如何在 Amazon Business 上進行推廣

歡迎來到我們為廣告主打造的全面指南，幫助您駕馭 Amazon Business 商店的獨特環境。本指南將向您展示如何利用展示型推廣、B2B、受眾定向，以及商品推廣的獨家競價調整及報告功能，幫助您在 Amazon Business 上充分發揮企業對企業 (B2B) 的廣告潛力。

企業和組織的需求與個人買家不同。Amazon Business 簡化了任何規模之組織的採購流程，提供商業相關的選項、創新的工具和功能（如企業 Prime），以及亞馬遜帶來的便利性和價值。搜尋功能在 Amazon Business 和 Amazon.com 上對所有賣家和供應商皆相同。購物體驗也大致上相同，另有額外功能可根據價格和業務適合的商品支援首選限制政策。廣告主可以透過廣告商品觸及數百萬潛在企業買家，包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜 DSP。

讓我們先來看看這段簡短的影片，為您介紹 Amazon Business 廣告。

Amazon Business 顧客已完成企業帳戶註冊流程，並已經驗證為企業。這些企業買家涵蓋從獨資企業到財富 100 強公司的各行各業，包括營利、非營利以及政府組織。企業顧客通常訂購的數量比個人消費者多，而且退貨的頻率也較低。所有企業顧客只需使用他們的企業帳戶登入，即可進入 Amazon Business 體驗。

Amazon Business 為企業買家提供他們熟悉且便利的購物體驗，並提供專業工具以滿足他們的獨特需求。作為賣家，您可以使用 B2B 功能來吸引和接觸企業買家，從而將您的銷售擴展到全新的顧客群體。

在Amazon Business 上推廣可以幫助您更有效地觸及並吸引大量購買商品的高價值企業買家，並提升轉化率。廣告主在 Amazon Business 上的廣告投資報酬率平均比整體廣告活動效果高出 2 倍至 3 倍。¹

Amazon Business 與亞馬遜品牌旗艦店使用相同運行模式，並共享相同的廣告展示位，包括搜尋結果首位、搜尋結果其餘位置，以及商品詳情頁。如今，廣告主可以利用商品推廣、品牌推廣和展示廣告在 Amazon Business 上推廣他們的商品。當廣告主啟動推廣商品廣告活動時，在預設情況下，廣告符合顯示在 Amazon.com 和 Amazon Business 上的所有廣告展示位的條件。所有現有的廣告活動建立和管理控制項適用於 Amazon.com 和 Amazon Business，現有的績效報告顯示了 Amazon.com 和 Amazon Business 的績效綜合視圖。

Amazon Business 的競價調整是選擇性的，並可以讓您在所有 Amazon Business 廣告展示位上將競價提升至最高 900%。透過提高您對 Amazon Business 廣告展示位的競價，您更有可能讓您的廣告在 Amazon Business 上顯示，並從寶貴的企業顧客上產生更多的曝光數、點擊量和銷售額（更有效的觸及和參與度）。廣告主在 Amazon Business 上的廣告投資報酬率平均比整體廣告活動效果高出 2 倍至 3 倍。¹

Amazon Business 競價調整可以與其他廣告展示位競價調整一起使用，也可以單獨使用。您還會看到動態內嵌提醒，說明您的 Amazon Business 競價調整對最終競價的影響。

觀看下面的影片以了解如何套用這些變更。

Amazon Business 獨家績效報告將透過線上和離線的商品推廣廣告展示位置報告提供。這些報告將顯示您在 Amazon Business 上的商品推廣活動的整體廣告活動效果（線上報告），以及廣告展示位層級的表現（離線報告，例如Amazon Business 的搜尋結果首位，與 Amazon Business 搜尋結果的其餘位置；離線）。這些資料可用來指導您使用 Amazon Business 的競價調整。

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有關提升商品推廣競價和報告的更多資訊，請檢閱我們的幫助頁面。

欲觸及企業買家，可利用展示型推廣和亞馬遜展示廣告的 B2B 受眾定向。您可以選擇任何可用的 Amazon Business 受眾（標示為 LS - B2B - Amazon Business）來執行此操作。

與未採用 B2B 細分受眾定向的廣告主相比，採用 B2B 細分受眾定向的廣告主在亞馬遜企業購上的展示型推廣活動曝光數平均增加 41.76%。¹

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如需有關展示型推廣受眾定向的詳細資訊，請檢閱我們的說明頁面。