الترويج للمنتج

Question 1

ما هو الترويج للمنتج؟

Answer

ترويج المنتج هو جانب مهم من تسويق المنتجات. أحد الأهداف الأساسية لترويج المنتج هو زيادة المبيعات من خلال توسيع نطاق الوعي بالمنتج للمشترين وفوائده للعملاء المحتملين.

يمثل الترويج لمنتج أحد العناصر الأربعة لنموذج "المزيج التسويقي" الذي يستخدمه المُعلنون للوصول إلى العملاء وتحفيز المبيعات.

Question 2

لماذا الترويج للمنتج مهم؟

Answer

يعد الترويج للمنتج أمرًا مهمًا لأنه جزء أساسي من استراتيجية تسويق الماركة. يمكن أن يزيد الوعي بالماركة للمستهلكين المحتملين في المتجر - بالإضافة إلى تعميق علاقات العملاء من خلال مكافأة العملاء عبر الإحالات، أو برامج الولاء، أو العروض الخاصة - والتي يحتمل أن تُزيد المبيعات.

Question 3

كيفية الترويج للمنتجات

1. تعرّف على جمهورك

قبل التفكير في كيفية الترويج لمنتج ما، قم بإجراء بعض الأبحاث لتحديد جمهورك الأساسي في السوق بشكل عام. من الذي تحاول الوصول إليه من خلال هذا العرض الترويجي، وكيف يمكن لهذا المنتج أن يفيدهم؟ ضع في اعتبارك أيضًا ما إذا كنت ستقوم بـ إعادة التسويق لإعادة جذب المتسوقين الذين اشتروا بالفعل من ماركتك، أو حتى إصدارًا سابقًا من هذا المنتج، ربما عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا كانوا مشتركين بالفعل في رسالة إخبارية. أو ربما تتطلع إلى الوصول إلى مستهلكين جدد، أو عملاء محتملين. يمكن أن يساعد في تصميم الإستراتيجية لجذب هذه المجموعات والمساعدة في المحافظة على العملاء.

2. حدد استراتيجية التسويق الخاصة بك

عندما تكون على وشك الترويج لمنتج ما، تأكد من وجود خطة سليمة للذهاب إلى السوق تشمل ما سيحدث في الاستراتيجية التحريرية، والهاتف المحمول، والمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك. يجب أن تحفّز استراتيجية التسويق المناسبة الخطوات من التفكير إلى الطرح بعد تحديد أهداف النشاط التجاري، وإنشاء رسالة واضحة، وتحديد موقع المنتج حول كيفية تحسين حياة العميل بالسعر المناسب في المكان المناسب، وتشكيل دعوة قوية لاتخاذ إجراء. يُعد هذا أيضًا وقتًا مناسبًا لإعادة تقييم هوية الماركة ومعرفة ما إذا كانت هناك طرق محددة من أجل بناء ماركتك بالإضافة إلى المنتج نفسه.

3. اعمل على قياس نتائجك

من المهم تحليل نتائج أي استراتيجية ترويجية بعد ذلك، لذلك يجب أن يكون هناك تشريح لاحق للإنشاء على نجاحها وتحسين المعايير المستقبلية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يمكن أن يشمل ذلك أي تحسينات في المعايير، مثل الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) أو عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، بالإضافة إلى مراقبة مدى فعالية التعاون مع الماركة، أو حملة وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة، وما إذا كانت ماركتك ترغب في استخدام تكتيكات مماثلة على المدى الطويل. يجب مراقبة أي تغييرات تطرأ على زيارات الموقع الإلكتروني لمنشورات المدونة، ومعدل فتح التسويق عبر البريد الإلكتروني، وجذب اهتمام وسائل التواصل الاجتماعي، والمبيعات عن كثب.

Answer

للترويج الفعال لمنتجات ماركتك، من المهم بناء استراتيجية تسويق المنتج للمشترين المحتملين ووضع العناصر التالية والعناصر الأربعة للمزيج التسويقي في الاعتبار.

Question 4

4 طرق فعالة للترويج للمنتجات

1. تقدم خصمًا

بالنسبة لـ عمليات طرح منتجات جديدة، أو للعثور على عملاء جدد بالنسبة للماركة، يمكن أن يكون الترويج لقسيمة، أو عرض مشترك، أو شحن مجاني للمشترين طريقة فعالة للعثور على العملاء الذين قد يكونون مهتمين ولكنهم غير مستعدين لدفع السعر الكامل. فعند تحديد مدة تجعل الفترة الترويجية عرضًا لفترة محدودة، يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى إضافة شعور بالإلحاح لتجربة المنتج، خاصة إذا كان التقويم يتوافق مع فرص التسويق أثناء العطلات للترويج المثالي للمبيعات.

2. إنشاء محتوى للترويج للمنتج

قبل طرح منتج، أو إعادة طرحه، يمكنك المساعدة في خلق ضجة من خلال إعداد بيان صحفي من ماركتك، أو سؤال وجواب مع المؤسس عبر منشورات المدونة، أو وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تمنحك استراتيجية الإعلان الرقمي المناسبة المرونة من أجل الوصول إلى الجمهور على قنوات متعددة، خاصة مع إعلانات الفيديو التي توضِّح ما يمكن أن يفعله منتجك للمتسوقين الذين يرغبون في الاطّلاع عليه أثناء الاستخدام قبل الالتزام بشرائه.

3. إنشاء علاقات تعاون مع الماركة

يمكن أن يكون التعاون مع المتحدث الصحيح في السوق باستخدام إستراتيجية ترويج مدروسة طريقة فعالة للوصول إلى جمهور معين، أو زيادة الوعي بالماركة، أو كسب المصداقية من خلال شخص يثق به بالفعل. بعد البحث عمن يمكن أن يكون ممثلًا محتملًا للماركة، كن مستعدًا بعينات المنتجات التي يمكنهم عرضها على قنواتهم. يمكن لمنشئ المحتوى المتمرس على تطبيق فيديو، على سبيل المثال، المساعدة في تقنيات التسويق بالفيديو الفعالة.

4. استضافة الأحداث

يمكن أن يكون طرح منتج من خلال التسويق التجريبي طريقة مثيرة للتواصل مع المستهلكين إما من خلال الأحداث الافتراضية، أو النوافذ المنبثقة الشخصية. يجب أن تكون الأحداث، التي يجب أن تتضمن رسائل حول الماركة، ذكرى لا تنسى للحاضرين - سواء من خلال دعوة الشخصيات المؤثرة، أو قادة الصناعة لحلقات الأسئلة والأجوبة، أو الترويج للوسوم، أو عرض التغليف الممتع، أو تقديم عينات مجانية، أو خصومات، أو عرض محتوى من وراء الكواليس أو عروض توضيحية لترويج مبيعات منتج جديد.