دراسة حالة
تساعد شركة Hofan الحائزة على جائزة التوسع العالمي لعام 2025 شركة Plaud على الطرح عبر 13 سوقًا من أسواق Amazon
تعرّف على كيفية تطوير شركة Hofan لاستراتيجية طرح دولية متقدمة، تجمع بين Amazon Marketing Cloud (AMC)، والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والرسائل التي يقودها صنّاع المحتوى، لمساعدة Plaud في تحقيق ريادة الفئة عبر 13 سوقًا من أسواق Amazon.
الرؤى الرئيسية
20 - %40
تم تحقيق مشاركة البحث الذي يحمل الماركة في غضون 12 أسبوعًا
رقم 3
تحقيق الترتيب الثالث ضمن الفئة خلال 90 يومًا عبر 13 سوقًا من أسواق Amazon
%9
إجمالي تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) أقل من متوسط 9٪ عبر المناطق
تحتفل جوائز شركاء Amazon Ads بالابتكار والإبداع في الإعلان الرقمي. تُكرّم فئة التوسع العالمي الشركاء الذين يوضحون كيفية استخدامهم لحلول Amazon Ads لمساعدة الماركات على التوسع عبر عدة مناطق، مع عرض كل من زيادة الوعي بالماركة والنجاح في الأداء على الصعيد الدولي. شركة Hofan هي الفائزة بجائزة عام 2025 عن حملتها التي ساعدت Plaud على طرح فئة جديدة بنجاح عبر 13 سوقًا من أسواق Amazon.
الأهداف
واجهت Plaud مهمة صعبة تتمثّل في طرح فئة جديدة من أجهزة التقاط الصوت في عدة مناطق دولية. بصفتها شركة ناشئة تدخل مناطق جديدة وغير مستكشفة، كان عليها التغلب على عدة عقبات حاسمة: ضعف الوعي بالماركة وعدم إلمام السوق بالفئة، وعدم وجود مساحة عرض مثبتة. مع محدودية الموارد المالية، كانت أهدافهم الرئيسية تتمثل في بناء شهرة عالمية، وتثقيف جمهور متنوع عبر المناطق، وإرساء ميزة القائد الأول القابلة للدفاع في الفئات الحساسة للسعر والمماثلة للسلع. دخلت Plaud في شراكة مع شركة Hofan شريك Amazon Ads لتطوير إستراتيجية للتوسع الدولي.
الأسلوب
ساعدت Hofan شركة Plaud في طرح حملة تستهدف مواقع دولية متعددة عبر أربع مناطق رئيسية: أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الجنوبية وأمريكا الشمالية. كان الهدف الأساسي هو طرح منتجات Plaud بنجاح مع بناء شهرة قوية للماركة في كل منطقة. كان هذا يتطلب اتباع أسلوب يمكن توسيعه عبر مناطق مختلفة مع الحفاظ على اتساق رسائل الماركة.
طورت Hofan إستراتيجية شاملة من ثلاث ركائز. أولاً، قاموا بتنفيذ اختيار الدول استنادًا إلى البيانات والرؤى، باستخدام Amazon Marketing Cloud (AMC)، واتجاهات الكلمات الرئيسية، وأداتهم الخاصة القائمة على الذكاء الاصطناعي للحصول على رؤى اجتماعية، لفهم اهتمامات المستخدمين وسلوك البحث وفترات تأخير التحويل حسب كل دولة. يضمن هذا الأسلوب المستند إلى الرؤى تحديد توقيت الدخول الأمثل وتوزيع الموارد بشكل فعّال عبر المناطق.
ثانيًا، قاموا بإنشاء رسائل محلية يقودها صنّاع المحتوى لتتوافق مع الجمهور المتنوع مع الحفاظ على اتساق الماركة. تضمن أسلوبهم المبتكر نظام ذكاء اصطناعي خاص قام باختبار أكثر من 2000 محتوى شهريًا لتحسين كفاءة مسار التحويل. ضَمِن ذلك أن تكون رسائل التسويق ملائمة ثقافيًا وتحقق التحويلات بفعالية، مع الحفاظ على صوت الماركة العالمي المتسق.
ثالثًا، قاموا بتطوير دليل عمل Amazon Ads قابل للتخصيص يمكن تعديله لكل منطقة. وشمل ذلك مزيجًا من إعلانات العرض وإعلانات الماركات المدعومة والمنتجات المدعومة، والتي تمت معايرتها بعناية وفقًا لمستويات الوعي المحلي، وتكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) إجمالاً، وأنماط نمو البحث الذي يحمل الماركة. سمحت لهم مرونة هذا الأسلوب بتعديل التكتيكات استنادًا إلى رؤى الأداء الخاصة بكل منطقة، مع الحفاظ على إستراتيجية عالمية متسقة.
النتائج
قدمت الحملة نتائج استثنائية عبر جميع المقاييس الرئيسية، محوّلةً Plaud إلى رائدة فئة على المستوى العالمي. خلال 12 أسبوعًا فقط، حققوا حصة بحث تحمل الماركة بنسبة 20–40٪ مع الحفاظ على TACOS أقل من 9٪ عبر المناطق.1 وقد خلقت الإستراتيجية نموًا مستمرًا بالقيمة الإجمالية للبضائع (GMV) بنسبة مزدوجة الرقم شهريًا بعد الطرح، مما يبرهن على اختراق قوي ونمو مستدام.
طرحت Plaud منتجاتها بنجاح في 13 سوقًا من أسواق Amazon، وحققت المركز الثالث في الفئة خلال 90 يومًا، واستحوذت على أكثر من 50٪ من الحصة السوقية في معظم الدول، وتم ذلك كله بميزانية محدودة.2 وقد أسفر هذا التوسع السريع عن إنشاء إطار عمل قابل للتوسع والتكرار للنمو الدولي، مع الحفاظ على اتساق رسائل الماركة عبر مناطق متنوعة. تُجسّد هذه الحملة الإمكانيات التي يتمتع بها الإعلان العالمي عندما يتم دعمه بالرؤى، والذكاء الاصطناعي، والإبداع المحلي.
المصادر
1-21-2 Plaud، أوروبا (المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا، إسبانيا، إيطاليا، هولندا)، آسيا والمحيط الهادئ (اليابان، أستراليا، سنغافورة)، أمريكا الجنوبية (البرازيل)، وأمريكا الشمالية (المكسيك)، 2025.