活動後廣告： 將節日廣告活動洞察轉化為永續的成長策略

節日購物季的最後一天並非結束，而是下一波最佳策略的開始。無論您是否超越目標或未達預期，活動後時段都是分析、最佳化及執行的機會。

讓我們透過以下假設情境來說明。這些範例反映了各主要商品類別的常見節日結果。對於每個情境，評估狀況、選擇適合的績效摘要，並決定最佳後續策略。此練習有助於提升您解讀結果並採取具體行動的能力。

本指南包含來自《2025 年節日行銷廣告策略指南》的內容。您可以在這裡查看完整指南。

熱門商品： 節日禮盒系列、日用保濕乳、維他命 C 精華液。

節日績效摘要：

• 禮盒在網路星期一中午前即售罄。
• 品牌推廣活動帶來 2.1% 點閱率 (CTR)，高於 1.8% 基準，但護膚類關鍵詞轉化率低於 3%（未達預期）。
• 展示型推廣活動為禮盒帶來 70% 品牌新客 (NTB)。
• Evergreen 保濕乳液即使納入促銷定價，銷售仍較去年同期下降 25%。

後續學習與建議：

您已觸及了僅一次購買禮品的顧客。下一步是透過向顧客推薦日常護膚系列商品，例如保濕乳液與精華液，來鼓勵重複購買，這類商品具有長期價值與持續購買潛力。

熱賣商品：$25 無線耳機、藍牙音訊配件。

節日績效摘要：

• 商品推廣的頂端搜尋曝光率提升 65%。
• 廣告投資報酬率 (ROAS) 較去年同期下降 30%（從 4.1 降至 2.9）。
• 對搜尋結果首頁首位廣告位使用「提高和降低競價」策略並加上 100% 競價乘數。
• 70% 的廣告支出分配給廣泛比對的關鍵詞（例如「無限音訊」），其轉化率 (CVR) 不到 4%。

後續學習與建議：

對廣泛關鍵詞的高競價可能影響了成效。若要提升 ROAS，可將預算轉向高意向關鍵詞，調整搜尋結果首頁首位廣告位的競價，測試不同競價策略，並使用排除關鍵詞以協助維持效率。

熱門商品： 節日派對洋裝、搶眼外套。

節日績效摘要：

• 使用節日相關字詞的商品推廣，採用精準比對（例如：「跨年裝」、「2025 年節日洋裝」）達成 7.2% 點閱率及 12.4 ROAS，超越基準值。
• 品牌關鍵詞貢獻總節日銷售的 70%，顯示高購買意向。
• 品牌推廣影片推動品牌新客銷售年增 2.5 倍。
• 外套類點閱率較前一季下降 30%，顯示品類需求減少。

後續學習與建議：

品牌與季節性自行有助於提升銷售，但效果因情況而異。建議更新訊息以符合當前季節，例如將「節日派對造型」改為「冬季穿搭層次」，並根據近期購物活動調整預算。

熱門商品： 銅製不沾鍋、陶瓷廚具組。

節日績效摘要：

• 對商品推廣使用 100% 競價倍數以爭取搜尋結果首頁首位廣告位。
• 頂端搜尋曝光率年增 90%。
• 廣告投入產出比 (ACOS) 從 10 月初的 19% 增至網路星期一週的 34%。
• 品牌推廣活動轉化率較去年同期下降 22%。

後續學習與建議：

顯眼廣告版位可協助提升可見度，但轉化量可能仍取決於創意的相關性。考慮更新品牌推廣標題、圖片或訊息，並在節日活動後測試不同創意方式，例如使用生活方式圖片或影片展示商品效益，以協助瞭解哪些內容能吸引顧客。