Tu lista de comprobación definitiva para las nuevas campañas publicitarias internacionales

Si vas a anunciar internacionalmente, tal vez te preguntes qué tácticas clave debes aplicar a tus campañas publicitarias en cada uno de los países en los que tendrás presencia. Para ayudarte a optimizar tus campañas publicitarias internacionales con menos esfuerzo, hemos investigado las tácticas de campaña que tiene el mayor impacto positivo en tus resultados.

Tanto si conoces o no las campañas internacionales de Sponsored Products, existen acciones básicas que puedes realizar en los primeros meses para maximizar el éxito potencial. Estas recomendaciones basadas en información pueden impulsar tus resultados publicitarios de Sponsored Products cuando se implementan en un nuevo país.

En esta guía se resumen los conceptos básicos de la campaña para configurar Sponsored Products en un nuevo país y se detallan las acciones sugeridas para nuevas campañas en múltiples mercados. También encontrarás una lista de comprobación de todas las acciones sugeridas para una referencia rápida. Úsala cuando lances anuncios con Sponsored Products en un nuevo país para preparar tus campañas para el éxito a largo plazo.

• En el caso de las pujas dinámicas (solo reducir), Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics con menos probabilidades de convertirse en ventas.
• La estrategia de pujas dinámicas (aumentar y reducir) puede aumentar tus pujas para los clics con más probabilidades de generar una venta, o bien, reducir las pujas de aquellos clics con menos probabilidades de conversión.
• Con la opción de pujas fijas, Amazon solo utilizará la puja exacta que establezcas durante la campaña.

Consejos profesionales:

1. Replica campañas exitosas en otros países: Con tan solo unos clics puedes copiar campañas de alto desempeño a otros países con la función de copia de campañas.
2. Lanza nuevas campañas en varios países a la vez: Las nuevas campañas que son relevantes en varios países se pueden lanzar en múltiples regiones al mismo tiempo con la característica de creación de campañas.

Es posible que estas características no estén disponibles para todos los tipos de campaña en todos los países.

Aprende a usar estas características.

El monitoreo y los pequeños ajustes son fundamentales para alcanzar el éxito

Una vez que tu primera campaña en un nuevo país esté en marcha, asegúrate de monitorear su desempeño periódicamente en el administrador de campaña. Incluso si publicas la misma campaña en varios países, los resultados pueden ser diferentes.

Define puntos de referencia para tu campaña en función de lo siguiente:

• Los objetivos del negocio
• Desempeño de las campañas en tu primer país
• Estadísticas de desempeño específicas para cada nuevo país

Asegúrate de revisar con frecuencia tus presupuestos y pujas para todas las campañas y optimiza la configuración en función del desempeño en cada país. Lo mejor es optimizar el presupuesto y las pujas dentro de los primeros 30 días de lanzar una nueva campaña. Amazon Ads aprende continuamente y adapta en forma automática la segmentación, por lo que cada vez que consultes las campañas podrás obtener información reciente sobre lo que está dando buenos resultados.

Cuando publicas campañas publicitarias en dos o más países, es posible que debas asignar presupuestos y pujas de manera diferente para cada mercado y opción de segmentación. Si anuncias en varios países, es importante que supervises de cerca tu presupuesto y tus pujas, y reasignes fondos estratégicamente a las áreas de mejor desempeño. Incluso un pequeño aumento en el presupuesto o puja para una campaña puede ayudar a impulsar los resultados generales.

Usa Pujas dinámicas (solo reducir)

Para tu primera campaña en un nuevo país, te recomendamos elegir pujas dinámicas (solo reducir). Con esta estrategia de pujas, Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en una venta.

Te ayuda a controlar los costos y a reducir la inversión en consultas de compras menos relevantes o ubicaciones que no tienen un buen desempeño. Si aún no ves el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que te gustaría y ahora mismo estás usando otra estrategia de puja, asegúrate de probar la opción de pujas dinámicas (solo reducir).

Esto puede ayudarte a controlar tu inversión mientras publicas tu campaña durante un par de semanas, analizas su desempeño y te preparas para optimizarla.

Consulta el “informe de términos de búsqueda” para ver qué palabras clave o valores predeterminados de segmentación funcionan mejor para ti y anótalos como posibles candidatos para un aumento de puja.

Aumenta estratégicamente tus pujas

Una vez que tengas una idea de lo que funciona bien para ti, puedes comenzar a mejorar la rentabilidad general de tu campaña. Las campañas en otros países pueden generar resultados diferentes en comparación con tu primer país, así que revisa específicamente las impresiones y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) como indicadores clave de desempeño para ayudarte a optimizar las pujas. Una recomendación es aumentar las pujas. Hazlo estratégicamente en otros países en los siguientes escenarios.

Pocas impresiones: Es posible que quieras aumentar tus pujas cuando tu campaña no genere suficientes impresiones. Esto significa que no estás ganando suficientes subastas para que se muestren tus anuncios y, probablemente, esto tenga un impacto ulterior en las demás estadísticas, como las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aumenta las pujas para ayudar a maximizar tus probabilidades de mostrar tus anuncios a los compradores y ayudar a generar una mayor interacción con los productos.

ROAS alto: Cuando tu campaña genera un ROAS alto, significa que tiene excelentes resultados comerciales para tu empresa. Puedes aumentar tus pujas para reforzar este éxito y ayudarte a obtener aún más impresiones y ventas.

Aumenta el presupuesto de campaña

Para asegurarte de no perder ventas potenciales, debes establecer un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Te recomendamos que empieces con un presupuesto mínimo diario de USD 10 (o el equivalente en tu moneda local) cuando configures tu campaña por primera vez en un nuevo país. Una vez que empieces a optimizar tus campañas, aumenta ese presupuesto para ayudar a atraer a más compradores al generar más impresiones.

Asegúrate de aumentar tu presupuesto, especialmente en los siguientes casos:

Si te quedas sin presupuesto con frecuencia: Si notas que tus campañas se han quedado sin presupuesto más de una vez en el transcurso de los últimos siete días, es una señal de que debes aumentar el presupuesto para ayudar a maximizar el potencial de tus anuncios. Pon atención a la estacionalidad local en los países en los que te anuncias y ten en cuenta los días de compras locales y regionales de tráfico alto. Asegúrate de aumentar el presupuesto en forma acorde para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día.

Pocas impresiones: Si tu campaña no cumple con tus objetivos de impresiones, aumentar el presupuesto puede ayudarte a ganar más subastas para mostrar tus anuncios a los compradores.

La segmentación manual por palabras clave en otro país es más fácil de lo que piensas

Probablemente, lanzaste tu primera campaña en otro país con segmentación automática para permitir que Amazon encuentre automáticamente las consultas de compras más relevantes para tus anuncios.

Con las campañas de segmentación manual por palabra clave, seleccionas manualmente las palabras clave que quieres segmentar.

Seleccionar las palabras clave de alto desempeño para tus campañas internacionales en el idioma local principal del país en el que anuncias puede ser muy fácil. No necesitas hablar el idioma en absoluto.

1. Localización de palabras clave sugeridas:¹

Al utilizar la segmentación manual con Sponsored Products en un país con un idioma principal distinto de tu idioma de preferencia, verás automáticamente las traducciones de las palabras clave sugeridas en el idioma de la consola seleccionado.

2. Localización de palabras clave:²

Para la segmentación manual por palabras clave con Sponsored Products en un país cuyo idioma principal no sea tu idioma de preferencia, basta con introducir las palabras clave en tu idioma y hacer clic en el botón “Agregar palabras clave” junto a “Traducir a [idioma extranjero] y agregar”. La característica traduce automáticamente las palabras clave a aquellas de mejor coincidencia con el idioma predeterminado del sitio de Amazon en el que se mostrarán los anuncios.

3. Informe de términos de búsqueda:

Descarga el informe de términos de búsqueda para tu campaña de segmentación automática y encuentra las palabras clave que generan clics y conversiones de ventas para tu marca y tus productos. Selecciona las de mejor desempeño y agrégalas a una campaña con segmentación manual por palabra clave.

Independientemente del camino que elijas para agregar las palabras clave a tu campaña internacional, recuerda aprovechar los diferentes tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia de frase y coincidencia amplia.

Si aún no está utilizando todos los tipos de coincidencia de palabras clave, hemos descubierto que, para una nueva campaña en un país adicional, usar también la coincidencia amplia y la coincidencia de frase puede tener un impacto positivo en el desempeño general.

Agrega palabras clave de coincidencia amplia

Con una coincidencia amplia, el anuncio podría aparecer cuando los clientes compran usando todas tus palabras clave en cualquier orden, incluidas las variantes cercanas.

Este tipo de coincidencia te ayuda a generar una mayor exposición de tráfico y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compras relevantes para tu campaña. Esto es particularmente útil para una campaña recién lanzada, ya que puede ayudarte a refinar aún más tu segmentación a largo plazo.

Cómo usar los tipos de coincidencia de palabras clave

Agrega palabras clave de coincidencia de frase

Con la coincidencia de frase, el anuncio podría aparecer cuando las consultas de compra de los clientes incluyan una frase o una secuencia de palabras que coincida exactamente con la palabra clave.

Este tipo de coincidencia se recomienda para palabras clave de cola larga. Esas son las frases generalmente más largas y específicas que los clientes utilizan como consultas de compra cuando ya casi saben qué comprar. Pueden tener un volumen ligeramente inferior, pero tienden a utilizarse por clientes muy interesados. El uso de la coincidencia de frase te ayuda a segmentar estas consultas de compra específicas y relacionadas.

Cómo usar los tipos de coincidencia de palabras clave

Agrega palabras clave negativas

Puedes usar la segmentación negativa por palabras clave para definir con qué consultas de compra no mostrar tus anuncios. Esto puede ayudarte a refinar tu audiencia objetivo y maximizar la relevancia de las palabras clave, ya que evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o páginas de detalles de productos.

Usa palabras clave negativas para lo siguiente:

1. Aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Al excluir las palabras clave que tienen muchos clics, pero que no generan ventas, puedes centrar tu inversión publicitaria en aquellas que sí lo hacen.
2. Controlar los costos: No pagues por clics irrelevantes y que no resulten estratégicos o que excluyan las palabras clave respectivas.

Cómo agregar palabras clave negativas a las campañas

Selecciona productos y marcas que sean relevantes para los productos en tus anuncios

Otra opción para expandir tus campañas internacionales es usar la segmentación manual por producto. Es una excelente táctica de segmentación para campañas en tu segundo, tercer, cuarto país, etc., ya que simplemente puedes seleccionar los productos, las categorías y las marcas que sean relevantes para ti en el creador de campañas. No es necesario localizar nada y puedes utilizar todas las características exactamente como configurarías las campañas de segmentación por producto en tu país de origen.

Con la segmentación por producto puedes ayudar a los compradores que navegan por la página de detalles del producto y categorías similares o complementarias a las tuyas, o que simplemente están descubriendo productos en Amazon, a encontrar tus productos. Con este método, las ubicaciones de anuncios pueden aparecer en la parte inferior de las páginas de detalles de productos y en las categorías o los resultados de compra.

Con la segmentación manual por producto puedes segmentar productos, categorías o marcas específicos que sean similares al producto de tu anuncio.

Esto es útil para ayudarte a atraer a los compradores que ya tienen una idea de qué producto o marca comprar y están más cerca de una decisión final. La segmentación por producto te ayuda a poner tus productos frente a estos compradores con una alta intención de compra.

Cómo configurar una campaña con segmentación por producto:

1. Selecciona la opción de segmentación manual al crear una nueva campaña de Sponsored Products en un nuevo país y, a continuación, selecciona “Segmentación por producto”.
2. Allí puedes utilizar las sugerencias de categorías que te proporcionamos o buscar categorías específicas que quieras segmentar. Las categorías se muestran en el idioma de preferencia, lo que facilita la selección de aquellas que consideres adecuadas para el producto específico.
3. Para segmentar productos individuales, puedes seleccionar los productos sugeridos o ingresar los ASIN de productos similares al tuyo. Puedes precisar por marca, reseñas de estrellas, precio y apto para envío Prime. Esto puede ayudarte a llegar a más clientes y audiencias relevantes.

Consejos profesionales sobre la segmentación por producto:

Perfecciona tu segmentación según el precio del producto y elige aquellos con precios más altos para los cuales tus productos podrían ser una alternativa de menor costo para los compradores.

Refinar la segmentación para el estado de Entrega Prime podría ser sumamente útil para las campañas publicitarias de eventos de temporada. Antes de los eventos de compras, como Navidad, segmenta los productos que podrían no entregarse a tiempo para mostrar tus propias alternativas de productos elegibles con Prime.

Excluye productos o marcas irrelevantes de tu campaña

Al igual que con la segmentación negativa por palabras clave, también puedes utilizar la segmentación negativa por productos para excluir marcas y productos con los que no quieres que se muestren tus anuncios.


De ese modo, no llegarás a los compradores que buscan esos productos específicamente, algo recomendable cuando se trata de marcas o productos irrelevantes, o que generan muchas impresiones o clics, pero no ventas.

Cómo agregar segmentación negativa por productos a tu campaña:

Para implementar esta acción sugerida:

1. Dirígete a “Campañas” en el administrador de campaña.
2. Selecciona una campaña de segmentación por producto y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a “segmentación negativa”.
3. Haz clic en “Agregar segmentación negativa por producto”. Ahora puedes seleccionar los productos y las marcas que quieres excluir de tu segmentación.

• Usa la estrategia de “pujas dinámicas (solo reducir)”
• Aumenta las pujas
• Aumenta el presupuesto
• Usa la segmentación manual por palabras clave con coincidencia amplia
• Usa la segmentación manual por palabras clave con coincidencia de frase
• Agrega palabras clave negativas a tus campañas de segmentación manual por palabras clave
• Lanza una campaña de segmentación manual por producto
• Excluye algunos productos específicos de tu campaña. Para ello, agrégalos con la opción de “segmentación negativa por productos”

Para realizar las acciones sugeridas, visita el administrador de campaña.

Fuentes

1. ¹ Es posible que la característica no esté disponible en todos los idiomas.
2. ² Actualmente, la característica no admite todas las combinaciones posibles de países e idiomas secundarios. Consulta la consola de publicidad para ver cuáles hay disponibles.