Was ist eine Markteinführungsstrategie?

Der Grundstein vieler Start-ups ist ein Einblick, der in der Regel als Marktchance bezeichnet wird. Die Tatsache, dass diese Marktchance besteht, ist in der Regel auf einen von zwei Faktoren zurückzuführen: Entweder hat niemand sonst diese Chance erkannt oder andere haben sie erkannt und versucht, sie zu nutzen, sind aber gescheitert. Wenn Letzteres zutrifft, könnte das daran liegen, dass diese Marktchance nicht so gut war, wie es zunächst den Anschein hatte.

Um festzustellen, ob es für das Produkt oder die Dienstleistung, das bzw. die Sie anbieten möchten, einen tragfähigen Markt gibt, muss Ihrer GTM-Strategie gründliche Marketingrecherche vorausgehen. Wenn Sie ein Problem lösen: Wie groß ist das Problem für die betroffenen Personen und welchen Betrag würden sie für die Lösung des Problems zahlen? In dieser Phase ist es wichtig, Ihren gesamten adressierbaren Markt, den bedienbaren adressierbaren Markt und den bedienbaren Markt (TAM SAM SOM) zu ermitteln.

Zweitens müssen Sie wissen, in welcher Verfassung sich Ihre Mitbewerber tatsächlich befinden, einschließlich ihrer Stärken und Schwächen, auch wenn es den Anschein hat, dass keiner von ihnen genau Ihren Ansatz verfolgt. Unterschätzen Sie niemals die Schwierigkeiten, die damit verbunden sind, Kunden einer bewährten Alternative von einem Wechsel zu überzeugen, selbst wenn Ihr Produkt besser ist als diese Alternative. Eine starke GTM-Strategie versteht sowohl die Mitbewerber als auch Ihre Marke.

Drittens benötigen Sie einen soliden Plan, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Dieser muss sich sowohl an den praktischen Aspekten des Vertriebs orientieren als auch an den Strategien, mit denen Sie sicherstellen, dass die Zielgruppe mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt vertraut ist. Amazon Ads bietet eine Reihe von Lösungen, die alle Unternehmen unterstützen, angefangen von kleinen und mittleren Unternehmen bis hin zu Start-ups und mehr.

Ihre GTM-Strategie muss Ihre Kunden dort abholen, wo sie sind. Sie muss berücksichtigen, über welche Kanäle Kunden zu erreichen sind und welche Botschaften Sie senden müssen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

Obwohl jede GTM-Strategie einzigartig ist, können ihre verschiedenen Phasen große Ähnlichkeiten aufweisen, sodass es nicht schaden kann, sich innovative Ideen von Unternehmen abzuschauen, denen Sie nacheifern möchten. Obwohl es die optimale GTM-Strategie für Ihr Start-up vielleicht noch nicht gibt, lohnt es sich aber zu untersuchen, wie viele der weltbesten Start-ups die Entwicklungsphasen auf eigene Faust durchlaufen haben.

Das Abschauen bewährter Ideen ist eine gute Möglichkeit, das Risiko bei der Gründung eines Start-ups zu verringern durch die Reduzierung der Anzahl der damit verbundenen Unbekannten. Der Faktor, der fast alle Start-ups auszeichnet (und dem entscheidende Bedeutung zukommt), ist ihre Bereitschaft, viele verschiedene Ideen auszuprobieren und das Feedback dann sorgfältig zu analysieren.

Eine weitere Technik, die häufig von Start-ups verwendet wird, ist die Entwicklung eines MVP (Minimum Viable Product). Es handelt sich dabei im Wesentlichen um eine abgespeckte Version des geplanten Produkts oder der geplanten Dienstleistung, die mit ausreichend Funktionen und Vorteilen ausgestattet ist, um Interesse zu wecken, und sie kann verwendet werden, um frühzeitig Feedback von Kunden einzuholen.