行业营销

食品百货营销

线上购买蔬菜和鸡蛋等食品百货的方式越来越受欢迎。预计到 2025 年,美国线上食品百货行业规模将超过 2500 亿美元,了解您的品牌如何在这种市场背景下脱颖而出。1

西瓜、甜椒和葡萄的插图

有关食品行业的思考

无论您是大品牌还是刚刚起步,亚马逊广告都可以帮助您实现食品百货营销目标。倾听顾客的意见,并了解在创建能够触达相关受众的广告活动时,可能需要哪些灵感。

美国雀巢公司 (Nestle USA)

如何保持消费者积极互动

GT's Living Foods

如何与更广泛的受众建立连接。

CAVU Venture Partners

如何打造目标明确的品牌

穿大衣的男士拿着一袋食品百货

了解食品百货营销

在过去的几年中,线上食品百货购物模式飞速发展。随着消费者采用新的数字化食品百货购物方式,品牌有机会利用亚马逊广告解决方案在线上和线下触达新顾客。

食品百货行业现状

为了满足生活方式需求,越来越多的消费者在线上购买食品百货。例如,亚马逊线上食品百货顾客(包括 Amazon.com、Amazon Fresh 和 Whole Foods Market 上的顾客)希望找到便利而省时的购物方式。2 随着行业的发展,品牌需要找到新的方式来触达受众并让顾客能第一个想到他们的商品。

食品百货营销趋势

83%(圈内)

83% 的食品百货顾客希望通过灵活的方式获享运输和配送服务,例如“线上购买,线下提货”。3

33%(圈内)

33% 的美国消费者主要在实体店购买食品百货,而 48% 的消费者为全渠道消费者,他们既在实体店购买,也通过线上店铺购买。4

+44%(圈内)

受访的亚马逊线上食品百货顾客在购买食品百货前、通过线上媒介接触点互动的可能性比到实体店购买的顾客高 40%。5

插图:一位穿着粉红色衣服的女士坐着使用电脑

课程

深入了解如何使用亚马逊广告的产品和解决方案来创建您的广告活动并触达更多顾客。

食品百货品牌面临的挑战

蓝色图标上有两个人和麦克风

适应全渠道购物模式

自 2020 年以来,美国的食品百货支出从 3-4% 增加到了 10-15%。6 随着消费者购物行为的这一转变,广告主需要调整方案,以便更好地触达新受众。

蓝色图标中心位置是购物车,周围是营销渠道

分散的渠道

品牌可以在更多渠道推广商品,但是分散的渠道可能会让顾客感到困惑,因为他们在线上购买食品百货时希望获得一致且易获取的信息。

带灯泡的蓝色头像图标

应对数字化颠覆

在过去的几年里,食品百货需求和收益都有所增加,这也使得非接触式支付以及线上食品百货配送和取货服务越来越普及。消费者花费在实体店内购物上的时间有所减少,但广告主应该考虑他们的广告方案如何推动新的消费者行为,进而提高销量。

食品百货推广技巧

利用全渠道广告解决方案与顾客互动

您可以通过支持广告的流媒体服务触达五分之一的亚马逊线上食品百货顾客。7 在亚马逊上投放流媒体电视广告让您能够吸引购物受众、食品百货受众和生活方式受众。

在顾客购物时实现触达

亚马逊线上食品百货顾客每周多次购物的可能性是在实体店购物的顾客的两倍。8 品牌可以在这些顾客的线上购物旅程中通过多个媒介接触点与他们建立连接。借助亚马逊落地页,品牌可以帮助受众发现新商品。

帮助顾客发现您的品牌

对于在亚马逊上购买食品百货的顾客,约 29% 的人抱着探索性的心态,27% 的人会浏览商品。9 亚马逊广告可以帮助您的品牌制定广告方案,让您能够根据顾客需求进行食品百货促销。借助亚马逊 DSP,品牌可以在受众进行购物体验的任何渠道实现触达,进而向他们介绍您的畅销商品。品牌还可以借助亚马逊音频广告在受众不使用屏幕的时刻与其建立连接。

  • 来源:

    1 Grocery’s New Reality: 疫情对美国食品百货消费者购物行为造成的长远影响,Mercatus 与 Incisiv 联合研究,2020 年
    2 食品百货购物受众研究,Kantar 和亚马逊广告,2020 年 12 月
    3 Salesforce,《互联消费者状况报告》,2020 年美国
    4 Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
    5 US Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
    6 美国 - Kantar 和亚马逊广告食品百货研究,2020,美国
    7 食品百货购物受众研究,Kantar 和亚马逊广告,2020 年 12 月
    8、9 食品百货购物受众研究,Kantar 和亚马逊广告,2020 年 12 月