全球购物活动广告指南
这份实用的学习资源介绍了在重要购物活动（无论本地活动还是全球活动）期间，如何使用亚马逊广告更有效地投放广告。
以下是亚马逊将在本指南中介绍的主题内容
第 1 章
第 2 章
第 3 章
第 4 章
第 5 章
第 6 章
第 7 章
第 8 章
为什么要在活动期间投放广告
了解在活动之前、期间及之后投放广告的优势
全球推广机会
亚马逊广告解决方案在全球范围内适用，可帮助您在全球多个国家或地区进行推广。亚马逊广告解决方案可以帮助企业提升销售，让您有机会在亚马逊广告解决方案最新支持的国家或地区（例如瑞典或新加坡）进行推广。一个国家/地区的淡季可能是另一个国家/地区的旺季。
例如，如果您是一家在英国销售装饰品的品牌，目前在亚马逊站内销售商品，但仅在英国投放了广告，则您也可以考虑向波兰站的顾客投放广告。
——方先生，Yiwu Xinrong Tech在购物旺季，我们的展示量和订单量均可增加 2 到 5 倍。随着流量的增加，最重要的是增加搜索广告活动预算，确保预算在购物活动期间不会用完。
在活动期间触达更多顾客
在其他国家或地区的重要购物活动期间投放广告是触达新受众的好方法。
在全球范围内，一年之中有很多重要的购物活动，不论是否在您所在国家或地区开展。这些重要活动有时能带来更多顾客，有助于增加亚马逊站内的流量。借助这些活动，您不仅能参加全球知名的活动（如黑色星期五、网络星期一和 Prime 会员日等），还有机会在其他国家或地区的活动中寻找商机。如果您把在多个国家或地区进行推广纳入广告方案，则可以帮助抓住更多机会，吸引更多有购买意向的顾客。
探索并了解当地活动
如何利用特定国家或地区的活动触达全球受众
与全球顾客建立连接
充分利用那些您有资格投放广告、但目前尚未开始投放广告的国家或地区的重要购物活动，帮助将您的品牌和商品展示给全球数亿活跃顾客*。
在这些购物活动期间在多个国家或地区投放广告，可以为您在全年范围内提供机会，有助于提升销售。
*活跃顾客是指在过去 12 个月内下过订单的顾客。来源： 2022 年第 1 季度收入报告。
欧洲
| 荷兰 | 波兰 | 瑞典 | 土耳其 | |
|---|---|---|---|---|
| 1 月 | ||||
| 2 月 | 情人节 | 情人节 | 情人节 | |
| 3 月 | 斋戒月 | |||
| 4 月 | 春季大促 | 春季促销 | 春季大促 | 儿童节； 春季促销 |
| 5 月 | 母亲节 | 母亲节 | 母亲节 | 母亲节 |
| 6 月 | 父亲节 | 夏季促销和父亲节 | 父亲节 | |
| 7 月 | ||||
| 8 月 | 返校季 | 返校季 | 返校季 | |
| 9 月 | 夏末特惠 | 9 月特惠 | ||
| 10 月 | ||||
| 11 月 | 黑色星期五大促周 | Black Week（黑五大促周） | 黑色星期五和网络星期一 | Gülümseten Cuma（微笑星期五） |
| 12 月 | 假日礼品季 | 年终促销 | 假日礼品旗舰店 | 年终大促 |
中东
| 阿联酋 | 沙特阿拉伯 | |
|---|---|---|
| 1 月 | ||
| 2 月 | ||
| 3 月 | 斋戒月 | 斋戒月 |
| 4 月 | 斋戒月 | 斋戒月 |
| 5 月 | 开斋节 | 开斋节 |
| 6 月 | ||
| 7 月 | ||
| 8 月 | 返校季 | 返校季 |
| 9 月 | ||
| 10 月 | ||
| 11 月 | 双十一和白色星期五 | 双十一和白色星期五 |
| 12 月 | 假日购物季 | 假日购物季 |
拉丁美洲
| 墨西哥 | 巴西 | |
|---|---|---|
| 1 月 | ||
| 2 月 | 情人节 | 情人节 |
| 3 月 | 消费者周（Consumer Week）。 | |
| 4 月 | 儿童节 | |
| 5 月 | Hot Sale 和母亲节 | 母亲节 |
| 6 月 | 父亲节 | |
| 7 月 | ||
| 8 月 | 返校季 | Book Friday 和父亲节 |
| 9 月 | ||
| 10 月 | 万圣节/亡灵节 | |
| 11 月 | El Buen Fin 和黑色星期五 | 黑色星期五 |
| 12 月 | 假日购物季 | 圣诞节 |
亚太地区
| 新加坡 | 澳大利亚 | |
|---|---|---|
| 1 月 | ||
| 2 月 | 中国新年 | |
| 3 月 | ||
| 4 月 | Big Smile 促销 | |
| 5 月 | 母亲节 | |
| 6 月 | 年中大促 | |
| 7 月 | ||
| 8 月 | 国庆节促销 | 父亲节 |
| 9 月 | Big Smile 促销 | |
| 10 月 | 10.10 | |
| 11 月 | 双十一、黑色星期五、网络星期一 | 黑色星期五 |
| 12 月 | 双十二 | 圣诞节 |
访问以下日历，全面了解全球各个活动：
探索不同地区的活动
建议您选择符合以下条件的商品：
荷兰
- Holiday Money： 在每个财政年结束时，荷兰的雇员可以从其雇主那里领取到一笔款项。这笔钱有时被称为“第 13 个月工资”，因为它几乎相当于额外一个月的工资。
- 圣尼古拉斯节是荷兰的节日，主要是儿童的节日，圣尼古拉斯老人会在“Sinterklaas”（12 月 5 日）为孩子们带来礼物。庆祝形式包括赠送礼物和购买荷兰圣尼古拉节特有的糖果。
波兰
- 春季促销（4 月）和夏季促销（6 月）是季节性活动，标志着新季节的开始，可帮助零售商出售当季剩余库存，并为顾客提供超值优惠。
瑞典
- 九月促销季是瑞典的一个重要促销期，时间在 9 月。
- 春季特惠是四月份举行的季节性促销活动，标志着新季节的开始。
土耳其
- 春季促销是四月份举行的季节性促销活动，标志着新季节的开始。
——Patrick Albus，Creative Pet Alliance 首席执行官使用搜索广告在欧洲多个国家或地区进行推广有助于触达并吸引那些以其他方式无法触达的顾客。
拉丁美洲： 参加墨西哥和巴西规模最大的活动
墨西哥
- Hot Sale 是墨西哥站点规模最大的线上促销活动。在 Hot Sale 活动期间，零售商和企业会提供折扣，并开展优惠和促销活动。活动没有固定日期，通常安排在 5 月的最后一周，一般为期五天。
- El Buen Fin 是墨西哥全国性的购物活动，企业会针对所有品类开展打折促销活动。该活动于墨西哥革命日（即 11 月的第三个星期一）的前一个周末举办。它被认为是墨西哥非官方版的黑色星期五。
“墨西哥站 2021 年 Hot Sale 活动所产生的 B2C 电子商务销售额估计达到 8.52 亿美元，B2C 网站访问次数达到 5.67 亿次”——eMarketer，2021
巴西
- “消费者周”（Consumer Week）是为纪念“世界消费者权益日”而举办的促销活动。零售商会在 3 月的第二周开展促销和折扣活动。
准备好吸引全球顾客了吗？
广告主将获得一次独特的机会，在重要购物活动之前、期间和之后吸引正在寻找促销和优惠的全球顾客，帮助实现全球业务目标。
您可以在以下日历中更详细地了解全球的购物活动，帮助您将这些活动纳入年度广告计划。
为重要购物活动做准备
如何为全球购物活动制定推广方案
无论活动是否涉及赠送礼物、是否需要活动策划，还是只是销售和促销活动，顾客都会提前数周开始浏览并了解商品。通过开展考虑了当地文化和细微差别并微调了关键词的高品质广告活动，您可以最大程度地提高广告的影响力，并在高流量活动期间扩大触达范围。
确定投放方案
如果您已经在多个国家或地区进行推广，那么您可能比较熟悉广告活动的设置流程。在为活动规划广告活动时，请确保清楚地了解您希望投放的广告类型和投放位置，以及这些广告将如何帮助您实现业务目标。
如果您尚未在所在国家或地区以外的地方进行推广，那么世界各地的购物活动就是一个良好的时机，您可以在此期间设置第一个全球广告活动，开始拓展全球业务，帮助您吸引大量在亚马逊站内浏览和购物的顾客。
我应该推广哪些商品？
建议您首先推广首选商品以及您计划在促销活动期间推广的商品。投放广告可以帮助这些商品实现销售增长。此外，您还可以回顾为确定要进行推广的国家或地区而研究的本地市场需求，了解哪些商品在这些地方会受欢迎。 请检查您希望推广的商品库存是否充足，确保其不会在购物活动期间缺货。
我应该使用哪种广告解决方案？
这取决于您的业务目标。您是希望提高销量还是品牌知名度，还是两者兼顾？ 您的方案可能会因国家或地区而异，而在您的主要站点，则可能需要结合使用多个广告产品。
为了帮助您做出决定，以下列出了每种广告解决方案适用的站点：
支持商品推广广告的国家或地区
| 北美 | CA-MX-US |
| 南美 | 巴西 |
| 欧洲 | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| 中东 | KSA-UAE |
| 亚太地区 | AU-IN-JP-SG |
支持展示型推广广告的国家或地区：
| 北美 | CA-US |
| 欧洲 | DE-ES-FR-IT-UK |
| 中东 | 阿联酋 |
| 亚太地区 | IN-JP |
支持品牌推广广告的国家或地区
| 北美 | CA-MX-US |
| 南美 | 巴西 |
| 欧洲 | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| 中东 | KSA-UAE |
| 亚太地区 | AU-IN-JP-SG |
支持品牌旗舰店的国家或地区
| 北美 | CA-MX-US |
| 南美 | 巴西 |
| 欧洲 | DE-ES-FR-IT-NL-UK |
| 中东 | KSA-UAE |
| 亚太地区 | AU-IN-JP-SG |
了解使用亚马逊广告进行推广的基础知识
如果您不熟悉亚马逊广告，请先了解相关基础知识
开始学习
如果您希望在开始投放广告之前了解一些重要的广告基础知识，请查看以下内容。
- 商品： 在推广商品时，请选择具有优质商品详情页（包含图片）的首选商品。
- 关键词投放： 通用关键词有助于将您的商品与正在寻找类似商品的顾客进行匹配。您可以在开始时使用自动关键词，了解顾客如何找到您的新产品并与之互动。
- 竞价： 竞价是您在顾客点击您的广告时愿意支付的最高费用。亚马逊广告在广告活动创建页面上提供了建议竞价和竞价范围，帮助您开始设置竞价。设置您愿意支付的最高竞价，理想情况下应设置一个建议竞价范围内的最高值以保持竞争力。
- 最高每日预算： 设置一个足够高的每日预算，确保广告可全天展示。一旦广告活动超出当天的预算，您的广告将直到第二天零点（即每日预算重置之时）才能进行投放。
- 广告活动名称： 在广告活动名称中添加有关新商品和投放方案的信息，以便在投放后组织并衡量广告活动。
- 广告活动持续时间： 选择“无结束日期”来保持您的广告活动持续投放，这样一来，无论顾客何时在亚马逊站内浏览，都能够发现您的商品。
小贴士： 利用亚马逊广告的自动设置，您只需点击几下即可开始推广。
在新的国家或地区创建广告活动
以下是在新的国家或地区为购物活动设置广告活动的方法
针对特定国家或地区创建广告活动
现在您可以开始在尚未开始推广的国家或地区为特定购物活动创建广告活动。在新的国家或地区设置广告活动比您想象的要容易。亚马逊广告提供了多种工具来帮助您，再加上广告平台的各种功能，您可以轻松地在新的国家或地区进行推广。
广告平台语言切换器
借助语言切换器功能，您可以使用首选语言查看广告平台。您可以在广告平台内您的页面右上角的个人资料图标下找到它。
商品推广自动投放
商品推广的自动投放是一种投放选项，可以让亚马逊广告自动将您的广告与关键词和商品进行匹配，同时也是一种创建广告活动的简便方式。
——Carly Mo，首席执行官借助商品推广自动投放，您可以轻松在多个国家或地区开展广告活动。对在新的国家或地区推广新产品的新卖家来说，这是一种非常有效的工具，而且您不必担心语言障碍。
商品投放和品类投放
对于商品推广、品牌推广和展示型推广，您可以选择投放符合品牌产品和销售目标的特定商品或品类。您可以选择要投放的商品和品类，而不必担心语言翻译的问题。
合理调整投入的资金
您可以先设置较少的每日预算，进而找出能够实现业务目标的最佳预算，同时开始收集洞察信息，了解哪些商品、通用关键词和竞价方案最能吸引顾客。当某个重要购物活动来临时，您可以微调广告活动，提高最高每日预算有助于触达更多顾客。
预算规则
当广告活动达到特定基准时，预算规则功能可以帮助您优化效果。例如，如果您的广告活动效果良好，则可以设置预算规则来增加预算，帮助您继续保持良好势头。您还可以提前为特定时间范围或活动设置各种预算更改。此功能还能帮您减少调整广告活动预算的手动操作。
创建广告活动后，您可以点击广告活动管理器中的相关广告活动，然后从侧边栏中选择“预算规则”，即可应用预算规则。
在下方查看亚马逊广告针对每个国家/地区推荐的最低每日预算。
| 国家/地区 | 最低每日预算（以当地货币为单位） |
|---|---|
| 美国 | $10 |
| 加拿大 | $10 |
| 墨西哥 | 200 墨西哥比索 |
| 巴西 | 50 巴西雷亚尔 |
| 英国 | £10 |
| 德国 | €10 |
| 法国 | €10 |
| 意大利 | €10 |
| 西班牙 | €10 |
| 荷兰 | €10 |
| 瑞典 | 100 瑞典克朗 |
| 波兰 | 50 波兰兹罗提 |
| 阿联酋 | 40 阿联酋迪拉姆 |
| 沙特阿拉伯 | 40 沙特里亚尔 |
| 印度 | ₹500 |
| 日本 | 1,000 日元 |
| 澳大利亚 | $15 |
| 土耳其 | 85 土耳其里拉 |
在多个站点创建广告活动
您可以立即在多个国家或地区创建商品推广的自动投放广告活动，而无需花费时间为您要投放广告的每个国家或地区设置及翻译相关广告活动。*
*该功能并非在所有国家或地区都可用。
在活动期间优化广告
如何确保您从广告活动中获得最大回报
如何优化广告活动
在重要购物活动之前
注意，亚马逊站内流量在重要购物活动期间很可能会激增，而更高的流量会为广告带来更多点击量，这可能会比正常情况下更快地耗尽预算。请确保在活动之前增加每日预算，以免在活动期间因超出预算而错失潜在的销售机会。此外，亚马逊广告还建议您调整竞价，使其在活动期间更具竞争力。
重要购物活动期间
在活动期间定期查看广告活动非常重要。最重要的是确保您的预算不会耗尽，且您的竞价具有竞争力。如果您没有获得任何展示量，请考虑进一步提高竞价，从而赢得某些热门关键词或购物搜索词的竞拍。此外，还需加倍注意对您特别有效的关键词，并进一步提高竞价，从而帮助您赢得更多的展示量和销售机会。
重要购物活动之后
购物活动结束后，您可以再次降低预算和竞价，因为流量的增长速度可能会放缓。利用重要购物活动的势头作为基础，创建不间断投放的全球广告活动，持续利用全球销售机会，而不仅仅是重要购物活动日。
衡量广告效果，优化广告活动
考察您的广告活动效果，了解并应用洞察信息
学习与优化
找出对您和您的企业有用的方法，并根据您从顾客那里获得的信息来帮助优化您的广告活动。
在您的商品发布且您的广告活动已经运行至少两周后，请查看您的广告报告以了解您的业绩，同时谨记您之前设定的目标。
顾客是否发现了您的新商品并与您的广告进行了互动？
如果建立商品知名度和互动度是您的首要任务，请查看展示量或广告的展示次数，以及点击量和点击率。
- 如果您的广告活动获得的展示量很少，但点击率较高，请考虑提高竞价和预算，争取获得更多展示量的机会。
- 如果您发现展示量很高，但点击率很低，那么请再次查看您的主要商品图片、商品名称和价格。您还可以测试品牌推广和展示型推广的新广告创意元素。
顾客是否发现了您的品牌并与之进行了互动？
要了解您的品牌推广广告如何与您的“品牌新客”建立连接，请查看“品牌新客”系列指标，衡量首次在亚马逊站内购买您品牌产品的顾客的订单量和销售额。使用这些指标来了解您触达的新顾客数量，估算获客成本，并制定用于有效扩大顾客群体的方案。
尝试查看“品牌新客”关键词指标，以确定品牌新客订单数量和销售额所占百分比最高的关键词。考虑通过提高竞价来增加对这些关键词的投资，从而有助于带来更多的“品牌新客”订单。
顾客是否购买了您的商品？搜索广告如何帮助促成这些销售？
如果您的主要目标是提高销售额，请衡量转化为订单的点击量以及您的广告投资回报率 (ROAS)。对于知名度有限的新商品，可能需要投入更多预算来提高销售额，而这会导致 ROAS 较低。
- 如果您的广告活动获得了很高的点击量，但转化量很低，请利用“打造优选广告商品”部分中的建议，再次审核您的商品详情页。
- 如果您的 ACOS 在关键词投放广告活动中处于无法维持的水平，请继续对能提高点击量和销售额的关键词投入资金，同时暂停效果不佳的关键词。
顾客是否了解您的整体品牌故事并与您的新商品进行了互动？
要了解您的品牌旗舰店是否能引起顾客的共鸣并为您的目标提供支持，您可以在品牌旗舰店洞察控制面板中获取一系列指标。选择一个日期范围，即可查看访客数量和浏览次数。销售额、已售商品和订单量是品牌旗舰店访问者自上次访问后 14 天内的估算总数。您的洞察控制面板还提供了不同流量源的指标分析数据。您可以查看品牌推广广告产生的流量、商品详情页上的品牌链接引导产生的流量、来自品牌旗舰店源标签的流量，以及来自“其他源”（未分类）的流量。
以下是应用该洞察信息的一些方法：
顾客数量：
顾客可以从多个流量源进行访问，并且可以访问多个页面。您可以使用此洞察数据来了解顾客通过哪些流量源进入您的品牌旗舰店，以及他们访问了哪些页面。例如，该指标可以帮助您确定来自付费流量源的流量增长与来自亚马逊非付费流量源的流量增长是否相关联，这样您就能了解是否产生了品牌光环效应。
页面浏览次数/访问者数量：
这一洞察信息可帮助您确定品牌旗舰店访问者平均每天浏览多少页面。一天内单个页面的访问次数很多，但随后每次访问的页面浏览量较少，这可能意味着到达第一个页面的大多数流量并没有继续浏览您的品牌旗舰店。您可能需要考虑优化流量来源（例如，将品牌推广广告链接到您的品牌旗舰店）以提升相关流量，或优化您想用来吸引流量的落地页。
销售额、已售商品和订单量：
通过这些，您可以计算每个访客的销售额、每个订单的销售额或每个订单的商品数量。使用这些洞察分析数据来确定产生最佳和最差销售业绩的页面和流量来源。如果流量来源或页面对您而言效果良好，请考虑将这些方案与效果不佳的来源和页面结合使用，或者，如果它们未产生与您目标相符的结果，则将其删除。
后续步骤
以下是帮助您进一步扩大触达范围的方法
执行下一步
很高兴您正在寻找继续扩大触达量的方法。以下方法可以帮助您做到这一点。
我刚刚接触广告，想在新的国家或地区开始进行推广
- 在您销售商品的国家或地区完成推广所需的注册后，请使用以下分步计划指导您开展前 30 天的活动
- 根据当地习惯和重要活动制定营销计划，能帮助您最大程度地扩大触达量。该日历可以帮助您将这些活动纳入自己的年度推广计划。
我希望在更多国家或地区投放广告
- 要在您销售商品的国家或地区注册进行推广，请点击此处
- 根据文化细微差别和重要活动制定营销计划，能帮助您最大程度地扩大触达量。该日历可以帮助您将这些活动纳入自己的年度推广计划。
我目前在我销售商品的所有国家或地区投放广告
- 恭喜您！请确保检查您的广告活动效果，并寻找机会对其进行优化。查看亚马逊广告的活动日历，了解您能否加入文化方面的细节，帮助您更好地吸引主要受众
- 以下指南将助您了解如何使用亚马逊广告发展品牌
感谢您的阅读
全球购物活动广告指南