Fluid Marketplaces 使用搜索广告助力高端自行车骑行服品牌进军美国市场

触达新国家/地区的消费者可能是一项艰巨的任务，尤其是在像服装这样竞争激烈的购物品类中。公司要想取得成功，就必须想办法建立品牌知名度并从竞争对手中脱颖而出。因此，当总部位于英国的高端自行车骑行服品牌 Le Col 决定向美国扩张时，他们希望通过一个富有吸引力且有效的广告活动在已经饱和的领域中产生影响。

专门生产高性价比套装的 Le Col 聘请了亚马逊广告合作伙伴 Fluid Marketplaces，以帮助增加收入和提高品牌知名度。凭借 Fluid Marketplaces 周到且全面的广告方案，Le Col 在短短 12 个月内就显著提高了销售收入，同时保持了较低的总广告投入产出比 (TACOS)。

Le Col 是一家充满活力的自行车骑行服公司，创立决心源于职业自行车手对于打造极致性能的自行车装备的追求。他们的商品和集合从职业自行车赛领域中汲取灵感，同时采用先进的技术组件进行设计，助力骑行成功。

在英国确立了自己作为知名自行车骑行服品牌的地位后，Le Col 希望扩大其在线触达范围并提升在美国的交付服务。尽管他们知道通过简单步骤实施亚马逊物流将为他们的探索性试验提供便利，但 Le Col 也认识到，需要开展具有高影响力的广告活动，让自己脱颖而出，并在饱和的行业中吸引顾客的注意力。2022 年初，他们聘请了 Fluid Marketplaces 来帮助实现他们雄心勃勃的愿景。

Fluid Marketplaces 利用他们在“我要开店”方面的专业知识，设计了满足 Le Col 的独特需求的整体广告方案。为了建立品牌知名度，Fluid Marketplaces 提出了具体目标，包括通过高效的 TACOS 促进收入增长，在 12 个月内将品牌新客 (NTB) 订单量增加 25%，以及在第一年实现品牌旗舰店月度浏览次数同比增长近 166%。⁵

确定了这些目标后，Fluid Marketplaces 开始致力于为 Le Col 制定发布前方案，其中包括为美国消费者优化该品牌的商品详情页，以及确认他们的亚马逊商品编码 (ASIN) 符合优秀实践。由于 Le Col 是一个高端定价的品牌，因此 Fluid Marketplaces 建议使用 A+ 页面在其商品详情页和品牌旗舰店中制定内容信息，以凸显该品牌的价值主张。

从这里开始，Le Col 推出了他们的页面，同时推出了强大的搜索广告方案。他们使用商品推广来推广自己的各个商品，受众包括已经熟悉该品牌的顾客和浏览过类似商品的页面的顾客。Fluid Marketplaces 之后又引入了品牌推广来助力增加品牌新客订单量，以及展示型推广来助力重新吸引之前浏览过其商品或类似商品的顾客。

在推出广告活动后的六个月内，Fluid Marketplaces 开始使用帖子对广告方案进行补充，整合了高质量的生活方式图片和用户生成的内容，以真实地呈现品牌。此外，为了帮助以新卖家身份生成商品评论，Le Col 注册了亚马逊 Vine，这是一项仅限受邀用户参与的计划，让亚马逊上富有洞察力的评论者能够分享商品体验。

在 12 个月内，Fluid Marketplaces 和 Le Col 发现广告活动达到甚至超过了关键里程碑。值得注意的是，从 2022 年 5 月到 2023 年 4 月，Le Col 已能够实现其 TACOS 目标，并且其在美国的收入增长了 750%。⁶

该方案还帮助实现了用户流量激增。2022 年 7 月，Le Col 启动了他们的首个 Prime 会员日促销活动，品牌旗舰店浏览次数首次超过了 1,000 次。⁷在短暂恢复到历史水平之后，页面浏览量稳步增长，自 2023 年 2 月以来每日浏览次数都会突破 1,000 次。⁸基于这些结果，Le Col 将致力于继续他们的全球扩张。

Fluid Marketplaces 通过结合使用品牌旗舰店开发、自然搜索商品信息优化和搜索广告，帮助 Le Col 在新国家/地区取得成功，并助力他们步入正轨，实现未来发展。