商品推广如何助您在合适的时间触达合适的读者

Rosone 开始发展自己的作者品牌，并为他的图书寻找新的读者群。他确定了两个目标来帮助实现上述目标：

• 在合适的时间触达读者；他希望搜索广告能够有助于触达正在亚马逊上购买图书的读者，最大限度地减少从发现到购买所需的步骤，从而提升转化率。
• 确保向喜爱此类图书的读者投放广告。

起初 Rosone 感到紧张，但决定将自己的首次广告活动视作学习经验，这将有助于他制定长期的广告方案。他使用自动投放功能启动了他的第一个商品推广活动，并在投放两个月后查看了活动数据。为此，他通过下载搜索词报告，选择与其广告活动最匹配的关键词、词组和产品，然后将其用于包含手动投放功能的全新商品推广活动中。

由于发现搜索词报告中包含一些消耗预算并影响盈利能力的预料之外的关键词，Rosone 决定研究否定投放功能。他对于使用这个陌生功能存在疑虑，但是一旦他付诸行动，却发现自己的广告变得更加有效。Rosone 曾经的方案是选择的所有关键词、词组和商品与该广告活动匹配效果较弱。例如，“为女性打造的爱情惊悚图书”和“按时间排序的 Brad Thor 图书”，并且在手动广告活动中使用否定投放来排除上述内容。由于 Rosone 使用同一个笔名来创作惊悚片和科幻小说，否定投放可以让他确保浏览科幻小说的读者只能看见 Rosone 科幻图书的广告，惊悚片反之亦然。尽管了解到否定投放曾是最大的障碍，但 Front Line Publishing 将大部分的成功归功于这个工具，并毫无疑问地将其作为首要技巧分享给其他作者。

Rosone 还制定了商品推广中减少整体推广成本的方案：每个系列只推广第一本图书。他认为自己在这些广告上的支出是为整个系列获取一个读者，而非仅为单本图书。

Rosone 鼓励其他作者将重点关注正在营销中的图书系列的支出和销售额，以确定该广告活动的有效性。他将自己的《Monroe Doctrine》系列作为示例。虽然第一本图书的收入仅为 3.49 美元，但读完全部八部图书的读者价值为 42 美元。基于其他图书系列广告活动的历史绩效，Rosone 预计此次广告活动的投资回报率将会翻倍。他指出时机同样重要，通常在第二本图书已发行并且第三本图书可供预订的时候，即可开始推广该系列图书。

亚马逊广告帮助 Front Line Publishing 提高了销售额，其年收入从 2020 年的 316,547 美元增长到 2022 年的 634,542 美元。¹在没有增加广告支出的情况下实现了如此大的增长，源于他们的广告经验有助于制作更具有效性的广告活动。

鉴于他们在搜索广告方面取得如此大的成功，Front Line Publishing 现在将其在亚马逊广告上的总营销预算提升至 90％。借助搜索广告可帮助扩大读者群，在可预见的未来内也将成为营销方案中不可或缺的一部分。