Nghiên cứu điển hình
Trellis giúp Dandy Blend đạt được CTR cao hơn gấp 2 lần thông qua Trình tạo ảnh của Amazon Ads
Bằng việc triển khai nội dung quảng cáo được tạo bởi AI thông qua Trình tạo ảnh của Amazon Ads, Trellis đã giúp Dandy Blend tạo sự mới mẻ cho các chiến dịch Sponsored Brands, từ đó tăng cường mức độ tương tác và tỷ lệ chuyển đổi trong khi vẫn duy trì vị trí bán chạy nhất của mình.
Thông tin chi tiết chính
83%
tăng tỷ lệ nhấp chuột từ 0,6% lên 1,1% với nội dung quảng cáo được tạo bởi AI
2,2 lần
tăng số lượt chuyển đổi so với chiến dịch gốc
3%
cải thiện chi phí quảng cáo bán hàng từ 7,0% xuống 6,8% trong khi tăng chi tiêu quảng cáo
Mục tiêu
Trong lĩnh vực đầy cạnh tranh về đồ uống thay thế, Dandy Blend nổi lên với một đề xuất độc đáo: một loại đồ uống thảo dược không chứa caffeine mô phỏng hoàn hảo hương vị và kết cấu của cà phê. Là sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục, thương hiệu phải đối mặt với thách thức sống còn là duy trì vị thế của mình đồng thời tìm kiếm những lộ trình tăng trưởng mới. Chiến dịch bắt đầu vào tháng 9 năm 2024 và kéo dài đến tháng 1 năm 2025, bắt nguồn từ việc thương hiệu nhận định rằng vẫn còn tiềm năng tăng cường hơn nữa chưa được khai phá, dù các chiến dịch Sponsored Brands hiện tại của họ đang mang lại hiệu suất thỏa đáng.
Thách thức kinh doanh chính xoay quanh việc bảo vệ vị trí hàng đầu vốn rất được khao khát, đồng thời khám phá các cơ hội mới để gia tăng doanh số hơn nữa. Phương pháp tiếp cận về quảng cáo hiện nay của thương hiệu, dù vẫn mang lại kết quả, nhưng đã phần nào trở nên thụ động, tạo ra cơ hội để tối ưu hóa và đổi mới chiến lược. Tình huống này là một cơ hội lý tưởng để chứng minh những thay đổi nhỏ nhưng mang tính chiến lược có thể đem lại tác động kinh doanh đáng kể như thế nào.
Phương pháp tiếp cận
Trellis đã tận dụng vị thế là đối tác tích hợp hàng đầu cho Amazon Ads và phát triển một chiến lược sáng tạo giúp đổi mới hoàn toàn phương pháp tiếp cận quảng cáo của Dandy Blend. Yếu tố cốt lõi trong chiến lược của họ là sử dụng Trình tạo ảnh của Amazon Ads, một công cụ hiệu quả cho phép họ làm mới nội dung quảng cáo của mình mà vẫn duy trì khả năng kiểm soát chặt chẽ đối với bản sắc và giọng điệu thương hiệu.
Việc triển khai được thực hiện theo phương pháp thử nghiệm A/B có hệ thống, so sánh hiệu suất của hình ảnh ban đầu do thương hiệu tạo ra với các lựa chọn thay thế mới được tạo bởi AI. Thông qua tích hợp Amazon Ads API, Trellis đã tạo ra hơn 200 hình ảnh trong nhiều bối cảnh khác nhau, cẩn thận tuyển chọn những hình ảnh phù hợp với phong cách thẩm mỹ thương hiệu quen thuộc của Dandy Blend – khung cảnh buổi sáng, khoảnh khắc ấm cúng với đồ uống nóng và hình ảnh lối sống có sản phẩm đặc trưng của họ.
Chiến dịch đã sử dụng một bộ giải pháp Amazon Ads toàn diện, bao gồm Amazon Marketing Cloud (AMC) và Amazon Marketing Stream để thu thập thông tin chi tiết theo thời gian thực, và Gian hàng thương hiệu để mang lại sự hiện diện liền mạch và nhất quán cho thương hiệu. Đội ngũ đã thiết lập một quy trình đánh giá có hệ thống, tiến hành kiểm tra tình hình hai tuần một lần để theo dõi hiệu suất chiến dịch và thực hiện điều chỉnh dựa trên thông tin chi tiết.
Denis LeClair, Đồng sáng lập và Phó chủ tịch phụ trách Khoa học dữ liệu, TrellisTrong vai trò là đối tác tích hợp hàng đầu cho giải pháp Trình tạo ảnh của Amazon Ads, thật tuyệt vời khi việc thử nghiệm A/B theo phong cách nội dung quảng cáo này trên các chiến dịch đã chứng minh được hiệu quả.
Kết quả
Kết quả của chiến dịch đã chứng minh sức mạnh của việc tối ưu hóa nội dung quảng cáo. Với số lượt hiển thị tương đương, chiến dịch nội dung quảng cáo được tạo bởi AI đã cho thấy sự cải thiện về các chỉ số hiệu suất chính. Tỷ lệ nhấp chuột tăng gần gấp đôi, đạt được 2.368 lượt nhấp chuột với CTR ở mức 1,1% so với 1.292 lượt nhấp chuột trong chiến dịch ban đầu ở mức 0,6%.1
Có lẽ điều ấn tượng nhất là nội dung quảng cáo mới đã tạo ra số lượt chuyển đổi gấp hơn hai lần, tăng vọt từ 481 lên 1.055.2 Sự cải thiện đáng kể về mức độ tương tác và chuyển đổi này đi kèm với hiệu quả nâng cao – chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) đã cải thiện từ 7,0% xuống còn 6,8%, cho phép tăng chi tiêu quảng cáo mà vẫn duy trì khả năng sinh lời.3
Thành công của chiến dịch này đã chứng minh rằng ngay cả quảng cáo đang có hiệu suất tốt cũng có thể được cải thiện đáng kể thông qua việc đổi mới nội dung quảng cáo. Bằng cách áp dụng các công cụ mới và duy trì phương pháp thử nghiệm nghiêm ngặt, Dandy Blend và Trellis đã khám phá ra một lộ trình tăng trưởng mới đầy hiệu quả. Thành công của chiến dịch đã dẫn đến việc tiếp tục triển khai nội dung từ Trình tạo ảnh trong các chiến dịch Sponsored Brands, thiết lập một chuẩn mực mới về hiệu quả xuất sắc của nội dung quảng cáo trong chiến lược quảng cáo của thương hiệu.
Nghiên cứu điển hình này minh họa việc kết hợp các công cụ sáng tạo với tư duy chiến lược có thể biến các hoạt động quảng cáo thông thường thành công cụ tăng trưởng mạnh mẽ. Thành công này không chỉ là minh chứng về hiệu quả của nội dung quảng cáo được tạo bởi AI mà còn thiết lập một mô hình mới về cách các thương hiệu có thể tối ưu hóa nội dung quảng cáo trong các nỗ lực quảng cáo Amazon của họ.
Nguồn
1-3 Dandy Blend, Hoa Kỳ, 2024–2025.