顶级汽车用品广告主用来帮助提高销售额的 3 种策略

• 投放展示型推广和商品推广活动。
• 在主打活动期间增加对展示型推广和品牌推广的支持。
• 平衡投资组合。

洞察

借助品牌推广，广告主可以在购物搜索结果页面顶部和底部的多个显眼的广告位展示广告。这项分析表明，增长较快的汽车用品品牌在 2020 年采用了品牌推广。造成这种情况的一个原因可能是通过展示型推广可以实现较高的覆盖率。

使用不间断投放广告活动时，我们建议：

• 关键词覆盖率： 使用品类关键词来帮助鼓励新顾客进一步向流域下方移动，并使用品牌关键词来推动转化。
• 品牌推广季节性预算： 顾客的搜索和购买行为在全年中有高峰期，也有低谷期，据此设置相应的预算可以帮助最大限度提高投资回报率 (ROI)。
• 不要过于频繁地更改促销 ASIN： 为了支持可发现性和相关性，要留出足够的支持时间，并且不要过于频繁地更改促销 ASIN（例如，不要每天或每周更改）。

洞察

对于希望决定购买商品的顾客，买家评论是一项重要指标。为了帮助提高浏览次数和转化量，广告主可以使用以下工具：

供应商： 请使用亚马逊 Vine 计划。该计划的设立是为了向顾客提供更多信息，包括一些亚马逊最受信赖的评论员给出的诚实、公正的反馈。

卖家： 在亚马逊品牌注册中注册并使用早期评论者计划。进行“亚马逊品牌注册”后，您可以解锁一套旨在帮助您塑造及保护品牌的工具，为顾客打造更优质的体验。

洞察

黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 等汽车用品主打活动（例如卡车季和过冬准备）在全年的不同时间发生。在这些主打活动中投放广告可能会扩大您的品牌影响力并帮助提高销售额。实际上，增长较快的品牌在卡车季、过冬准备和 BFCM 中维持了商品推广中的支出平衡。此外，表现最佳的品牌在卡车季、过冬和 BFCM 中还保持了 2:1:1 的比率， 而其他广告主则保持了 10:1:1 的比率。

我们的分析表明，更平衡的方法可以促使 DPVGR 和 NTBGR 的同比增长。

我们首先使用监管模型来确定一系列属性，这些属性可以帮助提高 40 多个媒体和零售属性的综合得分。然后，我们使用此属性列表并在广告主/品牌之间进行了聚类分析，因此同一聚类中的广告主/品牌在广告和零售属性方面相似，而不同聚类中的广告主/品牌在广告和零售属性方面有所不同。这些属性是 X1、X2、…Xn。（属性在视觉资料上显示为气泡）。
机器学习算法返回了 4 个聚类。我们根据成功指标对这 4 个聚类进行了排名，比较了表现最佳和表现最差的聚类之间的差异，并确定了导致它们在 NTB 和销售额增长方面表现不同的关键属性。