja para una campaña puede ayudar a impulsar los resultados generales.

Hay tres tipos de estrategias de pujas para elegir:

• Pujas dinámicas (solo reducir), que se reducen en tiempo real cuando es menos probable que un clic se convierta en una venta.
• Pujas dinámicas (aumentar y reducir), que pueden aumentar o reducir dependiendo de la probabilidad de conversión (hasta un 100% por impresión).
• Pujas fijas, que se mantienen exactamente como las configuraste.

Para tu primera campaña en un nuevo país, te recomendamos elegir pujas dinámicas (solo reducir). Con esta estrategia de puja, Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en una venta.

Te ayuda a controlar los costos y a reducir la inversión en consultas de compras menos relevantes o ubicaciones que no tienen un buen desempeño. Si aún no ves el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que te gustaría y ahora mismo estás usando otra estrategia de puja, asegúrate de probar la opción de pujas dinámicas (solo reducir).

Esto puede ayudarte a controlar tu inversión mientras publicas tu campaña durante un par de semanas, analizas tu desempeño y te preparas para optimizar tu campaña.

Revisa el informe de términos de búsqueda para ver qué palabras clave o valores predeterminados de segmentación funcionan mejor para ti y anótalos como posibles candidatos para un aumento de puja.

Después de analizar el desempeño de la campaña, puedes ajustar las pujas para mejorar los resultados. Realiza un seguimiento de las impresiones y el retorno de la inversión (ROAS) en cada país, ya que el desempeño puede variar según el país. Considera aumentar tus pujas en estos casos:

• Pocas impresiones: Si tu campaña no genera suficientes impresiones, es posible que no estés ganando suficientes subastas para que se muestren tus anuncios.
• ROAS alto: Cuando tu campaña muestra un ROAS fuerte, puedes aumentar las pujas para ayudar a obtener más impresiones.

Establece un presupuesto diario que permita que tus anuncios se pongan en marcha durante todo el día. Recomendamos comenzar con un presupuesto diario mínimo de $10 (o su equivalente en moneda local) para campañas de nuevos países. Ajusta tu presupuesto en función del desempeño de la campaña.

Considera aumentar tu presupuesto, especialmente en estos casos:

• Falta de presupuesto Si tus campañas han agotado su presupuesto varias veces en los últimos siete días, considera un aumento. Ten en cuenta la temporada local y los eventos de compras regionales al planificar tu presupuesto.
• Pocas impresiones: Si tu campaña no cumple con tus objetivos de impresión, aumentar tu presupuesto puede ayudar a que tus anuncios aparezcan en más subastas.

Al utilizar la segmentación manual con Sponsored Products en un país con un idioma principal distinto de tu idioma de preferencia, ¹ verás las traducciones de las palabras clave sugeridas en el idioma de la consola seleccionado.

Para la segmentación manual por palabras clave con Sponsored Products, en un país cuyo idioma principal no sea tu idioma de preferencia, ² basta con introducir las palabras clave en tu idioma y hacer clic en el botón “Agregar palabras clave” junto a “Traducir a [idioma] y añadir”. La característica traduce automáticamente las palabras clave a aquellas que mejor coincidan con el idioma predeterminado del sitio de Amazon en el que se mostrarán los anuncios.

Hay tres tipos de coincidencia que incluyen coincidencia amplia, coincidencia de frase y coincidencia exacta. Con la coincidencia amplia , el anuncio puede aparecer cuando los clientes compran usando todas tus palabras clave en cualquier pedido, incluidas las variantes cercanas. Con la coincidencia de frase, el anuncio puede aparecer cuando las consultas de compra de los clientes incluyan una frase o una secuencia de palabras que coincida exactamente con la palabra clave. Finalmente, la coincidencia exacta es el tipo de coincidencia más restrictivo, pero puede ser más relevante y ayudar a generar las tasas de conversión más altas. Te recomendamos que utilices varios tipos de coincidencia para ayudarte a descubrir qué es lo que funciona bien para tus anuncios en un nuevo país.

Cómo usar los tipos de coincidencia de palabras clave

Puedes utilizar la segmentación negativa por palabras clave para definir con qué consultas de compras no mostrar tus anuncios. Esto puede ayudarte a refinar tu audiencia y maximizar la relevancia de tus palabras clave, ya que evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o página de detalles del producto.

Otra opción para expandir tus campañas internacionales es usar la segmentación por producto manual. Es una útil táctica de segmentación para campañas en tu segundo, tercer, cuarto país, etc., ya que simplemente puedes seleccionar los productos, las categorías y las marcas que sean relevantes para ti en el creador de campañas. No es necesario localizar nada y puedes utilizar todas las características exactamente como configurarías las campañas de segmentación por producto en tu país de origen.

Con la segmentación por producto puedes ayudar a los compradores que navegan por la página de detalles del producto y categorías similares o complementarias a las tuyas, o que simplemente están descubriendo productos en Amazon, a encontrar tus productos. Con este método, las ubicaciones de anuncios pueden aparecer en la parte inferior de las páginas de detalles de productos y en las categorías o los resultados de compra.

Con la segmentación por producto manual puedes segmentar productos, categorías o marcas específicos que sean similares al producto de tu anuncio. Esto es útil para ayudarte a atraer a los compradores que ya tienen una idea de qué producto o marca comprar y están más cerca de una compra final.

1. Selecciona la opción de segmentación manual al crear una nueva campaña de Sponsored Products en un nuevo país y, a continuación, selecciona “Segmentación por producto”.
2. Ahí puedes utilizar las sugerencias de categorías que te hemos proporcionado o buscar categorías específicas que quieras segmentar. Las categorías se muestran en el idioma de preferencia, lo que facilita la selección de aquellas adecuadas para el producto específico.
3. Para apuntar a productos individuales, puedes seleccionar los productos sugeridos o ingresar los ASIN de productos similares al tuyo. Puedes precisar por marca, reseñas de estrellas, precio y apto para envío Prime. Esto puede ayudarte a llegar a más clientes y a las audiencias relevantes.

Afina tu segmentación según el precio de los productos y elige productos con precios más altos para los cuales los tuyos podrían ser una alternativa para los compradores.

La segmentación negativa por productos te permite excluir marcas o productos en los que no quieres que aparezcan tus anuncios. Esto evita que tus anuncios se muestren junto con productos o artículos irrelevantes que generan clics pero no ventas.

Para implementar esta acción sugerida:

1. Dirígete a “Campañas” en el administrador de campaña.
2. Selecciona una campaña de segmentación por producto y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a “Segmentación negativa”.
3. Haz clic en “Agregar segmentación negativa por producto”. Ahora puedes seleccionar los productos y las marcas que quieres excluir de tu segmentación.

La pestaña de segmentación muestra cómo se desempeñan los valores predeterminados de segmentación automática (coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementos) en cada país. Te ayuda a decidir dónde reducir el gasto y dónde escalar.

• Pausa los que tienen bajo desempeño y aumentan el gasto sin ventas.
• Aumenta las pujas sobre los que tienen un rendimiento sólido con ventas sólidas y ACOS (costo publicitario de ventas), guiado por las pujas recomendadas y los rangos de pujas diarios.
• Revisa los anuncios regularmente para que tus ajustes continúen generando resultados positivos.

Descarga el informe de términos de búsqueda para tu campaña de segmentación automática y encuentra las palabras clave que están generando clics y conversiones de ventas para tu marca y productos. Selecciona las de mejor desempeño y agrégalas a una campaña con segmentación manual por palabra clave.

Independientemente del camino que elijas para agregar las palabras clave a tu campaña internacional, recuerda aprovechar los diferentes tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia de frase y coincidencia amplia.

El informe de términos de búsqueda es especialmente valioso en nuevos países porque revela las consultas exactas que los compradores utilizaron para encontrar tus productos. Te ayuda a identificar rápidamente dónde enfocar y dónde reducir.

1. Agrega términos de alto rendimiento (buenas ventas, ROAS sólido, ACOS aceptable) a tus campañas manuales por palabras clave usando coincidencia amplia, coincidencia de frase y coincidencia exacta.
2. Excluye términos de bajo rendimiento (por ejemplo, clics altos, pero sin ventas) configurándolos como palabras clave negativas para evitar desperdiciar la inversión.
3. Revisa regularmente para refinar la segmentación y asegurarte de que los presupuestos se destinen a las consultas de más valor.

Cuando pongas en marcha campañas manuales de palabras clave en nuevos países, realiza un seguimiento constante de tu desempeño para refinar tu estrategia rápidamente.

• Compara el CPC con tus pujas. Si tu puja actual está muy cerca del costo por clic (CPC) promedio, considera ajustarla un poco para ayudar a capturar más impresiones y clics.
• Utiliza las pujas y los rangos de puja recomendados. Estos se actualizan diariamente en función de la competencia en cada país y proporcionan un punto de referencia útil para comenzar.
• Verifica el desempeño por tipo de coincidencia. Pausa las combinaciones que impulsan la inversión sin ventas y aumenta las pujas en aquellas que generan resultados eficientes.

Con el tiempo, el costo publicitario de ventas (ACOS) puede ser ligeramente mayor en nuevos países a medida que vas construyendo visibilidad. Una vez que las campañas maduren, refina tus objetivos y optimiza de manera más agresiva.

Las campañas manuales de productos te permiten refinar a qué productos y categorías segmentar, ayudándote a mostrar los anuncios a los compradores más relevantes.

1. Refina la segmentación ajustando las categorías, el rango de precios o las calificaciones por estrellas para alinearte mejor con la intención del comprador.
2. Utiliza los informes para orientar la segmentación: agrega ASIN de alto desempeño y segmenta negativamente a los de bajo desempeño para optimizar la inversión.
3. Verifica las ventas y ACOS regularmente para garantizar que la segmentación a nivel de producto siga siendo eficiente en todos los países.

Cuando hagas anuncios en un nuevo país, comienza por crear una Brand Store para presentar tu marca a nuevas audiencias. Es posible que los compradores aún no sepan quién eres, por lo que tu Brand Store es tu oportunidad de contar tu historia y generar confianza. Es más, los compradores que visitan una Brand Store compran un 53,9% más y gastan un 71,3% más por pedido en promedio. ³

Piensa en tu Brand Store como un centro educativo: un destino que explica tu misión, valores y gama de productos.

• Concéntrate en una página de inicio sólida con un encabezado atractivo, mosaicos de imágenes informativas y videos atractivos.
• Asegúrate de que tu experiencia en la zona sobre el pliegue (above the fold) sea compatible con dispositivos móviles y visualmente consistente con tu marca.
• Incluye al menos tres subpáginas para que los compradores puedan explorar fácilmente tu selección completa.

A continuación, utiliza Sponsored Brands para ampliar la visibilidad y conectar tu Brand Store a tus anuncios. Vincula tu campaña de Sponsored Brands directamente a tu Brand Store para guiar a los compradores interesados desde la búsqueda hasta tu experiencia completa de marca.

1. Al configurar tu campaña, elige el objetivo de impulsar visitas a la página para ayudar a impulsar las ventas fomentando la exploración.
2. Una vez establecido, pruebe el objetivo de aumentar la cuota de impresiones de marca para aumentar el reconocimiento al llegar a nuevos compradores en ubicaciones de primera posición de búsqueda.

Lleva la historia de la marca más allá con los anuncios de video de Sponsored Brands: un formato de alto impacto para mostrar tus productos e historia de marca a través de imágenes de reproducción automática.

Las campañas de video de Sponsored Brands que usaron Brand Stores como páginas de destino tuvieron una tasa de conversión promedio un 23% mayor en relación con las campañas que tenían páginas de detalles del producto como páginas de destino.⁴

Consejo profesional: Si aún no tienes recursos de video, el generador de video impulsado por IA de Amazon simplifica la creación de videos de aspecto profesional en solo minutos, lo que te ayuda a dar vida a tu marca para la audiencia internacional.

• Lanza una campaña de Sponsored Products global para todos los países en los que quieras anunciarte.
• Una vez que domines la segmentación automática, inicia una campaña de segmentación por producto manual para atraer a los compradores que buscan artículos similares.
• Utiliza la segmentación por palabras clave manual con una combinación de tipos de coincidencia amplia, de frase y exacta.
• Utiliza la estrategia de Pujas dinámicas (solo reducir) (al menos para tu primera campaña).
• Agrega palabras clave negativas para que los anuncios sean más relevantes.
• Aplica la segmentación negativa por productos para excluir productos/marcas irrelevantes o que no tengan gran desempeño.
• Revisa el término de búsqueda y los informes de segmentación con regularidad; pausa los de bajo desempeño y aumenta los fuertes.
• Aumenta las pujas estratégicamente cuando las impresiones son demasiado bajas o cuando el ROAS es fuerte.
• Ajusta los presupuestos diarios si las campañas se quedan sin inversión o no ofrecen impresiones.
• Reasigna los presupuestos y pujas en todos los países en función de los resultados reales.
• Crea una Brand Store con tiempo para presentar tu marca y contar tu historia.
• Vincula campañas de Sponsored Brands a tu Brand Store para impulsar visitas a la página y el reconocimiento.
• Utiliza el video de Sponsored Brands para mostrar tus productos y la historia de tu marca.

Para realizar las acciones sugeridas, visita el administrador de campaña.

Fuentes

¹ Es posible que la función no esté disponible en todos los idiomas.

² Actualmente, la característica no admite todas las combinaciones posibles de países e idiomas secundarios; consulta tu consola de publicidad para descubrir cuáles están disponibles

^3-4 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, 2024