قائمة التدقيق الخاصة بك للحملات الإعلانية الدولية الجديدة

1. يمكنك إطلاق الحملة الإعلانية في بلدان متعددة بسهولة باستخدام ميزة حملة المنتجات المدعومة العالمية. يمكنك إنشاء حملة منتجات مدعومة واحدة واختيار البلدان التي تريد الإعلان فيها، كل ذلك من مكان واحد. يمكنك تعيين ميزانيات موحدة عبر المناطق أو تخصيص عروض أسعار وتصميمات إبداعية وإستراتيجية للاستهداف لكل بلد تتوافق مع سلوكيات التسوق المحلية.
2. يمكنك عرض جميع حملاتك العالمية وتحسينها في مكان واحد باستخدام مدير الحملة العالمي. يمكنك الوصول إلى لوحة معلومات مركزية تضم كل مقاييس الأداء من جميع أنحاء البلاد. قارن نتائج كل بلد واضبط الإعدادات في الحال وحدد المناطق التي تحقق أفضل أداء لتوسيع نطاق إستراتيجيتك على المستوى الدولي بكفاءة.

بمجرد تشغيل حملتك الإعلانية الأولى في بلد جديد، راقب أدائها بصفة منتظمة في مدير الحملة. حتى إذا قمت بتشغيل نفس الحملة الإعلانية في بلدان متعددة قد تحصل على نتائج مختلفة.

حدد المعايير القياسية لحملتك بناء على العوامل التالية:

• أهداف النشاط التجاري
• أداء الحملات الإعلانية في بلدك الأول
• مقاييس الأداء المتعلقة بكل بلد جديد

عند تشغيل حملات إعلانية في بلدين أو أكثر، قد تحتاج إلى تخصيص الميزانيات وعروض الأسعار بشكل مختلف لكل بلد واختيار إستراتيجية استهداف. بصفتك مُعلنًا في بلدان متعددة، من المهم أن تراقب ميزانيتك وعروض أسعارك عن قرب، وأن تعيد تخصيص الأموال بشكل إستراتيجي وتوجيهها للمجالات التي تحقق أداءً جيدًا. حتى أدنى زيادة في ميزانيتك أو تقديم عرض أسعار لحملة واحدة يمكن أن يساعد في تعزيز نتائجك بصفة عامة.

توجد ثلاثة أنواع من إستراتيجيات تقديم عروض الأسعار للاختيار من بينها:

• عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط، حيث يتم تخفيض عروض الأسعار في الوقت الفعلي عندما تقل احتمالية تحويل النقرات إلى عملية بيع.
• عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة، والتي يمكن أن تقوم برفع أو خفض عروض الأسعار بناء على احتمالية تحويل المتسوق إلى مشتر (حتى 100٪ لكل مرة ظهور).
• عروض الأسعار الثابتة، حيث يظل عرض الأسعار الخاص بك كما هو منذ قيامك بتعيينه.

بالنسبة لحملتك الأولى التي يتم طرحها في بلد جديد، نوصيك باختيار عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط. فمع إستراتيجية عروض الأسعار المشار إليها، قد تقلل Amazon عروض أسعارك في الوقت الفعلي للنقرات ذات الاحتمال الضعيف لأن تتحول إلى عملية بيع.

ويساعدك ذلك على التحكم في التكاليف وتقليل الإنفاق على استعلامات التسوق الأقل ملائمة أو مواضع الظهور التي لا تحقق نجاحًا. وإذا كنت لم تر عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) الذي تطمح إليه حتى الآن، وإذا كنت تستخدم الآن إستراتيجية أخرى لعروض الأسعار، فتأكد من تجربة إستراتيجية عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط.

يمكن أن يساعدك ذلك في التحكم في الإنفاق أثناء تشغيل حملتك لبضعة أسابيع وفي تحليل أدائك، والاستعداد لتحسين حملتك.

راجع تقرير مصطلحات بحثك لمعرفة الكلمات الرئيسية أو الإعدادات الافتراضية للاستهداف التي تحقق أفضل أداء بالنسبة لك، واكتب هذه الكلمات الرئيسية باعتبارها مرشحة لتحقيق زيادة محتملة في عروض الأسعار.

بعد تحليل أداء حملتك، يمكنك تعديل عروض الأسعار بغرض تحسين النتائج. يمكنك تتبع مرات الظهور والعائد على الإنفاق (ROAS) في كل بلد لأن الأداء يمكن أن يختلف في كل بلد. ننصحك بزيادة عروض أسعارك في هذه السيناريوهات:

• مرات الظهور ذات الأداء المنخفض: إذا لم تحقق حملتك عددًا كافيًا من مرات الظهور، فربما يعود السبب لعدم فوزك بالمزادات الكافية لعرض إعلاناتك.
• عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) مرتفع: عندما تحقق حملتك عائدًا قويًا من الإنفاق على الإعلانات، يمكنك رفع عروض الأسعار لمحاولة اكتساب عدد أكبر من مرات الظهور.

حدد ميزانية يومية تسمح بعرض إعلاناتك على مدار اليوم. نوصي بالبدء بحد أدنى للميزانية اليومية وقدره 10 دولارات (أو ما يعادلها بعملتك المحلية) للحملات الجديدة في البلد. يمكنك تعديل ميزانيتك بناءً على معطيات أداء الحملة.

فكّر في زيادة ميزانيتك، وعلى وجه التحديد في هذه السيناريوهات:

• نفاد الميزانية: إذا أدت حملاتك الإعلانية إلى نفاد الميزانية المخصصة لها عدة مرات على مدار الأيام السبعة الماضية، فيجب أن تفكر في زيادة الميزانية. يجب أن تراعي المواسم المحلية وأحداث التسوق الإقليمية عند وضع ميزانيتك.
• مرات الظهور ذات الأداء المنخفض: إذا لم تحقق حملتك الأهداف المحددة لمرات ظهور إعلاناتك، يمكن أن تؤدي زيادة ميزانيتك إلى ظهور إعلاناتك في عدد أكبر من المزادات.

عند استخدام الاستهداف اليدوي مع إعلانات المنتجات المدعومة في بلد لغته الأساسية مختلفة عن لغتك المفضلة،¹ سترى ترجمات تلقائية للكلمات الرئيسية المقترحة بلغة وحدة التحكم المحددة لديك.

بالنسبة للاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية مع إعلانات المنتجات المدعومة في بلد لغته الأساسية مختلفة عن لغتك المفضلة،² يمكنك ببساطة إدخال الكلمات الرئيسية بلغتك والنقر على زر "إضافة كلمات رئيسية" الموجود بجوار "الترجمة إلى [لغة أجنبية] وإضافتها". تقوم الميزة تلقائيًا بترجمة كلماتك الرئيسية إلى أكثر الكلمات تطابقًا معها باللغة الافتراضية لموقع Amazon الإلكتروني الذي ستظهر إعلاناتك عليه.

هناك ثلاثة أنواع من المطابقة تشمل المطابقة واسعة النطاق ومطابقة العبارة والمطابقة التامة. باستخدام المطابقة واسعة النطاق قد يظهر إعلانك عندما يتسوق العملاء باستخدام جميع كلماتك الرئيسية بأي ترتيب، ويشمل ذلك التنوعات القريبة منها. بالنسبة لمطابقة العبارة، قد يظهر إعلانك عندما تستخدم استعلامات التسوق الواردة من العملاء أسلوب مطابقة العبارة أو سلسلة الكلمات الموجودة في كلمتك الرئيسية. أخيرًا، تعد المطابقة التامة أكثر أنواع المطابقة صرامة، ولكنها يمكن أن تكون أكثر ملاءمة وقد تساعد في تحقيق أعلى معدلات التحويل. نوصي باستخدام أنواع مطابقة متعددة لمساعدتك في معرفة النوع الذي يحقق أفضل أداء لإعلاناتك في بلد جديد.

كيفية استخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

يمكنك استخدام الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية لتحديد استعلامات التسوق التي لن تعرض إعلاناتك. يمكن أن يساعدك ذلك على تنقيح الجمهور الذي تستهدفه وزيادة مدى ملاءمة الكلمات الرئيسية لأقصى حد ممكن، لأنه يمنع ظهور الإعلانات في نتائج تسوق معينة أو صفحات التفاصيل.

يوجد خيار متاح آخر لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية الدولية يتمثل في استخدام الاستهداف اليدوي للمنتجات. يعتبر تكتيك استهداف مفيد للحملات في البلد الثاني أو الثالث أو الرابع وغيرها، لأنه يتيح لك اختيار المنتجات والفئات والماركات ذات الصلة بمنتجاتك بسهولة من خلال منشئ الحملات. لن تحتاج إلى ترجمة كل شيء لأنه يمكنك استخدام جميع الميزات تمامًا كما لو كنت قد أعددت حملات استهداف المنتجات في بلدك.

من خلال استهداف المنتجات، يمكنك مساعدة المتسوقين الذين يطلعون على صفحات التفاصيل أو الفئات المماثلة أو المكملة لفئات منتجاتك أو الذين يبحثون بشكل عام عن منتجات على Amazon للعثور على منتجاتك. باستخدام هذه الطريقة، يمكن أن تظهر مواضع ظهور الإعلان في الجزء السفلي من صفحات تفاصيل المنتج والفئات أو ضمن نتائج التسوق.

باستخدام الاستهداف اليدوي للمنتجات، يمكنك استهداف منتجات أو فئات أو ماركات معينة تماثل المنتج الذي يتم الإعلان عنه. هذا الأمر مفيد لأنه يساعدك في جذب اهتمام المتسوقين الذين لديهم بالفعل فكرة عن المنتج أو الماركة المراد شراؤها، لذا فهم أقرب إلى عملية شراء نهائية.

1. حدد خيار الاستهداف اليدوي عند إنشاء حملة منتجات مدعومة جديدة في بلد جديد، ثم اختر "استهداف المنتجات".
2. ثم استخدم اقتراحات الفئات التي تحصل عليها، أو ابحث عن فئات معينة ترغب في استهدافها. تظهر الفئات بلغتك المفضلة مما يسهل اختيار الفئات المناسبة لمنتج معين.
3. لاستهداف المنتجات بصورة فردية، يمكنك إما تحديد المنتجات المُقترَحة، أو إدخال أرقام ASIN من المنتجات المماثلة لمنتجاتك. يمكنك بعد التنقيح بناء على الماركة والتقييمات بالنجوم، والسعر والأهلية لشحن Prime. يمكن أن يساعدك هذا في التواصل مع المزيد من العملاء والجمهور الملائم.

يمكنك الضبط الدقيق لاستهدافك وفقًا لسعر المنتج، وحدد المنتجات ذات الأسعار الأعلى التي يمكن أن تكون منتجاتك بديلاً بالنسبة للمتسوقين.

يتيح لك الاستهداف السلبي للمنتجات استبعاد ماركات أو منتجات لا ترغب أن تظهر إعلاناتك لها. يؤدي ذلك إلى منع إعلاناتك من الظهور جنبًا إلى جنب مع المنتجات أو السلع غير الملائمة التي ينتج عنها نقرات ولكن دون إكمال عمليات بيع.

لتنفيذ هذا الإجراء المقترح:

1. انتقل إلى "الحملات" في مدير الحملة لديك.
2. حدد حملة استهداف منتج ومجموعة إعلانية ثم انتقل إلى "الاستهداف السلبي".
3. انقر على "إضافة الأهداف السلبية للمنتج". ثم يمكنك تحديد المنتجات والماركات التي تريد استبعادها من استهدافك.

تعرض علامة تبويب الاستهداف مستوى أداء الإعدادات الافتراضية للاستهداف التلقائي (المطابقة القريبة والمطابقة غير المحددة والبدائل والمكملات) في كل بلد. فهي تساعدك على تحديد الجوانب التي يمكنك تقليل الإنفاق عليها والجوانب الأخرى التي يمكنك التوسع فيها.

• قم بإيقاف أصحاب الأداء المنخفض بشكل مؤقت والتي تؤدي لزيادة الإنفاق دون تحقيق مبيعات.
• ارفع عروض الأسعار على أصحاب الأداء القوي الذين يتمتعون بمبيعات قوية وتكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (ACOS)، مسترشدين بعروض الأسعار المقترحة ونطاقات عروض الأسعار اليومية.
• راجع الإعلانات بانتظام حتى تستمر تعديلاتك في تحقيق نتائج إيجابية.

يمكنك تنزيل تقرير مصطلحات البحث لحملة الاستهداف التلقائي وابحث عن الكلمات الرئيسية التي تولد نقرات وتحويلات إلى مبيعات لماركتك ومنتجاتك. حدد أفضل الكلمات الرئيسية من حيث الأداء وأضفها إلى حملة باستخدام الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية.

بغض النظر عن المسار الذي تختاره لإضافة كلماتك الرئيسية إلى حملتك الدولية، تذكر الاستفادة من جميع أنواع المطابقة المختلفة: المطابقة التامة ومطابقة العبارة والمطابقة واسعة النطاق.

تقرير مصطلحات البحث له قيمة خاصة في البلدان الجديدة لأنه يكشف عن الاستعلامات الدقيقة التي استعان بها المتسوقون للعثور على منتجاتك. فهو يساعدك على تحديد الموضع الذي تركز عليه وجوانب تقليل الإنفاق بسرعة.

1. أضف المصطلحات التي تحقق الأداء العالي (المبيعات الجيدة وعائد الإنفاق على الإعلانات القوي وتكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات المقبولة) إلى حملاتك من الكلمات الرئيسية اليدوية باستخدام المطابقة واسعة النطاق ومطابقة العبارة والمطابقة التامة.
2. استبعد المصطلحات التي تحقق أداءً ضعيفًا (على سبيل المثال، عدد النقرات الكبير ولكن دون تحقيق مبيعات) من خلال تعيينها ككلمات رئيسية سلبية لتجنب إهدار النفقات.
3. يجب أن تقوم بإجراء مراجعة منتظمة لتنقيح إستراتيجية الاستهداف وضمان توجيه الميزانيات نحو الاستعلامات الأكثر أهمية.

عند عرض حملات الكلمات الرئيسية اليدوية في بلدان جديدة، تابع الأداء باستمرار لتحسين إستراتيجيتك بسرعة.

• قارن التكلفة لكل نقرة بعروض أسعارك. إذا كان عرض الأسعار الحالي قريبًا جدًا لمتوسط التكلفة لكل نقرة (CPC)، ففكر في تعديله بدرجة بسيطة للمساعدة في اكتساب المزيد من مرات الظهور والنقرات.
• استخدم عروض الأسعار المقترحة ونطاقات عروض الأسعار. يتم تحديث العروض المقترحة يوميًا بما يتفق مع المنافسة في كل بلد مما يجعلها توفر مقياسًا معياريًا مفيدًا لبدء الاستفادة منها.
• راجع مستوى الأداء بناء على نوع المطابقة. يمكنك تطبيق إيقاف مؤقت للمجموعات التي تؤدي إلى زيادة الإنفاق دون تحقيق مبيعات، ورفع عروض أسعار المجموعات التي تحقق نتائج فعالة.

بمرور الوقت، قد تصبح التكلفة الإعلانية للمبيعات (تكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات) أعلى قليلاً في البلدان الجديدة أثناء بناء إمكانية التعرف على الماركة والمنتجات. بمجرد أن تقترب الحملات الإعلانية من الاكتمال، يمكنك تنقيح أهدافك وتحسينها بقوة أكبر.

تتيح لك حملات المنتجات اليدوية تنقيح المنتجات والفئات الواجب استهدافها، مما يساعدك في عرض الإعلانات على المتسوقين الأكثر ملائمة.

1. يمكنك تنقيح إستراتيجية الاستهداف من خلال تعديل الفئات أو النطاق السعري أو التقييمات بالنجوم لتتماشى بشكل أفضل مع نية المتسوق.
2. استخدام التقارير لتوجيه الاستهداف: يمكنك إضافة أرقام ASIN عالية الأداء واستهداف الأرقام ذات الأداء المنخفض بشكل سلبي لتركيز الإنفاق على الجوانب ذات الجدوى.
3. راجع المبيعات وتكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات بانتظام لضمان استمرار الاستهداف على مستوى المنتج بكفاءة عبر البلدان.

عند التفكير في الإعلان في بلد جديد، ابدأ بإنشاء متجر الماركة لتقديم ماركتك إلى جماهير جديدة. ربما لم يتعرف المتسوقون حتى الآن على ماركتك ومنتجاتك، لذا فإن متجر ماركتك يمثل فرصة سانحة لسرد قصتك وبناء الثقة مع عملائك. في الواقع، يشتري المتسوقون الذين يزورون متجر الماركة بمعدل يزيد بنسبة 53.9٪ وينفقون 71.3٪ أكثر على كل طلب في المتوسط.³

فكر في متجر ماركتك كمركز تعليمي باعتباره وجهة تشرح مهمتك وقيمك ونطاق منتجاتك.

• ركز جهودك على إنشاء صفحة رئيسية قوية ذات عنوان جذاب ولوحات صور غنية بالمعلومات وفيديوهات جذابة.
• تأكد من أن تجربتك في الجزء المرئي من الصفحة (ATF) ملائمة للهواتف المحمولة ومتسقة بصريًا مع ماركتك.
• يمكنك تضمينثلاث صفحات فرعية على الأقل حتى يتمكن المتسوقون من التعرف بسهولة على اختياراتك الكاملة.

في الخطوة التالية، استخدم إعلانات الماركات المدعومة لتوسيع التعرف على المنتجات وربط متجر ماركتك بإعلاناتك. اربط حملة إعلانات الماركات المدعومة مباشرةً بمتجر ماركتك لتوجيه المتسوقين المهتمين إلى البحث عن تجربة ماركتك الكاملة.

1. أثناء إعداد حملتك الإعلانية، اختر الهدف المتمثل في زيادة الزيارات إلى الصفحة للمساعدة في زيادة حجم المبيعات عن طريق التشجيع على الاستكشاف.
2. بعد وضع هذا الهدف، اختبر الهدف المتمثل في زيادة حصة ظهور الماركة لزيادة الوعي من خلال الوصول إلى متسوقين جدد في أعلى مواضع نتائج البحث.

يجب أن تنقل سرد القصص إلى مستوى أعلى باستخدام فيديو الماركات المدعومة: تنسيق عالي التأثير لعرض منتجاتك وقصة ماركتك من خلال التشغيل التلقائي للمواد البصرية.

حققت حملات فيديو الماركات المدعومة مع متاجر الماركات كصفحات منتقل إليها متوسط لمعدل التحويل أعلى بنسبة 23% مقارنةً بالحملات التي تحتوي على الصفحات المنتقل إليها لصفحة التفاصيل.⁴

نصيحة احترافية: إذا لم يكن لديك أصول الفيديو بالفعل، يسهل عليك مولد الفيديو المدعوم بالذكاء الاصطناعي من Amazon إنشاء فيديوهات ذات مظهر احترافي في دقائق قليلة، مما يساعدك على تجسيد ماركتك أمام الجمهور على المستوى الدولي.

• يمكنك إطلاق حملة منتجات مدعومة عالمية لجميع البلدان التي تريد الإعلان فيها.
• بمجرد أن تتقن الاستهداف التلقائي، أطلق حملة الاستهداف اليدوي للمنتجات لجذب اهتمام المتسوقين الذين يتصفحون صفحات السلع المماثلة.
• استخدم الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية عن طريق مزيج من أنواع المطابقة واسعة النطاق ومطابقة العبارة والمطابقة التامة.
• استخدم إستراتيجية عروض الأسعار الديناميكية - عروض أسعار خفض القيمة فقط (على الأقل لحملتك الإعلانية الأولى).
• قم بإضافة كلمات رئيسية سلبية لجعل الإعلانات أكثر ملاءمة.
• طبّق الاستهداف السلبي للمنتجات لاستبعاد المنتجات/الماركات غير الملائمة أو التي لم تحقق نجاحًا.
• راجع مصطلح البحث وتقارير الاستهداف بشكل دوري، وقم بإيقاف العناصر ذات الأداء المنخفض بشكل مؤقت وتعزيز العناصر ذات الأداء القوي.
• يمكنك رفع عروض الأسعار بشكل إستراتيجي عندما تكون مرات الظهور منخفضة للغاية أو عندما يكون عائد الإنفاق على الإعلانات قويًا.
• يمكنك تعديل الميزانيات اليومية في حال نفاد النفقات المخصصة للحملات أو انخفاض نسبة مرات الظهور.
• أعد تخصيص الميزانيات وعروض الأسعار عبر البلدان وفقًا للنتائج الفعلية.
• يمكنك إنشاء متجر الماركة مبكرًا لتقديم ماركتك وسرد قصتك.
• اربط حملات إعلانات الماركات المدعومة بمتجر ماركتك لزيادة الزيارات إلى الصفحة ورفع الوعي بالماركة.
• استخدم فيديو الماركات المدعومة لعرض منتجاتك وقصة ماركتك.

لاستكمال إجراءاتك المقترحة، تفضل بزيارة مدير الحملة.

المصادر

¹ قد لا تتوفر هذه الميزة بجميع اللغات.

² لا تدعم هذه الميزة حاليًا جميع التركيبات الممكنة للغات الثانوية والبلدان، لذا يرجى الرجوع إلى منصة الإعلانات لمعرفة أي منها متاح لك

^3-4 بيانات Amazon الداخلية، من جميع أنحاء العالم، عام 2024