個案研究
商品推廣如何幫助在正確的時間吸引正確的讀者
詹姆斯·羅松 (James Rosone) 和米蘭達·沃森 (Miranda Watson) 是前線出版公司 (Front Line Publishing) 背後夫妻寫作團隊的筆名。前線出版公司是一家退伍軍人擁有的公司，誕生於個人的創傷後壓力症候群歷程。前線出版公司 (Front Line Publishing) 於 2015 年開始製作軍事主題的科技驚悚小說和科幻小說，當時亞馬遜的自助出版方式讓他們得以在沒有傳統出版障礙的情況下分享自己的故事。
喬什 (Josh) 和米蘭達 (Miranda)
挑戰： 在正確的時間向正確的讀者宣傳
羅松 (Rosone) 開始發展他的作家品牌，並為他的書尋找新讀者。他確定了兩個有助於實現這一目標的目標：
- 在正確的時間觸達讀者；他希望廣告推廣能幫助觸達正在亞馬遜上選購圖書的讀者，盡量減少從發現到購買的步驟，增加轉換的機會。
- 確保廣告投放在可能喜歡這些書的讀者面前。
解决方案： 掌握定位方法
最初，羅松 (Rosone) 很緊張，但他決定把最初的廣告宣傳活動看作是一次學習經驗，希望它能幫助他制定長期的廣告策略。他使用自動定位功能啟動了他的第一個商品推廣活動，並在運行活動兩個月後審查了數據。為此，他下載了搜尋字詞報告；選擇了與他的行銷活動最匹配的關鍵字、短語和產品；並在新的商品推廣行銷活動中使用了這些關鍵字、短語和產品，並進行了手動定位。
在發現搜尋字詞報告中包含了一些使用預算和影響獲利能力的驚人關鍵字後，羅松 (Rosone) 決定研究否定定位 (negative targeting) 功能。他對使用這項陌生的功能並不確定，但一經嘗試，他就發現自己的廣告變得更有效了。Rosone 的策略是選擇所有與行銷活動不符的關鍵字、短語和產品 - 例如，「女性浪漫驚悚書籍」和「Brad Thor 按時間順序排列的書籍」- 並使用否定定向將這些排除在手動行銷活動之外。由於羅松 (Rosone) 用同一個筆名同時創作驚悚小說和科幻小說，否定定向使他能夠確保瀏覽科幻小說的讀者只看到羅松科幻小說的廣告，反之亦然。雖然學習負面定位是最大的障礙，但前線出版公司 (Front Line Publishing) 將其成功主要歸功於這一工具，並將其稱為「當之無愧的」給其他作者的最高建議。
制定長篇、詳細且有效的否定關鍵詞列表，並在建立每個新的商品推廣廣告時使用這個列表。這不僅能為您省錢，還能讓您的廣告效果立竿見影。
— 詹姆斯·羅松 (James Rosone)，前線出版公司 (Front Line Publishing) 作家兼所有權人
羅松 (Rosone) 也制定了一項降低贊助產品廣告總成本的策略：只為系列叢書中的第一本書做廣告。他認為自己在這些廣告上的花費是為系列叢書而不是單本書獲取讀者的成本。
大多數人沒有考慮到的是，雖然你現在花錢獲取新讀者，雖然這可能感覺很貴，但如果你的書能把讀者從第一本書轉化到你的系列的最後一本書，然後 再轉換到下一本書，那麼你獲取讀者的成本就會降低。
— 詹姆斯·羅松 (James Rosone)，前線出版公司 (Front Line Publishing) 作家兼所有權人
羅松 (Rosone) 鼓勵其他作者專注於行銷系列的支出與銷售對比，以確定行銷活動的效果如何。他以自己的系列叢書《門羅主義》為例。雖然第一本書的收入是 3.49 美元，但讀者讀完全部八卷的價值是 42 美元。根據其他系列活動的歷史業績，羅松 (Rosone) 預計此次活動的投資回報率將翻倍。他指出，時機也很重要，通常在第二本書發行、第三本書可以預購後，就開始為系列叢書做廣告。
門羅主義叢書旗幟
結果： 推動銷售額、利潤和信心的增長
亞馬遜廣告幫助前線出版公司 (Front Line Publishing) 增加銷售額，其年收入從 2020 年的 316,547 美元增加到 2022 年的 634,542 美元。1這一成長是在沒有增加廣告支出的情況下實現的，因為他們在廣告方面的經驗幫助他們建立了更有效率的廣告活動。
由於在贊助商廣告方面取得了成功，前線出版公司 (Front Line Publishing) 現在將其總行銷預算的 90% 用於亞馬遜廣告。廣告推廣有助於讀者數量的成長，在可預見的未來，廣告推廣已成為其行銷策略中不可或缺的一部分。
「我能給那些考慮使用亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 的人的最佳建議是，在開始時要有耐心。要知道，收集資料需要一些時間，以確定哪些有效，哪些無效，哪些需要調整。
— 詹姆斯·羅松 (James Rosone)，前線出版公司 (Front Line Publishing) 作家兼所有權人
1 廣告商提供的資料，美國，2019-2022 年