Ihre ausführliche Checkliste für neue internationale Werbekampagnen

Als internationaler Werbetreibender fragen Sie sich vielleicht, welche wesentlichen Taktiken für Ihre Werbekampagnen in jedem Land, in dem Sie werben, infrage kommen. Um Ihnen zu helfen, Ihre internationalen Werbekampagnen mit weniger Aufwand zu optimieren, haben wir untersucht, welche Kampagnentaktiken Ihre Ergebnisse am stärksten positiv beeinflussen.

Egal ob Sie sich zum ersten Mal mit internationalen Sponsored Products-Kampagnen befassen oder bereits Erfahrung damit haben: Sie können in den ersten Monaten Kernmaßnahmen treffen, um Ihren potenziellen Erfolg zu maximieren. Diese auf Insights basierenden Empfehlungen können Ihre Sponsored Products-Werbeergebnisse verbessern, wenn sie in einem neuen Land umgesetzt werden.

Dieser Leitfaden fasst die Grundlagen für die Einrichtung von Sponsored Products in einem neuen Land zusammen und beschreibt empfohlene Maßnahmen für neue Kampagnen, die auf mehrere Onlineshops ausgerichtet sind. Sie erhalten außerdem eine Checkliste aller empfohlenen Maßnahmen für einen schnellen Überblick. Verwenden Sie diese Checkliste beim Start von Sponsored Products in einem neuen Land, um den langfristigen Erfolg Ihrer Kampagnen sicherzustellen.

• Bei „dynamischen Geboten – nur senken“ kann Amazon Ihre Gebote in Echtzeit für Klicks reduzieren, die weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.
• Mit der dynamischen Gebotsstrategie zum Erhöhen und Senken, können Sie Ihre Gebote für vielversprechende Klicks, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führen, erhöhen oder die Gebote für Klicks, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen, senken.
• Bei festen Geboten wird Amazon während der gesamten Kampagne nur Ihr genaues Gebot verwenden.

Profi-Tipps:

1. Kopieren Sie erfolgreiche Kampagnen auf weitere Marktplätze: Mit nur wenigen Klicks können Sie ergebnisstarke Kampagnen mit der Kopierfunktion für Kampagnen in andere Länder kopieren.
2. Starten Sie neue Kampagnen in mehreren Ländern gleichzeitig: Neue Kampagnen, die in mehreren Ländern relevant sind, können mit der Funktion zum Erstellen von Kampagnen gleichzeitig auf mehreren regionalen Marktplätzen gestartet werden.

Diese Funktionen sind möglicherweise nicht für alle Kampagnentypen in allen Onlineshops verfügbar.

Erfahren Sie, wie man diese Funktionen verwendet.

Überwachung und kleine Anpassungen sind entscheidend für Ihren Erfolg

Sobald Ihre erste Kampagne in einem neuen Land ausgeführt wird, müssen Sie ihre Performance regelmäßig im Kampagnenmanager überwachen. Selbst wenn Sie dieselbe Kampagne auf mehreren Marktplätzen durchführen, können die Ergebnisse unterschiedlich sein.

Legen Sie Benchmarks für Ihre Kampagne fest auf folgender Basis:

• Geschäftsziele
• Performance der Kampagnen in Ihrem ersten Onlineshop
• Spezifische Leistungsmetriken für jeden neuen Onlineshop

Stellen Sie danach sicher, dass Sie regelmäßig Ihre Budgets und Gebote für alle Kampagnen überprüfen, und optimieren Sie die Kampagneneinstellungen je nach der Performance in jedem Onlineshop. Am besten optimieren Sie Ihr Budget und Ihre Gebote innerhalb der ersten 30 Tage nach dem Start einer neuen Kampagne. Amazon Ads lernt ständig dazu und passt Ihr Targeting automatisch an, sodass Sie bei jeder Überprüfung Ihrer Kampagne neue Insights darüber erhalten, was für Sie gut funktioniert.

Wenn Sie Werbekampagnen in zwei oder mehr Ländern ausführen, sind möglicherweise unterschiedliche Budgets und Gebote für jeden Onlineshop und jede Targeting-Auswahl erforderlich. Als Werbetreibender, der in mehreren Onlineshops aktiv ist, ist es wichtig, dass Sie Ihr Budget und Ihre Gebote genau im Blick behalten und Mittel strategisch in Bereiche umverteilen, die gut funktionieren. Selbst eine geringfügige Erhöhung des Budgets oder des Gebots für eine Kampagne kann dazu beitragen, Ihr Gesamtergebnis zu verbessern.

Verwendung von „dynamische Gebote – nur senken“

Für Ihre erste Kampagne in einem neuen Onlineshop empfehlen wir Ihnen die Auswahl von dynamische Gebote – nur senken. Mit dieser Gebotsstrategie kann Amazon Ihre Gebote in Echtzeit für Klicks reduzieren, die weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.

Es hilft Ihnen, die Kosten zu kontrollieren und die Ausgaben für weniger relevante Einkaufsanfragen oder Platzierungen, die nicht gut funktionieren, zu reduzieren. Wenn Sie die gewünschte Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) noch nicht ganz erreicht haben, und Sie derzeit eine andere Gebotsstrategie verwenden, sollten Sie unbedingt dynamische Gebote – nur senken ausprobieren.

Dies kann Ihnen helfen, Ihre Ausgaben zu kontrollieren, während Sie Ihre Kampagne für ein paar Wochen ausführen, Ihre Ergebnisse zu analysieren und sich auf die Optimierung Ihrer Kampagne vorzubereiten.

Sehen Sie in Ihrem Bericht „Suchbegriff“ nach, welche Keywords oder Targeting-Standardeinstellungen für Sie am besten geeignet sind, und merken Sie sich diese als potenzielle Kandidaten für eine Gebotserhöhung.

Erhöhen Sie Ihre Gebote strategisch

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was für Sie gut läuft, können Sie beginnen, die Kosteneffizienz Ihrer Kampagne insgesamt zu verbessern. Die Ergebnisse von Kampagnen in zusätzlichen Onlineshops können im Vergleich zu Ihrem ersten Onlineshop anders ausfallen. Achten Sie daher besonders auf Impressions und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) als Key Performance Indicators (KPI), die Ihnen bei der Gebotsoptimierung helfen. Eine vorgeschlagene Maßnahme ist, Ihre Gebote zu erhöhen. Tun Sie dies strategisch in zusätzlichen Marktplätzen in den folgenden Szenarien.

Wenig Impressions: Möglicherweise sollten Sie Ihre Gebote erhöhen, wenn Ihre Kampagne nicht genügend Impressions generiert. Das bedeutet, dass Sie nicht genügend Auktionen gewinnen, damit Ihre Anzeigen geschaltet werden, was wahrscheinlich Auswirkungen auf Ihre anderen Metriken wie Verkäufe und ROAS hat. Erhöhen Sie Ihre Gebote, um dazu beizutragen, Ihre Chancen zu maximieren, dass Ihre Anzeigen Käufern gezeigt werden, und tragen Sie zu mehr Interaktion mit Ihren Produkten.

Hohe ROAS: Wenn Ihre Kampagne eine hohe ROAS generiert, bedeutet dies, dass diese Kampagne hervorragende Geschäftsergebnisse für Sie erzielt. Sie können Ihre Gebote erhöhen, um diesen Erfolg zu verdoppeln und dazu beizutragen, noch mehr Impressions zu erzielen und noch mehr Verkäufe zu generieren.

Erhöhen Sie Ihr Kampagnenbudget

Um sicherzustellen, dass Sie potenzielle Verkäufe nicht verpassen, sollten Sie ein Tagesbudget festlegen, das hoch genug ist, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden. Wir empfehlen Ihnen, mit einem Tagesbudget von mindestens 10 USD (oder einem gleichwertigen Betrag in Ihrer Landeswährung) zu beginnen, wenn Sie Ihre Kampagne zum ersten Mal in einem neuen Land einrichten. Sobald Sie mit der Optimierung Ihrer Kampagnen begonnen haben, erhöhen Sie dieses Budget, um dazu beizutragen, mehr Käufer zu gewinnen, indem Sie mehr Impressionen generieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget insbesondere in den folgenden Szenarien erhöhen:

Das Budget ist häufig erschöpft: Wenn Sie feststellen, dass das Budget Ihrer Kampagne in den letzten sieben Tagen mehr als einmal erschöpft war, ist dies ein Zeichen dafür, das Budget zu erhöhen, um dazu beizutragen, das Potenzial Ihrer Anzeigen zu maximieren. Behalten Sie die lokale Saisonalität in den Ländern, in denen Sie werben, im Auge und achten Sie auf lokale und regionale Einkaufstage mit hohem Traffic-Aufkommen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget entsprechend erhöhen, um dabei zu helfen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden.

Wenig Impressions: Wenn Ihre Kampagne Ihre Ziele in Bezug auf Impressions nicht erreicht, können Sie durch eine Erhöhung Ihres Budgets dazu beitragen, mehr Auktionen zu gewinnen, um Ihre Anzeigen für Käufer zu schalten.

Manuelles Keyword-Targeting in einem anderen Land ist einfacher als Sie vielleicht denken

Sie haben wahrscheinlich Ihre erste Kampagne in einem anderen Land mit automatischem Targeting gestartet, damit Amazon automatisch die relevantesten Einkaufsanfragen für Ihre Anzeigen findet.

Bei Kampagnen mit manuellem Keyword-Targeting wählen Sie manuell die Keywords für Ihr Targeting aus.

Die Auswahl ergebnisstarker Keywords für Ihre internationalen Kampagnen in der wichtigsten Landessprache des Landes, in dem Sie werben, kann ganz einfach sein. Sie müssen die Sprache überhaupt nicht sprechen.

1. Lokalisierung von vorgeschlagenen Keywords:¹

Wenn Sie manuelles Targeting für Sponsored Products in einem Land mit einer anderen Landessprache als Ihrer bevorzugten Sprache verwenden, sehen Sie automatisch die Übersetzungen der vorgeschlagenen Keywords in der von Ihnen ausgewählten Konsolensprache.

2. Keyword-Lokalisierung:²

Für manuelles Keyword-Targeting mit Sponsored Products in einem Land mit einer anderen Landessprache als Ihrer bevorzugten Sprache können Sie einfach Keywords in Ihrer Sprache eingeben und neben „In [Fremdsprache] übersetzen und hinzufügen“ auf die Schaltfläche „Keywords hinzufügen“ klicken. Die Funktion übersetzt Ihre Keywords automatisch in die passendsten Keywords in der Standardsprache der Amazon-Website, auf der Ihre Anzeigen geschaltet werden.

3. Bericht „Suchbegriff“:

Laden Sie den Bericht „Suchbegriff“ für Ihre Kampagne mit automatischem Targeting herunter. Hier finden Sie die Keywords, die Klicks und Verkaufs-Conversions für Ihre Marke und Produkte generieren. Wählen Sie die ergebnisstärksten aus und fügen Sie diese einer Kampagne mit manuellem Keyword-Targeting hinzu.

Unabhängig davon, auf welche Weise Sie Keywords zu Ihrer internationalen Kampagne hinzufügen, müssen Sie darauf achten, alle verschiedenen Übereinstimmungstypen zu nutzen: genaue Übereinstimmung, Wortgruppen-Übereinstimmung und weitgehende Übereinstimmung.

Wenn Sie noch nicht alle dieser Keyword-Übereinstimmungstypen verwenden, haben wir festgestellt, dass die Verwendung von „weitgehender Übereinstimmung“ und „Wortgruppen-Übereinstimmung“ für eine neue Kampagne in einem weiteren Land sich positiv auf Ihr Gesamtergebnis auswirken kann.

Keywords mit weitgehender Übereinstimmung hinzufügen

Bei der weitgehenden Übereinstimmung kann Ihre Anzeige erscheinen, wenn Kunden unter Verwendung aller Ihrer Keywords in beliebiger Reihenfolge einkaufen, einschließlich enger Varianten.

Dieser Übereinstimmungstyp hilft Ihnen, den breitesten Traffic zu generieren, und kann Ihnen helfen, neue, für Ihre Kampagne relevante Einkaufsanfragen zu entdecken. Dies ist besonders nützlich für eine neu gestartete Kampagne, da es Ihnen helfen kann, Ihr Targeting langfristig weiter zu verfeinern.

So verwenden Sie Keyword-Übereinstimmungstypen

Wortgruppen-Übereinstimmung hinzufügen

Bei der Wortgruppen-Übereinstimmung kann Ihre Werbeanzeige geschaltet werden, wenn die Einkaufsanfragen der Kunden genau die Wortgruppe oder Wortfolge Ihres Keywords enthalten.

Dieser Übereinstimmungstyp wird für Long-Tail-Keywords empfohlen. Hierbei handelt es sich normalerweise um längere, spezifischere Wortgruppen, die Kunden als Einkaufsanfragen verwenden, wenn sie bereits etwas genauer wissen, was sie kaufen möchten. Sie haben möglicherweise ein etwas geringeres Volumen, werden jedoch in der Regel von hoch interessierten Kunden verwendet. Die Verwendung von Wortgruppen-Übereinstimmung hilft Ihnen dabei, auf diese spezifischen und alle damit zusammenhängenden Einkaufsanfragen auszurichten.

So verwenden Sie Keyword-Übereinstimmungstypen

Fügen Sie negative Keywords hinzu

Sie können negatives Keyword-Targeting verwenden, um festzulegen, bei welchen Einkaufsanfragen Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu verfeinern und die Relevanz von Keywords zu maximieren, da es verhindert, dass Werbeanzeigen in bestimmten Einkaufsergebnissen oder Produktdetailseiten angezeigt werden.

Verwenden Sie negative Keywords, um:

1. Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu steigern: Indem Sie Keywords ausschließen, die zwar viele Klicks erzielen, aber keine Verkäufe generieren, können Sie Ihre Werbeausgaben auf Keywords konzentrieren, die Verkäufe generieren.
2. Kontrollieren Sie Ihre Kosten: Zahlen Sie nicht für nicht relevante und nicht strategische Klicks, indem Sie entsprechende Keywords ausschließen.

So fügen Sie negative Keywords zu Ihren Kampagnen hinzu

Wählen Sie Produkte und Marken aus, die für die Produkte in Ihren Anzeigen relevant sind

Eine weitere Möglichkeit, Ihre internationalen Kampagnen zu erweitern, ist das manuelle Produkt-Targeting. Es handelt sich dabei um eine hervorragende Targeting-Taktik für Kampagnen in Ihrem zweiten, dritten, vierten etc. Onlineshop, da Sie im Kampagnen-Builder einfach die für Sie relevanten Produkte, Kategorien und Marken auswählen können. Sie müssen nichts lokalisieren und können alle Funktionen genau so nutzen, wie Sie Kampagnen mit Produkt-Targeting auf Ihrem heimischen Marktplatz einrichten würden.

Mit Produkt-Targeting können Sie dazu beitragen, dass Käufer, die Produktdetailseiten und Kategorien durchstöbern, die Ihren ähnlich sind oder sie ergänzen, oder die ganz allgemein auf Amazon nach Produkten suchen, Ihre Produkte finden. Bei dieser Methode können Werbeanzeigen unten auf Produktdetailseiten und Kategorien oder innerhalb der Einkaufsergebnisse platziert werden.

Mit manuellem Produkt-Targeting können Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Produkte, Kategorien oder Marken ausrichten, die dem Produkt in Ihrer Werbeanzeige ähneln.

Dies ist nützlich, um dazu beizutragen, Käufer zu gewinnen, die bereits eine Vorstellung davon haben, welches Produkt oder welche Marke sie kaufen wollen, und so näher an einem Kaufabschluss sind. Das Produkt-Targeting hilft Ihnen dabei, Ihre Produkte diesen Käufern mit hoher Kaufabsicht zu präsentieren.

So richten Sie eine Kampagne mit Produkt-Targeting ein:

1. Wählen Sie die Option für manuelles Targeting bei der Erstellung einer neuen Sponsored Products-Kampagne in einem neuen Land und wählen Sie dann „Produkt-Targeting“ aus
2. Dort können Sie die Ihnen zur Verfügung gestellten Kategorievorschläge verwenden oder nach bestimmten Kategorien suchen, auf die Sie ausrichten möchten. Die Kategorien werden in Ihrer bevorzugten Sprache angezeigt, wodurch die korrekte Auswahl für das jeweilige Produkt erleichtert wird.
3. Um auf einzelne Produkte auszurichten, können Sie entweder die vorgeschlagenen Produkte auswählen oder die ASINs von Produkten eingeben, die Ihren ähnlich sind. Sie können nach Marke, Sternebewertungen, Preis und Prime-Versandberechtigung filtern. Dies kann Ihnen helfen, mit mehr Kunden und relevanten Zielgruppen in Kontakt zu treten.

Profi-Tipps für das Produkt-Targeting:

Passen Sie Ihr Targeting an den Produktpreis an und wählen Sie höherpreisige Produkte aus, für die Ihre Produkte eine günstigere Alternative für Käufer darstellen könnten.

Die Feinabstimmung Ihres Targetings auf den Status der Prime-Zustellung kann besonders bei Werbekampagnen für saisonale Events hilfreich sein. Vor Shopping-Events wie Weihnachten sollten Sie Ihre Anzeigen auf Produkte ausrichten, die möglicherweise nicht rechtzeitig geliefert werden können, um Ihre eigenen, mit Prime bestellbaren Produktalternativen zu bewerben.

Schließen Sie irrelevante Produkte oder Marken von Ihrer Kampagne aus

Ähnlich wie beim negativen Keyword-Targeting können Sie auch negatives Produkt-Targeting verwenden, um Marken und Produkte auszuschließen, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.


Auf diese Weise erreichen Sie keine Käufer, die speziell nach diesen suchen, was Sie entweder für irrelevante Marken oder Produkte bzw. für Produkte tun sollten, die hohe Impressions oder Klicks erzielen, aber keine Verkäufe für Sie generieren.

So fügen Sie Ihrer Kampagne negatives Produkt-Targeting hinzu:

So führen Sie diese vorgeschlagene Maßnahme durch:

1. Rufen Sie in Ihrem Kampagnenmanager „Kampagnen“ auf.
2. Wählen Sie eine Produkt-Targeting-Kampagne und eine Anzeigengruppe aus und gehen Sie dann zu „Negatives Targeting“.
3. Klicken Sie auf „Negatives Produkt-Targeting hinzufügen“. Anschließend können Sie die Produkte und Marken auswählen, die Sie von Ihrem Targeting ausschließen möchten.

• Verwenden Sie die Gebotsstrategie „Dynamische Gebote – nur senken“
• Steigern Sie die Gebote
• Erhöhen Sie Ihr Budget
• Verwenden Sie manuelles Keyword-Targeting mit weitgehender Übereinstimmung
• Verwenden Sie manuelles Keyword-Targeting mit Wortgruppen-Übereinstimmung
• Fügen Sie negative Keywords zu Ihren Kampagnen mit manuellem Keyword-Targeting hinzu
• Starten Sie eine Kampagne mit manuellem Produkt-Targeting
• Schließen Sie bestimmte Produkte von Ihrer Kampagne aus, indem Sie das „negative Produkt-Targeting“ hinzufügen

Begeben Sie sich zum Kampagnenmanager, um Ihre vorgeschlagenen Maßnahmen abzuschließen.

Quellen

1. ¹ Diese Funktion ist möglicherweise nicht in allen Sprachen verfügbar.
2. ²Die Funktion unterstützt derzeit nicht alle möglichen Kombinationen von Sekundärsprachen und Onlineshops. Bitte schauen Sie in der Werbekonsole nach, um herauszufinden, welche Sprachen für Sie verfügbar sind.