قائمة التدقيق النهائية الخاصة بك للحملات الإعلانية الدولية الجديدة

بصفتك معلنًا دوليًا، قد تتساءل عن التكتيكات الرئيسية لحملاتك الإعلانية في كل بلد من البلدان التي تعلن فيها. ولمساعدتك على تحسين حملاتك الإعلانية الدولية بجهد أقل، فقد أجرينا بعض الأبحاث عن تكتيكات الحملة التي يمكن أن يكون لها أكبر أثر إيجابي على نتائجك.

سواء كنت جديدًا في حملات المنتجات المدعومة الدولية أم لا، فهناك إجراءات أساسية يمكنك اتخاذها في الأشهر الأولى لتحقيق أقصى قدر من النجاح المحتمل. قد تعزز هذه التوصيات المحفزة بالرؤى نتائج إعلانات المنتجات المدعومة عند تنفيذها في بلد جديد.

يلخص هذا الدليل أساسيات الحملة لإعداد المنتجات المدعومة في بلد جديد وتفاصيل الإجراءات المقترحة للحملات الجديدة متعددة المتاجر. ستجد أيضًا قائمة تدقيق بجميع الإجراءات المقترحة للرجوع إليها بسرعة. استخدم قائمة التدقيق هذه عند طرح المنتجات المدعومة في بلد جديد لإعداد حملاتك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

• بالنسبة لعروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط، قد تقلل Amazon عروض أسعارك في الوقت الفعلي للنقرات التي تقل احتمالية تحويلها إلى عملية بيع.
• قد تؤدي استراتيجية عروض الأسعار الديناميكية - رفع وخفض القيمة إلى زيادة عروض الأسعار الخاصة بك للحصول على نقرات واعدة، والتي لديها فرصة أكبر لتؤدي إلى بيع أو تقليل عروض الأسعار للنقرات التي تقل احتمالية تحويلها.
• مع عروض الأسعار الثابتة، ستستخدم Amazon فقط عرض الأسعار الذي قدمته بالضبط طوال الحملة.

نصائح احترافية:

1. قم بنسخ الحملات الناجحة إلى متاجر إضافية: بنقرات قليلة فقط، يمكنك نسخ الحملات عالية الأداء إلى بلدان أخرى باستخدام ميزة نسخ الحملة.
2. قم بطرح حملات جديدة في بلدان متعددة في وقت واحد: يمكن طرح حملات جديدة ذات صلة بالعديد من البلدان في متاجر إقليمية متعددة في الوقت نفسه باستخدام ميزة إنشاء الحملة.

قد لا تتوفر هذه الميزات لجميع أنواع الحملات في جميع المتاجر.

تعرف على كيفية استخدام هذه الميزات.

المراقبة والتعديلات الصغيرة حاسمة لنجاحك

بمجرد تشغيل حملتك الأولى في بلد جديد، تأكّد من متابعة أدائها بانتظام في مدير الحملات. وحتى لو قمت بتشغيل نفس الحملة في متاجر متعددة، فقد تكون النتائج مختلفة.

حدد المعايير القياسية لحملتك استنادًا إلى:

• أهداف النشاط التجاري
• أداء الحملات في المتجر الأول
• مقاييس الأداء الخاصة بكل متجر جديد

ثم، تأكد من التحقق من ميزانياتك وعروض أسعارك لجميع الحملات وبشكل متكرر وتحسين ضبط الحملة بناءً على الأداء في كل متجر. من الأفضل تحسين ميزانيتك وعروض أسعارك خلال أول 30 يومًا من طرح حملة جديدة. تتعلم Amazon Ads باستمرار وتتكيف تلقائيًا مع استهدافك، لذلك في كل مرة تراجع فيها حملتك، يمكنك الحصول على رؤى جديدة حول ما يعمل بشكل جيد بالنسبة لك.

عند تشغيل حملات إعلانية في بلدين أو أكثر، قد تحتاج إلى تخصيص الميزانيات وعروض الأسعار بشكل مختلف لكل متجر واختيار استهداف. بصفتك مُعلنًا عبر متاجر متعددة، من المهم أن تراقب ميزانيتك وعروض أسعارك عن كثب، وأن تعيد تخصيص الأموال بشكل إستراتيجي نحو المجالات التي تحقق أداءً جيدًا. حتى الزيادة الصغيرة في الميزانية أو عرض الأسعار لحملة واحدة يمكن أن تساعد في تعزيز نتائجك الإجمالية.

استخدم عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط

بالنسبة لحملتك الأولى في متجر جديدة، نوصيك باختيار عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط. فمع إستراتيجية عروض الأسعار هذه، قد تقلل Amazon في الوقت الفعلي عروض أسعارك للنقرات ذات الاحتمال الضعيف لأن تتحول إلى عملية بيع.

ويساعدك هذا على التحكم في التكاليف وتقليل الإنفاق على استعلامات التسوق الأقل صلة أو مواضع الظهور التي لا تعمل بشكل جيد. وإذا كنت لم تشاهد بعد عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) الذي تريده، وإذا كنت تستخدم الآن إستراتيجية عروض أسعار أخرى، فتأكد من تجربة عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط.

يمكن أن يساعدك ذلك في التحكم في إنفاقك أثناء تشغيل حملتك لبضعة أسابيع، وفي تحليل أدائك، والتهيؤ لتحسين حملتك.

اطّلع على "تقرير مصطلحات البحث" لمعرفة الكلمات الرئيسية أو الإعدادات الافتراضية للاستهداف ذات الأداء الأفضل بالنسبة لك، وقم بتدوين هذه الكلمات باعتبارها مرشحة بشكل محتمل لزيادة عروض الأسعار.

زيادة عروض أسعارك بشكل استراتيجي

بمجرد أن تكون لديك فكرة عما هو جيد الأداء بالنسبة لك، يمكنك البدء بتحسين فعالية التكلفة الإجمالية لحملتك. قد تحقق الحملات في متاجر إضافية نتائج مختلفة مقارنةً بمتجرك الأول، لذا احرص على متابعة عدد مرات الظهور وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بشكل خاص كـ مؤشرات أداء رئيسية لمساعدتك في تحسين عروض الأسعار. يتمثل أحد الإجراءات المقترحة في زيادة عروض أسعارك، والقيام بذلك بشكل إستراتيجي في السيناريوهات التالية.

مرات الظهور المنخفضة: قد ترغب في زيادة عروض أسعارك عندما لا تحقق حملتك مرات ظهور كافية. هذا يعني أنك لا تفوز بعدد كافٍ من المزادات لعرض إعلاناتك، ومن المحتمل أن يكون لذلك تأثير لاحق على مقاييسك الأخرى مثل المبيعات وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS). قم برفع عروض أسعارك لزيادة فرصك في عرض إعلاناتك للمتسوقين وزيادة جذب الاهتمام لمنتجاتك.

ROAS مرتفع: عندما تحقق حملتك ROAS مرتفع، فهذا يعني أن هذه الحملة تحقق نتائج رائعة لنشاطك التجاري. وبإمكانك رفع عروض أسعارك لمضاعفة هذا النجاح وكسب المزيد من مرات الظهور وحتى زيادة المبيعات.

زيادة ميزانية حملتك

لضمان عدم تفويت المبيعات المحتملة، عليك إعداد ميزانية يومية عالية بما يكفي للحفاظ على عرض إعلاناتك طوال اليوم بأكمله. نوصيك بالبدء بميزانية يومية لا تقل عن 10 دولارات أمريكية كحد أدنى (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) عند ضبط حملتك لأول مرة في بلد جديد. وبمجرد البدء في تحسين حملاتك، قم بزيادة تلك الميزانية لجذب اهتمام المزيد من المتسوقين من خلال توليد المزيد من مرات الظهور.

تأكد من زيادة ميزانيتك وخصوصًا في هذه السيناريوهات:

تجاوز الميزانية بشكل متكرر: إذا لاحظت أن حملاتك قد تجاوزت ميزانياتها أكثر من مرة خلال الأيام السبعة الماضية، فهذه إشارة إلى أن عليك زيادة ميزانيتك لرفع إمكانات إعلاناتك إلى أقصى حد. راقب الموسمية المحلية في البلدان التي تعلن فيها، وكن على دراية بأيام التسوق عالية الحركة محليًا وإقليميًا. تأكد من زيادة ميزانيتك وفقًا لذلك للحفاظ على عرض إعلاناتك طوال اليوم.

مرات الظهور المنخفضة: إذا لم تحقق حملتك أهداف الظهور الخاصة بك، يمكن أن تسهم زيادة ميزانيتك في كسب المزيد من المزادات لعرض إعلاناتك للمتسوقين.

الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية في بلد آخر أسهل مما تعتقد

ربما تكون قد طرحت حملتك الأولى في بلد آخر باستخدام الاستهداف التلقائي للسماح لـ Amazon بالعثور تلقائيًا على استعلامات التسوق الأكثر ملاءمة لإعلاناتك.

باستخدام حملات الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية، ستحدد يدويًا الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها.

ويمكن أن يكون اختيار الكلمات الرئيسية عالية الأداء لحملاتك الدولية باللغة المحلية الرئيسية للبلد الذي تعلن فيه أمرًا سهلاً للغاية. إذ لا تحتاج إلى التحدث بتلك اللغة على الإطلاق.

1. توطين الكلمات الرئيسية المقترحة:¹

عند استخدام الاستهداف اليدوي مع المنتجات المدعومة في بلد لغته الأساسية مختلفة عن اللغة المفضلة لديك، ستجد تلقائيا ترجمات للكلمات الرئيسية المقترحة بلغة المنصة المحددة.

2. توطين الكلمات الرئيسية:²

عند استخدام الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية مع المنتجات المدعومة، في بلد لغته الأساسية مختلفة عن لغتك المفضلة، يمكنك ببساطة إدخال الكلمات الرئيسية بلغتك والنقر على الزر "إضافة كلمات رئيسية" بجوار "الترجمة إلى [لغة أجنبية] وإضافتها". تقوم الميزة تلقائيًا بترجمة كلماتك الرئيسية إلى أفضل الكلمات الرئيسية المطابقة باللغة الافتراضية لموقع Amazon الإلكتروني التي ستظهر فيه إعلاناتك.

3. تقرير مصطلحات البحث:

قم بتنزيل تقرير مصطلحات البحث لحملة الاستهداف التلقائي وابحث عن الكلمات الرئيسية التي تولد نقرات وتحويلات إلى مبيعات لماركتك ومنتجاتك. حدد الأفضل أداءً وأضفها إلى حملة باستخدام الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية.

أيًّا كان المسار الذي تختاره لإضافة كلماتك الرئيسية إلى حملتك الدولية، تذكر الاستفادة من جميع أنواع المطابقة المختلفة: المطابقة التامة، ومطابقة العبارة، والمطابقة واسعة النطاق.

إذا لم تكن تستخدم جميع أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية هذه حتى الآن، فقد وجدنا أنه بالنسبة لحملة جديدة في بلد إضافي، فإن استخدام المطابقة واسعة النطاق ومطابقة العبارة أيضًا يمكن أن يكون له تأثير إيجابي على أدائك العام.

إضافة كلمات رئيسية ذات مطابقة واسعة النطاق

باستخدام المطابقة واسعة النطاق، قد يظهر إعلانك عندما يتسوق العملاء باستخدام كل كلماتك الرئيسية بأي ترتيب كان، بما في ذلك الصيغ القريبة.

يساعدك نوع المطابقة هذا في إنشاء أكبر مستوى من المشاهدة والزيارات ويمكن أن يساعدك في اكتشاف استعلامات التسوق الجديدة ذات الصلة بحملتك. هذا مفيد بشكل خاص بالنسبة للحملة التي تم إطلاقها حديثًا، حيث يمكن أن يساعدك على تحسين استهدافك على المدى الطويل.

كيفية استخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

إضافة كلمات رئيسية ذات مطابقة العبارة

من خلال مطابقة العبارة، قد يظهر إعلانك عندما يستخدم العملاء في استعلامات التسوق العبارة المطابقة أو سلسلة كلمات كما ترد في كلمتك الرئيسية.

مثل هذا النوع من المطابقة مستحسن في حالة استخدام كلمات رئيسية متعددة ومتسلسلة. وهذه في العادة عبارات أطول وأكثر تحديدًا يستخدمها العملاء كاستعلامات تسوق عندما يكونون بالفعل أقرب قليلاً إلى معرفة ما يريدون شراءه. قد يكون حجمها أقل قليلاً، ولكن العملاء المهتمين بشكل كبير يميلون إلى استخدامها. ويساعدك استخدام مطابقة العبارة على استهداف استعلامات التسوق المحددة هذه وأي استعلامات تسوق ذات صلة.

كيفية استخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

إضافة كلمات رئيسية سلبية

يمكنك استخدام الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية لتحديد استعلامات التسوق التي لن تعرض إعلاناتك. يمكن أن يساعدك ذلك في تحسين جمهورك المستهدف وزيادة ملاءمة الكلمات الرئيسية لأقصى حد، لأنه يمنع ظهور الإعلانات على نتائج تسوق معينة، أو صفحات تفاصيل.

استخدم الكلمات الرئيسية السلبية من أجل:

1. زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS): من خلال استبعاد الكلمات الرئيسية التي تحتوي على نقرات عالية ولكنها لا تحقق مبيعات، يمكنك تركيز الإنفاق على الإعلانات على الكلمات الرئيسية التي تحقق مبيعات.
2. تحكم في نفقاتك: لا تدفع مقابل النقرات غير ذات الصلة، وغير الإستراتيجية من خلال استبعاد الكلمات الرئيسية المعنية.

كيفية إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملاتك

حدد المنتجات والماركات ذات الصلة بالمنتجات في إعلاناتك

هناك خيار آخر لتوسيع نطاق حملاتك الدولية وهو استخدام استهداف المنتج يدويًا. إنها استراتيجية استهداف رائعة للحملات في المتجر الثاني أو الثالث أو الرابع وما بعده، حيث يمكنك ببساطة اختيار المنتجات والفئات والماركات ذات الصلة بمنتجاتك من خلال منشئ الحملات. لا داعي لتوطين أي شيء، إذ يمكنك تمامًا استخدام جميع الميزات كما لو كنت تقوم بإعداد حملات استهداف المنتجات في متجرك المحلي.

من خلال استهداف المنتجات، يمكنك مساعدة المتسوقين الذين يتصفحون صفحات التفاصيل، والفئات المماثلة، أو المكملة للفئات لديك، أو الذين يبحثون بشكل عام عن منتجات على Amazon، للعثور على منتجاتك. باستخدام هذه الطريقة، يمكن أن تظهر مواضع ظهور الإعلان في الجزء السفلي من صفحات تفاصيل المنتج والفئات أو ضمن نتائج التسوق.

باستخدام الاستهداف اليدوي للمنتج، يمكنك استهداف منتجات معينة أو فئات أو ماركات تماثل المنتج المطروح في إعلانك.

يُعد هذا مفيدًا لمساعدتك في جذب اهتمام المتسوقين الذين لديهم بالفعل فكرة عن المنتج أو الماركة المراد شراؤها، لذا فهم أقرب إلى عملية شراء نهائية. يساعدك استهداف المنتج في وضع منتجاتك أمام هؤلاء المتسوقين ذوي النوايا العالية.

كيفية ضبط حملة استهداف المنتج:

1. حدد خيار الاستهداف اليدوي عند إنشاء حملة منتجات مدعومة جديدة في بلد جديد، ثم حدد "استهداف المنتجات".
2. ثم استخدم اقتراحات الفئات المقدمة لك، أو ابحث عن فئات محددة تريد استهدافها. تظهر الفئات بلغتك المفضلة، مما يسهل اختيار الفئات المناسبة لمنتج معين.
3. لاستهداف المنتجات الفردية، يمكنك إما تحديد المُنتَجات المُقترَحة، أو إدخال أرقام ASIN من المنتجات المماثلة لمنتجاتك. يمكنك بعد ذلك إجراء تحديد أكبر حسب الماركة والتقييمات بالنجوم، والسعر وأهلية شحن Prime. يمكن أن يساعدك هذا في التواصل مع المزيد من العملاء والجمهور الملائم.

نصائح احترافية لاستهداف المنتجات:

قم بإجراء تحديد أكبر لاستهدافك وفقًا لسعر المنتج، وحدد المنتجات ذات الأسعار الأعلى التي يمكن أن تكون منتجاتك بديلاً اقتصاديًا أفضل لها بالنسبة للمتسوقين.

قد يكون ضبط استهدافك لحالة توصيل Prime مفيدًا بشكل خاص للحملات الإعلانية خلال الأحداث الموسمية. قبل أحداث التسوق مثل عيد الميلاد، استهدف المنتجات التي قد لا يتم توصيلها في الوقت المناسب لعرض منتجاتك البديلة المؤهلة لـ Prime.

استبعد المنتجات أو الماركات غير ذات الصلة من حملتك

على غرار الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية، يمكنك أيضًا استخدام الاستهداف السلبي للمنتجات لاستبعاد الماركات والمنتجات التي لا تريد عرض إعلاناتك إلى جانبها.


بهذه الطريقة، لن تصل إلى المتسوقين الذين يبحثون عن تلك الماركات والمنتجات على وجه التحديد، وهو ما تريد أن تفعله إما مع ماركات أو منتجات غير ملائمة، أو منتجات تحفز مرات ظهور أو نقرات عالية ولكنها لا تؤدي إلى مبيعات بالنسبة لك.

كيفية إضافة الاستهداف السلبي للمنتجات إلى حملتك:

لتنفيذ هذا الإجراء المقترح:

1. انتقل إلى "الحملات" في مدير حملتك.
2. حدد حملة استهداف المنتجات، ومجموعة إعلانية، ثم انتقل إلى الاستهداف السلبي.
3. انقر فوق "إضافة الأهداف السلبية للمنتج". ثم يمكنك تحديد المنتجات والماركات التي تريد استبعادها من استهدافك.

• استخدم إستراتيجية عروض الأسعار "عروض الأسعار الديناميكية – خفض القيمة فقط"
• زيادة عروض أسعارك
• قم بزيادة ميزانيتك
• استخدم الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية ذات المطابقة واسعة النطاق
• استخدم الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية مع مطابقة العبارة
• أضف كلمات رئيسية سلبية إلى حملات استهداف الكلمات الرئيسية اليدوية
• طرح حملة استهداف يدوي للمنتج
• استبعد منتجات معينة من حملتك عن طريق إضافتها عبر "الاستهداف السلبي للمنتجات"

لإكمال الإجراءات المقترحة، تفضل بزيارة مدير الحملة.

المصادر

1. ¹ قد لا تتوفر هذه الميزة بجميع اللغات.
2. ² لا تدعم هذه الميزة حاليًا جميع التركيبات الممكنة للغات الثانوية والمتاجر، يُرجى التحقق من منصة الإعلانات لمعرفة أي منها متاح لك.