Leitfaden
Die Kombination von Versand durch Amazon (FBA) und Amazon Ads
Wie Sie mit FBA mit Werbung zur Steigerung der Verkäufe beitragen können
Um die Verkäufe auf Amazon mit Versand durch Amazon (FBA) zu steigern, sollten sich Verkäufer darauf konzentrieren, Listings mit hochwertigen Bildern und relevanten Keywords zu optimieren, Werbeaktionen durchzuführen und ansprechende Werbekampagnen zu erstellen, die zu Conversions beitragen. Durch die Kombination von FBA mit Amazon Ads-Lösungen können Verkäufer dazu beitragen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden zu erreichen.
Erstellen Sie Werbeanzeigen und präsentieren Sie Produkte mit Amazon Ads.
Kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienste anzufordern.
Nutzen Sie Insights und Signale, die helfen, die Verkäufe zu steigern.
Präsentieren Sie Ihre Produkte auf Amazon und ausgewählten Websites von Drittanbietern.
Was ist Versand durch Amazon (FBA)?
Versand durch Amazon (FBA) ist ein umfassender Logistikservice, der es Amazon-Verkäufern ermöglicht, den gesamten Prozess der Auftragsabwicklung an Amazon auszulagern. Mit FBA lagern Verkäufer ihren Lagerbestand in Amazons riesigem Netzwerk von Fulfillment-Zentren, wo Amazon sich um alle Aspekte der Lagerung, der Kommissionierung, der Verpackung, des Versands und des Kundenservices kümmert – einschließlich der Retouren. Diese Lösung ermöglicht es Verkäufern, die etablierte Infrastruktur von Amazon zu nutzen und ihren Kunden über Prime einen kostenlosen Zwei-Tage-Versand anzubieten, was ihnen hilft, sich auf andere Aspekte des Wachstums ihres Unternehmens zu konzentrieren.
Wie funktioniert FBA?
FBA funktioniert über einen fünfstufigen Prozess, der die Abwicklung von Bestellungen für Verkäufer rationalisiert. Zunächst senden Verkäufer ihren Lagerbestand an die Versandzentren von Amazon, wo er empfangen und in das System eingegeben wird. Anschließend lagert Amazon-Onlineshop den Lagerbestand und sorgt für die Aufrechterhaltung der Lagerbestände und der Zugänglichkeit. Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, verarbeitet Amazon diese über sein Kommissionierungs- und Verpackungssystem. Der vierte Schritt besteht darin, dass Amazon die Bestellung über sein etabliertes Transportnetzwerk versendet. Schließlich wickelt Amazon alle Retouren ab, nimmt Produkte je nach Bedarf wieder in den Bestand auf oder entsorgt sie und bearbeitet Rückerstattungen.
Was sind die Vorteile von FBA?
Die Vorteile von FBA gehen über die Auftragsabwicklung und Logistik hinaus. FBA kann auch Ihrer Marke helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, Verkäufe zu steigern und die Kundenzufriedenheit auf Amazon zu verbessern. Von der Kostensenkung bis zur Rationalisierung der Abläufe bietet FBA zahlreiche Vorteile für Marken, die wachsen wollen. Sehen wir uns diese Vorteile genauer an.
Geben Sie weniger aus
FBA hilft Verkäufern, die Versandkosten zu reduzieren. Der Versand durch Amazon kostet 70 % weniger pro Einheit als vergleichbare Premium-Optionen, die von anderen großen US-amerikanischen Spediteuren angeboten werden.1 Abgesehen vom Versand sparen Sie auch bei den Lagerkosten und reduzieren die Personalkosten, die mit der Auftragsabwicklung verbunden sind.
Steigern Sie die Verkäufe
FBA kann dazu beitragen, Ihr Verkaufspotenzial zu steigern – indem Sie Besucher in Käufer verwandeln. Indem Sie das Amazon-Versandnetzwerk nutzen, können Sie Ihren Kunden einen schnellen und zuverlässigen Versand anbieten, was dazu beitragen kann, die Kaufentscheidung zu beeinflussen. FBA-Produkte sind auch für Amazon Prime berechtigt, was die Sichtbarkeit Ihres Produkts für Prime-Mitglieder erhöhen und möglicherweise zu mehr Verkaufsmöglichkeiten führen kann.
Bauen Sie Ihr Geschäft aus
FBA bietet Möglichkeiten zur Expansion Ihres Geschäfts. Das Netzwerk von Amazon umfasst Hunderte von Versandzentren weltweit, die Ihnen helfen, Kunden in internationalen Onlineshops zu erreichen. So können Sie Ihre E-Commerce-Aktivitäten ohne große Investitionen in die Infrastruktur skalieren.
Arbeiten Sie mit größerer Leichtigkeit
FBA kann Ihre Geschäftsabläufe vereinfachen. Indem Sie die Bearbeitung von Bestellungen, die Verwaltung des Lagerbestands, den Kundenservice und die Retouren an Amazon auslagern, gewinnen Sie wertvolle Zeit und Ressourcen. Dies beinhaltet die Bewältigung von saisonalen Spitzenzeiten und Feiertagsandrang. Diese vereinfachten Abläufe ermöglichen es Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was am wichtigsten ist: die Entwicklung großartiger Produkte und das Wachstum Ihres Unternehmens.
Schaffen Sie Kundenvertrauen
Produkte, die über FBA verkauft werden, genießen den guten Ruf von Amazon, was dazu beiträgt, bei potenziellen Käufern Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Die Kunden wissen, dass sie sich auf den Kundenservice von Amazon und den problemlosen Retourenprozess verlassen können. Dieser Vertrauensfaktor kann zu Wiederholungskäufen und einem positiven Markenimage beitragen.
Wie funktionieren FBA und Amazon Ads zusammen?
FBA rationalisiert die Abwicklungsprozesse, während Amazon Ads Werbelösungen anbietet, die Ihrer Marke und Ihren Produkten helfen, Kunden auf Amazon sowie auf Apps und Websites Dritter zu erreichen. Mit Produkten wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display kann Amazon Ads dazu beitragen, die Sichtbarkeit von Produkten und Marken zu erhöhen und Verkäufe zu steigern. Zusammen können die Effizienz von FBA und die Reichweite von Amazon Ads Amazon-Verkäufern helfen, ihre Verkaufsmöglichkeiten zu maximieren.
Wie kann ich die Verkäufe mit FBA und Amazon Ads steigern?
Sie können Ihre Verkäufe mit FBA und Amazon Ads steigern, indem Sie Ihre Produktlistings optimieren und ansprechende Werbekampagnen erstellen. Erfolgreiche Verkäufer konzentrieren sich auf hochwertige Produkte, strategische Verkäufe und Insights-gesteuerte Werbeentscheidungen. Von Multi-Channel-Marketing-Ansätzen bis hin zu saisonalen Möglichkeiten können die folgenden Strategien Ihnen helfen, Ihr Geschäft mit FBA und Amazon Ads auszubauen.
Wenn Ihre Produktdetailseite umfassende und qualitativ hochwertige Informationen enthält, können Ihre Chancen erheblich steigen, einen Klick oder einen Verkauf zu erhalten. Gute Methoden der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Verbesserungen im organischen Ranking beginnen mit gut optimierten Produktdetailseiten.
Um Ihre Produktlistings zu optimieren, sollten Sie diese Empfehlungen ausprobieren:
Verfassen Sie überzeugende Titel und Beschreibungen
Erstellen Sie informative, keyword-reiche Titel, die die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts klar kommunizieren. Die Titel sollten nicht länger als 200 Zeichen sein, die wichtigsten Informationen sollten im Vordergrund stehen und die bewährten Methoden der Suchmaschinenoptimierung befolgt werden. Heben Sie in Ihren Produktbeschreibungen Alleinstellungsmerkmale hervor und gehen Sie auf potenzielle Kundenfragen ein.
Stellen Sie Produkte mit hochwertigen Bildern vor
Fügen Sie mindestens 6–8 hochauflösende Bilder hinzu, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen. Verwenden Sie Lifestyle-Bilder, um das Produkt im Gebrauch zu zeigen, und Infografiken, um die wichtigsten Merkmale hervorzuheben.
Mit A+ Inhalten aufwerten
Wenn Sie ein markenregistrierter Verkäufer sind, nutzen Sie A+ Inhalte, um optisch ansprechende Listings mit verbesserten Bildern, Vergleichsdiagrammen und Elementen des Markenstorytellings zu erstellen.
Gewinnen Sie das hervorgehobene Angebot
Bemühen Sie sich um das hervorgehobene Angebot (früher als Buy Box bekannt), indem Sie Faktoren wie wettbewerbsfähige Preisgestaltung, Lagerbestand und exzellenten Kundenservice in den Algorithmus von Amazon einbeziehen.
2. Verfolgen Sie einen Mehrkanal-Ansatz
Erhöhen Sie Ihre Reichweite und steigern Sie den Traffic auf Ihre Amazon-Listings, indem Sie mit diesen Tipps eine Multi-Channel-Marketingstrategie umsetzen:
Kombinieren Sie Amazon Ads-Lösungen
Nutzen Sie die Werbeprodukte von Amazon, darunter Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen. Jedes Produkt weckt das Interesse von Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey.
Externen Traffic erhöhen
Nutzen Sie externe Marketing-Kanäle, um Traffic zu Ihren Amazon Listings zu erhöhen. Erwägen Sie den Einsatz von Amazon Attribution, um die Performance der Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon zu verfolgen.
Nutzen Sie Social Media
Bauen Sie eine starke Social Media-Präsenz auf, um mit Kunden zu interagieren und Ihre Produkte zu bewerben. Teilen Sie Kundenrezensionen, Inhalte hinter den Kulissen und besondere Angebote, um das Interesse zu wecken.
3. Verfeinern Sie Ihre Keyword-Strategie
Entwickeln Sie eine solide Keyword-Strategie, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu verbessern. Verwenden Sie eine Mischung aus weitgehenden, Wortgruppen- und genauen Keyword-Übereinstimmungstypen in Ihren manuellen Kampagnen. Überprüfen und optimieren Sie regelmäßig Ihre Keyword-Performance und fügen Sie negative Keywords hinzu, um Ihr Targeting zu verfeinern und die Effizienz Ihrer Werbeausgaben zu verbessern.
4. Nutzen Sie saisonale Chancen
Nutzen Sie die wichtigsten Shopping-Saisons und Events, um Ihre Verkäufe anzukurbeln. Planen Sie Ihren Lagerbestand und Ihre Werbestrategien rund um große Events wie den Prime Day, den Black Friday und die Feiertage und nutzen Sie die Angebote und Coupons von Amazon, um mehr Kunden anzuziehen. Passen Sie Ihr Werbebudget und Ihre Gebotsstrategien an, um in diesen wettbewerbsintensiven Zeiten sichtbar zu bleiben.
5. Expandieren Sie weltweit mit FBA
Nutzen Sie externer Versand mit FBA, um mit Ihrem Lagerbestand in den USA Kunden in Kanada, Mexiko und Brasilien zu erreichen. Erstellen Sie Angebote auf Amazon.ca, Amazon.mx und Amazon.com.br, und Amazon wird Ihren Lagerbestand in den USA nutzen, um in diese Länder mit Prime-Versand zu liefern. Dieses Programm vereinfacht den internationalen Verkauf, indem es Exportlogistik, Fulfillment, Kundenanfragen und Retouren abwickelt.
6. Nutzen Sie den Leitfaden für neue Verkäufer
Nutzen Sie als neuer Verkäufer den New Seller Guide von Amazon und die damit verbundenen Anreize. Nutzen Sie Funktionen wie Preisgestaltung automatisieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und nutzen Sie die verschiedenen Gutschriften und Rabatte, die neuen Verkäufern angeboten werden, um Ihre Werbe- und Abwicklungsstrategien zu optimieren. Sich mit allen Ressourcen vertraut zu machen, die neuen Verkäufern zur Verfügung stehen, wird dazu beitragen, Ihrem Unternehmen den besten Start auf Amazon zu ermöglichen.
Erfolgsgeschichten von und Beispiele für FBA und Amazon Ads
Fallbeispiel
Die brasilianische Honig-Likör-Marke Philip Mead kombinierte die eintägige Liefermöglichkeit von FBA mit strategischen Sponsored Products-Kampagnen, um ihre Präsenz in der umkämpften brasilianischen Getränkekategorie zu stärken. Mithilfe von automatischem Keyword-Targeting und regelmäßiger Kampagnenoptimierung, während sie gleichzeitig ihr Kleinunternehmensabzeichen und positive Kundenrezensionen nutzten, erzielten sie ein bemerkenswertes Wachstum. Ihre Strategie führte zu einer Verdreifachung der Gesamtverkäufe während des Prime Day und zum Jahresende 2023 im Vergleich zu 2022, zu einer Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) von 9,6 im gesamten Jahr 2023 und zum Aufbau sinnvoller Kundenbeziehungen durch verbesserte A+ Inhalte.
Fallbeispiel
Die Staubsaugermarke Raycop hat sich mit einer umfassenden Werbestrategie neben FBA erfolgreich auf dem japanischen Onlineshop etabliert. Durch den Einsatz von Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen bei gleichzeitiger strategischer Budgetverwaltung und Keyword-Optimierung konnten sie ihre Präsenz im Onlineshop erheblich steigern. Die Kampagne führte zu einer Verdreifachung der Besuche auf den Produktdetailseiten, brachte ihnen den Seller FBA Award für Wachstum und Kundenzufriedenheit ein und etablierte sie als vertrauenswürdige Marke in Japan.
Fallbeispiel
Das in den USA ansässige Einrichtungsunternehmen Warm Home Designs nutzte externen Versand mit FBA und Amazon Ads, um erfolgreich nach Mexiko zu expandieren. Durch eine Kombination aus gesponserten Anzeigen und einer sorgfältigen Budgetzuweisung konnten sie ihre Marke in einem neuen Land etablieren. Ihre Strategie führte dazu, dass die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige seit 2022 mehr als 60 % der gesamten Verkäufe in Mexiko ausmachen, trug zur Diversifizierung des Erfolgs in der Produktkategorie bei und lieferte eine Blaupause für die weitere internationale Expansion.
Fallbeispiel
Das Verbraucherunternehmen Heroes nutzte Insights aus dem Amazon Marketing Stream, um Sponsored Products-Kampagnen für seine Marke JNW Direct zu optimieren, die Produkte zum Testen von Wasser und Whirlpools vertreibt. Durch die Zusammenarbeit mit Perpetua und die Implementierung stündlicher Dayparting-Strategien auf der Grundlage von Insights aus dem Amazon Marketing Stream konnte die Effizienz der Kampagnen deutlich verbessert werden. Dieser auf Insights basierende Ansatz führte zu einer Senkung der zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) um 21 %, zu einer Senkung der Kosten pro Klick (CPC) um 18 % und zu einem beeindruckenden Anstieg der gesamten Verkäufe um 127 %, was die Stärke der Kombination von FBA mit fortschrittlichen Techniken zur Optimierung der Werbung unter Beweis stellt.
Empfohlene Amazon Ads-Produkte
Amazon Ads bietet eine Reihe von Werbeanzeigen, die darauf ausgerichtet sind, Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey zu erreichen, von der Entdeckung bis zum Kauf. Die folgenden Amazon Ads-Produkte sind effektive Ergänzungen zu FBA.
Kampagnen für neue Produkte sind optimierte Full-Funnel-Mediapläne, die darauf abzielen, Käufer anzusprechen, ihre Entdeckungen zu fördern und Verkäufe während der ersten 90 Tage zu generieren. Diese Lösung kombiniert Video-, Audio-, Display- und Geräte-Anzeigen, um die Bekanntheit, die Consideration und die Conversions für neue Produkte zu steigern und Ihnen dabei zu helfen, die richtigen Kunden bei Amazon und darüber hinaus zu erreichen.
Bei Sponsored Products handelt es sich um Kosten pro Klick-Anzeigen (Cost per Click, CPC), mit denen einzelne Produktlistings auf Amazon sowie in ausgewählten Premium-Apps und auf ausgewählten Websites beworben werden. Diese Werbeanzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten und helfen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Verkäufe zu fördern, indem sie Käufer direkt auf Ihre Produktdetailseite führen, wenn sie darauf klicken.
Sponsored Brands sind Werbeanzeigen, die Rich Display- und Video-Werbemitteln in Premium-Platzierungen wie Suchergebnissen und Produktdetailseiten verwenden, um Kunden dabei zu helfen, Ihre Marke zu entdecken und Traffic auf Ihren Brand Store oder Ihren Produktdetailseiten zu erhöhen.
Sponsored Display ist eine Lösung für Display-Werbung, die Ihnen hilft, relevante Zielgruppen im Amazon-Onlineshop und in den Apps und Websites von Drittanbietern zu erreichen. Es nutzt maschinelles Lernen und multiformatfähige Werbemittel, um Kunden während ihrer Customer Journey zu interagieren.
Nehmen Sie an einer Schnellbewertung teil, um Ihren Weg zum Erfolg in der Werbung zu finden. Sie erhalten kuratierte Ressourcen, einschließlich Fallbeispielen, Leitfäden und Produktinformationen, die auf Ihre individuellen Geschäftsziele abgestimmt sind.
Entdecken Sie das umfassende Angebot an Werbelösungen von Amazon Ads, die Ihnen helfen, Käufer in wichtigen Momenten mit ansprechenden Kampagnen zu erreichen. Von Streaming TV und interaktivem Video bis hin zu Audioanzeigen und Out-of-Home-Möglichkeiten - wir unterstützen jeden Teil Ihrer Mediaplanung für Unternehmen jeder Größe und jedes Budgets.
Erste Schritte mit FBA und Amazon Ads
Befolgen Sie diese fünf Schritte, um Ihre Werbetätigkeit mit FBA aufzubauen.
1. Setzen Sie sich Ziele
Definieren Sie klare Ziele für Ihre Werbestrategie. Ganz gleich, ob Sie die Sichtbarkeit erhöhen, Verkäufe ankurbeln oder die Markenbekanntheit steigern wollen – konkrete Ziele helfen Ihnen, Ihre Kampagnenentscheidungen zu steuern und den Erfolg zu messen. Identifizieren Sie für jedes Ziel die Key Performance Indicators (KPIs), die am besten mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmen.
2. Wählen Sie bestimmte Anzeigentypen
Wählen Sie die Werbelösungen, die Ihre Ziele am besten unterstützen. Sponsored Products können helfen, den Verkauf einzelner Produkte anzukurbeln, während Sponsored Brands zur Steigerung der Markenbekanntheit beitragen. Ziehen Sie Sponsored Display in Betracht, um relevante Zielgruppen bei Amazon und darüber hinaus zu erreichen.
Brauchen Sie Hilfe bei der Auswahl der richtigen Lösung? Nehmen Sie an einer Schnellbewertung teil, um Ihren Weg zum Erfolg in der Werbung zu finden. Sie erhalten kuratierte Ressourcen, einschließlich Fallbeispielen, Leitfäden und Produktinformationen, die auf Ihre individuellen Geschäftsziele abgestimmt sind.
3. Erstellen Sie Kampagnen
Beginnen Sie damit, sich als Werbetreibender zu registrieren, falls Sie das noch nicht getan haben. Navigieren Sie in der Werbekonsole zum „Kampagnenmanager". Folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm, um Ihre Kampagne einzurichten, einschließlich des Namens Ihrer Kampagne, der Produkte, für die Sie werben möchten, der Targeting-Optionen sowie Ihres Budgets und der Dauer. Weitere Informationen zu diesem Vorgang finden Sie in der Anleitung für die Werbekonsole von Amazon.
4. Messen Sie die Performance
Überwachen Sie die Kampagnenperformance regelmäßig über die Werbekonsole. Verfolgen Sie relevante KPIs wie Impressions, Klickraten (CTR), Conversion-Rate und ROAS, um zu verstehen, was funktioniert und wo es Verbesserungspotenzial gibt. Nutzen Sie die verfügbaren Berichte in der Werbekonsole für eine tiefere Analyse.
5. Testen und optimieren Sie
Verfeinern Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich auf der Grundlage von Performance-Daten. Testen Sie verschiedene Werbetexte, Bilder und Targeting-Strategien und passen Sie Gebote und Budgets anhand der Ergebnisse an. Dokumentieren Sie die wichtigsten Erkenntnisse, um neue Maßstäbe zu setzen und Ihre nächste Werbestrategie zu informieren.
Amazon Ads-Tools für FBA-Verkäufer und Marken
FBA-Verkäufer, die bei Amazon Ads registriert sind, haben Zugriff auf die folgenden Tools, die Ihnen helfen:
Überwachen Sie die Anzeigen-Performance
Kampagnenberichte liefern Performancemetriken über die Amazon Werbekonsole und Amazon DSP. Greifen Sie auf detaillierte Berichte zu, um Erfolgsmetriken, Metriken zu Marken-Neukunden, Traffic, Reichweite und Häufigkeit, Sichtbarkeit und Conversions zu verfolgen. Bei der Messung des externen Marketingeffekts hilft Ihnen Amazon Attribution zu verstehen, wie Marketingkanäle außerhalb von Amazon die Entdeckung und den Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon fördern. Denken Sie daran, dass Amazons Algorithmus diese Metriken zusammen mit Faktoren wie Preisgestaltung und Erfüllungsgeschwindigkeit verwendet, um die Sichtbarkeit von Produkten in den Suchergebnissen zu bestimmen.
Recherchieren Sie Keywords
Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“ in der Werbekonsole von Amazon, um zu helfen, herauszufinden, wie Käufer Ihre Produkte finden und um Suchbegriffe mit hoher Performance zu identifizieren. Für markenregistrierte FBA-Verkäufer bietet Brand Analytics zusätzliche Insights durch Dashboards wie Suchanfrage-Performance und Top-Suchbegriffe, die Ihnen helfen, das Suchverhalten Ihrer Kunden zu verstehen und Ihre Keyword-Strategie zu optimieren.
Optimieren Sie Werbekampagnen
Das Dashboard des Kampagnenmanagers in der Amazon Werbekonsole ist ein zentraler Ort für die Verwaltung von Kampagnen und die Anzeige von Performance-Metriken. Verwenden Sie die Produkt-Seite, um Metriken zur Werbeperformance wie Impressionen, Klicks, Verkäufe und ROAS auf Produktebene zu analysieren. Rufen Sie die Targeting-Seite auf, um Auslieferungs- und Performance-Metriken für Ihre automatischen, Keyword-, Produkt- und Zielgruppen-Ziele einzusehen, die Ihnen helfen, schnell Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Kampagnenperformance zu erkennen.
Verwalten und optimieren Sie Gebote
Nutzen Sie die Vorteile dynamischer Gebotsstrategien in der Werbekonsole von Amazon Advertising, um Ihre Gebote automatisch an die Conversions-Wahrscheinlichkeit anzupassen. Wählen Sie „Dynamische Gebote – nur senken“, um die Gebote für weniger wahrscheinliche Conversions zu reduzieren, oder „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“, um die Gebote für Platzierungen in den obersten Suchergebnissen um bis zu 100 % und für andere Platzierungen um bis zu 50 % zu erhöhen.
Amazon Ads-Zertifizierungen und -Kurse
Für FBA-Verkäufer und E-Commerce-Profis, die ihre Fertigkeiten im Bereich Werbung verbessern möchten, bietet Amazon Ads eine Reihe von Bildungsressourcen und Schulungen in der Amazon Ads Academy an. In diesem Abschnitt finden Sie die besten Kurse in der Amazon Ads Academy für FBA-Verkäufer und Amazon Ads-Anfänger. Diese Kurse können einzeln belegt werden, um sich auf bestimmte Bereiche zu konzentrieren, oder zusammen als Teil der Amazon Ads for Retail Certification abgeschlossen werden.
Dieser Grundkurs bietet eine Einführung in Amazon und konzentriert sich auf die Beziehung zwischen Amazon und seinen Verkaufspartnern. Sie lernen die Vorteile des Verkaufs auf Amazon.com kennen, einschließlich Techniken zur Optimierung von Produktlistings. Der Kurs behandelt Amazons Einzelhandelslösungen, Verkäufertypen und Geschäftsmodelle sowie Tools zum Schutz Ihrer Marke auf Amazon.com.
Dieser Kurs bietet einen detaillierten Einblick in die Einzelhandels-Geschäftsmodelle und Versandoptionen von Amazon. Sie erhalten ein umfassendes Verständnis der Versandmethoden, einschließlich Versand durch Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP), Merchant Fulfilled Network (MFN) und Multi-Channel-Versand (MCF).
Für diejenigen, die neu bei Amazon Ads sind, vermittelt dieser Kurs wichtiges Wissen über die Retail Readiness und Produktdetailseiten. Sie erfahren, wie sich die Retail Readiness sowohl auf das Kundenerlebnis als auch auf Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer auswirkt. Der Kurs stellt auch die Amazon Ads-Lösungen vor und untersucht, wie sich die Retail Readiness auf die Effektivität von Werbekampagnen auswirkt. Sie erlernen die Kunst, überzeugende Produkttitel, Beschreibungen und Aufzählungspunkte zu erstellen, um Ihre organischen Ränge und Ihre Anzeigen-Performance zu verbessern.
Dieser Kurs behandelt die Erstellung und Verwaltung von Produktlistings, bewährte Methoden für die Einführung neuer Produkte und die Nutzung von Amazon Ads-Lösungen für Produkteinführungen. Sie lernen auch, wie Sie die Ergebnisse und das Kundenfeedback überwachen, um Ihre Performance kontinuierlich zu optimieren und die Verkäufe auf Amazon zu steigern.
Dieser Kurs befasst sich mit Seller Central und Vendor Central, zwei Tools zur Verwaltung Ihres Amazon-Geschäfts. Sie werden die Benutzeroberflächen kennenlernen und erfahren, wie Sie diese Tools zur Verbesserung Ihrer Werbetätigkeit einsetzen können.
Häufig gestellte Fragen
Erhalten Sie Antworten auf Ihre Fragen zur Werbung mit Amazon Ads beim Verkauf mit FBA.
Um Ihre Werbeausgaben mit FBA zu verwalten, vergleichen Sie die Einnahmen Ihrer Werbekampagnen mit Ihren Werbeausgaben, um deren Effektivität zu messen. Ein guter Richtwert ist, dass Sie mindestens 2 bis 4 USD für jeden 1 USD, den Sie für Werbung ausgeben, verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Metriken regelmäßig mit den Analysetools von Amazon Ads verfolgen und Ihre Strategie auf der Grundlage der Ergebnisse anpassen. Sie können zum Beispiel mit automatischem Targeting beginnen, um effektive Keywords zu entdecken, und dann zum manuellen Targeting übergehen, sobald Sie herausgefunden haben, was die Ergebnisse vorantreibt. Eine Kombination aus gesponserten Anzeigen kann ebenfalls dazu beitragen, Ihre Reichweite zu maximieren und gleichzeitig die Rentabilität zu erhalten.
Nutzen Sie bei der Erstellung Ihrer Werbeanzeige verschiedene Amazon Ads-Tools, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe auf der Grundlage demografischer Informationen zu interagieren. Amazon Marketing Cloud (AMC) kann Ihnen helfen, Zielgruppen-Insights zu gewinnen, und mithilfe der Amazon Ads API können Sie Kampagnen basierend auf Ihren gewünschten Zielgruppensegmenten automatisieren. Darüber hinaus kann Amazon Attribution Ihnen Details zu Kampagnen liefern, die Sie außerhalb von Amazon durchführen. Mit einer soliden Strategie zur Zielgruppensegmentierung kann Ihre Marke Ihre Produkte zur richtigen Zeit den richtigen Zielgruppen präsentieren.
Bei der Durchführung von Werbeaktionen gibt es mehrere Amazon Ads-Lösungen, die Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu verbessern. Sponsored Products hilft, die Sichtbarkeit einzelner Produktangebote in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten zu erhöhen. Sponsored Brands helfen Kunden, Ihre Angebote mit Werbeanzeigen zu entdecken, die Ihr Markenlogo und individuelle Überschriften enthalten, während Sponsored Display-Anzeigen die Reichweite Ihrer Angebote über Amazon und Apps und Websites von Drittanbietern ausweiten.
Eine bewährte Methode für Sponsored Products-Anzeigen ist es, mit einem Tagesbudget von mindestens 10 USD zu beginnen und Ihre Produktdetailseiten so zu optimieren, dass Sie das hervorgehobene Angebot (früher als Buy Box bekannt) gewinnen. Sie sollten mit einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung, klaren Titeln und hochwertigen Bildern optimieren, was auch zur Verbesserung der SEO-Performance Ihrer Marke beiträgt. Wenn Sie mit der Werbung beginnen, empfiehlt es sich, das automatische Targeting zu verwenden, damit Amazon Ihre Werbeanzeigen den relevanten Suchanfragen zuordnen kann, und dann das manuelle Targeting anhand der Performance zu verfeinern. Außerdem sollten Sie die Metriken Ihrer Kampagne zweimal pro Woche überwachen und sich dabei auf Impressions, Klicks und Verkäufe konzentrieren. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zu den bewährten Methoden für Sponsored Products.
Um Ihre Marke mit Amazon Ads effektiv aufzubauen, sollten Sie zunächst klare Ziele in Bezug auf Bekanntheit, Bildung und Bevorzugung festlegen und dann Botschaften entwickeln, die auf diese Ziele abgestimmt sind. Ziehen Sie eine Multi-Kanal-Strategie in Betracht, die Ihre gewünschten Kunden dort erreicht, wo sie sich auf natürliche Weise aufhalten – vom Amazon-Onlineshop über Streaming TV bis hin zu Smart Home-Geräten. Dann analysieren Sie Ihren Erfolg beim Markenaufbau mit Messlösungen wie Amazon Attribution und Amazon Brand Lift.
Um Ihre Conversion-Raten zu verbessern, definieren Sie zunächst Ihre Conversion-Ziele und nutzen Sie die Amazon Ads Mess-Tools, um Ihre Performance zu verfolgen. Konzentrieren Sie sich darauf, ansprechende, relevante Inhalte für Ihre Kunden zu erstellen, und optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten durch SEO-Verbesserungen und A/B-Tests. Analysieren Sie dann diese Insights, um zu verstehen, wie Ihre Marke performt und um Möglichkeiten zur Optimierung zu identifizieren.
Passen Sie während der wichtigsten Shopping-Saisons Ihre bestehende Strategie an, indem Sie auf Platzierungen zur Steigerung der Bekanntheit wie Video, Audio und Streaming TV wie Prime Video ausweiten. Passen Sie Ihre Werbemittel an, um saisonale Angebote auf allen Kanälen deutlich und konstant hervorzuheben, und aktualisieren Sie Ihren Brand Store, um Werbeinhalte zu präsentieren.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Zusätzliche Ressourcen