Leitfaden
Produktwerbung
Definition, Typen, Strategie und Beispiele
Produktwerbung ist der Prozess, bei dem potenziellen und bestehenden Kunden der Wert eines Produkts erklärt wird, um sie aufzuklären, Interesse zu wecken und zum Kauf anzuregen. Es ist eines der vier P's des Marketing-Mix, zusammen mit Produkt, Preis und Ort (place).
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Was ist Produktwerbung?
Produktwerbung ist ein wichtiger Aspekt des Produktmarketings. Eines der Hauptziele der Produktwerbung besteht darin, den Umsatz zu steigern, indem das Produkt bei den Käufern und seine Vorteile für potenzielle Kunden geschärft werden.
Die Werbung für ein Produkt ist eines der vier „P“ des „Marketing-Mix“-Modells, das Werbetreibende verwenden, um Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
Warum ist Produktwerbung wichtig?
Produktwerbung ist wichtig, weil sie ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie einer Marke ist. Es kann die Markenbekanntheit potenzieller Verbraucher auf dem Markt erhöhen und die Kundenbeziehungen vertiefen, indem Kunden durch Empfehlungen, Treueprogramme oder Sonderangebote belohnt werden, was potenziell zu Umsatzsteigerungen führen kann.
Wie man Produkte fördert
Um die Produkte Ihrer Marke effizient zu bewerben, ist es wichtig, eine Produktmarketingstrategie für potenzielle Käufer zu entwickeln und dabei die folgenden Elemente und die vier Ps des Marketing-Mix zu berücksichtigen.
1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie für ein Produkt werben können, sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, um festzustellen, wer Ihre Kernzielgruppe auf dem gesamten Markt ist. Wen möchten Sie mit dieser Aktion erreichen und wie können sie von diesem Produkt profitieren? Denken Sie auch daran, ob Sie Remarketing einsetzen, um Käufer, die bereits bei Ihrer Marke gekauft haben, oder sogar bei einer früheren Version dieses Produkts erneut anzusprechen, vielleicht per E-Mail-Marketing, wenn sie bereits einen Newsletter abonniert haben. Oder vielleicht möchten Sie neue Verbraucher oder potenzielle Kunden erreichen. Es kann helfen, die Strategie so zuzuschneiden, dass sie diese Gruppen anspricht und die Kundenbindung unterstützt.
2. Bestimmen Sie Ihre Marketingstrategie
Wenn Sie ein Produkt bewerben möchten, stellen Sie sicher, dass es einen soliden Markteinführungsplan gibt, der die Auswirkungen der redaktionellen, mobilen, inhaltlichen, sozialen Medienstrategie usw. umfasst. Eine richtige Marketingstrategie sollte die Schritte von der Idee bis zur Markteinführung vorantreiben, nachdem die Geschäftsziele festgelegt, eine klare Botschaft und Positionierung des Produkts darüber geschaffen wurden, wie es das Leben eines Kunden für den richtigen Preis am richtigen Ort verbessern könnte, und einen starken Aufruf zum Handeln formuliert haben. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um die Markenidentität zu überprüfen und zu prüfen, ob es neben dem Produkt selbst bestimmte Möglichkeiten gibt, Ihre Marke aufzubauen.
3. Ihre Ergebnisse zu messen
Es ist wichtig, das Ergebnis jeder Werbestrategie im Nachhinein zu analysieren. Daher sollte ein Postmortem durchgeführt werden, um auf dem Erfolg aufzubauen und zukünftige Kennzahlen und Leistungsindikatoren (KPIs) zu verbessern. Dies könnte Verbesserungen der Kennzahlen wie Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) oder der Rendite der Werbeausgaben (ROAS) beinhalten sowie die Überwachung, wie effektiv Markenkooperationen oder eine neue Social-Media-Kampagne waren und ob Ihre Marke langfristig ähnliche Taktiken anwenden möchte. Alle Änderungen des Website-Traffics zu Blogbeiträgen, der Öffnungsrate des E-Mail-Marketings, des Engagements in sozialen Medien und der Verkäufe sollten genau beobachtet werden.
4 effektive Möglichkeiten, Produkte zu bewerben
1. Bieten Sie einen Rabatt an
Bei der Einführung neuer Produkte oder bei der Suche nach neuen Markenkunden kann die Werbung für einen Gutschein, ein gemeinsames Angebot oder einen kostenlosen Versand für Käufer eine effektive Methode sein, um Kunden zu finden, die vielleicht interessiert sind, aber nicht bereit sind, den vollen Preis zu zahlen. Die Festlegung eines Zeitfensters, in dem der Aktionszeitraum zu einem zeitlich begrenzten Angebot gemacht wird, könnte auch ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, das Produkt auszuprobieren, insbesondere wenn der Kalender auf die Möglichkeiten des Weihnachtsmarketings für eine ideale Verkaufsförderung abgestimmt ist.
2. Erstellen Sie Inhalte, um für das Produkt zu werben
Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen oder neu auf den Markt bringen, können Sie dazu beitragen, für Aufsehen zu sorgen, indem Sie eine Pressemitteilung Ihrer Marke, eine Fragerunde mit dem Gründer in Blogbeiträgen oder in sozialen Medien vorbereiten. Mit der richtigen digitalen Werbestrategie können Sie flexibel Zielgruppen auf mehreren Kanälen erreichen, insbesondere mit Videoanzeigen, die zeigen, was Ihr Produkt für Käufer tun kann, die es in Aktion sehen möchten, bevor sie sich zum Kauf verpflichten.
3. Kreieren Sie Markenkollaborationen
Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Sprecher in Ihrem Markt und einer durchdachten Werbestrategie kann eine effektive Methode sein, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern oder durch jemanden, dem sie bereits vertrauen, Glaubwürdigkeit zu erlangen. Nachdem Sie recherchiert haben, wer ein potenzieller Vertreter der Marke sein könnte, sollten Sie sich mit Produktmustern vorbereiten, die sie auf ihren Kanälen vorführen können. Ein erfahrener Inhaltsersteller für eine Video-App könnte beispielsweise mit effektiven Videomarketing-Techniken helfen.
4. Veranstaltungen ausrichten
Der Start einer Produkteinführung durch Erlebnismarketing könnte eine spannende Möglichkeit sein, mit Verbrauchern entweder über virtuelle Veranstaltungen oder persönliche Pop-ups in Kontakt zu treten. Veranstaltungen, die markenspezifische Botschaften enthalten sollten, sollten für die Teilnehmer unvergesslich sein — sei es, indem Influencer oder Branchenführer zu Fragerunden eingeladen, Hashtags beworben, lustige Verpackungen präsentiert, kostenlose Muster oder Rabatte angeboten oder Inhalte oder Vorführungen hinter den Kulissen präsentiert werden, um für ein neues Produkt zu werben.
Beispiele für Produktwerbung
Fallbeispiel
KITKAT ermutigt die Twitch-Community, eine Pause einzulegen
Fast neun Jahrzehnte nach der Einführung ihrer mit Schokolade überzogenen Waffeln wandte sich KITKAT an Amazon Ads, um erwachsene Käufer der Generation Z und Millennials zu erreichen. Durch die Aktivierung von Twitch Premium Video-Anzeigen konnte KITKAT mit einer hochgradig interagierenden Community in Verbindung treten und die Zuschauer daran erinnern, dass „auch der größte Champion mal eine Pause braucht“ – eine moderne Variante des klassischen Slogans.
Fallbeispiel
Cheetos Mac 'n Cheese erreicht die Millennial-Zielgruppe
Nachdem PepsiCo eines ihrer beliebtesten Produkte mit einem Grundnahrungsmittel für den täglichen Bedarf kombiniert hatte, wollte das Unternehmen seinen treuen Kundenstamm erweitern, um mit Cheetos Mac 'n Cheese neue Marken der Generation Y zu erreichen. Durch eine Kampagne, die wichtige Zielgruppen-Insights über Amazon DSP nutzte, konnte Cheetos einen Anstieg der Kaufabsicht, der Markenpräferenz und der Markenbekanntheit verzeichnen.
Fallbeispiel
HP nutzt Amazon Business, um seine 1005-W-Laserdruckerserie neu auf den Markt zu bringen
Im Jahr 2022, als HP kurz davor war, seine Laserdruckerserie mit neuer Tintenpatronentechnologie neu auf den Markt zu bringen, arbeitete das Unternehmen mit Amazon Ads zusammen, um eine umfassende Marketingkampagne zu erstellen. Mit einer Strategie, die Amazon Business nutzte, ein Portal, das mehr als 2 Millionen verifizierte B2B-Kunden in Indien bedient, war HP in der Lage, kleine Unternehmen zu erreichen und Zielgruppen, die zuvor Interesse an Druckern gezeigt hatten, wieder anzusprechen.
Fallbeispiel
Unicharm verbindet sich mit Käufern an stark frequentierten Feiertagen
Als Unicharm Amazon Ads für eine Marketingkampagne für ihre neue Windel BabyJoy Olive kontaktierte, richteten sie diese auf den White Friday und den Singles' Day, zwei wichtige Feiertage in der MENA-Region, aus, um ihre Reichweite und ihren Umsatz zu steigern. Mit einer Full-Funnel-Strategie, bei der spezifische Amazon Standard Identification Numbers beworben wurden, konnte die Marke ihre Ziele für die Rentabilität der Anzeigenkosten um 76 % übertreffen.
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