Die Bedeutung der Markenwerbung
19. Januar 2021 | Von Leila Gabrovec
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Markenwerbung hilft Unternehmen, Bewusstsein zu schaffen, die Reichweite zu vergrößern und den Markennamen bei Kunden bekannter zu machen. Das kann zum einen durch das Erzählen der Markengeschichte erreicht werden. Diese Geschichte spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Marken mit ihrer Zielgruppe in Verbindung treten und an den einzelnen Touchpoints Vertrauen aufbauen – egal ob es sich um die Phase der Bewusstseinsbildung, der Consideration, der Conversion oder der Treue handelt.
Kundenvertrauen aufbauen
Laut einer Studie von Edelman ist es doppelt so wahrscheinlich, dass ein Kunde, der einer Marke schon seit langer Zeit vertraut, die Produkte dieser Marke kauft, der Marke treu bleibt und für die Marke einsteht. Darüber hinaus wird das Vertrauen der Kunden in die Werbebotschaft gestärkt, wenn er diese wiederholt in drei verschiedenen Kanälen sieht.1 Die Verbindung zum Kunden und die Kommunikation über den gesamten Full-Funnel hinweg ist wichtig, um dieses Vertrauen bei bestehenden Kunden und potenziellen Neukunden aufzubauen.
Eine der größten Studien zur Werbeeffektivität in der Geschichte der Werbung, die von Peter Field und Les Binet durchgeführt wurde, ergab, dass die optimale Medienstrategie zur Steigerung des Wachstums aus 60 % Markenaufbau mit einer Massenreichweitenstrategie und aus 40 % Verkaufsaktivierung bestehen sollte, um Kunden mit einer hohen Kaufabsicht zu erreichen.2 Laut der Studie sollten Sie sich also auf Verbraucher konzentrieren, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, aber noch stärker diejenigen im Blick haben, die mit Ihrer Marke noch nicht vertraut sind. Markenwerbung bietet viele Möglichkeiten, beides zu tun.
Wichtige Möglichkeiten bei Markenwerbung
Informieren Sie Zielgruppen über Ihr Wertversprechen
Neben den Markengeschichten, mit denen Sie das Interesse von Kunden wecken können, bietet Ihnen Markenwerbung auch Möglichkeiten, um Zielgruppen über Ihr Wertversprechen und Produktangebot zu informieren. Wenn Sie dies mit den Insights aus erster Hand von Amazon Ads zu den Einkaufsvorgängen verbinden, können Sie relevante Zielgruppen mit Ihren Markenbotschaften effektiver überall beim Einkaufen erreichen.
Ansatz mit mehreren Kanälen
Unter den Kanälen, die Sie in Ihrer Medienstrategie berücksichtigen sollten, sind markensichere Premium-Inhalte wie Filme und Musik. Durch Video-Anzeigen, Display-Anzeigen und Audio-Anzeigen können Sie einen immersiven Ansatz entwickeln, der Inhalte in Ihre Werbung einbindet, die das Interesse ihrer Zielgruppe wecken. Markenspezifische Metriken helfen Ihnen dabei, sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen funktionieren. Sie können zur Optimierung Ihrer Kampagne genutzt werden, damit diese die besten Ergebnisse erzielt.
Analyse von Markenstatistiken
Bei Markenwerbung ist es wichtig, den Blick auf die Ergebnisse auszuweiten und bei Analysen Metriken einzuschließen, die nicht direkt mit der Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) verbunden sind. Die Verwendung von Markenstatistiken zur Reichweite und Klickrate kann Ihnen helfen, die Effektivität Ihrer Medienstrategie nachzuvollziehen und herauszufinden, wo Sie durch Optimierung ein besseres Ergebnis erzielen könnten. Darüber hinaus kann Amazon Attribution Ihnen helfen, besser nachzuvollziehen, wie effektiv Ihre kanalübergreifenden digitalen Werbekampagnen zu Verkäufen auf Amazon beitragen.
All diese Möglichkeiten tragen dazu bei, das Markenbewusstsein für Ihre Marke bei Kunden zu stärken, und können bei guter Ausführung das langfristige Wachstum beeinflussen. Amazon Ads bietet verschiedene Markenwerbeprodukte und Messlösungen, um Ihnen zu helfen Ihre Markenwerbeziele erreichen können.
Möchten Sie weitere Informationen erhalten? Wenden Sie sich noch heute an Ihren Kundenbetreuer oder beginnen Sie direkt mit Amazon Ads.
1 Edelman, In Brands We Trust, 2019
2 Peter Field & Les Binet, IPA, „Media in Focus – Marketing effectiveness in the digital era“ (Medien im Fokus – Effektivität von Marketing in der digitalen Ära), Juni 2017
Leila ist Senior Product Marketing Manager bei Amazon Ads. Leila leitet das Produktportfolio für Markenwerbung für aufstrebende Marken, zu denen Streaming-TV-Anzeigen (OTT-Video-Anzeigen), Audio-Anzeigen, Display, Online-Video und Sponsored Brands gehören.
Bevor Leila zu Amazon kam, war sie Product Marketing Lead für Uber Eats, und verwaltete dort die Marketingtechnologie und das Werbeproduktportfolio. Sie war auch Director of Product Marketing bei Celtra, einem Anbieter für Anzeigenautomatisierungstechnologie. Sie hat einen Bachelor of Science im Bereich Marketing von der Florida State University.