Ad Intel: 5 نصائح للإعلان في أحداث التسوق على Amazon من Nectar

حقِّق نموًا مستدامًا على مدار العام بالاستفادة من أحداث التسوق الكبرى على Amazon — مثل Prime Day، ويوم صفقات Prime الكبيرة، وحملات موسم الأعياد والعطلات في الربع الرابع من العام (يوما White Friday واثنين الإنترنت) — وذلك عبر توسيع نطاق استراتيجيتك الإعلانية بتطبيقها خارج حدود أيام الأحداث نفسها. ساعد في تحفيز الأرباح عبر إتقان ثلاث مراحل أساسية: التحضير الذكي، والتعديلات السريعة أثناء الحدث، والمتابعة القوية بعد انتهائه. ستساعدك هذه النصائح الخمس من الخبراء على بناء إستراتيجية إعلانية للفعاليات تحقق نموًا مستدامًا من خلال الرؤى القوية، والتوقيت المثالي، والاختبار المستمر.

1. تطوير إستراتيجية رائدة

قبل بدء الحدث، يجب على المعلنين التركيز على إستراتيجية تمهيدية تهدف إلى جمع رؤى بالغة الأهمية والبدء في تحسين ترتيب منتجاتهم استعدادًا لزيادة التعرّف وحجم المبيعات.

تتعلق المرحلة الأولى بجمع الرؤى لبناء أداء أساسي قوي قبل الفعالية الرئيسية للحصول على أداء أساسي من حيث المبيعات والتكلفة لكل نقرة (CPCs) تاريخيًا، والسرعة لمنتجاتك. يجب أن تساعد هذه العملية في تحديد منتجاتك ذات الإمكانات العالية (والتي يتم تحديدها عادةً بناءً على المنتجات الأكثر مبيعًا حاليًا، أو الفئات والمنتجات التي أظهرت أعلى إمكانات وفقًا للرؤى التاريخية).

لتحفيز التعرّف المبكر بين المتسوقين الجدد، استخدم حلولًا مثل إعلانات الماركات المدعومة أو إعلانات العرض المدعومة أو حتى جرب Amazon DSP. في الوقت نفسه، قم بزيادة الاستثمار في المنتجات المدعومة التي تستهدف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالٍ والمرتبطة بفئة المنتج، لتعزيز الترتيب الطبيعي (غير المدفوع). يُعد التحسين المبكر لتفاصيل المنتج أمرًا بالغ الأهمية أيضًا، لضمان أن تكون منتجاتك جاهزة للبيع ومُهيأة لتحقيق أعلى معدلات تحويل. تتيح لك هذه المرحلة جمع رؤى حول الكلمات الرئيسية، وسلوكيات الجمهور، ومؤشرات جذب الاهتمام، وهي معلومات لا تقدر بثمن من أجل التحسينات اللاحقة.

الإجراءات الرئيسية التي يجب اتخاذها:

• اختبار A/B لتصميمات الإعلانات الإبداعية والكلمات الرئيسية لتحديد المجموعات عالية الأداء
• تحسين إعادة التسويق استنادًا إلى قطاعات الجمهور (على سبيل المثال، الخصائص الديموغرافية والاهتمامات وسلوكيات التسوق)
• تحديد أولويات الإنفاق على المنتجات ذات الإمكانات العالية لتحتل مرتبة أعلى بشكل طبيعي بحلول تاريخ الحدث

2. تعريف النجاح بما يفوق ROAS

على الرغم من أهمية الأرباح وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) أثناء أحداث الذروة، فإن هذه المقاييس لا تروي القصة بأكملها. حدّد النجاح بناءً على مدى مساهمة الحملات في صحة النشاط التجاري ككل، وذلك من خلال وضع أهداف محددة وقابلة للقياس تتضمن مقاييس للربحية، مثل هامش المساهمة أو صافي الربح المستهدف للمنتجات (أرقام ASIN) التي يتم الترويج لها. ضع في اعتبارك الأهداف الإستراتيجية مثل الاستحواذ على العملاء الجدد بالنسبة للماركة بتكلفة الاستحواذ على العملاء المستدامة (CAC). يمكن أن يوفر تتبع سرعة المبيعات والتكلفة لكل نقرة رؤية على إنفاقك، إلى جانب معدل التحويل حسب المنتج لتحديد المزيد من الفرص.

قم بتحليل أداء الأحداث السابقة بما يتجاوز الزيادات المفاجئة في المبيعات لفهم الربح الإضافي الحقيقي وقيمة العملاء على المدى الطويل (CLTV، المتوفرة ضمن Amazon Marketing Cloud) - بما في ذلك النمو مع المتسوقين الجدد بالنسبة للماركة (NTB) وكيفية تكرارهم للشراء على مر الوقت، وتحليل كيفية قيام حملات إعادة التسويق بنقل المستخدمين عبر مسار التحويل وإلى التحويل، وزيادة حصة الشراء ضمن فئتك. تحولت إحدى الماركة المتخصصة في السلع الاستهلاكية المعبأة من استهداف عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) يبلغ 4 أضعاف خلال Prime Day، إلى التركيز على هامش المساهمة لكل وحدة وأهداف محددة لتكلفة الاستحواذ على العملاء الجدد بالنسبة للماركة (NTB CAC). ¹ وعلى الرغم من أن العائد الإجمالي للإنفاق على الإعلانات قد انخفض بشكل طفيف إلى 3.8 أضعاف، إلا أن التركيز على ASIN ذات هامش الربح الأعلى قد أدى إلى زيادة مساهمة صافي الربح بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق.²

3. تحليل الرؤى في الوقت الفعلي

خلال الفعالية، يجب على المُعلنين مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عن كثب في الوقت الفعلي لإجراء تعديلات محفزة بالرؤى، وتحسين الحملات مع تطور الحدث.

وعلى عكس التسويق التقليدي، تقدم فعاليات Amazon تكرارًا سريعًا للتقييم. يتيح لك ذلك تحديد الاتجاهات والتحولات في سلوك الجمهور بسرعة وأي كلمات رئيسية أو إعلانات ضعيفة الأداء.

الإجراءات الرئيسية التي يجب اتخاذها:

• راقب سرعة المبيعات والتكلفة لكل نقرة لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى زيادة عروض الأسعار أو تخفيضها
• تتبع معدل التحويل حسب المنتج لتحديد المناطق التي قد تحتاج فيها قوائم المنتجات إلى التغيير والتبديل
• قم بتعديل الاستهداف استنادًا إلى الرؤى في الوقت الفعلي، على سبيل المثال، زيادة الإنفاق على قطاعات الجمهور ذات إمكانية التحويل المرتفعة

4. إعادة التسويق بعد الحدث

بعد الحدث، استمر في الوصول إلى المتسوقين الذين تفاعلوا مع إعلاناتك ولكنهم لم يجروا أي عملية شراء. يمكنك استخدام حملات إعادة التسويق وجمهور Amazon Marketing Cloud (AMC) لالتقاط تلك المبيعات المفقودة المحتملة من خلال إعلانات العرض المدعومة وAmazon DSP، وباستخدام تعديلات عروض أسعار الجمهور للمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة.

بمجرد انتهاء الحدث، سيظل هناك قدر كبير من الإمكانات غير المستغلة. ستعمل إستراتيجيات إعادة التسويق التي تتبعها على إعادة جذب اهتمام المستخدمين الذين شاهدوا منتجاتك، أو أضافوها إلى سلة التسوق لديهم لكنهم لم يكملوا عملية الشراء.

الإجراءات الرئيسية التي يجب اتخاذها:

• استخدم إعلانات العرض المدعومة أو حملات إعادة التسويق للوصول إلى المتسوقين الذين تفاعلوا مع تفاصيل منتجاتك خلال الفعالية دون أن يقوموا بالشراء مطلقًا
• قم بإنشاء قطاعات جمهور مخصصة في AMC لأولئك الذين شاهدوا المنتجات ولكن لم يشتروها، واعرض لهم إعلانات ذات صلة بعروض عادية أو عروض ترويجية مقنعة
• استفد من إعادة التسويق الديناميكي لكي تظهر للمستخدمين المنتجات التي تفاعلوا معها تمامًا

5. مراجعة ما بعد الإجراء

استفد من الرؤى المكتسبة من الفعالية لتحسين إستراتيجياتك الإعلانية المستقبلية وصقل نهجك لفترة التخفيضات الكبرى القادمة.

بمجرد انتهاء الفعالية، قم بتحليل جميع الرؤى — المبيعات، والزيارات، ومعدلات التحويل، والتكلفة لكل نقرة (CPC)، وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) — وحدد الأنماط الناجحة والجوانب التي تحتاج إلى تحسين. استخدم هذه الرؤى لتحسين حملاتك الخاصة بالفعاليات القادمة وتعديل إستراتيجياتك طويلة الأجل.

تتطلب الإستراتيجية الفعالة لفعاليات Amazon جهودًا تمهيدية استباقية، وتحسينًا مرنًا أثناء الحدث، وإعادة تسويق قوية بعد انتهائه. من خلال الاستفادة من الرؤى في الوقت الفعلي والجهود عبر القنوات، يمكن للشركات تحويل الأحداث ذات الزيارات العالية إلى نمو مستدام.

حول المؤلف

جايسون لاندرو هو الرئيس التنفيذي المشارك في Nectar، وهو شريك متقدم في Amazon Ads، يحفز نموًا مثمرًا على Amazon من خلال إستراتيجية محفزة بالرؤى باستخدام منصة تحليلات iDrive المتقدمة وخبراء التجارة الإلكترونية والتصميمات الإبداعية الداخلية.

المصادر

^1-2 بيانات مقدمة من المُعلنين، 2025.