ما المقصود باستراتيجية الذهاب إلى السوق؟

تبدأ العديد من الشركات الناشئة برؤية، والتي عادة ما يتم ذكرها كفرصة في السوق. تميل حقيقة وجود هذه الفرصة إلى العودة إلى أحد عاملين: إما أنه لم ير أي شخص آخر الفرصة، أو رآها الآخرون وحاولوا تحقيقها لكنهم فشلوا. إذا كان هذا الرأي الأخير صحيحًا، فقد يرجع ذلك إلى أن الفرصة لم تكن جيدة كما بدت.

لتحديد ما إذا كان هناك سوق قابل للحياة لما تخطط لتقديمه، يجب أن تبدأ استراتيجية GTM الخاصة بك ببحث تسويقي قوي. إذا كنت تقوم بحل مشكلة، فما مقدار هذه المشكلة بالنسبة للأشخاص الذين يعانون منها، وما الذي قد يرغبون في دفعه لحلها؟ في هذه المرحلة، يجب تحديد إجمالي حجم السوق الذي يمكن مخاطبته، والسوق الذي يمكن مخاطبته وخدمته، والسوق القابل للخدمة الذي يمكن الحصول عليه (TAM SAM SOM).

ثانيًا، تحتاج إلى فهم الحالة الحقيقية لمنافسيك، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لديهم، حتى لو بدا أن أيًا منهم لا يفعل بالضبط ما ستفعله. لا تقلل أبدًا من الصعوبة التي ينطوي عليها جذب العميل بعيدًا عن البديل المجرب والمختبر، حتى عندما لا يعمل هذا البديل جيدًا كما تقدمه. تتفهم استراتيجية GTM القوية المنافسة وكذلك ماركتك نفسها.

ثالثًا، تحتاج إلى خطة قوية من أجل الوصول إلى جمهورك المستهدف. يجب أن يغطي ذلك الجوانب العملية للتوزيع، إلى جانب الاستراتيجيات التي ستستخدمها للتأكد من أنهم على دراية بماركتك أو منتجك. يحتوي Amazon Ads على عدد من الحلول التي تساعد الجميع من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الشركات الناشئة والمزيد.

يجب أن تتضمن إستراتيجية GTM الخاصة بك فهمًا لمكان وجود عملائك والقنوات التي ستستخدمها للوصول إليهم والرسائل التي سترسلها لجذب انتباههم.

على الرغم من أن كل استراتيجية GTM فريدة من نوعها، إلا أنه يمكن أن تكون هناك أوجه تشابه كبيرة بين مراحلها المختلفة، لذلك لا يوجد ضرر في استعارة الأفكار المبتكرة من أنواع الأعمال التي تريد محاكاتها. لذلك، على الرغم من أنه قد لا تكون هناك استراتيجية GTM مثالية موجودة بالفعل لشركتك الناشئة، إلا أنه من الجدير دراسة عدد أفضل الشركات الناشئة في العالم التي عملت بطريقتها الخاصة خلال مراحل التطوير.

يعد استعارة الأفكار المجربة طريقة جيدة لتقليل المخاطر في طرح شركة ناشئة عن طريق تقليل عدد الأشياء المجهولة المعنية. العامل الوحيد الشائع - والحاسم - هو استعدادهم لتجربة العديد من الأفكار المختلفة ثم تحليل التعليقات بعناية.

إحدى التقنيات الأخرى التي يشيع استخدامها من قبل الشركات الناشئة هي إنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، أو MVP. هذه في الأساس نسخة مجردة من المنتج أو الخدمة المقترحة، والتي تتضمن ميزات وفوائد كافية لجذب الاهتمام، ويمكن استخدامها لجمع التعليقات المبكرة من العملاء.