Ad Intel: 5 Amazon Shopping-Event-Werbetipps von Nectar

Erzielen Sie das ganze Jahr über nachhaltiges Wachstum durch Amazons große Shopping-Momente – wie den Prime Day, den Amazon Prime Deal Days und die Feiertage im 4. Quartal (Black Friday, Cyber Monday) – indem Sie Ihre Werbestrategie weit über die eigentlichen Event-Tage hinaus ausdehnen. Helfen Sie mit, den Gewinn zu steigern, indem Sie drei wichtige Phasen durchlaufen: eine kluge Vorbereitung, schnelle Anpassungen während Ihres Events und eine konsequente Nachbereitung im Anschluss. Diese fünf Expertentipps helfen Ihnen, eine Event-Werbestrategie zu entwickeln, die durch aussagekräftige Insights, perfektes Timing und kontinuierliche Tests zu nachhaltigem Wachstum führt.

1. Eine Lead-in-Strategie entwickeln

Vor Beginn des Events sollten sich Werbetreibende auf eine Lead-in-Strategie konzentrieren, die wichtige Insights sammelt und damit beginnt, einen Rang für Produkte aufzubauen, um eine höhere Sichtbarkeit und ein höheres Verkaufsvolumen vorzubereiten.

In der ersten Phase geht es darum, Insights zu sammeln, um eine solide Performance vor dem großen Event aufzubauen und eine Basis-Performance in Bezug auf Verkäufe, historische Kosten pro Klick (CPCs) und Geschwindigkeit für Ihre Produkte zu erhalten. Dieser Prozess sollte Ihnen helfen, die Produkte mit dem größten Potenzial zu identifizieren (in der Regel anhand von aktuellen Bestsellern und Kategorien oder Produkten mit dem höchsten identifizierten Potenzial aufgrund historischer Insights).

Um die Sichtbarkeit bei neuen Käufern zu erhöhen, nutzen Sie Lösungen wie Sponsored Brands, Sponsored Display, oder probieren Sie Amazon DSP aus. Erhöhen Sie gleichzeitig die Investitionen in Sponsored Products, die auf hochvolumige, kategorierelevante Keywords abzielen, um das organische Ranking zu stärken. Eine frühzeitige Listing-Optimierung ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte verkaufsbereit und für Conversions optimiert sind. In dieser Phase können Sie Insights über Keywords, das Verhalten der Zielgruppe und Interaktions-Signale erfassen, die für die spätere Optimierung von unschätzbarem Wert sind.

Wichtige zu ergreifende Maßnahmen:

• A/B-Test von Werbemitteln und Keywords, um leistungsstarke Kombinationen zu identifizieren
• Verfeinern Sie die Weitervermarktung auf der Grundlage von Zielgruppensegmenten (z. B. Demografie, Interessen, Einkaufsverhalten)
• Priorisieren Sie die Ausgaben für Produkte mit hohem Potenzial, um bis zum Event-Datum einen höheren organischen Rang zu erreichen

2. Definieren Sie Erfolg über ROAS hinaus

Auch wenn der Umsatz und die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) bei Spitzenevents wichtig sind, sagen diese Metriken nicht alles aus. Definieren Sie den Erfolg auf der Grundlage des Beitrags zum allgemeinen Geschäftserfolg mit spezifischen, messbaren Zielen, die Metriken zur Rentabilität wie Deckungsbeitrag oder Nettogewinnziele für beworbene ASINs beinhalten. Berücksichtigen Sie strategische Ziele wie die Gewinnung von Marken-Neukunden (NTB) zu nachhaltigen Kundenakquisitionskosten (CAC). Die Verfolgung von Verkaufsgeschwindigkeit und CPC kann Ihnen Insights über Ihre Ausgaben geben, zusammen mit der Conversion-Rate nach Produkt, um weitere Möglichkeiten zu identifizieren.

Analysieren Sie die Performance vergangener Events jenseits von Verkaufsspitzen, um den tatsächlichen zusätzlichen Gewinn und den langfristigen Kundenwert (CLTV, verfügbar in der Amazon Marketing Cloud) zu verstehen - einschließlich des Wachstums bei Marken-Neukunden und wie sie im Laufe der Zeit wieder kaufen, der Analyse, wie Ihre Weitervermarktungskampagnen Benutzer durch den Funnel und zur Conversion bewegen, und der Steigerung des Kaufanteils innerhalb Ihrer Kategorie. Eine Schnelldreher-Marke hat sich vom Targeting einer 4-fachen ROAS während des Prime Day auf den Deckungsbeitrag pro Einheit und spezifische NTB CAC-Ziele konzentriert.¹ Obwohl die ROAS insgesamt leicht auf 3,8x zurückging, führte die Konzentration auf margenstärkere ASINs zu einem um 15 % höheren Nettogewinnbeitrag gegenüber dem Vorjahr.²

3. Analysieren Sie Echtzeit-Insights

Während des Events sollten Werbetreibende die Key Performance Indicators (KPIs) in Echtzeit genau beobachten, um Insights zu gewinnen und die Kampagnen im Verlauf des Events zu optimieren.

Im Gegensatz zum traditionellen Marketing bieten Amazon-Events eine schnelle Feedbackschleife. So können Sie schnell Trends, Veränderungen im Verhalten der Zielgruppe und unterdurchschnittliche Keywords oder Werbeanzeigen erkennen.

Wichtige zu ergreifende Maßnahmen:

• Überwachen Sie Verkaufsgeschwindigkeit und CPC, um festzustellen, ob Sie Ihre Gebote erhöhen oder verringern müssen
• Verfolgen Sie die Conversion-Rate nach Produkt, um festzustellen, in welchen Bereichen Produktlistings optimiert werden muss
• Passen Sie das Targeting auf der Grundlage von Insights in Echtzeit an, z. B. erhöhen Sie die Ausgaben für Zielgruppensegmente mit hoher Conversion-Rate

4. Weitervermarktung nach einem Event

Erreichen Sie nach dem Event weiterhin Käufer, die zwar mit Ihren Werbeanzeigen interagiert, aber keinen Kauf getätigt haben. Sie können Weitervermarktungs-Kampagnen und Amazon Marketing Cloud (AMC)-Zielgruppen nutzen, um diese potenziell verlorenen Verkäufe über Sponsored Display, die Amazon DSP und durch Gebotsanpassungen für Sponsored Products und Sponsored Brands zu erzielen.

Wenn das Event zu Ende ist, gibt es immer noch ein beträchtliches ungenutztes Potenzial. Mit Strategien zur Weitervermarktung können Sie Benutzer, die Ihre Produkte angesehen oder in den Einkaufswagen gelegt haben, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben, erneut ansprechen.

Wichtige zu ergreifende Maßnahmen:

• Nutzen Sie Sponsored Display oder Weitervermarktungskampagnen, um Käufer zu erreichen, die während des Events mit Ihren Listings interagiert, aber nicht gekauft haben
• Erstellen Sie in AMC individuelle Zielgruppensegmente für diejenigen, die Produkte aufgerufen, aber nicht gekauft haben, und zeigen Sie ihnen relevante Werbeanzeigen mit attraktiven Angeboten oder Promotionen
• Nutzen Sie die dynamische Weitervermarktung, um Benutzern genau die Produkte zu zeigen, mit denen sie interagiert haben

5. Nachbereitung

Nutzen Sie die aus dem Event gewonnenen Insights, um zukünftige Werbestrategien zu verbessern und Ihren Ansatz für die nächste große Verkaufsperiode zu verfeinern.

Analysieren Sie nach Abschluss des Events alle Insights - Verkäufe, Traffic, Conversion-Rates, CPC, ROAS – und identifizieren Sie Muster, die funktioniert haben, und Bereiche, die verbessert werden können. Nutzen Sie diese Insights, um Ihre Kampagnen für kommende Events zu optimieren und langfristige Strategien anzupassen.

Eine effektive Strategie für Amazon-Events erfordert proaktive Lead-in-Maßnahmen, eine agile Optimierung während des Events und eine effektive Weitervermarktung nach dem Event. Durch die Nutzung von Insights in Echtzeit und kanalübergreifenden Maßnahmen können Unternehmen Events mit hohem Traffic in nachhaltiges Wachstum verwandeln.

Über den Autor

Jason Landro ist Co-CEO bei Nectar, einem fortgeschrittenen Partner von Amazon Ads, der mit seiner fortschrittlichen iDerive-Analyseplattform, E-Commerce-Experten und hauseigenen Werbemitteln ein profitables Wachstum auf Amazon durch eine auf Insights basierende Strategie fördert.

Quellen

^1–2 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, 2025.