Figaro 橄榄油是印度橄榄油的先驱。一个世纪的传承、可靠性和信誉造就了Figaro 橄榄油成为今天值得信赖的品牌。2022年，该品牌推出了Figaro Baby，将其传统延伸至婴儿护肤品类别，产品如按摩油和乳液均以橄榄油的精华制成。
该品牌发现了婴儿护肤品类别的差距，并希望覆盖入门级和高端产品之间的中高端价格区间。他们希望与年龄在25至40岁之间的现代父母建立品牌联系，并传达他们的价值观和产品。
通过多方面的活动推出 Figaro Baby
为了扩大规模并建立市场份额，Figaro Baby 与亚马逊广告合作推出了一项全流域广告活动。为了提高其发布的知名度，该品牌使用亚马逊 DSP 创建了自定义群组，以吸引购买婴儿护肤产品的顾客和以前使用过 Figaro 橄榄油的现代父母。除了标准的静态展示广告外，该品牌还使用新推出的立方体广告格式向客户介绍其新款快速吸收、无对羟基苯甲酸酯和矿物油配方的好处。
接下来，Figaro Baby 利用搜索广告来提高购买意向和转化率。为了出现在高流量关键词的搜索结果中，该品牌将搜索结果顶部广告位与商品推广和品牌推广视频结合使用。他们还使用展示广告来吸引相关顾客，并向已经购买 Figaro 橄榄油和婴儿护肤产品的顾客进行再营销和交叉销售。
升至顶峰
在推出后的6个月内，Figaro Baby 按摩油成为同类产品中排名前两的畅销产品之一。亚马逊 DSP 活动在活动结束后的 30 天内触达了超过 230 万名购物者，带来了 840 万次曝光量。1 此外，亚马逊 DSP 和搜索广告活动相结合，从 2023 年第一季度到第三季度，该品牌的浏览量增加了 5 倍。2 到 2023 年 12 月，该品牌的浏览量占比达到 30%，成为婴儿护肤品类别的顶级品牌之一。3
Figaro Baby 继续保持领先地位，“用于婴儿按摩的 Figaro 橄榄油”在婴儿护肤品类别的热门搜索词中名列前茅。此外，从 2023 年第一季度到第四季度，其销售额增长了 4 倍，超过了该品牌设定的目标。4
-Chirag Chheda，高级数字营销经理，Deoleo (Figaro)作为一个新品牌，将媒体目标与实际业务影响紧密结合非常重要。借助亚马逊对整个渠道的实时洞察，我们得以利用亚马逊 DSP 和搜索广告制定整合的新发布计划，吸引相关的高意向购物者，并以超出我们预期的业绩扩大我们的新品牌发布规模。
资料来源
1-4 广告主提供的数据，印度，2023 年