Tìm hiểu cách Figaro Baby ra mắt thành công trong danh mục chăm sóc da em bé bằng cách sử dụng Amazon Ads

Dầu ô liu Figaro là sản phẩm tiên phong về dầu ô liu ở Ấn Độ. Di sản một thế kỷ cùng sự tin cậy và uy tín đã biến Figaro Olive Oil trở thành thương hiệu đáng tin cậy như ngày nay. Trong năm 2022, thương hiệu đã mở rộng di sản của mình sang danh mục chăm sóc da trẻ em thông qua việc ra mắt thương hiệu Figaro Baby, với các sản phẩm như dầu massage và kem dưỡng da được làm từ dầu ô liu.

Thương hiệu đã nhận thấy một khoảng trống trong danh mục chăm sóc da trẻ em và muốn nhắm đến mức giá tầm trung giữa các sản phẩm cấp thấp và cao cấp đó. Họ muốn xây dựng nhận thức thương hiệu với các bậc cha mẹ hiện đại từ 25 đến 40 tuổi và truyền đạt giá trị và dịch vụ của họ.

Ra mắt Figaro Baby với chiến dịch đa diện

Để đạt được quy mô và xây dựng thị phần, Figaro Baby đã hợp tác với Amazon Ads để khởi động một chiến dịch toàn phễu. Để xây dựng nhận thức về sự ra mắt, thương hiệu đã sử dụng Amazon DSP để tạo ra các nhóm tùy chỉnh tiếp cận khách hàng mua sắm các sản phẩm chăm sóc da trẻ em và những bậc cha mẹ hiện đại trước đây đã sử dụng Dầu ô liu Figaro. Ngoài quảng cáo hiển thị tĩnh tiêu chuẩn, thương hiệu còn sử dụng các định dạng quảng cáo hình khối mới ra mắt để truyền đạt cho khách hàng về lợi ích của công thức hấp thụ nhanh, không chứa paraben và dầu khoáng mới của họ.

Tiếp theo, Figaro Baby tận dụng quảng cáo được tài trợ để thúc đẩy cân nhắc và chuyển đổi. Để xuất hiện trong các lượt tìm kiếm sử dụng những từ khóa có lưu lượng truy cập cao, thương hiệu đã kết hợp các vị trí hiển thị tìm kiếm hàng đầu với video Sponsored Products và Sponsored Brands. Họ cũng sử dụng quảng cáo hiển thị để tiếp cận khách hàng phù hợp, cũng như tiếp thị lại và bán chéo sản phẩm cho những khách hàng đã mua Dầu ô liu Figaro và các sản phẩm chăm sóc da trẻ em.

Vươn lên vị trí dẫn đầu

Trong vòng 6 tháng kể từ khi ra mắt, dầu massage Figaro Baby đã trở thành một trong hai sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục của mình. Chiến dịch Amazon DSP đã mang lại 8,4 triệu lượt hiển thị, tiếp cận được hơn 2,3 triệu người mua hàng trong vòng 30 ngày kể từ khi khởi chạy chiến dịch.¹ Ngoài ra, các chiến dịch kết hợp Amazon DSP và quảng cáo được tài trợ đã giúp tăng lượt xem nhanh của thương hiệu lên 5 lần trong khoảng thời gian từ Q1 đến Q3 năm 2023.² Đến tháng 12 năm 2023, thương hiệu đạt tỷ lệ xem nhanh là 30%, qua đó trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong danh mục chăm sóc da trẻ em.³

Figaro Baby tiếp tục đứng đầu với bảng xếp hạng “Dầu ô liu Figaro cho massage em bé” trong số các cụm từ tìm kiếm hàng đầu trong danh mục chăm sóc da em bé. Ngoài ra, doanh số bán hàng đã tăng 4 lần trong khoảng thời gian từ Quý 1 đến Quý 4 năm 2023, vượt qua các mục tiêu do thương hiệu đặt ra.⁴

Nguồn

^1-4 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Ấn Độ, 2023