دليل
ما المقصود باستهداف الكلمات الرئيسية؟
دليل كامل لمساعدتك على بدء الإعلان
استهداف الكلمات الرئيسية هو ممارسة استخدام كلمات محددة في نسخة الإعلان للوصول إلى الجمهور ذات الصلة من خلال محركات البحث. يساعد ذلك على ربط منتجاتك بالمتسوقين الذين يبحثون بنشاط عن سلع مثل منتجاتك، مما يخلق فرصًا لإشراك العملاء المحتملين في الوقت المناسب.
إنشاء حملات وعرض المنتجات باستخدام Amazon Ads
طلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads.
يمكنك تحويل المتصفحات إلى متسوقين مع إعلانات لقوائم المنتجات الفردية.
قم بإنشاء إعلانات جذابة للمساعدة في جذب انتباه العملاء.
ما المقصود باستهداف الكلمات الرئيسية؟
يُعد استهداف الكلمات الرئيسية استراتيجية تسويق رقمية أساسية تربط الأنشطة التجارية بالأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات أو معلومات محددة عبر الإنترنت. يتضمن هذا النهج تحديد الكلمات والعبارات ذات الصلة التي يستخدمها العملاء المحتملون عادةً عند البحث في المساحات الرقمية مثل متجر Amazon أو وسائل التواصل الاجتماعي.
من خلال فهم مصطلحات البحث هذه واستخدامها بشكل استراتيجي، يمكن للماركات وضع محتواها وإعلاناتها ورسائلها التسويقية لتظهر عندما يعبر الأشخاص عن اهتمامهم من خلال استفساراتهم.
ما سبب أهمية استهداف الكلمات الرئيسية؟
يُعد استهداف الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لأنه يساعد المعلنين على الوصول إلى جمهورهم الأكثر صلة في الوقت المناسب. من خلال مواءمة الإعلانات مع نية المستخدم، يمكن للأنشطة التجارية تحسين أداء الإعلانات وزيادة التحويلات وزيادة العائد على الاستثمار (ROI) إلى أقصى حد. يؤدي التحديد الفعال لمصطلحات البحث أيضًا إلى تحسين تجربة المستخدم من خلال تقديم صفحات الويب ذات الصلة التي تتوافق مع اهتمامات الباحثين واحتياجاتهم.
فوائد استهداف الكلمات الرئيسية
ملاءمة متزايدة
يأخذ استهداف الكلمات الرئيسية في الاعتبار كيفية بحث الأشخاص بشكل طبيعي، بما يتجاوز المطابقة البسيطة. تساعد هذه المواءمة بين هدف البحث وعروضك على إنشاء تفاعلات أكثر صلة وذات مغزى.
الوصول إلى جمهور محدد
يساعد تحديد الكلمات الرئيسية الإستراتيجية على جذب المتسوقين في مراحل مختلفة من رحلتهم. يمكنك الوصول إلى كل من المتصفحات التي تجري بحثًا أوليًا وتلك الجاهزة لإجراء عملية شراء.
أداء محسّن
تساعد الكلمات الرئيسية المختارة جيدًا في تحسين إنفاقك الإعلاني من خلال عرض الإعلانات على الجمهور المهتم للغاية. غالبًا ما يؤدي هذا النهج المركّز إلى معدلات مشاركة وتحويل أقوى.
الكشف عن الماركة
يساعد الظهور في نتائج البحث ذات الصلة في تقديم ماركتك إلى جمهور جديد. توفر هذه الرؤية فرصًا للمتسوقين لاكتشاف منتجاتك أثناء تصفح السلع المماثلة.
كيف يعمل استهداف الكلمات الرئيسية؟
يوفر استهداف الكلمات الرئيسية لمحركات البحث مصطلحات بحث محددة ذات صلة كبيرة بالمحتوى على إعلاناتك وصفحات الويب. عندما تتطابق استعلامات البحث المتسوقين على محركات البحث هذه مع المصطلحات التي حددتها، يتم تحفيز إعلان يوجههم إلى عناوين URL المعينة.
كيف تجد الكلمات الرئيسية المستهدفة؟
ابدأ بتحليل جمهورك المثالي. افهم اللغة والمصطلحات التي يستخدمها وفكر في نقاط الألم والاحتياجات. ضع في اعتبارك هدف البحث وقم بتجميع مصطلحات البحث في أنواع مختلفة:
- كلمات رئيسية معلوماتية
- تُستخدم عندما يبحث الأشخاص عن معلومات أو إجابات
- أمثلة: "كيف"، و"ما هو"، و"دليل"، و"نصائح لـ"
- عادة ما تكون ذات طبيعة تعليمية
- مثال: "كيفية اختيار أحذية الجري"
- الكلمات الرئيسية التجارية
- تُستخدم عندما يبحث الأشخاص عن المنتجات ولكنهم ليسوا مستعدين للشراء
- غالبًا ما تتضمن مصطلحات مثل "الأفضل" و"مراجعة" و"مقارنة" و"أفضل"
- أظهر اهتمامًا بالشراء ولكن لا يزال في مرحلة البحث
- مثال: "أفضل أحذية الجري للماراثونات"
- الكلمات الرئيسية للمعاملات
- تُستخدم عندما يكون الأشخاص مستعدين لإجراء عملية شراء
- تتضمن مصطلحات مثل "شراء" و"خصم" و"عرض" و"عملية شراء"
- نية تحويل عالية
- مثال: "شراء أحذية الجري Nike عبر الإنترنت"
- الكلمات الرئيسية التنقلية
- تُستخدم عند البحث عن ماركة أو موقع ويب معين
- عادةً ما تتضمن أسماء ماركات أو أسماء منتجات محددة
- تشير إلى رغبة المستخدم في الانتقال إلى موقع معين
- مثال: "قسم أحذية الجري من Amazon"
يساعد فهم هذه الفئات على تحسين نهج مصطلح البحث لمطابقة نسخة إعلانك مع نية المتسوق وإنشاء محتوى ملائم لكل مرحلة من مراحل رحلة التسوق.
اعتبارات أخرى
في ما يلي اعتبارات إضافية لتضعها في اعتبارك عند تحسين قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك:
- أسماء منتجاتك وميزات المنتج الرئيسية
- الاستخدامات والفوائد الشائعة
- الفئات ذات الصلة والسلع التكميلية
- المناسبات الموسمية والأحداث ذات الزيارات العالية ذات الصلة بمنتجاتك وماركتك
- استعلامات التسوق من حملاتك عالية الأداء
- الكلمات الرئيسية القصيرة والطويلة التي قد يستخدمها العملاء المحتملون للبحث عن منتجات مثل منتجك
- الاختلافات الجغرافية إذا كانت ذات صلة
ولا تنس الاختبار والتكرار لفهم أفضل ما يكون له صدى لدى جمهورك.
كيف يعمل استهداف الكلمات الرئيسية مع Amazon Ads؟
عندما يأتي العملاء إلى Amazon، يبدؤون بإجراء استعلام تسوق. وهو عبارة عن الكلمات أو العبارات التي يستخدمها العملاء للبحث عن المنتجات. يمكن للمتسوقين اكتشاف سلعك بشكل طبيعي ولكن يمكنهم أيضًا اكتشاف المنتجات ذات الصلة بها من خلال الإعلانات المدعومة. يتوفر استهداف الكلمات الرئيسية لكلٍ من حملة المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة. تتم إضافة الكلمات الرئيسية إلى المجموعات الإعلانية وتطبيقها على جميع المنتجات في تلك المجموعة الإعلانية.
تذكر أن عبارات البحث المحددة بشكل مفرط قد تحد من مدى وصولك، بينما يمكن أن تؤدي المصطلحات العامة إلى نقرات من المتسوقين الذين تقل احتمالية شرائهم لمنتجاتك. المفتاح هو إيجاد التوازن الصحيح، استخدام مصطلحات البحث أو تقارير الكلمات الرئيسية ومقاييس الحملة لتحديد المصطلحات التي يمكن أن تساعد في تحقيق أهداف ماركتك مع الحفاظ على عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) جيد.
بالنسبة "للمنتجات المدعومة"، يطابق Amazon كلماتك الرئيسية مع مصطلحات البحث التي يستخدمها العميل لعرض إعلانات المنتجات التي تقوم بالإعلان عنها. يمكنك الاختيار بين الاستهداف التلقائي واليدوي، ولكننا نوصي بدمج مزيج من الاثنين في إستراتيجيتك الإعلانية.
نصيحة: استخدم الاستهداف التلقائي المتاح في "المنتجات المدعومة" لإظهار الكلمات الرئيسية. بعد تشغيل حملتك لمدة بعض أسابيع، يمكنك استخدام تقرير مصطلحات البحث لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل أداء لمنتجاتك، والاستفادة من تلك الموجودة في الحملات باستخدام الاستهداف اليدوي.
لمعرفة المزيد، راجع دليل بسيط للاستهداف الفعال باستخدام المنتجات المدعومة.
يحتوي استهداف الكلمات الرئيسية في "إعلانات الماركات المدعومة" على مطابقة دلالية. بدلاً من المطابقة من كلمة إلى كلمة فقط، فإنه يستخدم نهجًا قائمًا على المعنى. على سبيل المثال، إذا بحث أحد العملاء عن "أحذية الجري"، فإن الحملات التي تستهدف كلمات رئيسية مكافئة لغويًا مثل "أحذية الركض" و"أحذية للجري" تكون مؤهلة لتقديم عروض أسعار على هذا البحث.
يمكنك اختيار الكلمات التي يجب أن تكون موجودة في استعلام التسوق حتى يتم عرض إعلانك. يمكن إضافة عوامل تعديل مطابقة واسعة النطاق بإضافة رمز الزائد "+" أمام الكلمة الرئيسية. على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم الكلمة الرئيسية "+ أحذية أطفال" مع مُعدِّل المطابقة واسعة النطاق، فلن يتطابق الإعلان إلا مع عمليات البحث التي تحتوي على كلمة "أطفال". قد يتطابق الإعلان مع "أحذية رياضية للأطفال" أو "أحذية جري للأطفال"، ولكنه لن يتطابق مع أي استعلام تسوق لا يحتوي على كلمة "أطفال"، مثل "أحذية رياضية" أو "أحذية للجري". اقرأ دليلنا الكامل لإعلانات الماركات المدعومة لكل ما تحتاج إلى معرفته لمساعدة العملاء على اكتشاف ماركتك ومجموعة منتجاتك.
أنواع استهداف الكلمات الرئيسية
هناك أنواع مختلفة من استهداف الكلمات الرئيسية المصممة لمساعدة المعلنين في الوصول إلى الجمهور ذي الصلة. تقدم كل طريقة نُهج فريدة.
الاستهداف اليدوي
باستخدام الاستهداف اليدوي، يمكنك اختيار مصطلحات بحث محددة تريد أن تظهر إعلاناتك لها عندما تدخل المتصفحات طلبات بحث التسوق في محركات البحث. يوفر هذا تحكمًا دقيقًا في عمليات البحث التي تؤدي إلى عرض إعلاناتك، مما يساعد على ضمان الملاءمة للجمهور المثالي.
مع Amazon Ads، يتوفر الاستهداف اليدوي في كل من حملات "المنتجات المدعومة" و"إعلانات الماركات المدعومة". يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية وتعيين عروض أسعار فردية واختيار أنواع المطابقة للمساعدة في تحديد مدى قرب طلبات بحث المتسوقين من مطابقة المصطلحات المحددة.
الاستهداف التلقائي
يستخدم الاستهداف التلقائي استراتيجيات افتراضية متعددة لمطابقة إعلاناتك تلقائيًا مع عمليات البحث ذات الصلة. تقوم هذه الطريقة بتحليل الإشارات المختلفة لتحديد الفرص الواعدة دون الحاجة إلى اختيار الكلمات الرئيسية يدويًا.
بالنسبة لحملات الإعلانات المدعومة، يتوفر الاستهداف التلقائي في "المنتجات المدعومة". يحلل النظام تفاصيل المنتج، بما في ذلك العناوين والأوصاف، للمساعدة في عرض إعلاناتك لطلبات التسوق ذات الصلة. يعمل هذا الخيار جيدًا للمعلنين الجدد في استهداف الكلمات الرئيسية أو أولئك الذين يتطلعون إلى اكتشاف مصطلحات إضافية ذات صلة.
للحصول على نهج أبسط، يمكنك تجربة استهداف الموضوع باستخدام "إعلانات الماركات المدعومة". يستخدم استهداف الموضوع نماذج التعلم الآلي ورؤى التسوق للمساعدة في زيادة الزيارات ذات الصلة استنادًا إلى ماركتك والصفحة المنتقل إليها ومنتجاتك. إنه يوفر الوقت والجهد في البحث عن مصطلحات البحث وإضافة كلمات رئيسية جديدة حيث يتم تحديثها تلقائيًا لمساعدتك في تقديم مقاييس النجاح.
الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية
يمنع الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية الإعلانات والمحتوى من الظهور في محركات البحث لمصطلحات بحث محددة. يساعدك ذلك على تجنب الإنفاق الزائد عن طريق استبعاد طلبات البحث التي قد لا تتوافق مع أهدافك الإعلانية، حتى إذا كانت تحتوي على كلمات مشابهة للكلمات الرئيسية المستهدفة.
يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى الاستهداف التلقائي "للمنتجات المدعومة" والمنتجات والكلمات الرئيسية وحملات استهداف الكلمات الرئيسية "لإعلانات الماركات المدعومة". يمكن تطبيق هذه الكلمات الرئيسية أو المنتجات أو أهداف الماركة السلبية على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية، مع خيارات لأنواع المطابقة التامة أو العبارة أو الواسعة النطاق.
استهداف المنتجات
يعرض استهداف المنتجات الإعلانات استنادًا إلى منتجات أو فئات محددة بدلاً من الكلمات الرئيسية. تساعد هذه الطريقة في الوصول إلى المتسوقين أثناء تصفحهم للسلع المشابهة لك، مما يفتح فرصًا للبيع المتقاطع.
تدعم "المنتجات المدعومة" و"إعلانات الماركات المدعومة" استهداف المنتجات. يسمح لك استهداف المنتجات باختيار منتجات، أو فئات، أو ماركات، أو ميزات أخرى محددة للمنتجات تلائم السلع المعروضة في إعلاناتك. ويمكنك استهداف الفئات والمنتجات بشكل فردي أو استهداف مجموعة من الفئات والماركات في نفس الحملة.
الاستهداف بناء على السياق
يحلل الاستهداف بناء على السياق محتوى صفحة الويب ويعرض الإعلانات استنادًا إلى سياق صفحة الويب أو المساحة الرقمية حيث تظهر الإعلانات. تعمل هذه الطريقة على توسيع نطاق الوصول إلى ما هو أبعد من نتائج البحث من خلال العثور على مواضع ظهور ذات صلة استنادًا إلى تحليل المحتوى.
من خلال "إعلانات العرض المدعومة"، يمكنك استخدام الاستهداف بناء على السياق لجذب اهتمام الجمهور استنادًا إلى سلوك التصفح الخاص بهم عبر متجر Amazon وخارجه. يمكن أن تظهر إعلاناتك بسلاسة على صفحات تفاصيل المنتج ونتائج التسوق وAmazon Fresh وWhole Foods Market ومواقع الويب والتطبيقات التابعة لجهات خارجية وTwitch. يمكنك الاختيار بين نهجين فعاليين: يعمل استهداف الفئات والمنتجات المماثلة على توسيع نطاق وصولك عبر متجر Amazon وصفحات الويب التابعة لجهات خارجية مع المساعدة في الترويج للمنتجات التكميلية، بينما يركز استهداف الفئات والمنتجات المحسنة بشكل خاص على صفحات تفاصيل المنتج في متجر Amazon مع خيارات الاستهداف استنادًا إلى عناصر مختلفة مثل الماركة أو السعر أو التقييمات أو أهلية شحن Prime.
أنواع الكلمات الرئيسية
هناك أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية التي تخدم أغراضًا مختلفة في إستراتيجيتك الإعلانية. يساعد فهم كل نوع على إنشاء حملات شاملة تصل إلى المتسوقين طوال رحلتهم.
الكلمات الرئيسية العامة
تصف الكلمات الرئيسية العامة ميزات المنتج الأساسية أو الفئات بدون أسماء ماركات محددة. تساعد هذه الشروط في الوصول إلى المتسوقين في المراحل الأولى من رحلة التسوق الذين قد لا يضعون منتجات معينة في الاعتبار. غالبًا ما تحتوي مصطلحات البحث العامة مثل "أحذية الجري" أو "صانع القهوة" على حجم بحث مرتفع ولكنها قد تواجه أيضًا منافسة أقوى. ضع في اعتبارك استخدام هذه المصطلحات بشكل استراتيجي جنبًا إلى جنب مع كلمات رئيسية أكثر تحديدًا للمساعدة في الحفاظ على الرؤية أثناء إدارة الكفاءة.
الكلمات الرئيسية الطويلة
الكلمات الرئيسية الطويلة هي عبارات مفصلة تحتوي على ثلاث كلمات أو أكثر. غالبًا ما تشير هذه المجموعات المحددة إلى نية شراء أعلى حيث يعرف المتسوقون بالضبط ما يبحثون عنه. على الرغم من أن الكلمات الرئيسية الطويلة قد يكون لها حجم بحث أقل، إلا أنها يمكن أن تؤدي إلى معدلات تحويل أقوى. ومن الأمثلة على ذلك "أحذية التنزه خفيفة الوزن المقاومة للماء» أو "ماكينة صنع القهوة الفرنسية المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ".
الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم الماركة
تتضمن الكلمات الرئيسية ذات أسماء ماركات أسماء الماركات أو خطوط الإنتاج أو مصطلحات العلامات التجارية. يساعد ذلك في جذب اهتمام المتسوقين الذين يبحثون تحديدًا عن منتجاتك أو الماركات المماثلة في فئتك. يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية ذات أسماء ماركات في تعزيز حضور ماركتك وجذب اهتمام المتسوقين ذوي النوايا العالية. ضع في اعتبارك تضمين أشكال مختلفة من أسماء ماركتك ومنتجاتك لالتقاط أنماط بحث مختلفة.
الكلمات الرئيسية التي لا تحمل اسم الماركة
تصف الكلمات الرئيسية التي لا تحمل أسماء ماركات ميزات المنتج أو فوائده أو فئاته دون الرجوع إلى ماركات محددة. تساعد هذه الشروط في الوصول إلى المتسوقين الذين قد لا تكون لديهم تفضيلات الماركة بعد. يساعد استخدام الكلمات الرئيسية التي لا تحمل اسم ماركة في حملاتك على تقديم منتجاتك إلى جمهور جديد يتسوق بنشاط في فئتك. ركز على المصطلحات التي تصف بدقة الميزات والاستخدامات الرئيسية لمنتجاتك.
الكلمات الرئيسية الموسمية
ترتبط الكلمات الرئيسية الموسمية بأوقات أو أحداث أو مناسبات محددة على مدار العام. تساعد هذه الشروط في جذب الطلب المتزايد خلال فترات ذروة التسوق.
تصبح الكلمات الرئيسية الموسمية ذات قيمة خاصة خلال أحداث tentpole مثل Prime Day وWhite Friday. اعمل على تعديل استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك لتضمين المصطلحات الموسمية ذات الصلة قبل هذه الأحداث وأثناءها وبعدها.
تعرف على المزيد حول تطوير استراتيجية فعالة للكلمات الرئيسية في دليلنا المفصل: ثلاث خطوات للمساعدة في بدء العمل على استراتيجية الكلمات الرئيسية أو تحسينها.
أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية
هناك العديد من أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية التي تحدد مدى قرب طلبات بحث المتسوقين من مطابقة الكلمات الرئيسية التي اخترتها حتى يظهر إعلانك. يساعد فهم هذه الخيارات في إنشاء استراتيجيات استهداف أكثر دقة.
المطابقة واسعة النطاق
توفر المطابقة واسعة النطاق أوسع مدى وصول من خلال عرض إعلاناتك لعمليات البحث ذات الصلة بكلمتك الرئيسية بأي ترتيب. يتضمن ذلك الاختلافات والمرادفات والمصطلحات ذات الصلة. يمكن أن تساعدك المطابقة واسعة النطاق في اكتشاف الاستفسارات الجديدة ذات الصلة التي ربما لم تفكر فيها. على سبيل المثال، إذا أدرجت "أحذية التنس" في استهداف الكلمات الرئيسية، فقد يظهر إعلانك لعمليات بحث مثل "أحذية رياضية" أو "أحذية رياضية للتنس".
مطابقة العبارة
تعرض ميزة مطابقة العبارة إعلاناتك عندما يستخدم المتسوقون كلماتك الرئيسية بالترتيب الدقيق، على الرغم من احتمال ظهور كلمات إضافية قبل ذلك أو بعده. يوفر هذا توازنًا بين الوصول والملاءمة.
عند استخدام مطابقة العبارة في حملاتك، يجب أن تظهر الكلمات معًا كما هو محدد. على سبيل المثال، باستخدام الكلمة الرئيسية المطابقة لعبارة "أحذية الجري"، قد يظهر إعلانك لـ "أحذية الجري النسائية" أو "أحذية الجري للرجال"، ولكن ليس "أحذية للجري".
المطابقة التامة
لا تعرض المطابقة التامة إعلاناتك إلا عندما يبحث المتسوقون عن كلمتك الرئيسية تمامًا كما تم إدخالها، مما يوفر نهج الاستهداف الأكثر تحكمًا. يساعد هذا في ضمان الملاءمة العالية ولكنه قد يحد من الوصول.
يجب أن تتطابق الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة مع طلب البحث تمامًا أو تحتوي على اختلافات قريبة جدًا. على سبيل المثال، لن تظهر الكلمة الرئيسية ذات المطابقة التامة "أحذية الجري البيضاء" إلا لتلك العبارة بالضبط أو المتغيرات القريبة جدًا مثل "أحذية الجري البيضاء".
اختيار أنواع المطابقة
ضع في اعتبارك استخدام مزيج استراتيجي من أنواع المطابقة لتحقيق التوازن بين الوصول والملاءمة. ابدأ بأنواع المطابقة الأوسع لاكتشاف مصطلحات البحث القيمة، ثم أضف طلبات البحث عالية الأداء ككلمات رئيسية ذات مطابقة تامة للمساعدة في تحسين الأداء.
للقيام بذلك، راجع إما مقاييس الكلمات الرئيسية في علامة التبويب الكلمات الرئيسية في مدير الحملة، أو تقرير الاستهداف للمنتجات المدعومة وتقرير الكلمات الرئيسية لإعلانات الماركات المدعومة. راجع الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي تحقق أفضل أداء. بمجرد إكمال المراجعة، يمكنك تغيير عروض أسعارك، أو إنشاء مجموعة أكثر دقة من الكلمات الرئيسية لتحسين حملاتك وتحقيق أهدافك.
كيفية تحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية
يساعد إنشاء استراتيجية فعالة للكلمات الرئيسية على خلق المزيد من الفرص للتواصل مع المتسوقين ذوي الصلة. اتبع هذه الخطوات للمساعدة في تطوير وتحسين نهجك لاستهداف الكلمات الرئيسية.
الخطوة 1: البحث عن الكلمات الرئيسية الملائمة
ابدأ بتحديد المصطلحات التي يستخدمها المتسوقون للعثور على منتجات مثل منتجاتك. راجع عناوين المنتجات والأوصاف والميزات لإنشاء قائمة كلمات رئيسية أولية. استخدم تقرير مصطلحات البحث من الحملات الحالية لاكتشاف المصطلحات الإضافية ذات الصلة التي تزيد المبيعات.
الخطوة 2: تنظيم الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي
قم بإنشاء مجموعات إعلانية مركزة حول الموضوعات ذات الصلة أو أنواع المنتجات. قم بتجميع الكلمات الرئيسية المتشابهة معًا للمساعدة في الحفاظ على نسخة الإعلان ذات الصلة واستراتيجيات عروض الأسعار المتسقة. ضع في اعتبارك تنظيم الكلمات الرئيسية حسب ميزات المنتج أو حالات الاستخدام أو احتياجات العملاء.
الخطوة 3: تنفيذ أنواع المطابقات بفعالية
ابدأ بالمطابقة واسعة النطاق للمساعدة في اكتشاف مصطلحات البحث القيمة. عند جمع رؤى الأداء، م بإضافة كلمات رئيسية عالية الأداء كعبارة أو مطابقة تامة للمساعدة في ضبط الاستهداف. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية للمساعدة في منع ظهور الإعلانات لطلبات البحث غير ذات الصلة.
الخطوة 4: مراقبة الأداء وتحليله
راجع تقارير مصطلحات البحث بانتظام لفهم الاستعلامات التي تؤدي إلى زيادة المبيعات. ابحث عن الأنماط في الشروط ذات الأداء العالي واضبط استراتيجيتك وفقًا لذلك. ضع في اعتبارك مقاييس مثل عدد مشاهدات صفحة التفاصيل ومعدل النقر للوصول والمبيعات المنسوبة إلى الإعلانات عند تقييم فعالية الكلمات الرئيسية.
الخطوة 5: تحسين عروض الأسعار والميزانيات
اعمل على تعديل عروض أسعار الكلمات الرئيسية استنادًا إلى رؤى الأداء. قم بزيادة عروض الأسعار للشروط التي تدفع المبيعات مع الحفاظ على عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) جيد. ضع في اعتبارك خفض عروض الأسعار أو إيقاف الكلمات الرئيسية التي تولد النقرات دون التحويل إلى المبيعات.
الخطوة 6: التحسين والتوسيع
استخدم الرؤى من حملاتك لتحديد فرص الكلمات الرئيسية الجديدة. اختبر أشكالًا مختلفة من الكلمات الرئيسية الناجحة. قم بالتوسع في الفئات أو الموضوعات ذات الصلة عند الاقتضاء. ضع في اعتبارك التعديلات الموسمية خلال فترات ذروة التسوق.
الخطوة 7: الحفاظ على نظافة الكلمات الرئيسية
اعمل على مراجعة قوائم الكلمات الرئيسية وتحديثها بانتظام. قم بإزالة المصطلحات ذات الأداء الضعيف التي قد تهدر الإنفاق. قم بإضافة كلمات رئيسية سلبية جديدة حسب الحاجة. حافظ على توافق استراتيجيتك مع أهداف نشاطك التجاري وعروض المنتجات.
الدورات والبرامج التعليمية التي تستهدف الكلمات الرئيسية
استكشف موارد التعلم هذه للمساعدة في تطوير خبرتك في استهداف الكلمات الرئيسية. توفر كل جلسة رؤى استراتيجية وإرشادات عملية للمساعدة في تحسين حملات الإعلانات المدعومة.
بعد الانتهاء من هذه الدورة التدريبية، ستتمكن من تقييم وتعديل الكلمات الرئيسية والاستهداف بناء على السياق والجمهور بناءً على أهداف نشاطك التجاري.
بعد الانتهاء من هذه الدورة التدريبية، ستتمكن من التعرف على خيارات الاستهداف المتاحة عبر الإعلانات المدعومة والاستفادة من أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المختلفة للمساعدة في تحسين أداء الحملة. ستتعرف أيضًا على كيفية الاستفادة من استهداف المنتجات والاستهداف اليدوي واستهداف الكلمات الرئيسية بأفضل طريقة في حملات الإعلانات المدعومة.
في هذا الفيديو، تعرف على كيفية اختيار استراتيجية استهداف لحملتك يمكن أن تساعدك في الوصول إلى العملاء ذوي الصلة في الوقت المناسب.
يستكشف هذا الفيديو أساليب استهداف مختلفة، مثل الاستهداف التلقائي واستهداف الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات، ويوضح لك كيفية استخدامها ووقته للمساعدة في تحقيق أفضل أداء للحملة. ستتعرف أيضًا على مزايا الاستهداف السلبي، وستحصل على نصائح لتقييم استراتيجياتك مقابل أهداف نشاطك التجاري.
استكشف المزيد من الموارد المتاحة في أكاديمية Amazon Ads.
أمثلة على الاستهداف الفعال للكلمات الرئيسية
دراسة حالة
قامت SEVEN BEAUTY بتحسين استراتيجيتها الإعلانية من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية المتعلقة بمخاوف البشرة المحددة وحلول التجميل. توسعت الماركة لتتجاوز المصطلحات الأساسية للعناية بالبشرة لتشمل عبارات مفصلة تصف فوائد المنتج ومكوناته. جمع نهجهم بين رؤى الاستهداف التلقائي والتحسين اليدوي للكلمات الرئيسية للمساعدة في اكتشاف مصطلحات بحث جديدة قيّمة.
دراسة حالة
قامت Weleda، بالشراكة مع Bizon، بتحسين نهج إعلانات Amazon من خلال تحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بها. لقد أجروا بحثًا شاملاً عن الكلمات الرئيسية ونفذوا عروض الأسعار المتدرجة. لقد استفادوا من ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) لتحسين اختيار الكلمات الرئيسية.
دراسة حالة
استفادت Juna، وهي ماركة للعناية بالصحة مقرها كاليفورنيا، من "المنتجات المدعومة" لتعزيز ظهورها في فئة المكملات الغذائية. ركزت الماركة إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بها على منتجها الرئيسي أولاً، ثم توسعت لتشمل سلع إضافية أثناء جمع رؤى الأداء.
حلول Amazon Ads
تقدم Amazon Ads مجموعة من الحلول الإعلانية لمساعدتك على التواصل مع المتسوقين ذوي الصلة طوال رحلة التسوق. يوفر كل حل إمكانات استهداف فريدة لمساعدتك في الوصول إلى أهداف نشاطك التجاري.
يسمح لك استهداف الكلمات الرئيسية باختيار الكلمات الرئيسية لإظهار منتجاتك في عمليات البحث التي يقوم بها العملاء وفي صفحات التفاصيل وخارج صفحة Amazon الرئيسية. استخدم هذه الاستراتيجية عندما تعرف مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء للبحث عن منتجات مماثلة لمنتجاتك.
تساعد "المنتجات المدعومة" على زيادة ظهور قوائم المنتجات الفردية في نتائج التسوق وصفحات تفاصيل المنتج. تستخدم إعلانات التكلفة لكل نقرة هذه الاستهداف التلقائي واليدوي للكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات لمساعدة المتسوقين على اكتشاف سلعك عند البحث عن منتجات مماثلة.
تعرض "إعلانات الماركات المدعومة" ماركتك ومجموعة منتجاتك في مواضع ظهور عالية الوضوح. تساعد هذه الإعلانات في زيادة اكتشاف الماركة والنظر فيها بين المتسوقين الذين يتصفحون منتجات مثل منتجك.
تساعدك "إعلانات العرض المدعومة" في الوصول إلى الجمهور ذي الصلة عبر متجر Amazon وخارجه. تستخدم إعلانات العرض والفيديو هذه ذات الخدمة الذاتية خيارات الاستهداف السياقي واستهداف الجمهور لإعادة تسويق الجمهور بشكل فعال وإشراكهم بناءً على نمط الحياة أو إشارات الفئة.
توفر "متاجر الماركات" مساحة مخصصة لعرض ماركتك وكتالوج المنتجات. على الرغم من أن "متاجر الماركات" ليست حلاً إعلانيًا بحد ذاتها، إلا أنها تعمل جنبًا إلى جنب مع حملات "إعلانات الماركات المدعومة" لإنشاء تجارب تسوق غامرة.
يساعد "التلفزيون المدعوم" على توسيع نطاق وصولك من خلال خدمات البث مثل Prime Video وTwitch بالإضافة إلى خدمات الطرف الخارجي مثل Bloomberg أو Crackle. تسمح لك هذه الإعلانات بجذب اهتمام الجمهور أثناء استمتاعهم بالمحتوى المفضل لديهم. يمكنك الوصول إلى الجمهور باستخدام "اهتمامات المحتوى" أو "الفئات داخل السوق". تتيح لك "اهتمامات المحتوى" المساعدة في الوصول إلى المشاهدين الذين يُحتمل أن يهتموا بأنواع معينة من المحتوى مثل "الأفلام الوثائقية" أو "الفيديوهات الموسيقية". تتيح لك "الفئات داخل السوق" الوصول إلى المشاهدين الذين يُحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجات الفئات التي تُباع على Amazon، بما في ذلك "غسالات الأطباق المدمجة" أو "الملابس الرياضية النسائية".
من خلال الجمع بين هذه الحلول بشكل استراتيجي، يمكنك إنشاء استراتيجيات إعلانية شاملة تساعد في الوصول إلى المتسوقين عبر نقاط تواصل متعددة.
موارد إضافية:
- كيفية الوصول إلى الجمهور الملائم من خلال استهداف المنتجات
- الاستهداف التلقائي واليدوي في المنتجات المدعومة
- اكتشف المزيد من أفضل ممارسات استهداف الكلمات الرئيسية في Amazon Ads
- مزيد من المعلومات حول الكلمات الرئيسية واستعلامات التسوق
- كيفية عمل الإعلانات السياقية
- خيارات الاستهداف باستخدام المنتجات المدعومة
- دليل لتقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي
الأسئلة الشائعة
يختلف العدد الأمثل للكلمات الرئيسية بناءً على منتجاتك وأهدافك. ضع في اعتبارك البدء بـ 25-50 كلمة رئيسية ملائمة لكل مجموعة إعلانية للمساعدة في الحفاظ على التركيز مع توفير فرص كافية للرؤية. راجع مقاييس الأداء بانتظام لتحسين قائمة الكلمات الرئيسية وإزالة المصطلحات ذات الأداء الضعيف.
يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية تحديد مصطلحات البحث ذات الصلة التي يستخدمها المتسوقون للعثور على منتجات مثل منتجاتك. تساعد هذه العملية على فهم سلوك التسوق وخلق فرص للظهور في نتائج البحث ذات الصلة.
ابدأ بمراجعة عناوين المنتجات والأوصاف والميزات لتحديد المصطلحات ذات الصلة. قم بتحليل تقارير مصطلحات البحث من الحملات الحالية لفهم طلبات البحث التي تحفز التحويلات. ضع في اعتبارك الاتجاهات الموسمية وحالات استخدام المنتج وأسئلة العملاء الشائعة عند توسيع قائمة الكلمات الرئيسية. قم بمراجعة رؤى الأداء بانتظام لتحسين نهجك.
توفر Amazon Ads العديد من الأدوات والتقارير للمساعدة في البحث عن الكلمات الرئيسية:
- تُظهر تقارير مصطلحات البحث الاستعلامات التي أدت إلى المبيعات
- تساعد حملات الاستهداف التلقائي في اكتشاف المصطلحات ذات الصلة
- تحدد اقتراحات تحسين الحملة فرص الكلمات الرئيسية
- تقدم "تحليلات الماركة" رؤى حول سلوك التسوق
يعرض استهداف الكلمات الرئيسية إعلاناتك عندما يستخدم المتسوقون عبارات بحث محددة، مما يساعد في الوصول إلى الجمهور الذي يبحث بنشاط عن منتجات مثل منتجك. يعرض استهداف المنتجات إعلاناتك جنبًا إلى جنب مع منتجات أو فئات محددة، مما يساعد على جذب المتسوقين أثناء تصفحهم للعناصر المماثلة. يمكن أن تعمل كلتا الطريقتين معًا لإنشاء استراتيجيات إعلانية شاملة.
ضع في اعتبارك استخدام مصطلحات الفئة وميزات المنتج ذات الصلة بالسلع الخاصة بك. ركز على الكلمات الرئيسية التي تصف الفوائد أو الحلول المحددة التي توفرها منتجاتك. يساعد ذلك في خلق فرص لإشراك المتسوقين أثناء استكشافهم للخيارات في فئتك. للحفاظ على الانطباعات ذات الصلة والمؤثرة، استهدف المنتجات من الماركات الأخرى التي يضيف فيها عرضك قيمة قوية، مثل عندما تحصل منتجات الماركات الأخرى على تقييمات نجوم أقل ومراجعات أقل ونقاط سعر أعلى.
يجب أن ترتبط الكلمات الرئيسية المستهدفة مباشرة بمنتجاتك وماركتك. على سبيل المثال، قد تستهدف الماركة آلات صنع القهوة مصطلحات مثل "صانع القهوة القابل للبرمجة" أو "صانع القهوة الحراري" أو "صانع القهوة الأوتوماتيكي". تتوافق الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية مع كيفية بحث المتسوقين عن منتجات مثل منتجاتك.