案例研究
Bagail 使用展示广告来帮助顾客在亚马逊站内发现他们的品牌和商品
Bagail 成立于 2015 年，是一家旅行和家居用品公司。该品牌以提供“适用于所有旅行用品的一站式购物解决方案”而自豪。 他们的商品涵盖旅行配件、雨伞、洗衣袋及其创新的收纳盒，这些是高质量和轻质的收纳解决方案，有助于节省行李空间。
挑战： 提升新品曝光度
2015 年，Bagail 开始在亚马逊站点开展销售业务，利用亚马逊的配送能力并开拓积极互动的全球顾客群体。在亚马逊上开店几年后，他们决定于 2019 年开始在美国使用亚马逊广告，以便帮助提升当前畅销商品的可见度以及新发布商品的曝光度。
关于广告业务目标的确立，Bagail 有两个核心目标：
- 使用促销来帮助加速清空库存
- 提升顾客对其品牌和商品的认知度
该品牌了解到亚马逊广告会定期发布新的工具和功能，因此调查了哪些广告产品可以帮助他们实现目标并发展业务。
解决方案： 使用组合广告解决方案来帮助触达更广泛的受众
Bagail 意识到，使用组合广告解决方案将能帮助他们获得预期结果，并成为顾客第一个想到的品牌。经过仔细考虑，Bagail 选择使用以下广告解决方案： 商品推广、品牌推广和展示广告，以及品牌旗舰店等亚马逊广告品牌购物体验。
展示广告是一种自助式广告解决方案，让广告主能够使用各种广告位，随时随地吸引受众并进行再营销。1Bagail 认为，展示广告将是帮助他们实现既定目标的理想选择。
Bagail 首席执行官 Taicheng Tian 发现使用广告解决方案的诸多好处。Tian 表示：“展示广告在亚马逊上拥有大量的广告位，例如相关商品的商品详情页。”“这不仅让您有机会提升在顾客中的可见度，而且多样化的竞价选项也让您有可能获得更高的点击量和展示量。”
使用展示广告的好处包括可以轻松控制他们的预算和竞价，有助于确保他们按计划实现目标。Bagail 的方案简单来说就是确保广告位和创意素材足够引人注目，以便帮助提升顾客互动度。
为了让公司拥有优异的机会提升顾客对其品牌和商品的认知度，他们探索了将点击付费 (CPC) 模型与可见展示量 (vCPM) 相结合的方案。在 CPC 广告活动中，广告主需要为顾客每次点击广告而支付费用，而在 vCPM 广告活动中，广告主需要为每 1,000 次可见展示量付费。对于 Bagail 来说，在理想情况下，这些选项的组合将带来双赢的局面。该品牌将在商品和品牌知名度以及可见度方面获得广泛的影响力，同时还能与有可能完成转化的受众进行互动，从而帮助提升销售额。
在促销期间，Bagail 将精力集中在展示广告活动上，这些广告活动使用 vCPM 模式针对受众触达进行了优化。这种竞价优化方案与展示广告独特的优惠券功能相结合，可以帮助更多的顾客看到他们的广告和商品，从而有可能带来更多的点击量和转化量。
在评估其 vCPM 广告活动的效果时，Bagail 采用了与其他广告产品相似的方案。最初，该品牌总是考虑其广告投入产出比，以便帮助确保他们达到预期的利润率。其次，Bagail 根据展示量来评估并优化其广告活动，展示量是表明受众触达和品牌知名度的核心指标，也是该品牌的主要广告目标之一。
对于希望触达和吸引广泛受众的品牌来说，使用展示广告的“针对触达进行优化”竞价选项可以带来诸多好处。Tian 表示：“我们使用展示广告的[这个]竞价选项，针对不同的商品系列确定了我们想要触达的不同受众。”“这是一种更高效、更精确的广告活动设置方式。”
结果： Bagail 发现品牌可见度和销售额均有所提升
在展示广告和其他亚马逊广告解决方案的帮助下，Bagail 得以实现他们最初设定的营销目标。“针对触达进行优化”竞价选项等新功能为该品牌提供了更大的灵活性，并且让他们能够控制其竞价、预算和投放方案，这在公司取得的成效中显而易见。
在使用展示广告时，Bagail 发现，从 2021 年到 2022 年，他们的品牌名称和商品的曝光度翻了一倍。2他们还发现，在同一时期，展示广告活动中归因于广告的销售额增长了 100%。3
Bagail 认为未来可期，预计将发布一系列新产品，并且表示“肯定会在亚马逊上销售”。 该品牌计划继续投资亚马逊广告解决方案，助力拓展业务。
资料来源
- 1部分产品和功能可能并非在所有国家或地区都提供。
- 2-3 广告主提供的数据，美国，2022 年上述结果仅反映广告主 Bagail 的广告活动的结果，并不代表未来的结果。