Ihre Checkliste für neue internationale Werbekampagnen

1. Führen Sie mit der globalen Sponsored Products-Kampagnenfunktion mühelos Produkte in mehreren Ländern ein. Erstellen Sie eine einzelne Sponsored Products-Kampagne und wählen Sie die Länder aus, in denen Sie werben möchten – alles von einem Ort aus. Sie können einheitliche Budgets für alle Regionen festlegen oder Gebote, Werbemittel und Targeting pro Land anpassen, um das lokale Kaufverhalten zu berücksichtigen.
2. Mit dem globalen Kampagnenmanager können Sie alle Ihre globalen Kampagnen an einem Ort anzeigen und optimieren. Greifen Sie auf ein zentrales Dashboard zu, das die Performance-Metriken für alle Länder zusammenfasst. Vergleichen Sie die Ergebnisse nach Ländern, passen Sie die Einstellungen sofort an und identifizieren Sie die leistungsstärksten Regionen, um Ihre internationale Strategie effizient zu skalieren.

Sobald Ihre erste Kampagne in einem neuen Land ausgeführt wird, müssen Sie ihre Performance regelmäßig im Kampagnenmanager überwachen. Selbst wenn Sie dieselbe Kampagne in mehreren Ländern durchführen, können die Ergebnisse unterschiedlich sein.

Legen Sie Benchmarks für Ihre Kampagne fest auf folgender Basis:

• Geschäftsziele
• Performance der Kampagnen in Ihrem ersten Land
• Spezifische Leistungsmetriken für jedes neue Land

Wenn Sie Werbekampagnen in zwei oder mehr Ländern ausführen, sind möglicherweise unterschiedliche Budgets und Gebote für jedes Land und jede Targeting-Auswahl erforderlich. Als Werbetreibender, der in mehreren Ländern aktiv ist, ist es wichtig, dass Sie Ihr Budget und Ihre Gebote genau im Blick behalten und Mittel strategisch in Bereiche umverteilen, die gut funktionieren. Selbst eine geringfügige Erhöhung Ihres Budgets oder des Gebots für eine Kampagne kann dazu beitragen, Ihr Gesamtergebnis zu verbessern.

Es gibt drei Gebotsstrategien zur Auswahl:

• Dynamische Gebote – nur senken, wobei die Gebote in Echtzeit gesenkt werden, wenn ein Klick weniger wahrscheinlich konvertiert.
• Dynamische Gebote – erhöhen und senken, die Ihre Gebote je nach Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöhen oder senken können (bis zu 100 % pro Impression).
• Feste Gebote, bei denen Ihr Gebot genau so bleibt, wie Sie es festgelegt haben.

Für Ihre erste Kampagne in einem neuen Land empfehlen wir Ihnen die Auswahl von dynamische Gebote – nur senken. Mit dieser Gebotsstrategie kann Amazon Ihre Gebote in Echtzeit für Klicks reduzieren, die weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.

Es hilft Ihnen, die Kosten zu kontrollieren und die Ausgaben für weniger relevante Einkaufsanfragen oder Platzierungen, die nicht gut funktionieren, zu reduzieren. Wenn Sie die gewünschte Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) noch nicht ganz erreicht haben, und Sie derzeit eine andere Gebotsstrategie verwenden, sollten Sie unbedingt dynamische Gebote – nur senken ausprobieren.

Dies kann Ihnen helfen, Ihre Ausgaben zu kontrollieren, während Sie Ihre Kampagne für ein paar Wochen ausführen, Ihre Ergebnisse zu analysieren und sich auf die Optimierung Ihrer Kampagne vorzubereiten.

Sehen Sie in Ihrem Bericht „Suchbegriff“ nach, welche Keywords oder Targeting-Standardeinstellungen für Sie am besten geeignet sind, und merken Sie sich diese als potenzielle Kandidaten für eine Gebotserhöhung.

Nachdem Sie die Kampagnenperformance analysiert haben, können Sie die Gebote anpassen, um die Ergebnisse zu verbessern. Verfolgen Sie Impressions und ROAS (Return on Spend) in jedem Land, da die Performance von Land zu Land unterschiedlich sein kann. Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Gebote in diesen Szenarien zu erhöhen:

• Wenig Impressions: Wenn Ihre Kampagne nicht genügend Impressions generiert, gewinnen Sie möglicherweise nicht genügend Auktionen, damit Ihre Werbeanzeigen angezeigt werden können.
• Hohe ROAS: Wenn Ihre Kampagne eine hohe ROAS aufweist, können Sie die Gebote erhöhen, um zu mehr Impressions beizutragen.

Legen Sie ein Tagesbudget fest, mit dem Ihre Werbeanzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden können. Wir empfehlen, mit einem Tagesbudget von mindestens 10 USD (oder dem Gegenwert in Ihrer Landeswährung) für Kampagnen in neuen Ländern zu beginnen. Passen Sie Ihr Budget basierend auf der Kampagnenperformance an.

Ziehen Sie eine Aufstockung Ihres Budgets in Betracht, insbesondere in diesen Szenarien:

• Bald ist das Budget erschöpft: Wenn Ihre Kampagnen ihr Budget in den letzten sieben Tagen mehrfach aufgebraucht haben, sollten Sie eine Erhöhung in Betracht ziehen. Achten Sie bei der Planung Ihres Budgets auf die lokale Saisonalität und regionale Shopping-Events.
• Wenig Impressions: Wenn Ihre Kampagne Ihre Impressions-Ziele nicht erreicht, kann eine Erhöhung Ihres Budgets dazu beitragen, dass Ihre Werbeanzeigen in mehr Auktionen erscheinen.

Wenn Sie manuelles Targeting für Sponsored Products in einem Land mit einer anderen Landessprache als Ihrer bevorzugten Sprache verwenden,¹ sehen Sie automatisch die Übersetzungen der vorgeschlagenen Keywords in der von Ihnen ausgewählten Konsolensprache.

Für manuelles Keyword-Targeting mit Sponsored Products in einem Land mit einer anderen Landessprache als Ihrer bevorzugten Sprache² können Sie einfach Keywords in Ihrer Sprache eingeben und neben „In [Fremdsprache] übersetzen und hinzufügen“ auf die Schaltfläche „Keywords hinzufügen“ klicken. Die Funktion übersetzt Ihre Keywords automatisch in die passendsten Keywords in der Standardsprache der Amazon-Website, auf der Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Es gibt drei Übereinstimmungstypen, darunter weitgehende Übereinstimmung, Wortgruppen-Übereinstimmung und genaue Übereinstimmung. Bei der weitgehenden Übereinstimmung kann Ihre Anzeige erscheinen, wenn Kunden unter Verwendung aller Ihrer Keywords in beliebiger Reihenfolge einkaufen, einschließlich enger Varianten. Bei der Wortgruppen-Übereinstimmung kann Ihre Werbeanzeige geschaltet werden, wenn die Einkaufsanfragen der Kunden genau die Wortgruppe oder Wortfolge Ihres Keywords enthalten. Die genaue Übereinstimmung ist der restriktivste Übereinstimmungstyp, kann aber relevanter sein und zu den höchsten Conversion-Raten beitragen. Wir empfehlen, mehrere Übereinstimmungstypen zu verwenden, um Ihnen zu helfen, herauszufinden, was für Ihre Werbeanzeigen in einem neuen Land gut funktioniert.

So verwenden Sie Keyword-Übereinstimmungstypen

Sie können negatives Keyword-Targeting verwenden, um festzulegen, bei welchen Einkaufsanfragen Ihre Anzeigen nicht angezeigt werden sollen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu verfeinern und die Relevanz von Keywords zu maximieren, da es verhindert, dass Werbeanzeigen in bestimmten Einkaufsergebnissen oder Produktdetailseiten angezeigt werden.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre internationalen Kampagnen zu erweitern, ist das manuelle Produkt-Targeting. Es handelt sich dabei um eine hilfreiche Targeting-Taktik für Kampagnen in Ihrem zweiten, dritten, vierten etc. Land, da Sie im Kampagnen-Builder einfach die für Sie relevanten Produkte, Kategorien und Marken auswählen können. Sie müssen nichts lokalisieren und können alle Funktionen genau so nutzen, wie Sie Kampagnen mit Produkt-Targeting in Ihrem heimischen Land einrichten würden.

Mit Produkt-Targeting können Sie dazu beitragen, dass Käufer, die Produktdetailseiten und Kategorien durchstöbern, die Ihren ähnlich sind oder sie ergänzen, oder die ganz allgemein auf Amazon nach Produkten suchen, Ihre Produkte finden. Bei dieser Methode können Werbeanzeigen unten auf Produktdetailseiten und Kategorien oder innerhalb der Einkaufsergebnisse platziert werden.

Mit manuellem Produkt-Targeting können Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Produkte, Kategorien oder Marken ausrichten, die dem Produkt in Ihrer Werbeanzeige ähneln. Dies ist nützlich, um dazu beizutragen, Käufer zu gewinnen, die bereits eine Vorstellung davon haben, welches Produkt oder welche Marke sie kaufen wollen, und so näher an einem Kaufabschluss sind.

1. Wählen Sie die Option für manuelles Targeting bei der Erstellung einer neuen Sponsored Products-Kampagne in einem neuen Land und wählen Sie dann „Produkt-Targeting“ aus.
2. Dort können Sie die Ihnen zur Verfügung gestellten Kategorievorschläge verwenden oder nach bestimmten Kategorien suchen, auf die Sie ausrichten möchten. Die Kategorien werden in Ihrer bevorzugten Sprache angezeigt, wodurch die korrekte Auswahl für das jeweilige Produkt erleichtert wird.
3. Um auf einzelne Produkte auszurichten, können Sie entweder die vorgeschlagenen Produkte auswählen oder die ASINs von Produkten eingeben, die Ihren ähnlich sind. Sie können nach Marke, Sternebewertungen, Preis und Prime-Versandberechtigung filtern. Dies kann Ihnen helfen, mit mehr Kunden und relevanten Zielgruppen in Kontakt zu treten.

Passen Sie Ihr Targeting an den Produktpreis an und wählen Sie höherpreisige Produkte aus, für die Ihre Produkte eine Alternative für Käufer darstellen könnten.

Mit dem negativen Produkt-Targeting können Sie Marken oder Produkte ausschließen, von denen Sie nicht möchten, dass Ihre Werbeanzeigen angezeigt werden. Dies verhindert, dass Ihre Werbeanzeigen neben irrelevanten Produkten oder Artikeln angezeigt werden, die zwar Klicks, aber keine Verkäufe generieren.

So führen Sie diese vorgeschlagene Maßnahme durch:

1. Rufen Sie in Ihrem Kampagnenmanager „Kampagnen“ auf.
2. Wählen Sie eine Produkt-Targeting-Kampagne und eine Anzeigengruppe aus und gehen Sie dann zu „Negatives Targeting“.
3. Klicken Sie auf „Negatives Produkt-Targeting hinzufügen“. Anschließend können Sie die Produkte und Marken auswählen, die Sie von Ihrem Targeting ausschließen möchten.

Die Registerkarte Targeting zeigt, wie die automatischen Targeting-Vorgaben (enge Übereinstimmung, entfernte Übereinstimmung, Ersatz und Ergänzungen) in den einzelnen Ländern abschneiden. Es hilft Ihnen zu entscheiden, wo Sie Ihre Ausgaben kürzen und wo Sie sie erhöhen sollten.

• Pausieren Sie Low-Performer, die Ausgaben verursachen, ohne Verkäufe zu erzielen.
• Erhöhen Sie die Gebote für starke Performer mit starken Verkäufen und zugeschriebenen Umsatzkosten, geleitet von vorgeschlagenen Geboten und täglichen Gebotsspannen.
• Überprüfen Sie die Werbeanzeigen regelmäßig, damit Ihre Anpassungen auch weiterhin positive Ergebnisse vorantreiben.

Laden Sie den Bericht „Suchbegriff“ für Ihre Kampagne mit automatischem Targeting herunter. Hier finden Sie die Keywords, die Klicks und Verkaufs-Conversions für Ihre Marke und Produkte generieren. Wählen Sie die ergebnisstärksten aus und fügen Sie diese einer Kampagne mit manuellem Keyword-Targeting hinzu.

Unabhängig davon, auf welche Weise Sie Keywords zu Ihrer internationalen Kampagne hinzufügen, müssen Sie darauf achten, alle verschiedenen Übereinstimmungstypen zu nutzen: genaue Übereinstimmung, Wortgruppen-Übereinstimmung und weitgehende Übereinstimmung.

Der Bericht „Suchbegriff“ ist besonders in neuen Ländern wertvoll, da er die genauen Suchanfragen aufzeigt, die Käufer verwendet haben, um Ihre Produkte zu finden. Es hilft Ihnen, schnell zu erkennen, wo Sie sich konzentrieren und wo Sie Abstriche machen müssen.

1. Fügen Sie Ihren manuellen Keyword-Kampagnen leistungsstarke Begriffe (gute Verkäufe, starker ROAS, akzeptable zugeschriebene Umsatzkosten) hinzu, indem Sie weitgehende, Wortgruppen- und genaue Übereinstimmungen verwenden.
2. Schließen Sie leistungsschwache Begriffe aus (z. B. hohe Klicks, aber keine Verkäufe), indem Sie sie als negative Keywords festlegen, um unnötige Ausgaben zu vermeiden.
3. Überprüfen Sie sie regelmäßig, um das Targeting zu verfeinern und sicherzustellen, dass die Budgets für die wichtigsten Suchanfragen verwendet werden.

Wenn Sie manuelle Keyword-Kampagnen in neuen Ländern durchführen, sollten Sie Ihre Performance konsequent verfolgen, um Ihre Strategie schnell zu verfeinern.

• Vergleichen Sie die Kosten pro Klick mit Ihren Geboten. Wenn Ihr aktuelles Gebot sehr nahe an den durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) liegt, sollten Sie es leicht anpassen, um zu mehr Impressions und Klicks beizutragen.
• Verwenden Sie vorgeschlagene Gebote und Gebotsspannen. Diese werden täglich auf der Grundlage des Wettbewerbs in den einzelnen Ländern aktualisiert und bieten einen hilfreichen Anhaltspunkt für den Einstieg.
• Performance nach Übereinstimmungstyp prüfen. Pausieren Sie Kombinationen, die zu Ausgaben ohne Verkäufe führen, und erhöhen Sie die Gebote für solche, die effiziente Ergebnisse erzielen.

Mit der Zeit können die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) in neuen Ländern etwas höher sein, wenn Sie Ihren Bekanntheitsgrad erhöhen. Sobald die Kampagnen ausgereift sind, können Sie Ihre Ziele verfeinern und aggressiver optimieren.

Mit manuellen Produktkampagnen können verfeinern, welche Produkte und Kategorien Sie ausrichten möchten, und so dazu beitragen, dass Ihre Werbeanzeigen den relevantesten Käufern angezeigt werden.

1. Verfeinern Sie das Targeting, indem Sie Kategorien, Preisspannen oder Sternebewertungen anpassen, um die Absichten der Käufer besser zu berücksichtigen.
2. Nutzen Sie Berichte, um das Targeting zu steuern: Fügen Sie ASINs mit hoher Performance hinzu und richten Sie die Ausgaben auf ASINs mit niedriger Performance aus, um sie zu konzentrieren.
3. Überprüfen Sie regelmäßig die Verkäufe und zugeschriebenen Umsatzkosten, um sicherzustellen, dass das Targeting auf Produktebene in allen Ländern effizient bleibt.

Wenn Sie in einem neuen Land werben, sollten Sie zunächst einen Brand Store einrichten, um Ihre Marke einer neuen Zielgruppe vorzustellen. Käufer wissen vielleicht noch nicht, wer Sie sind. Ihr Brand Store ist also Ihre Chance, Ihre Geschichte zu erzählen und Vertrauen aufzubauen. Tatsächlich kaufen Käufer, die einen Brand Store besuchen, 53,9 % häufiger und geben im Durchschnitt 71,3 % mehr pro Bestellung aus.³

Betrachten Sie Ihren Brand Store als eine Art Bildungszentrum: ein Ort, an dem Sie Ihre Mission, Ihre Werte und Ihre Produktpalette erklären.

• Konzentrieren Sie sich auf eine starke Startseite mit einer überzeugenden Kopfzeile, informativen Bildkacheln und ansprechenden Videos.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Erlebnis „Above the Fold (Oberer Teil der Seite, ATF)“ mobilgerätefreundlich ist und visuell mit Ihrer Marke übereinstimmt.
• Fügen Sie mindestens drei Unterseiten ein, damit Käufer Ihr gesamtes Angebot leicht erkunden können.

Als nächstes nutzen Sie Sponsored Brands, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihren Brand Store mit Ihren Werbeanzeigen zu verbinden. Verknüpfen Sie Ihre Sponsored Brands-Kampagne direkt mit Ihrem Brand Store, um interessierte Käufer von der Suche zu Ihrem kompletten Markenerlebnis zu führen.

1. Wählen Sie bei der Einrichtung Ihrer Kampagne das Ziel Steigerung der Seitenbesuche, um dazu beizutragen, die Verkäufe anzukurbeln, indem Sie zur Erkundung anregen.
2. Testen Sie das Ziel der Steigerung des Anteils an möglichen Marken-Impressions, um die Bekanntheit zu erhöhen, indem Sie neue Käufer auf Platzierungen in den obersten Suchergebnissen erreichen.

Bringen Sie Ihr Storytelling mit Sponsored Brands-Videoanzeigen voran: ein hochwirksames Format, um Ihre Produkte und Ihre Markengeschichte durch automatisch abgespielte Visualisierungen zu präsentieren.

Sponsored Brands-Videokampagnen mit Brand Stores als Landing Page hatten eine um 23 % höhere durchschnittliche Conversion-Rate im Vergleich zu Kampagnen mit Produktdetailseiten als Landing Page.⁴

Profi-Tipp: Wenn Sie noch nicht über Video-Assets verfügen, können Sie mit dem KI-gestützten Videogenerator von Amazon in nur wenigen Minuten professionell aussehende Videos erstellen, die Ihnen helfen, Ihre Marke für eine internationale Zielgruppe zum Leben zu erwecken.

• Starten Sie eine globale Sponsored Products-Kampagne für alle Länder, in denen Sie werben möchten.
• Sobald Sie das automatische Targeting beherrschen, können Sie eine manuelle Produkt-Targeting-Kampagne für Produkte starten, um Käufer anzusprechen, die nach ähnlichen Artikeln suchen.
• Verwenden Sie manuelles Keyword-Targeting mit einer Mischung aus weitgehenden, Wortgruppen- und genauen Übereinstimmungstypen.
• Verwenden Sie die Gebotsstrategie Dynamische Gebote – nur senken (zumindest für Ihre erste Kampagne).
• Fügen Sie negative Keywords hinzu, um die Relevanz von Werbeanzeigen zu erhöhen.
• Wenden Sie negatives Produkt-Targeting an, um irrelevante oder nicht performante Produkte/Marken auszuschließen.
• Überprüfen Sie regelmäßig die Berichte zu Suchbegriffen und Targeting. Pausieren Sie Low-Performer und stärken Sie die leistungsstarken Begriffe.
• Erhöhen Sie die Gebote strategisch, wenn die Impressions zu niedrig sind oder wenn die ROAS hoch ist.
• Passen Sie Tagesbudgets an, wenn Kampagnen zu wenig Geld ausgeben oder zu wenig Impressions liefern.
• Verteilen Sie Budgets und Gebote auf der Grundlage der tatsächlichen Ergebnisse auf die einzelnen Länder.
• Erstellen Sie frühzeitig einen Brand Store, um Ihre Marke vorzustellen und Ihre Geschichte zu erzählen.
• Verknüpfen Sie Sponsored Brands-Kampagnen mit Ihrem Brand Store, um Seitenbesuche und Bekanntheit zu steigern.
• Nutzen Sie Sponsored Brands-Videos, um Ihre Produkte und Ihre Markengeschichte zu präsentieren.

Begeben Sie sich zum Kampagnenmanager, um Ihre vorgeschlagenen Maßnahmen abzuschließen.

Quellen

¹ Diese Funktion ist möglicherweise nicht in allen Sprachen verfügbar.

² Die Funktion unterstützt derzeit nicht alle möglichen Kombinationen von Sekundärsprachen und -ländern. In der Werbekonsole können Sie ermitteln, welche Sprachen und Länder für Sie verfügbar sind

^3–4 Amazon interne Daten, weltweit, 2024