Leitfaden

Produktwerbung

Definition, Typen, Strategie und Beispiele

Produktwerbung ist der Prozess, bei dem potenziellen und bestehenden Kunden der Wert eines Produkts erklärt wird, um sie aufzuklären, Interesse zu wecken und zum Kauf anzuregen. Es ist eines der vier P's des Marketing-Mix, zusammen mit Produkt, Preis und Ort (place).

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Was ist Produktwerbung?

Produktwerbung ist ein wichtiger Aspekt des Produktmarketings. Eines der Hauptziele der Produktwerbung besteht darin, den Umsatz zu steigern, indem das Produkt bei den Käufern und seine Vorteile für potenzielle Kunden geschärft werden.

Die Werbung für ein Produkt ist eines der vier „P“ des „Marketing-Mix“-Modells, das Werbetreibende verwenden, um Kunden zu erreichen und die Verkäufe zu steigern.

Warum ist Produktwerbung wichtig?

Produktwerbung ist wichtig, weil sie ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie einer Marke ist. Es kann das Markenbewusstsein potenzieller Verbraucher im Onlineshop erhöhen und die Kundenbeziehungen vertiefen, indem Kunden durch Empfehlungen, Treueprogramme oder Sonderangebote belohnt werden, was potenziell zu Steigerungen der Verkäufe führen kann.

Wie man Produkte fördert

Um die Produkte Ihrer Marke effizient zu bewerben, ist es wichtig, eine Produktmarketingstrategie für potenzielle Käufer zu entwickeln und dabei die folgenden Elemente und die vier Ps des Marketing-Mix zu berücksichtigen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie für ein Produkt werben können, sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, um festzustellen, wer Ihre Kernzielgruppe auf dem gesamten Markt ist. Wen möchten Sie mit dieser Aktion erreichen und wie können sie von diesem Produkt profitieren? Denken Sie auch daran, ob Sie Weitervermarktung einsetzen, um Käufer, die bereits bei Ihrer Marke gekauft haben, oder sogar bei einer früheren Version dieses Produkts erneut anzusprechen, vielleicht per E-Mail-Marketing, wenn sie bereits einen Newsletter abonniert haben. Oder vielleicht möchten Sie neue Verbraucher oder potenzielle Kunden erreichen. Es kann helfen, die Strategie so zuzuschneiden, dass sie diese Gruppen anspricht und die Kundenbindung unterstützt.

Marketingstrategie

2. Bestimmen Sie Ihre Marketingstrategie

Wenn Sie ein Produkt bewerben möchten, stellen Sie sicher, dass es einen soliden Markteinführungsplan gibt, der die Auswirkungen der redaktionellen, mobilen, inhaltlichen, sozialen Medienstrategie usw. umfasst. Eine richtige Marketingstrategie sollte die Schritte von der Idee bis zur Markteinführung vorantreiben, nachdem die Geschäftsziele festgelegt, eine klare Botschaft und Positionierung des Produkts darüber geschaffen wurden, wie es das Leben eines Kunden für den richtigen Preis am richtigen Ort verbessern könnte, und einen starken Call-to-Action formuliert haben. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um die Markenidentität zu überprüfen und zu prüfen, ob es neben dem Produkt selbst bestimmte Möglichkeiten gibt, Ihre Marke aufzubauen.

Ergebnisse messen

3. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Es ist wichtig, das Ergebnis jeder Werbestrategie im Nachhinein zu analysieren. Daher sollte ein Postmortem durchgeführt werden, um auf dem Erfolg aufzubauen und zukünftige Metriken und Key Performance Indicators (KPIs) zu verbessern. Dies könnte Verbesserungen der Metriken wie Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) oder der Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) beinhalten sowie die Überwachung, wie effektiv Markenkooperationen oder eine neue Social-Media-Kampagne waren und ob Ihre Marke langfristig ähnliche Taktiken anwenden möchte. Alle Änderungen des Website-Traffics zu Blogbeiträgen, der Öffnungsrate des E-Mail-Marketings, des Engagements in sozialen Medien und der Verkäufe sollten genau beobachtet werden.

4 effektive Möglichkeiten, Produkte zu bewerben

1. Bieten Sie einen Rabatt an

Bei der Einführung neuer Produkte oder bei der Suche nach Marken-Neukunden kann die Werbung für einen Coupon, ein gemeinsames Angebot oder einen kostenlosen Versand für Käufer eine effektive Methode sein, um Kunden zu finden, die vielleicht interessiert sind, aber nicht bereit sind, den vollen Preis zu zahlen. Die Festlegung eines Zeitfensters, um den Aktionszeitraum zu einem zeitlich begrenzten Angebot zu machen, könnte auch ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, das Produkt auszuprobieren, insbesondere wenn der Kalender auf die Möglichkeiten des Feiertagsmarketings für eine ideale Werbeaktion abgestimmt ist.

2. Erstellen Sie Inhalte, um für das Produkt zu werben

Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen oder neu auf den Markt bringen, können Sie dazu beitragen, für Aufsehen zu sorgen, indem Sie eine Pressemitteilung Ihrer Marke, eine Fragerunde mit dem Gründer in Blogbeiträgen oder in sozialen Medien vorbereiten. Mit der richtigen digitalen Werbestrategie können Sie Ihre Zielgruppe flexibel auf mehreren Kanälen erreichen, insbesondere mit Video-Anzeigen, die Käufern, die Ihr Produkt in Aktion sehen möchten, bevor sie sich zum Kauf entschließen, zeigen, was es alles kann.

3. Kreieren Sie Markenkollaborationen

Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Sprecher in Ihrem Markt und einer durchdachten Werbestrategie kann eine effektive Methode sein, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen, das Markenbewusstsein zu steigern oder durch jemanden, dem sie bereits vertrauen, Glaubwürdigkeit zu erlangen. Nachdem Sie recherchiert haben, wer ein potenzieller Vertreter der Marke sein könnte, sollten Sie sich mit Produktmustern vorbereiten, die sie auf ihren Kanälen vorführen können. Ein erfahrener Inhaltsersteller für eine Video-App könnte beispielsweise mit effektiven Videomarketing-Techniken helfen.

4. Ereignisse ausrichten

Der Start einer Produkteinführung durch Erlebnismarketing könnte eine spannende Möglichkeit sein, mit Verbrauchern entweder über virtuelle Veranstaltungen oder persönliche Pop-ups in Kontakt zu treten. Ereignisse, die markenspezifische Botschaften enthalten sollten, sollten für die Teilnehmer unvergesslich sein – sei es, indem Influencer oder Branchenführer zu Fragerunden eingeladen, Hashtags beworben, lustige Verpackungen präsentiert, kostenlose Muster oder Rabatte angeboten oder Inhalte oder Vorführungen hinter den Kulissen präsentiert werden, um für ein neues Produkt zu werben.

Beispiele für Produktwerbung

Fast neun Jahrzehnte nach der Einführung ihrer mit Schokolade überzogenen Waffeln wandte sich KITKAT an Amazon Ads, um erwachsene Käufer der Generation Z und Millennials zu erreichen. Durch die Aktivierung von Twitch Premium Video-Anzeigen konnte KITKAT mit einer hochgradig interagierenden Community in Verbindung treten und die Zuschauer daran erinnern, dass „auch der größte Champion mal eine Pause braucht“ – eine moderne Variante des klassischen Slogans.

KitKat

Nachdem PepsiCo eines ihrer beliebtesten Produkte mit einem Grundnahrungsmittel für den täglichen Bedarf kombiniert hatte, wollte das Unternehmen seine treue Kundenbasis erweitern, um mit Cheetos Mac 'n Cheese Marken-Neukunden der Generation Y zu erreichen. Durch eine Kampagne, die wichtige Zielgruppen-Insights über die Amazon DSP nutzte, konnte Cheetos einen Anstieg der Kaufabsicht, der Markenpräferenz und des Anzeigenbewusstseins verzeichnen.

Cheetos Mac 'n Cheese

Nachdem Harpic festgestellt hatte, dass die Kritiken für seinen Flushmatic-Toilettenreiniger nur mäßig waren, brachte das Unternehmen eine neue Version auf den Markt und wollte die Neuerungen seinen Kunden mitteilen. Die Muttergesellschaft Reckitt war in der Lage, ihre Kunden mit Display-Anzeigen und einem interaktiven Quiz anzusprechen, das zu einem Coupon führen konnte, um so die Kunden zu informieren und die Conversions zu fördern.

Harpic Flush Matic Anzeige

Im Jahr 2022, als HP kurz davor war, seine Laserdruckerserie mit neuer Tintenpatronentechnologie neu auf den Markt zu bringen, arbeitete das Unternehmen mit Amazon Ads zusammen, um eine Full-Funnel Marketingkampagnezu erstellen. Mit einer Strategie, die Amazon Business nutzte, ein Portal, das mehr als 2 Millionen verifizierte B2B-Kunden in Indien bedient, war HP in der Lage, kleine Unternehmen zu erreichen und Zielgruppen, die zuvor Interesse an Druckern gezeigt hatten, wieder anzusprechen.

Mann, der HP 1005W Laserdrucker verwendet

Als Unicharm sich an Amazon Ads wandte, um eine Marketingkampagne für die neue Windel BabyJoy Olive zu starten, richteten sie diese auf den White Friday und den Singles Day aus, zwei wichtige Feiertage in der MENA-Region, um ihre Reichweite und ihre Verkäufe zu steigern. Mit einer Full-Funnel-Strategie, bei der spezifische Amazon Standard Identification Numbers beworben wurden, konnte die Marke ihre Ziele für die Rentabilität der Anzeigenkosten um 76 % übertreffen.

BabyJoy-Werbeanzeige

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