دليل

الترويج للمنتج

التعريف والأنواع والاستراتيجية والأمثلة

الترويج للمنتج هو عملية شرح قيمة المنتج للعملاء المحتملين، والحاليين للتثقيف، وتوليد الاهتمام، وتحفيز الشراء. إنه أحد الأركان الأربعة للمزيج التسويقي، إلى جانب المنتج، والسعر، والمكان.

ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.

تسجيل

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

اتصل بنا

ما الترويج للمنتج؟

ترويج المنتج هو جانب مهم من تسويق المنتجات. أحد الأهداف الأساسية لترويج المنتج هو زيادة المبيعات من خلال توسيع نطاق الوعي بالمنتج للمشترين وفوائده للعملاء المحتملين.

يمثل الترويج لمنتج أحد العناصر الأربعة لنموذج "المزيج التسويقي" الذي يستخدمه المُعلنون للوصول إلى العملاء وتحفيز المبيعات.

لماذا الترويج للمنتج مهم؟

يعد الترويج للمنتج أمرًا مهمًا لأنه جزء أساسي من استراتيجية تسويق الماركة. يمكن أن يزيد الوعي بالماركة للمستهلكين المحتملين في المتجر - بالإضافة إلى تعميق علاقات العملاء من خلال مكافأة العملاء من خلال الإحالات، أو برامج الولاء، أو العروض الخاصة - والتي يحتمل أن تزيد المبيعات.

كيفية الترويج للمنتجات

للترويج الفعال لمنتجات ماركتك، من المهم بناء استراتيجية تسويق المنتج للمشترين المحتملين ووضع العناصر التالية والعناصر الأربعة للمزيج التسويقي في الاعتبار.

تعرّف على جمهورك

1. تعرّف على جمهورك

قبل التفكير في كيفية الترويج لمنتج ما، قم بإجراء بعض الأبحاث لتحديد جمهورك الأساسي في السوق بشكل عام. من الذي تحاول الوصول إليه من خلال هذا العرض الترويجي، وكيف يمكن لهذا المنتج أن يفيدهم؟ ضع في اعتبارك أيضًا ما إذا كنت ستقوم بإعادة التسويق لإعادة جذب المتسوقين الذين اشتروا بالفعل من ماركتك، أو حتى إصدارًا سابقًا من هذا المنتج، ربما عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا كانوا مشتركين بالفعل في رسالة إخبارية. أو ربما تتطلع إلى الوصول إلى مستهلكين جدد، أو عملاء محتملين. يمكن أن يساعد في تصميم الاستراتيجية لجذب هذه المجموعات والمساعدة في المحافظة على العملاء.

استراتيجية التسويق

2. حدد استراتيجية التسويق الخاصة بك

عندما تكون على وشك الترويج لمنتج ما، تأكد من وجود خطة سليمة للذهاب إلى السوق تشمل ما سيحدث في الاستراتيجية التحريرية، والهاتف المحمول، والمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك. يجب أن تحفز استراتيجية التسويق المناسبة الخطوات من التفكير إلى الطرح بعد تحديد أهداف النشاط التجاري، وإنشاء رسالة واضحة، وتحديد موقع المنتج حول كيفية تحسين حياة العميل بالسعر المناسب في المكان المناسب، وتشكيل دعوة قوية لاتخاذ إجراء. يعد هذا أيضًا وقتًا مناسبًا لإعادة تقييم هوية الماركة ومعرفة ما إذا كانت هناك طرق محددة من أجل بناء ماركتك بالإضافة إلى المنتج نفسه.

قياس النتائج

3. اعمل على قياس نتائجك

من المهم تحليل نتائج أي استراتيجية ترويجية بعد ذلك، لذلك يجب أن يكون هناك تشريح لاحق للبناء على نجاحها وتحسين المعايير المستقبلية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يمكن أن يشمل ذلك أي تحسينات في المعايير، مثل الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) أو عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، بالإضافة إلى مراقبة مدى فعالية التعاون مع الماركة، أو حملة وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة، وما إذا كانت ماركتك ترغب في استخدام تكتيكات مماثلة على المدى الطويل. يجب مراقبة أي تغييرات تطرأ على زيارات الموقع الإلكتروني لمنشورات المدونة، ومعدل فتح التسويق عبر البريد الإلكتروني، وجذب اهتمام وسائل التواصل الاجتماعي، والمبيعات عن كثب.

4 طرق فعالة للترويج للمنتجات

1. تقدم خصمًا

بالنسبة لعمليات طرح منتجات جديدة، أو للعثور على عملاء جدد بالنسبة للماركة، يمكن أن يكون الترويج لقسيمة، أو عرض مشترك، أو شحن مجاني للمشترين طريقة فعالة للعثور على العملاء الذين قد يكونون مهتمين ولكنهم غير مستعدين لدفع السعر الكامل. فعند تحديد مدة تجعل الفترة الترويجية عرضًا لفترة محدودة، يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى إضافة شعور بالإلحاح لتجربة المنتج، خاصةً إذا كان التقويم يتوافق مع فرص التسويق أثناء العطلات للترويج المثالي للمبيعات.

2. إنشاء محتوى للترويج للمنتج

قبل طرح منتج، أو إعادة طرحه، يمكنك المساعدة في خلق ضجة من خلال إعداد بيان صحفي من ماركتك، أو سؤال وجواب مع المؤسس عبر منشورات المدونة، أو وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تمنحك استراتيجية الإعلان الرقمي المناسبة المرونة من أجل الوصول إلى الجمهور على قنوات متعددة، خاصةً مع إعلانات الفيديو التي توضِّح ما يمكن أن يفعله منتجك للمتسوقين الذين يرغبون في الاطّلاع عليه أثناء الاستخدام قبل الالتزام بشرائه.

3. إنشاء علاقات تعاون مع الماركة

يمكن أن يكون التعاون مع المتحدث الصحيح في السوق باستخدام استراتيجية ترويج مدروسة طريقة فعالة للوصول إلى جمهور معين، أو زيادة الوعي بالماركة، أو كسب المصداقية من خلال شخص يثق به بالفعل. بعد البحث عمن يمكن أن يكون ممثلًا محتملًا للماركة، كن مستعدًا بعينات المنتجات التي يمكنهم عرضها على قنواتهم. يمكن لمنشئ المحتوى المتمرس على تطبيق فيديو، على سبيل المثال، المساعدة في أساليب التسويق بالفيديو الفعالة.

4. استضافة الأحداث

يمكن أن يكون طرح منتج من خلال التسويق التجريبي طريقة مثيرة للتواصل مع المستهلكين إما من خلال الأحداث الافتراضية أو النوافذ المنبثقة الشخصية. يجب أن تكون الأحداث، التي يجب أن تتضمن رسائل حول الماركة، ذكرى لا تنسى للحاضرين - سواء من خلال دعوة الشخصيات المؤثرة، أو قادة الصناعة لحلقات الأسئلة والأجوبة، أو الترويج للوسوم، أو عرض التغليف الممتع، أو تقديم عينات مجانية، أو خصومات، أو عرض محتوى من وراء الكواليس أو عروض توضيحية لترويج مبيعات منتج جديد.

أمثلة لترويج المنتجات

بعد ما يقرب من تسعة عقود من طرح الرقائق المغطاة بالشوكولاتة، تواصلت KITKAT مع Amazon Ads للوصول إلى البالغين من الجيل Z والمتسوقين من جيل الألفية. من خلال تمكين إعلانات الفيديو المميز على Twitch، تواصلت KITKAT مع مجتمع منجذب للغاية وذكّرت المشاهدين بأنه "حتى أعظم بطل يحتاج إلى استراحة"، وهي نظرة حديثة على شعارها الكلاسيكي.

KitKat

بعد الجمع بين أحد منتجاتها الأكثر شهرة مع المواد الغذائية الأساسية المريحة، أرادت شركة PepsiCo توسيع قاعدة عملائها المخلصين للوصول إلى جيل الألفية الجديد بالنسبة للماركة باستخدام Cheetos Mac ’n Cheese. من خلال عرض حملة استخدمت رؤى الجمهور الرئيسي على Amazon DSP، شهدت Cheetos ارتفاعًا في نية الشراء، وتفضيل الماركة، والوعي بالإعلانات.

Cheetos Mac'n Cheese

بعد ملاحظة المراجعات الفاترة لمنظف المرحاض Flushmatic، طرحت Harpic إصدارًا جديدًا وأرادت توصيل التحديثات إلى عملائها. من خلال جذب اهتمام الجمهور من خلال إعلانات العرض، والاختبار التفاعلي الذي قد يؤدي إلى قسيمة، تمكنت شركة المنتج الأساسي Reckitt من تثقيف العملاء ودعم التحويل.

إعلان Harpic Flush Matic

في عام 2022، عندما كانت HP على وشك إعادة طرح سلسلة طابعات الليزر الخاصة بها باستخدام تقنية خزان الحبر الجديدة، عملت مع Amazon Ads لإنشاء حملة تسويق شاملة جميع المراحل. من خلال استراتيجية استخدمت Amazon Business، وهي بوابة تلبي احتياجات أكثر من 2 مليون عميل للتجارة بين الشركات (B2B) تم التحقق منه في الهند، تمكنت HP من الوصول إلى الشركات الصغيرة وإعادة جذب الجمهور الذي أبدى سابقًا اهتمامًا بالطابعات.

رجل يستخدم طابعة ليزر HP 1005W

عندما تواصلت Unicharm مع Amazon Ads من أجل طرح حملة تسويقية لحفاضاتها الجديدة، BabyJoy Olive، قامت Amazon Ads بتوجيهها للتسويق في الجمعة البيضاء ويوم العُزّاب، وهما عطلتان مهمتان في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وذلك كفرصة لتوسيع نطاق وصولها وزيادة مبيعاتها. من خلال استراتيجية المسار الكامل التي روجت لـ ASIN لـ Amazon، تمكنت الماركة من تجاوز أهداف عائد الإنفاق على الإعلانات بنسبة 76%.

إعلان BabyJoy

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الدعم والتوجيه، فتواصل معنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

الحلول الموصى بها

المنتجات المدعومة

أنشِئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.

إعلانات الماركات المدعومة

ساعِد العملاء في اكتشاف ماركتك ومنتجاتك من خلال الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية التي تظهر في نتائج التسوق الملائمة على Amazon.

زيادة المبيعات من خلال Amazon Ads

استفِد من الرؤى والإشارات التي تعمل على تحسين تجربة العملاء وتحفيز المبيعات لماركتك.