案例研究
Bagail 使用展示廣告，協助顧客在亞馬遜品牌旗艦店中探索他們的品牌和商品
Bagail 成立於 2015 年，是一家旅行和居家配件公司。該品牌以為他們稱為「所有旅行產品的一站式購物解決方案」而自豪。 他們的產品包括旅行配件、雨傘、洗衣袋以及其創新的包裝方塊，這些是高品質輕量的存儲解決方案，有助於節省行李空間。
挑戰： 提高新商品的曝光率
2015 年，Bagail 開始在亞馬遜品牌旗艦店銷售，以利用亞馬遜的履行功能，並吸引參與的全球顧客群體。在 Amazon 上銷售數年後，他們決定於 2019 年開始在美國使用 Amazon Ads，以幫助提高當前最暢銷產品的可見性，並提高新發布商品的可見性。
在訂定推廣目標時，Bagail 有兩個核心目標：
- 利用優惠協助更快地移動庫存
- 提高品牌和商品知名度
品牌瞭解亞馬遜廣告定期發布新工具和功能，因此研究了哪些廣告商品可以幫助他們實現目標並發展業務。
解决方案： 使用廣告解決方案混合，協助觸及廣泛的受眾
Bagail 意識到，混用廣告解決方案將幫助他們獲得想要的結果，並讓品牌成為顧客首選。慎重考慮後，Bagail 選擇使用以下廣告解決方案： 商品推廣、品牌推廣和展示廣告，以及亞馬遜廣告品牌購物體驗，例如品牌旗艦店。
展示廣告是一種自助展示廣告解決方案，可讓廣告商透過廣泛的廣告展示位，在受眾停留的任何平台吸引他們並進行再行銷。1 Bagail 認為展示廣告是絕佳的選擇，有助於實現他們設定的目標。
Bagail 執行長 Taicheng Tian 注意到使用廣告解決方案的眾多優勢。「展示廣告在亞馬遜上有許多廣告位，例如相關商品的商品詳情頁。」Tian 表示。「這不僅讓您有機會增加對顧客的可見度，各種競價選項還有可能讓您獲得大量的點擊量和曝光數。」
使用展示廣告的好處包括輕鬆控制預算和競價，有助於確保不偏離目標。Bagail 的策略只是確保他們的廣告展示位和創意素材具有足夠的吸引力，以協助促進顧客互動。
為了讓公司獲得最佳機會提高品牌和產品的認識，他們探索了使用每次點擊費用 (CPC) 模型結合可見曝光量 (vCPM)。在 CPC 廣告活動中，廣告客戶每次點擊廣告時都會收取費用，而在 vCPM 廣告活動中，廣告客戶每 1,000 次可見曝光量收費。對於 Bagail 來說，這些選項的結合理想情況將帶來雙贏的情況。該品牌將獲得廣泛的商品觸及率、品牌知名度和可見度，同時吸引他們希望可能會轉化的受眾，以協助推動銷售。
在促銷期間，Bagail 專注於使用 vCPM 模式，以最佳化展示廣告的觸及率。此競價最佳化策略結合展示廣告的獨特優惠券功能，可協助廣泛的顧客看到其廣告和供應項目，有機會促進更多點擊和轉化。
查看 vCPM 廣告活動的效率時，Bagail 採用與其他廣告商品類似的策略。最初，品牌始終考慮其廣告銷售成本，以幫助確保他們達到預期的利潤率。其次，Bagail 根據曝光數來評估和最佳化其廣告活動，這個核心指標顯示了觸及範圍和品牌知名度，而這是品牌的主要推廣目標之一。
對於想要觸及和吸引廣泛受眾的品牌來說，使用展示廣告的「最佳化觸及率」競價選項，可以帶來多個好處。「我們使用展示廣告的 [這個] 競價選項，根據不同的商品範圍，定義了我們想要觸及的各種受眾。」Tian 表示。「這是更有效率且更精確的廣告活動設定方式。」
結果： Bagail 觀察到品牌可見度提高且銷售上升
在展示廣告和其他亞馬遜廣告解決方案的協助下，Bagail 得以實現他們最初設定的行銷目標。「最佳化觸及率」競價選項等新功能，可為品牌提供更大的彈性，並進一步掌握競價、預算和定向策略，這些都能顯著影響公司績效。
使用展示廣告時，Bagail 觀察到他們的品牌名稱和商品曝光率，從 2021 年到 2022 年增加了一倍。2 該公司也注意到在同一期間，展示廣告活動的廣告歸因銷售額成長了 100%。3
Bagail 的未來看起來充滿希望，且預計將發布一系列新商品，他們表示「一定會在亞馬遜上銷售」。 該品牌計劃繼續投資亞馬遜廣告解決方案，以幫助他們發展業務。
資料來源
- 1商品和功能可能未在所有國家/地區提供。
- 2-3 廣告商提供的數據，美國，2022 年。結果反映了一個廣告主 (Bagail) 的廣告活動，並不代表未來結果。