Thương hiệu thời trang oodji ra mắt tại châu Âu trên Amazon

NGÀY 31 THÁNG 1 NĂM 2018

Tác giả: Natalia Alfonso
Giám đốc Giám đốc tiếp thị sản phẩm cấp cao

Phát triển với tầm nhìn toàn cầu

Ngày nay, oodji là một trong những nhà bán lẻ thời trang hàng đầu ở Nga, Cộng đồng các Quốc gia độc lập và Đông Âu. Được thành lập vào năm 1998, oodji khai trương gian hàng đầu tiên tại St.Petersburg, Nga và nhanh chóng chiếm được cảm tình của khách hàng với những bộ quần áo hợp thời trang và giá cả phải chăng. Trong vài năm tiếp theo, công ty đã phát triển nhanh chóng ở Nga và Cộng đồng các Quốc gia độc lập và thành lập thêm hàng trăm gian hàng.

Năm 2016, oodji quyết định đã đến lúc quảng bá bộ sưu tập của mình với người mua hàng ở châu Âu bằng cách mở rộng sang Đức, Anh, Pháp, Ý và Tây Ban Nha. Thay vì tiếp cận theo phương thức truyền thống, oodji quyết định thiết lập cửa hàng trực tuyến với Amazon. Khi được hỏi tại sao oodji chọn Amazon làm nơi hoạt động kinh doanh của nhãn hàng ở châu Âu, trưởng nhóm phát triển thương mại điện tử của oodji, Anna Pfeiffer giải thích: “Amazon là một trong những thị trường phổ biến nhất để bán hàng và tìm kiếm khách hàng mới ở châu Âu”.

Quảng bá thương hiệu tới những người mua hàng có liên quan

Sau khi ra mắt thương hiệu, nhãn hàng đã tìm cách không chỉ giới thiệu thương hiệu của mình đến người mua hàng phù hợp ở mỗi quốc gia mà còn thúc đẩy lưu lượng truy cập đến các trang chi tiết và tăng doanh số bán hàng. Sau khi hợp tác với đội ngũ của chúng tôi để phát triển chiến lược tiếp thị, oodji đã thực hiện chiến dịch quảng cáo đầu tiên để quảng bá cho bộ sưu tập mùa thu của mình. Anna giải thích thêm: “Mùa thu thường là thời điểm có nhu cầu cao bởi đó là thời điểm giao mùa trong năm và chúng tôi muốn xây dựng đối tượng cho thương hiệu của mình trước dịp lễ”.

Thương hiệu đã thúc đẩy kết quả của bộ sưu tập mùa thu bằng một chiến dịch kết hợp các chiến thuật quảng cáo được tài trợ và quảng cáo hiển thị.

Trong chiến dịch, thương hiệu đã chạy quảng cáo hiển thị thông qua giải pháp mua hàng theo chương trình (Amazon DSP) của chúng tôi bằng cách sử dụng phân khúc đối tượng của Amazon để tiếp cận những người đang tìm kiếm hàng may ở bất cứ nơi đâu khách hàng dành thời gian. Để tối đa hóa mức độ tương tác, oodji đã thử nghiệm các biến thể trong quảng cáo bằng cách sử dụng các hình ảnh sản phẩm, nội dung văn bản và lời kêu gọi hành động khác nhau. Sau nhiều lần thử nghiệm, oodji nhận ra rằng việc sử dụng hình ảnh tươi sáng và nhiều màu sắc, chẳng hạn như màu đỏ và lời kêu gọi hành động có khuyến mãi “mua 2, tặng 1” đã mang lại hiệu suất cao nhất.

Đồng thời, oodji thúc đẩy sự cân nhắc ở những người mua hàng đang tích cực tìm kiếm quần áo và trang phục bằng các quảng cáo Sponsored Products về thương hiệu và sản phẩm xuất hiện trong các kết quả tìm kiếm có liên quan.

Mang lại kết quả có thể đo lường

  • Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao hơn mục tiêu của oodji gấp 2,6 lần1
  • Tỷ lệ lượt xem trang chi tiết (DPVR)2 cao gấp 13 lần so với điểm chuẩn tại EU đối với danh mục này3
  • Thương hiệu đã thu được mức tăng 76% trong số lượt tìm kiếm theo từ khóa cho thương hiệu hoặc sản phẩm của mình trong suốt thời gian thực hiện chiến dịch (so với giai đoạn trước chiến dịch)4

Sau thành công ban đầu của chiến dịch đầu tiên này, oodji đã sử dụng kiến thức để phát triển chiến lược tiếp thị thường trực và thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số liên tục, đầu tư nhiều hơn vào các quốc gia có Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao hơn và tối ưu hóa hướng tới các vị trí hiển thị và định dạng quảng cáo hiệu quả nhất ở mỗi quốc gia. Ví dụ: thương hiệu nhận thấy các vị trí hiển thị trên máy tính để bàn trên Amazon có hiệu suất cao nhất ở Pháp, tuy nhiên ở Vương quốc Anh, quảng cáo chạy trên các trang web của bên thứ ba thông qua Amazon DSP lại có hiệu suất cao nhất.

Hai năm sau khi ra mắt, Giám đốc phát triển thương mại điện tử của oodji, Dmitry Egorov, nói về cách quảng cáo thúc đẩy thành công của thương hiệu:

quoteUpQuảng cáo Amazon là một công cụ mạnh mẽ để bổ sung cho các sự kiện quan trọng như ra mắt thương hiệu và giúp tăng doanh số bán hàng mỗi ngày ... Điều quan trọng nhất giúp chúng tôi thành công là tin tưởng vào giá trị lâu dài mà quảng cáo mang lại và thực hiện chiến lược tối ưu hóa liên tục dựa trên dữ liệu.quoteDown
Dmitry Egorov, Giám đốc phát triển thương mại điện tử tại oodji

Với chiến lược tối ưu hóa liên tục, oodji đã có thể nâng cao hiệu suất qua từng chiến dịch, với minh chứng là chiến dịch gần đây nhất đạt được tăng trưởng Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) 190% so với chiến dịch đầu tiên.

Hãy kết nối với nhân viên quản lý khách hàng Amazon Advertising của bạn hoặc liên hệ chúng tôi để tìm hiểu thêm về quảng cáo hiển thị. Nếu bạn là người bán, nhà cung cấp hoặc tác giả KDP đã đăng ký, hãy đăng nhập để bắt đầu quảng cáo với Sponsored Products.

Tìm hiểu thêm về quảng cáo thời trang.

1 Dựa trên chiến dịch gần đây nhất tính đến tháng 9 năm 2017
2 Số lượt xem của các trang chi tiết sản phẩm quảng cáo trên Amazon so với số lượt hiển thị
3 Dựa trên tất cả các chiến dịch đã triển khai trong năm 2016 và 2017
4 Tìm kiếm theo từ khóa: tỷ lệ % thay đổi trong số lượt tìm kiếm theo từ khóa được lập chỉ mục của thương hiệu hoặc sản phẩm được quảng cáo trong giai đoạn thực hiện chiến dịch so với giai đoạn trước chiến dịch