Xnurta und Wuffes

Xnurta half Wuffes, einem Neueinsteiger in der wettbewerbsintensiven Kategorie der Nahrungsergänzungsmittel für Haustiere, die Herausforderung zu meistern, sich neben etablierten Marken mit einer starken Treue der Kunden zu behaupten. Um sich in diesem Bereich mit hoher Consideration durchzusetzen, entwickelte Xnurta eine ausgeklügelte Full-Funnel-Strategie, die auf Insights der Amazon Marketing Cloud basiert. Sie entwickelten einen auf Insights basierenden Ansatz, der Streaming-TV, Online-Video und Displaywerbung mit strategischem Retargeting kombiniert und gleichzeitig die SQL-basierten Zielgruppen-Tools von AMC nutzt, um hochwertige Kunden zu identifizieren und mit ihnen zu interagieren. Durch die Integration von Bekanntheitskampagnen im oberen Funnel mit gezielten Interaktionen im mittleren Funnel und einem auf Conversions ausgerichteten Retargeting half Xnurta Wuffes, sich von einem Newcomer in der Kategorie zu einem Top-10-Marktführer zu entwickeln.

Ubun Co., Ltd. und ORBIS

Ubun Co., Ltd. half ORBIS mit der Produkteinführung von SHOT PLUS, einer neuen Produktreihe, die exklusiv über Amazon und Drogerien verkauft wird, die Grenzen des D2C-Modells zu überwinden. Die Herausforderung bestand darin, die Bekanntheit über die bestehende Kundenbasis hinaus zu erweitern und gleichzeitig eine Aushöhlung der aktuellen Produkte von ORBIS zu vermeiden. Ubun entwickelte eine umfassende Full-Funnel-Strategie, die Hero1 und Fire TV für eine breite Bekanntheit mit Amazon DSP für die Weitervermarktung und gesponserten Anzeigen für die Conversions kombinierte. Durch die Nutzung der Insights der Amazon Marketing Cloud und des firmeneigenen Analysetools half Ubun ORBIS, neue Zielgruppen anzusprechen und gleichzeitig die Stärke des bestehenden Geschäfts zu erhalten. Dieser strategische Ansatz übertraf nicht nur die Verkaufsziele von SHOT PLUS, sondern unterstützte auch die erfolgreiche Expansion im Einzelhandel.

Jellyfish und BISSELL

Jellyfish half BISSELL, sich über das Image eines Herstellers funktionaler Reinigungsprodukte hinaus zu entwickeln und seine starke Verpflichtung für den Tierschutz zu demonstrieren. Mit der bahnbrechenden Kampagne „From Cart to Care”, die am Welttierschutztag gestartet wurde, haben sie den beispiellosen Schritt unternommen, die Verkäufe über die Amazon Storefront vorübergehend auszusetzen, um direkte Spenden für wohltätige Zwecke zu fördern. Durch starkes visuelles Storytelling mit Hilfe von Streaming-TV-Anzeigen, Fire TV und Sponsored Brands-Video half Jellyfish BISSELL dabei, eine emotionale Bindung zur Zielgruppe aufzubauen und die Marke als eine zu positionieren, die sich aktiv um Haustiere kümmert und nicht nur hinter ihnen aufräumt. Dieser innovative Ansatz, unterstützt durch einen maßgeschneiderten Brand Store, verwandelte einen traditionell kommerziellen Moment in eine bedeutungsvolle Demonstration der Werte von BISSELL.

Xnurta und UGREEN

Xnurta half UGREEN, ihr zweckmäßiges Image auf dem gesättigten japanischen Markt für Elektronik-Zubehör zu überwinden, indem es eine emotionale Bindung zu den Gamern der Generation Z und der Millennials herstellte. Durch eine strategische Partnerschaft mit Genshin Impact wurde UGREEN von einer Marke für funktionale Ladeprodukte zu einer Marke, die sich authentisch mit der Gaming-Kultur verbindet. Xnurta verstand die Überschneidungen zwischen UGREEN-Kunden und der Gaming-Zielgruppe und entwickelte ein Fan-first-Storytelling, das die Gaming-Ästhetik über mehrere Touchpoints zum Leben erweckte. Dieser kulturell relevante Ansatz hat nicht nur die Markenwahrnehmung verändert, sondern auch dazu beigetragen, dass UGREEN zu einem integralen Bestandteil des Gaming-Lifestyles geworden ist, anstatt nur ein Werkzeug dafür zu sein.

Mindshare und Pot Noodle

Mindshare hat dazu beigetragen, dass sich Pot Noodle von einem praktischen, impulsiven Snack zu einer regelmäßig gewählten Mahlzeit für Gamer entwickelt hat. Da 66 % der Benutzer beim Ansehen von Streams naschen, wurde die interaktive Kampagne „Slurp & Conquer Quest“ entwickelt, um die Marke authentisch in die Gaming-Kultur zu integrieren. Mit Twitch Premium Video, benutzerdefinierten Emotes und interaktiven Soundeffekten, kombiniert mit strategischer Weitervermarktung durch Amazon DSP und Sponsored Brands, positionierten sie Pot Noodle an der Schnittstelle zwischen schnellem Gaming-Treibstoff und gemeinschaftlichen Siegesfeiern. Mindshare half Pot Noodle dabei, eine echte Verbindung zu den Gamern aufzubauen und gleichzeitig die Markenbekanntheit und die Kaufabsicht deutlich zu steigern, indem es den für die Marke charakteristischen „Slurp“ in einen praktischen Moment des Auftankens und ein gemeinsames Fest in den Twitch-Communities verwandelte.

Tinuiti und illy

Tinuiti half illy, den stagnierenden Marktanteil und die sinkende Consideration der Marke in der sehr aggressiven Kaffeekategorie während des 4. Quartals zu überwinden. Nach strategischen Tests im 2. Quartal zur Rechtfertigung von Investitionen im oberen Bereich des Funnels entwickelten sie einen umfassenden Drei-Phasen-Ansatz, der Streaming-TV- und Prime Video-Anzeigen für die Bekanntheit mit gezielter Weitervermarktung über Amazon DSP und gesponserter Anzeigen für die Conversions kombiniert. Ihre Strategie konzentrierte sich darauf, die Consideration der Marke zu erhöhen und gleichzeitig die Gewinnung von Neukunden während der wichtigsten saisonalen Momente zu maximieren, vom Internationalen Tag des Kaffees bis hin zur Einkaufszeit an den Feiertagen im Winter. Mit diesem ausgewogenen Ansatz für Markenaufbau und Performance-Marketing half Tinuiti illy, zum ersten Mal die Nummer 1 unter den Bestsellern für gemahlenen Kaffee zu werden und gleichzeitig die Zahl der Marken-Neukunden deutlich zu erhöhen.

Hector und Noise Wearables

Hector half Noise Wearables dabei, sich in einer stark nachgefragten Kategorie der Elektronik während der Weihnachtszeit zurechtzufinden, in der die Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit und die Gewinnung neuer Kunden eine große Herausforderung darstellten. Mit einem Full-Funnel-Ansatz, der sich an Insights orientiert, wurde eine Strategie entwickelt, die die Wirkung in den Phasen vor, während und nach dem Event maximierte. Durch die Kombination von Insights aus der Amazon Marketing Cloud mit Insights aus dem Marketing Stream und der firmeneigenen Automatisierungsplattform konnten sie den Share of Voice von Keywords optimieren, Performance-Regeln in Echtzeit anwenden und ein strategisches Dayparting umsetzen. Diese innovative Mischung aus Amazon Ads-Lösungen und kundenspezifischer Technologie ermöglichte es ihnen, flexibel zu bleiben, Nachfragespitzen abzufangen und gleichzeitig einen langfristigen Wert zu schaffen. Ihr Ansatz beinhaltete den Einsatz von Amazon DSP sowohl für die Bekanntheit als auch für die Weitervermarktung, um sicherzustellen, dass sie Neukunden erreichen und gleichzeitig die Effizienz maximieren.

Channel Bakers und Roborock

Channel Bakers half Roborock dabei, eine verlängerte 12-tägige Black Friday/Cyber Monday-Periode von einer Herausforderung in eine Möglichkeit zu verwandeln, die Marktführerschaft in ihrer Kategorie zu übernehmen. Anstatt sich nur auf die Event-Aktivierung zu verlassen, entwickelten sie eine Teststrategie vor dem Event, bei der sie Insights aus der Amazon Marketing Cloud nutzten, um potenzialstarke Zielgruppen zu identifizieren und ihren Ansatz zu optimieren. Durch die Kombination von Video, Amazon DSP und gesponserten Anzeigen in einem Full-Funnel-Framework wurden nahtlose Pfade von der Bekanntheit bis zur Conversion geschaffen. Diese auf Insights basierende Strategie half Roborock, in die Spitzengruppe der Marktanteile vorzudringen, die Zahl der Marken-Neukunden deutlich zu erhöhen und gleichzeitig die Position des Unternehmens zu stärken. Durch proaktive Ausführung und kontinuierliche Optimierung halfen sie einer Herausforderermarke nicht nur, ein komplexes saisonales Event zu bewältigen, sondern sich auch als Marktführer in der Kategorie zu etablieren.