Kể từ năm 2010, Califia Farms đã bán nhiều loại sản phẩm có nguồn gốc từ thực vật, không chứa sữa – bao gồm bột kem pha cà phê, sữa yến mạch và sữa hạnh nhân – với nhiều hương vị khác nhau. Sau khi nổi tiếng ở Hoa Kỳ, họ quyết định mở rộng sang Vương quốc Anh vào cuối năm 2021. Nhưng họ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ đã có chỗ đứng và nguồn kinh phí dồi dào.

Khi năm 2023 đến gần, Califia Farms đặt ra một mục tiêu đầy tham vọng: khai thác chiến dịch Veganuary hàng năm và trở thành thương hiệu bán chạy hàng đầu trong danh mục của họ trong tháng 1. Điều này đồng nghĩa rằng họ cần phải đẩy nhanh tốc độ bán hàng và duy trì quỹ đạo tăng trưởng khi bước sang năm mới.

Dựa trên phân tích của họ về các xu hướng tìm kiếm khác nhau, Tambo nhận thấy rằng các lượt tìm kiếm chung chung về sữa yến mạch đã tăng vọt trong tháng 1. Vì vậy, họ đề xuất chuyển dần 50% ngân sách Quý 1 năm 2023 của Califia Farms vào các chiến dịch trong tháng 1, phân bổ 72% chi tiêu quảng cáo cho cụm từ sữa yến mạch và các từ liên quan. Tambo cũng nâng cấp quy mô chiến dịch Sponsored Brands và video Sponsored Brands của Califia Farms lên 30%, triển khai kết hợp hình ảnh sản phẩm và lối sống cũng như tài sản video.

Sau khi phân tích thông tin chi tiết về thị phần danh mục, Tambo đã phân bổ 33% ngân sách Quý 1 để tích cực tập trung vào các đối thủ cạnh tranh cốt lõi. Chiến lược của họ bao gồm việc sử dụng Sponsored Display để đưa quảng cáo trực tiếp lên các trang hiển thị sản phẩm của đối thủ cạnh tranh—một động thái giúp họ giành được sự chú ý của người tiêu dùng có thể đang cân nhắc các sản phẩm có nguồn gốc từ thực vật của các thương hiệu khác, qua đó đẩy mạnh nhận thức của đối tượng khách hàng cốt lõi. Họ cũng triển khai quảng cáo Sponsored Products để quảng bá từng trang thông tin sản phẩm.

Nhờ sử dụng thông tin chi tiết về Amazon DSP, Tambo nhận thấy tiềm năng chuyển đổi cao ở phụ nữ và những đối tượng khách hàng có ý thức về môi trường. Vì vậy, trong giai đoạn tiếp theo của chiến dịch, họ quyết định tiếp thị lại cho những nhóm khách hàng đó. Sau đó, họ chạy chương trình khuyến mãi mang tính cạnh tranh cho các sản phẩm cốt lõi của mình trong tháng 1, tăng cường khả năng hiển thị bằng cách sử dụng Sponsored Brands, video Sponsored Brands và Sponsored Display.

Những nỗ lực chiến lược của Tambo đã được đền đáp: Califia Farms không chỉ đạt được thứ hạng bán chạy hàng đầu trong suốt chiến dịch Veganuary, mà còn tăng 259% tổng doanh số so với cùng kỳ năm trước trong quý 1 năm 2023.⁵ Thương hiệu này cũng nhận thấy lợi tức trên chi tiêu quảng cáo tăng 104% và doanh số bán hàng trên Amazon Ads tăng 160% so với cùng kỳ năm trước⁶, đồng thời doanh thu từ chiến dịch Đăng ký và lưu tăng 81% so với cùng kỳ năm trước – chiếm hơn 50% doanh thu hàng tháng của họ.⁷

Quảng cáo hiển thị từ Amazon Ads bao gồm Sponsored Display và Amazon DSP, được Califia Farms sử dụng để thúc đẩy tăng trưởng trong chiến dịch này. Những dịch vụ này giúp thu hút đối tượng khách hàng ở bất cứ nơi nào họ dành thời gian, cho dù họ đang mua sắm, xem nội dung phát trực tuyến hay bất kỳ hoạt động nào khác. Những dịch vụ này giúp kết nối với khách hàng trên các nền tảng của Amazon như Twitch và Freevee, cũng như các thiết bị như Fire TV và Echo Show, bên cạnh nội dung cao cấp của bên thứ ba. Ngoài ra còn có quảng cáo trên thiết bị kết hợp cả quảng cáo hiển thị và video trên các thiết bị và dịch vụ của Amazon.

Amazon DSP có thể giúp tiếp cận các khách hàng thích hợp thông qua nguồn cung ứng nội dung cao cấp hỗ trợ quảng cáo lớn nhất tại bất cứ nơi nào họ đang dành thời gian trên các nền tảng độc quyền của Amazon như Prime Video hoặc thông qua các nguồn cung ứng bên thứ ba nhờ khả năng tích hợp trực tiếp với các nhà cung cấp quảng cáo và nền tảng bên cung ứng (SSP) hàng đầu. Tối đa hóa ROI với giải pháp dựa trên AI của chúng tôi bằng cách tận dụng thông tin chi tiết của bên thứ nhất và bên thứ ba để tự động hóa các tác vụ và nhắm mục tiêu các đối tượng khách hàng thích hợp trên Amazon cũng như trên các ứng dụng, trang web và thiết bị của bên thứ ba.