购买意向广告
和漏斗中部营销解决方案

通过使用亚马逊广告的漏斗中部营销解决方案讲述您的品牌故事并与顾客建立联系,帮助提高购买意向。

一位男士和一位女士在看平板电脑。

什么是购买意向广告?

购买意向广告旨在向新受众介绍您的业务,并与他们建立持久的联系。您可能会将这种做法称为提高曝光度、与顾客建立联系或漏斗中部营销。

在厨房中的一位女士正在打开亚马逊的包裹。

为什么购买意向广告很重要

购买意向广告建立在品牌认知度的基础上,是全漏斗营销策略的一部分。购物不仅仅是一个基于功能和价位的选择过程:顾客希望了解您的品牌。提高购买意向意味着让受众了解您的品牌,使您的业务与竞争对手的业务区分开来,并培养顾客的忠诚度。

亚马逊广告如何帮助提高购买意向

亚马逊精选的品牌内容解决方案使您能够轻松有效地讲述您的品牌故事并与顾客建立联系。

两位用户在一个圆圈内

扩大覆盖面

75% 的顾客使用亚马逊发现新商品或品牌。1 亚马逊在全球范围内拥有 3 亿多个活跃的买家账户,2其覆盖范围可帮助您提高品牌认知度和吸引新受众。

手中托着一颗心

与受众建立联系

通过在值得信赖的环境中提高曝光度,在顾客想购买您的品牌或商品时与之建立联系。52% 的顾客表示,他们更愿意在亚马逊而不是任何其他商店购买他们不熟悉的品牌。3

呈现上升趋势的图表

衡量广告效果

我们的第一方数据让品牌能够展示成果,包括品牌新客户赢得率。

1 Tinuiti(以前称为“CPC Strategy”)和 Elite SEM,2019 年亚马逊消费者购物研究,2019 年,美国。
2 亚马逊季度收益报告,2020 年第一季度。活跃买家账户是指在过去 12 个月内下过订单的账户。
3 Tinuiti(以前称为“CPC Strategy”)和 Elite SEM,2019 年亚马逊消费者购物研究,2019 年,美国。

适用于购买意向广告的漏斗中部营销解决方案

结合使用我们的自然搜索品牌内容解决方案(品牌旗舰店、Amazon Live 和帖子)与品牌推广广告,帮助您实现购买意向目标。

在多个设备上展示营销解决方案。
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品牌推广

亚马逊上超过 75% 的购物查询内容在开始时并不包含具体品牌名称。4 使用品牌推广活动在顾客正在寻找您品类中的商品时吸引他们。您可以在您的品牌推广广告中提供丰富的自定义图片,以讲述您的品牌故事并提高识别度。
了解更多信息
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品牌旗舰店

创建品牌旗舰店,以在亚马逊上为顾客提供自定义品牌目的地,以便他们探索您的商品和了解您的品牌故事。通过品牌推广广告向顾客介绍您的品牌旗舰店,或通过亚马逊网站外营销和广告活动提高流量。使用身临其境的视频和图片帮助顾客与您的品牌建立联系。
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帖子

帖子(测试版)是以图片为主导的品牌内容,会在顾客积极浏览您的品牌所在品类时展示。在自定义信息流中用精心策划的生活方式图片提高曝光度和购买意向。


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Amazon Live

通过可购物的亚马逊直播向顾客介绍商品的功能、优势和优惠。利用聊天功能即时回答受众的问题,并实时互动。


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4 Marketplace Pulse,只有 22% 的亚马逊搜索内容包含品牌名称,2019 年。

开始使用

要开始使用,请注册或联系您的亚马逊广告客户主管。

购买意向广告资源

Hippeas 零食包

案例研究

健康零食开拓者通过亚马逊广告拓展品牌

了解有机鹰嘴豆泡芙品牌如何使用推广广告、品牌旗舰店以及 Amazon DSP 上的展示广告和视频广告提升知名度、购买意向和转化率。

亚马逊上的 Vermont Teddy Bear 品牌旗舰店。

品牌旗舰店示例

Vermont Teddy Bear

Listerine 品牌旗舰店 亚马逊上的 Vermont Teddy Bear 品牌旗舰店。

品牌旗舰店示例

Listerine

Amazon Live 上的 Lemonbug

Amazon Live 示例

Lemonbug

Amazon Live 上的 Beachwaver

Amazon Live 示例

Beachwaver

常见问题

使用品牌内容是否需要付费?

您可以自由设置您的品牌旗舰店、使用帖子测试版或创建您自己的亚马逊直播。在亚马逊创建的直播中购买有保证的产品功能分钟数会产生相关成本。品牌推广活动采用按点击量付费的定价模式。请联系您的亚马逊广告客户主管,了解更多信息。

创建品牌旗舰店后,如何提高其曝光度?

在亚马逊网站内外均可通过付费来源和自然搜索来源访问品牌旗舰店。使用您的品牌旗舰店作为您的品牌推广和展示广告活动的着陆页,并使用源标签通过您在亚马逊网站外的营销活动提高品牌旗舰店的流量。

顾客也可以通过品牌旗舰店的短 URL (Amazon.com/BRAND) 和亚马逊网站外的搜索商品信息访问品牌旗舰店。

如何衡量广告在漏斗中部营销中的效果?

亚马逊广告提供了各种指标和报告选项供您了解您的广告在整个营销漏斗中的有效性,例如品牌新客户指标。了解有关衡量广告效果的更多信息。