目标
当世界上跑得最快的男性遇上世界上洗净速度最快的洗涤剂，奇迹发生了。在 2024 年 Prime 会员日期间，OMO 利用亚马逊的全流域能力推出了其全新上市的 15 分钟洗涤产品 Wonder Wash，并与全球短跑传奇人物 Usain Bolt 展开合作。
OMO 的“Dirt is Good”主张始终传递着一个强有力的信息：尽情享受生活，OMO 将为您的衣物保驾护航。2025 年，OMO 希望确立自己在快洗创新领域的领先地位。随着越来越多的消费者使用快洗模式，他们看到了通过推出 Wonder Wash 来变革这一品类的机会，Wonder Wash 是他们的首款专门针对 15 分钟洗涤周期设计的洗涤剂。
“这一创新深深植根于消费者洞察，78% 的消费者每周至少使用一次快速洗涤程序。这并非一时潮流，而是一种既定的行为习惯。”联合利华澳大利亚和新西兰地区家庭护理营销负责人 Kate Westgate 表示。“但挑战在于：传统洗涤剂并非为如此短的洗涤周期设计，这导致消费者面临异味等痛点，而 OMO Wonder Wash 通过我们的 Pro S 技术解决了这些问题。”
该广告活动旨在通过在 Prime 会员日期间大规模触达高意向受众来提升品牌知名度和顾客参与度。OMO 通过将 Prime Video 广告与注重效果的解决方案相结合，打造了这种全流域之旅，这些解决方案包括带有商品详情页链接的 Prime 会员日推广活动、直接指向商品页面的亚马逊 DSP 创意素材以及搜索广告。这些广告形式共同助力将顾客从最初的认知阶段引导至深入考虑阶段，并最终在 Prime 会员日促成购买。
通过契合 15 分钟洗涤周期的便利性，OMO 试图展示该产品如何无缝融入快节奏的消费者生活方式。而在该广告活动中，还有谁比 Usain Bolt 更适合合作呢？他就如同 OMO Wonder Wash 一样，是速度与效能的化身。这次合作凸显了 OMO 的创新方法，同时也为感兴趣的受众创造了令人难忘的故事场景。
方法
对于任何新产品的推出，能够讲述一个颇具吸引力且让受众产生共鸣的品牌故事至关重要。为了吸引关注并传达 Wonder Wash 的独特优势，OMO 在 Prime 会员日前两周就投放了 Prime Video 广告，通过与 Usain Bolt 的真诚合作大规模提升知名度。虽然 Prime Video 广告中未包含直接的行动号召 (CTA)，但该广告活动旨在通过协调搭配多种解决方案，将顾客进一步推向流域下部。在投放 Prime Video 广告的同时，OMO 还在 Amazon.com.au 首页启动了 Prime 会员日推广活动，并提供了指向商品详情页的直接链接，而亚马逊 DSP 创意素材和在线视频广告位也将流量引向同一目的地。
为了保持营销势头，并引导顾客从认知阶段迈向行动阶段，OMO 在整个 Prime 会员日当周还叠加了再营销方案和搜索广告。这种按顺序推进的方法确保了那些通过 Prime Video 广告了解品牌故事的受众能够通过与零售相关的广告形式再次参与互动，最终从最初的发现阶段过渡到购买考虑阶段。
到 Prime 会员日来临时，OMO 已经为受众提供了一个精彩的故事，并加倍投入旨在推动高意向顾客发生转化的策略性广告形式。这种整合方案使得品牌搜索量同比增长了 11%，彰显了故事讲述是如何推动可衡量的互动度。1
“通过 Prime Video 的优质广告位，我们得以用一种真实且有趣的方式展示 OMO Wonder Wash 与 Usain Bolt 之间的合作关系。”联合利华澳大利亚和新西兰地区数字与数据负责人 Maria Gudino 解释道。通过突出速度与便利性，该广告活动强化了 OMO 的“Dirt is Good”主张，在娱乐受众的同时鼓励他们试用产品。
Maria Gudino，联合利华澳大利亚和新西兰地区数字与数据负责人AMC 的洞察之所以特别有价值，是因为它了解不同解决方案如何相互补充。
结果
长期以来，了解多解决方案广告活动的真实影响一直是营销人员面临的一项挑战。对于 OMO 的 Wonder Wash 的推出，亚马逊营销云提供了宝贵的洞察，让我们了解不同的广告触点如何共同作用以推动消费者参与互动。
AMC 的分析揭示了一个关于整合广告作用的引人注目的结论。与仅看到单一形式广告的消费者相比，接触到 OMO 全流域广告活动（将 Prime Video 广告等漏斗上部的认知度方案与搜索广告、展示再营销广告等流域下部的激活方案相结合）的顾客更有可能与产品互动，商品详情页浏览转化率也有所提高。2
“AMC 的洞察之所以特别有价值，是因为它了解不同解决方案如何相互补充。”Gudino 解释道。“我们可以确切地看到 Prime Video 广告是如何与展示广告、在线视频以及我们的 Prime 会员日推广活动协同作用，推动顾客完成购买过程的。相关洞察显示，这种整合方法还帮助我们实现了 94.7% 的增量触达率。”
这些结果之所以特别重要，是因为它们展示了品牌故事讲述与效果营销之间的协同效应。Prime Video 的优质娱乐内容与策略性零售推广活动的整合，打造了从认知到购买的无缝之旅。
OMO Wonder Wash 和 Usain Bolt 证明，速度是在 Prime 会员日制胜的关键。借助 Prime Video、展示广告和搜索广告，联合利华成功吸引了顾客注意力，推动了销售，并展示了亚马逊广告是如何将顾客从认知阶段无缝引导至购买阶段的。
资料来源
1-2 亚马逊营销云，澳大利亚，分析期为 2025 年 6 月 15 日至 2025 年 7 月 27 日