Ad Intel: 5 consejos de publicidad de eventos de compras en Amazon de Nectar

Logra un crecimiento constante durante todo el año a partir de los grandes momentos de compra de Amazon, como el Prime Day, el Prime Big Deals Day y el impulso del periodo festivo del cuarto trimestre (con Black Friday y Cyber Monday), al ampliar tu estrategia publicitaria más allá de los propios días de eventos. Ayuda a impulsar los beneficios dominando tres fases clave: una preparación inteligente, ajustes rápidos durante el evento y un seguimiento sólido después del mismo. Estos cinco consejos de expertos te ayudarán a crear una estrategia publicitaria para eventos que impulse un crecimiento duradero gracias a información valiosa, pruebas continuas y el momento adecuado.

1. Desarrolla una estrategia para el periodo previo

Antes de que comience el evento, los anunciantes deberían centrarse en una estrategia para el periodo previo que les permita recopilar información crítica y empezar a posicionar sus productos para prepararse para una mayor visibilidad y volumen de ventas.

La primera fase consiste en recopilar información para sentar unas bases sólidas antes del gran evento y obtener un desempeño de referencia en términos de ventas, costo por clic (CPC) histórico y velocidad de tus productos. Este proceso debería ayudarte a identificar tus productos con mayor potencial (normalmente a partir de los productos más vendidos en la actualidad y las categorías o productos con mayor potencial identificado según la información histórica).

Para impulsar la visibilidad temprana entre los nuevos compradores, utiliza soluciones como Sponsored Brands, Sponsored Display o incluso prueba Amazon DSP. Al mismo tiempo, aumenta la inversión en Sponsored Products con palabras clave de alto volumen y relevantes para la categoría, para fortalecer el posicionamiento orgánico. La optimización temprana de los listados también es fundamental para garantizar que tus productos estén listos para la venta retail y optimizados para la conversión. Esta fase te permite recopilar información sobre palabras clave, comportamientos de la audiencia y señales de interacción, que son muy valiosas para la optimización posterior.

Acciones clave que se deben llevar a cabo:

• Haz pruebas comparativas A/B con material creativo del anuncio y palabras clave para identificar combinaciones de alto desempeño
• Perfecciona el remarketing en función de los segmentos de audiencia (por ejemplo, datos demográficos, intereses o comportamientos de compra)
• Prioriza el gasto para productos de alto potencial para obtener una clasificación más alta orgánicamente antes de la fecha del evento

2. Define el éxito más allá del ROAS

Si bien los ingresos y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) son importantes durante los eventos más importantes, estas estadísticas no muestran el panorama completo. Define el éxito en función de la contribución a la salud general del negocio con objetivos específicos y medibles que incorporen estadísticas de rentabilidad, como el margen de contribución o los objetivos de beneficio neto para los ASIN promocionados. Ten en cuenta objetivos estratégicos como la captación de clientes nuevos de la marca (NTB) a un costo de adquisición de clientes (CAC) sostenible. El seguimiento de la velocidad de ventas y el CPC puede proporcionar información sobre tu gasto, junto con la tasa de conversión por producto, para identificar más oportunidades.

Analiza el desempeño de eventos pasados más allá de los picos de ventas para comprender el verdadero beneficio incremental y el valor a largo plazo del cliente (CLTV, disponible en Amazon Marketing Cloud), incluido el crecimiento con los compradores NTB y cómo repiten sus compras a lo largo del tiempo, el análisis de cómo tus campañas de remarketing acompañan a los usuarios a lo largo del embudo hasta la conversión, y el aumento en la participación de compras dentro de tu categoría. Una marca de productos de consumo envasados pasó de fijarse como objetivo un ROAS cuatro veces superior durante el Prime Day a centrarse en el margen de contribución por unidad y en objetivos específicos de CAC NTB.¹ Aunque el ROAS general disminuyó ligeramente hasta 3,8 veces, el enfoque en los ASIN con mayor margen generó un aumento del 15% en la contribución al beneficio neto con respecto al año anterior.²

3. Analiza información en tiempo real

Durante el evento, los anunciantes deben monitorear de cerca los indicadores clave de desempeño (KPI) en tiempo real para realizar ajustes basados en información y optimizar las campañas a medida que se desarrolla el evento.

A diferencia del marketing tradicional, los eventos de Amazon ofrecen un ciclo de retroalimentación rápido. Esto te permite identificar rápidamente tendencias, cambios en el comportamiento de la audiencia y cualquier palabra clave o anuncio con bajo desempeño.

Acciones clave que se deben llevar a cabo:

• Controla la velocidad de ventas y el CPC para determinar si es necesario aumentar o reducir las pujas
• Haz un seguimiento de la tasa de conversión por producto para identificar las áreas en las que puede ser necesario ajustar los listados de productos
• Ajusta la segmentación en función de información en tiempo real, por ejemplo, aumenta la inversión en segmentos de audiencia con alta tasa de conversión

4. Remarketing posterior al evento

Después del evento, sigue llegando a los compradores que interactuaron con tus anuncios pero nunca realizaron una compra. Puedes utilizar campañas de remarketing y las audiencias de Amazon Marketing Cloud (AMC) para capturar esas ventas potencialmente perdidas a través de Sponsored Display, Amazon DSP y mediante el uso de ajustes de puja de audiencia de Sponsored Products y Sponsored Brands.

Una vez que finalice el evento, seguirá habiendo un potencial significativo sin explotar. Tus estrategias de remarketing volverán a atraer a los usuarios que vieron tus productos o los agregaron a su carrito, pero no completaron la compra.

Acciones clave que se deben llevar a cabo:

• Usa Sponsored Display o campañas de remarketing para llegar a los compradores que interactuaron con tus publicaciones durante el evento, pero nunca compraron
• Crea segmentos de audiencia personalizados en AMC para aquellos que vieron productos pero no compraron y muéstrales anuncios relevantes con ofertas o promociones atractivas
• Aprovecha el remarketing dinámico para mostrar a los usuarios los productos exactos con los que interactuaron

5. Revisión posterior a la acción

Utiliza la información obtenida en el evento para mejorar las estrategias publicitarias futuras y perfeccionar tu enfoque para el próximo periodo de rebajas importante.

Una vez finalizado el evento, analiza todos los datos (ventas, tráfico, tasas de conversión, CPC, ROAS) e identifica los patrones que funcionaron y las áreas que se pueden mejorar. Aprovecha esta información para optimizar tus campañas para los próximos eventos y ajustar tus estrategias a largo plazo.

Una estrategia eficaz para los eventos de Amazon requiere esfuerzos proactivos previos, una optimización ágil durante el evento y un potente remarketing para después. Al aprovechar la información en tiempo real y los esfuerzos multicanal, las empresas pueden convertir los eventos de alto tráfico en un crecimiento sostenido.

Sobre el autor

Jason Landro es el codirector ejecutivo de Nectar, un socio avanzado de Amazon Ads, que impulsa el crecimiento rentable en Amazon mediante una estrategia basada en la información, gracias a su avanzada plataforma de análisis iDerive, sus expertos en comercio electrónico y su material creativo interno.

Fuentes

^1-2 Datos proporcionados por el anunciante, 2025.