为什么营销优化很重要？
营销优化之所以很重要，是因为它可以确保营销工作尽可能有效、高效且影响深远。营销优化可以帮助品牌触达目标受众，尽可能地提高 ROI，增强营销活动的效果，推动业务目标并促进以洞察为导向的决策。
营销优化的关键要素
在进行营销优化时，有几个关键要素可能会有所帮助。下面，我们将详细介绍其中的一些，并解释为什么它们在营销优化过程中很重要。
数据分析
数据分析可以帮助营销人员做出明智的决策，提高广告活动效果并尽可能地提高 ROI。通过研究趋势、SEO 方案、顾客行为和广告效果，企业可以完善营销方案，有效地分配资源并创建更相关的信息。这有助于为广告主带来更好的结果和更高的销售额。
A/B 测试与试验
A/B 测试对于完善营销方案至关重要。它可让广告主使用关键绩效指标 (KPI) 比较广告的不同版本，帮助确定哪些元素能够充分引起顾客的共鸣。这种方法可以改善广告效果，提高转化率，并更有效地利用广告预算，最终为企业带来更好的结果。
渠道与受众优化
渠道与受众优化可以帮助广告主在合适的时间触达合适的顾客。通过优化广告位和观众选择，品牌可以提高广告活动效果，尽可能地提高 ROI，并为潜在买家打造更相关的体验。这种方法能够提高整体营销效果和效率。
预测建模
预测建模可以帮助营销人员预测顾客行为和偏好，从而创造更有效的广告活动。通过分析过去的趋势和模式，企业可以就广告位、时机、自动化和内容做出明智的决策。这种方法能够优化营销工作，提高 ROI，并改善各种广告渠道的顾客体验。
营销优化带来的好处
提高 ROI 和 ROAS
广告营销优化可以完善广告方案、提高广告活动效率并触达相关受众，从而帮助提高 ROI 和广告投资回报率 (ROAS)。这一优化过程能够充分提高广告支出效率，为广告主实现各种营销目标带来更好的结果。
提高品牌知名度
营销优化可以完善广告方案、扩大受众触达并增加互动，从而提高品牌可见度。这一过程能够帮助广告主更有效地与相关受众建立连接，从而提高各种渠道中的品牌辨识度和回想度。
提高转化率
营销优化可以完善广告方案、增强相关性并在关键时刻触达顾客，从而帮助提高转化率。这种方法能够充分提高广告效果，推动更多销售并提高广告主的投资回报率。
降低成本和预算
品牌可以利用营销优化来帮助简化营销工作，充分提高效率和影响力，同时尽可能地减少开支。通过完善方案和专注于效果优异的元素，品牌能够削减支出、优化广告投资，从而获得更好的结果。
营销优化面临的挑战
营销人员在优化方案以获得较大影响力方面遇到障碍。平衡预算分配、衡量广告活动效果和适应快速变化的消费者行为是营销人员在实现出色广告效果的过程中面临的主要挑战。
数据碎片化与渠道孤岛
数据碎片化会造成跨渠道的信息孤岛，从而阻碍营销优化。这样一来，广告主便难以全面了解顾客互动并准确衡量广告活动效果，从而无法做出策略性决策。
缺乏明确的效果衡量框架
如果没有明确的效果衡量结构，广告主可能难以评估广告活动的效果并做出明智的决策。这可能会阻碍广告主完善方案并尽可能地提高 ROAS。
优化领域
营销优化包括完善方案的各个方面，以提高效果并取得更好的结果。品牌可以解决以下方面的问题，帮助改善营销优化：
- 网站
- 搜索引擎优化
- 社交媒体营销
- 电子邮件营销
- 广告活动
- 创意和信息
- 转化率优化
营销优化示例
下面，我们来看三个品牌示例，这些品牌曾与亚马逊广告合作，寻找能够满足自身营销优化需求的解决方案。
案例研究
澳大利亚健康零食品牌 Bounce 与 Adbrew 和 Totalyty 合作，在保持有限预算的同时，提高广告效果。该品牌面临着高昂的广告成本挑战，将近一半的收入花在了广告上。这些合作伙伴使用商品推广、品牌推广和展示型推广活动以及有针对性的关键词研究和分时段投放方案实施了全面的营销方案。结果非常喜人：2022 年 4 月至 2023 年 4 月期间，季度广告销售额增长了 15%，总销售额增长了 12%，广告投入产出比 (ACOS) 从 40.4% 下降到 27.6%。
案例研究
高端美发工具公司 GHD 与 EY Fabernovel 合作，使用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 优化他们的亚马逊广告投资。该品牌希望优化预算分配，有效提高知名度，并了解流域上部广告活动的影响。通过亚马逊营销云分析，他们发现，相比仅接触过商品推广活动的受众，同时接触过亚马逊 DSP 和商品推广活动的受众的转化率高出 50%。此外，86% 的转化路径始于亚马逊 DSP，这证实了它在获客方面的重要性。这些洞察帮助 GHD 优化了 2022 年至 2023 年的预算，并转向采用更全面的效果衡量方法。
亚马逊广告优化核对清单与学习资源
亚马逊广告可以提供核对清单和学习资源来指导品牌，帮助他们开始进行营销优化。
核对清单
- 明确目标
- 广告活动结构
- 关键词研究和管理
- 竞价方案
- 预算分配和优化
- 效果监控
- 测试
- 优化商品信息
亚马逊广告提供 AI 解决方案套件，该套件已无缝集成至广告平台、亚马逊 DSP 和 API 工作流程，使您能够高效地扩大创意开发规模。
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