每年一月，數千名英國人都會承諾改善個人健康、減少碳足跡、促進道德消費，並透過純素飲食來開始新的一年。這個挑戰稱為純素一月，標誌著植物性品牌與英國消費者建立聯繫的關鍵機會。
美國植物性飲品行業領導者 Califia Farms 認識到純素一月可為其提供在英國亞馬遜品牌旗艦店建立品牌知名度並觸及全新受眾的機會。這個願景促使他們與 Tambo Marketplaces Ltd (Tambo) 合作進行一項雄心勃勃的策略性廣告活動。
在英國的亞馬遜品牌旗艦店種下種子
自 2010 年以來，Califia Farms 銷售了多種植物性、無乳製品的商品，包括多種口味的咖啡奶精、燕麥奶和杏仁奶。在美國獲得人氣後，他們決定在 2021 年底擴展到英國。但他們面臨來自資金充足的老牌競爭對手的激烈競爭。
隨著 2023 年的來臨，Califia Farms 設定了雄心勃勃的目標：在一月配合一年一度的純素一月廣告活動，成為其類別中最暢銷的品牌第一名。這代表他們需要在進入新的一年時加速銷售速度並維持成長軌跡。
收集一月與純素相關的搜尋趨勢
根據 Tambo 對不同搜尋趨勢的分析，他們發現一月對燕麥奶的通用搜尋激增。所以，他們建議將 Califia Farms 2023 年第一季預算的 50% 分配到 1 月的廣告活動，並將 72% 的廣告支出用於燕麥奶及相關詞彙。Tambo 也將 Califia Farms 的品牌推廣和品牌推廣影片廣告活動提升了 30%，實施了生活方式和商品圖片及影片素材的混合使用。
在分析類別份額洞察後，Tambo 將第一季 33% 的預算分配用於主動關注核心競爭對手。他們的策略包括使用展示廣告，在競爭對手的商品展示頁面直接投放廣告。此舉協助他們贏得了可能正在考慮其他品牌植物性商品的消費者的注意，增強了其核心受眾群的認知度。他們還實施了商品推廣廣告來促銷個別產品刊登資訊。
使用亞馬遜 DSP 洞察，Tambo 注意到女性和環保意識受眾中有很高的轉化潛力。所以，在下一階段的廣告活動中，他們決定針對那些群體重新行銷。然後他們在一月對其核心商品進行了競爭性促銷，利用品牌推廣、品牌推廣影片和展示廣告來提升其可見度。
從策略性廣告活動中獲得獎勵
Tambo 的策略努力取得了成效： Califia Farms 不僅在「純素一月」期間榮登暢銷商品排行榜第一名，2023 年第一季總銷售額年增率也達到 259%。5 該品牌的廣告投資報酬率成長了 104%，亞馬遜廣告銷售額年增率達到 160%6，且定期購聰明省收益年增率達到 81%，占了每月收益的 50% 以上。7
Califia Farms 資深全國客戶經理 Luci Frost我們與 Tambo 的合作，讓我們在 2022 年和 2023 年於亞馬遜上實現了指數級成長。Tambo 團隊的專業知識對迄今為止的成功至關重要，我們期待繼續與他們合作，讓 Califia Farms 的美味飲品進入更多亞馬遜顧客的購物籃中。
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亞馬遜 DSP 可以透過與出版商和領先供應方平台 (SSP) 直接整合，幫助觸及最大量的優質、廣告支援內容供應中的相關顧客，無論他們將時間花在亞馬遜獨家資產（例如 Prime 影片）上，還是跨第三方供應上。透過我們 AI 支援的解決方案，利用第一方和第三方的洞察來自動化任務，並定向亞馬遜以及第三方應用程式、網站和裝置上的相關受眾，從而最大限度地提高投資回報率。
資料來源
1-7 Califia Farms，英國，2023 年