行业营销

食品百货营销

线上购买蔬菜和鸡蛋等食品百货越来越受欢迎。预计到 2025 年,美国线上食品百货行业规模将超过 2500 亿美元,了解您的品牌如何在这种市场背景下脱颖而出。1

西瓜、甜椒和葡萄的插图

食物之思

无论您是大品牌还是刚刚起步,亚马逊广告都可以帮助您实现食品杂货店营销目标。倾听顾客的意见,并了解在创建能够触达相关受众的广告活动时,可能需要哪些灵感。

Nestle USA

如何保持消费者的积极互动

GT's Living Foods

如何与更广泛的受众建立联系。

CAVU Venture Partners

如何打造目标明确的品牌

穿大衣的男士拿着一袋杂货

了解食品百货营销

在过去的几年中,线上购买食品百货加速发展。随着消费者采用新的数字化食品百货购买方式,品牌有机会利用亚马逊广告解决方案在线上和线下触达新顾客。

当今的食品百货行业

为了满足自己的生活方式需求,越来越多的消费者在网上购买食品百货。例如,亚马逊线上食品百货顾客(包括 Amazon.com、Amazon Fresh 和 Whole Foods Market 上的顾客)希望找到便利而且节省时间的购物方式。2 随着行业的发展,品牌需要找到新的方式来触达受众并让顾客能第一个想到他们的商品。

食品百货营销趋势

83%(圈内)

83% 的食品百货顾客希望获得灵活的运输和配送方式,例如“线上购买,线下提货”。3

33%(圈内)

33% 的美国消费者主要在实体店购买食品,而 48% 的消费者为全渠道消费者,他们既在实体店购买,也通过线上店铺购买。4

+44%(圈内)

接受调查的亚马逊线上食品百货顾客在购买食品百货前通过线上媒介触点互动的可能性比到实体店购买的顾客高 40%。5

食品百货品牌面临的挑战

蓝色图标上有两个人和麦克风

适应全渠道购物模式

自 2020 年以来,美国的食品百货支出从 3-4% 增加到了 10-15%。6 随着消费者购物行为的转变,广告主需要调整策略,以便更好地触达新受众。

蓝色图标中心位置是购物车,周围是营销渠道

分散的渠道

品牌可以在更多渠道推广商品,但是分散的渠道可能会让顾客感到困惑,因为他们在网上购买食品百货时希望获得一致而且易懂的信息。

带灯泡的蓝色头像图标

应对数字化颠覆

在过去的几年里,食品百货需求和收益都有所增加,这也使得非接触式支付以及线上食品配送和取货服务越来越普及。消费者花费在实体店内购物上的时间有所减少,但广告主应该考虑他们的广告策略如何推动新的消费者行为,进而提高销量。

品牌如何利用亚马逊广告食品百货营销方案触达受众

食品百货推广技巧

利用全渠道广告解决方案与顾客互动

您可以通过支持广告的流媒体服务触达五分之一的线上食品百货顾客。7 在亚马逊上投放流媒体电视广告让您能够吸引购物受众、食品百货受众和生活方式受众。

在顾客购物时触达顾客

亚马逊线上食品百货顾客每周多次购物的可能性是在实体店购物的顾客的两倍。8 品牌可以在这些顾客进行网上购物过程中在多个媒介触点与他们建立联系。借助亚马逊落地页,品牌可以帮助受众发现新商品。

帮助顾客发现您的品牌

对于在亚马逊上购买食品百货的顾客,29% 的人抱着探索性的心态,27% 的人会浏览商品。9 亚马逊广告可以帮助您的品牌制定广告策略,让您能够根据顾客需求进行食品百货促销。借助亚马逊 DSP,品牌可以在亚马逊网站内外触达受众,向他们介绍您的畅销商品。品牌还可以借助亚马逊音频广告在无法查看屏幕的时刻与受众建立联系。

  • 来源:

    1 食品百货的新现实: 疫情对美国食品杂货消费者购物行为造成的持久影响,Mercatus 与 Incisiv 联合研究, 2020 年
    2 食品百货购买受众研究,Kantar 和亚马逊广告,2020 年 12 月
    3 Salesforce 2020 年美国线上消费者现状
    4 《超市新闻》, 《COVID-19 疫苗接种率上升,美国食品杂货消费者重返商店购物》,2021
    5 《美国超市新闻》,《COVID-19 疫苗接种率上升,美国食品杂货消费者重返商店购物》,2021
    6 美国 - 食品百货购研究,Kantar 和亚马逊广告,2020 年,美国
    7 食品百货购买受众研究,Kantar 和亚马逊广告,2020 年 12 月
    8, 9 食品杂货购物受众研究,Kantar 与亚马逊广告,2020 年 12 月