Kılavuz
Etkinlik sonrası reklamcılık: Tatil kampanyası analizlerinizi sürdürülebilir büyüme stratejilerine dönüştürün
Birden fazla ürün kategorisi ve reklam çözümünde eyleme geçirilebilir stratejiler kullanarak tatil kampanyası performansınızı nasıl analiz edeceğinizi, reklam yaklaşımınızı nasıl optimize edeceğinizi ve yıl boyunca satış ivmesini nasıl koruyacağınızı öğrenin.
Tatil alışveriş sezonunun son günü bir son değil, bir sonraki en iyi stratejilerinizin başlangıcıdır. İster hedeflerinizi aşmış, ister yetersiz kalmış olun, etkinlik sonrası dönemi analiz yapmak, optimize etmek ve etkinleştirmek için bir fırsattır.
Aşağıdaki varsayımsal senaryoları inceleyelim. Bu örnekler, temel ürün kategorilerindeki ortak tatil sonuçlarını yansıtır. Her biri için durumu değerlendirin, doğru performans özetini seçin ve en iyi takip stratejisini belirleyin. Bu alıştırma, sonuçları yorumlama ve anlamlı eylemler yapma yeteneğinizi keskinleştirmenize yardımcı olur.
Bu kılavuzda, 2025 tatil dönemi reklamcılığı için Reklam Stratejisi El Kitabı'ndan içerikler yer alır. Tüm el kitabını buradan görüntüleyin. Kılavuzun tamamını buradan görüntüleyin.
Sezonluk alıcıları tekrar müşterilere dönüştürün
Senaryo 1: Cilt bakımı markası
En iyi ürünler: Tatil hediye seti koleksiyonu, günlük nemlendiriciler, C vitamini serumu.
Tatil performansı özeti:
- Hediye setleri Siber Pazartesi günü ortasına kadar tükendi.
- Sponsored Brands kampanyaları %2,1 tıklama oranını (CTR) artırarak %1,8'in üzerine çıkardı. Ancak cilt bakımı kategorisi anahtar kelimelerindeki dönüşüm %3'ün altındaydı (beklenenin altında).
- Sponsored Display kampanyaları, hediye seti için markaya yeni müşterilerin (NTB) %70'ini çekti.
- Evergreen nemlendiriciler, fırsat fiyatlandırmasına dahil edilmesine rağmen satışlarda yıllık %25'lik bir düşüş gördü.
Soru 1: Bu performansı en iyi özetleyen nedir?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Öğrenme ve sonraki adımlar için fikirler:
Tek seferlik hediye satın alma işlemiyle müşterilere eriştiniz. Bir sonraki adım, müşterileri uzun vadeli değer ve yinelenen satın alma potansiyeli sunan nemlendiriciler ve serumlar gibi günlük cilt bakım serinizle tanıştırarak tekrarlanan satın almaları teşvik etmektir.
Soru 2: Reklamveren bundan sonra ne yapmalı?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Uzman tavsiyesi: Etkinlikten sonraki zaman, göz atan ancak satın alma işlemi yapmayan müşterilerin ilgisini çekmek için bir fırsattır.
"'Hâlâ stokta' veya 'Ürün seti fırsatı devam ediyor' gibi eylem odaklı mesajlarla etkinliğin sona ermesinden sonraki hafta yeni potansiyel müşterilerin ilgisini çekin. Etkinlikte göz atanların etkileşimini yeniden etkinleştirmek ve yüksek niyetli müşterilere erişmek için Sponsored Display görüntülemelerine yeniden pazarlama özelliğini kullanın."
-Florian Nottorf, Adference
Teklif kuralları nasıl optimize edilir?
Senaryo 2: Kablosuz ses markası
En iyi ürünler: 25 $ değerindeki kablosuz kulaklıklar, Bluetooth ses aksesuarları.
Tatil performansı özeti:
- Sponsored Products, arama sonuçlarının en üstündeki gösterim payında %65'lik bir artış gördü.
- Reklam harcamasının getirisi (ROAS) yıllık bazda %30 düştü (4,1'den 2,9'a).
- Alışveriş sonuçlarının en üstündeki yerleştirmeler için %100 çarpanlı "yukarı ve aşağı teklif" kullanıldı.
- Reklam harcamalarının %70'i, %4'ten az dönüşüm oranına (CVR) sahip geniş çaplı anahtar kelimelere (örneğin, "kablosuz ses") tahsis edildi.
Soru 1: Bu performansı en iyi özetleyen nedir?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Öğrenme ve sonraki adımlar için fikirler:
Geniş çaplı anahtar kelimelerdeki yüksek teklifler performansa zarar vermiş olabilir. ROAS'ı iyileştirmek üzere bütçeyi yüksek niyetli anahtar kelimelere kaydırın, alışveriş sonuçlarının en üstündeki yerleştirmeler için teklifleri ayarlayın, teklif stratejilerini test edin ve verimliliğin korunmasına yardımcı olmak amacıyla negatif anahtar kelimeler kullanın.
Soru 2: Reklamveren bundan sonra ne yapmalı?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Uzman tavsiyesi: Stratejik alışveriş sonuçlarının en üstündeki yerleştirme ile verimliliği artırın.
"Promosyonlarınızı vurgulamak için Sponsored Brands'in başlıklarını yenileyin (örneğin, 'XYZ'de Tasarruf Et'). Etkinlikten sonra ilgili kitlelere erişmeye devam etmek için yüksek sıralamaya sahip ve öncelikli alışveriş sorgularına manuel olarak teklif verin."
-Laura Meyer, Envision Horizons
Sürekli performans için mesajlaşmayı uyarlayın
Senaryo 3: Moda markası
En iyi ürünler: Tatil parti elbiseleri, gösterişli dış giyim.
Tatil performansı özeti:
- Tam eşleşmeli tatil terimleri kullanan Sponsored Products (örneğin, "NYE kıyafeti", "tatil elbiseleri 2025"), kriterleri aşarak %7,2 CTR ve 12,4 ROAS sağladı.
- Markalı anahtar kelimeler, toplam tatil satışlarının %70'ine katkıda bulundu ve bu da yüksek satın alma niyetini gösteriyor.
- Sponsored Brands videosu, yıllık bazda 2,5 kat daha yüksek NTB satışları çekti.
- Dış giyim CTR'si önceki çeyreğe göre %30 düşerek kategori talebinde bir düşüş olduğunu düşündürdü.
Soru 1: Bu performansı en iyi özetleyen nedir?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Öğrenme ve sonraki adımlar için fikirler:
Markalı ve mevsimsel terimler satışların artmasına yardımcı oldu ancak sonuçlar değişti. Mesajları mevcut mevsime uyacak şekilde güncellemeyi değerlendirin. Örneğin, "tatil partisi kombini"ni "kışlık ceketler" olarak değiştirin ve bütçenizi son alışveriş etkinliklerine göre iyileştirin.
Soru 2: Reklamveren bundan sonra ne yapmalı?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Görünürlük ve maliyet verimliliğini dengeleyin
Senaryo 4: Mutfak ve pişirme gereçleri markası
En iyi ürünler: Bakır yapışmaz tavalar, seramik tencere setleri.
Tatil performansı özeti:
- Alışveriş sonuçlarının en üstündeki yerleştirmeler için Sponsored Products'a %100 teklif çarpanı uygulanır.
- Arama sonuçlarının en üstünde gösterim payı yıllık bazda %90 arttı.
- Satışın reklam maliyeti (ACOS), Ekim başında %19'ken Siber Pazartesi haftasında %34'e yükseldi.
- Sponsored Brands kampanyası CVR'si yıllık bazda %22 düştü.
Soru 1: Bu performansı en iyi özetleyen nedir?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Öğrenme ve sonraki adımlar için fikirler:
Öne çıkan yerleştirmeler görünürlüğü artırmaya yardımcı olabilir ancak dönüşümler reklam materyali alaka düzeyine bağlı olabilir. Müşterilerin ilgisini çeken noktaları anlamaya yardımcı olmak için Sponsored Brands başlıklarınızı, resimlerinizi veya mesajlarınızı yenilemeyi ve sezonluk etkinliklerden sonra yaşam tarzı resimleri ya da ürün avantajlarını gösteren videolar gibi farklı reklam materyali yaklaşımları test etmeyi değerlendirin.
Soru 2: Reklamveren bundan sonra ne yapmalı?
Doğru olduğunu düşündüğünüz cevaba tıklayın
Uzman tavsiyesi: Etkinliklerden önce bütçe ayarlarını kaydetmeli.
"Etkinlikten bir hafta önce tüm bütçe sınırlarını (hesap seviyesi sınırları, portföy sınırları) gözden geçirin ve kayıtlarınız için ekran resimleri alın. Sınırsız bütçeler, pazarlık edilenden daha fazla harcamaya yol açabilir."
-Laura Meyer, Envision Horizons
Tatil performansınızı analiz ederek, etkinlik sonrası stratejinizi optimize ederek ve satış ivmesini koruyarak mevsimsel başarınızı yıl boyunca büyümeye dönüştürebilirsiniz. Amazon Ads kampanyalarınızın yıl boyunca etkisini en üst seviyeye çıkarmak için yaklaşımınızı sürekli olarak test etmeyi, öğrenmeyi ve uyarlamayı unutmayın.
