Marka lansmanı nasıl yapılır

1. Kitlenizi tanımlayın. Marka lansmanınızı planlarken müşterileriniz ilk önceliğiniz olmalıdır. İlgili müşterileri tanımlamanıza yardımcı olması için markanızın çözmeyi hedeflediği sorunu düşünün. Müşterilerinizin kimler olduğuna, nelere önem verdiklerine, sorunlarının neler olduğuna, sorunu çözmek için hangi ürünleri kullanabileceklerine veya arayabileceklerine ve gereksinimlerini karşılamada markanızın nasıl onlara yardımcı olabileceğine dair soruları yanıtlayabiliyor olmanız gerekir. Reklamcılık çözümlerini kullanarak potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlamak için, alışveriş sinyallerinden ve/veya analizlerden yararlanabilirsiniz. Bu ek bilgiler, tüketicilerde karşılık bulan daha ilgili bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olabilir.
2. Marka kimliğinizi netleştirin. Markanızın logo tasarımından web sitenizdeki iletişim materyallerine ve sosyal medyadaki varlığınıza kadar tüm marka kimliğinizi tanımlamak, marka lansmanınız açısından çok önemlidir. Net bir marka kimliği belirlemek, markanızın kitleler nezdindeki tanınırlığını pekiştirmeye ve tüketicilerin markanıza olan güvenini artırmanıza yardımcı olmanın yanı sıra şirketinizi benzersiz kılan yönleri daha iyi belirmenize katkıda bulunur. Bu web seminerinde Amazon Ads ile markanızın kimliğini oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
3. Marka lansmanı stratejisi oluşturun. Yeni bir marka lansmanı stratejisi lansman öncesinde, yakın dönemlerde ve lansman sonrasındaki faaliyetlerinizi birlikte planlamanıza yardımcı olabilir. Stratejiniz,marka veya ürün lansmanınız sırasında ana ürününüzü nasıl tanıtacağınızı kapsamalıdır. Bu kampanyalar, markanızın, ürünlerinize yönelebilecek en ilgili müşterilere erişmesine yardımcı olacak şekilde planlanmış olmalıdır. Stratejinizi geliştirirken araştırma ve test yapacaksınız. Bu bağlamda, kategorinizde hangi markaların bulunduğunu ve kitleleri için nasıl pazarlama yaptıklarını değerlendirirsiniz. Ayrıca bu süreyi, tüketicilerden geri bildirim toplamak ve daha etkili bir iletişim stratejisi oluşturmak için bu tüketicilerde hangi mesajların karşılık bulduğunu anlamaya çalışmak üzere kullanabilirsiniz. Markanızın lansmanını yaptıktan sonra bunu kampanya mesajlarınızı, reklam materyalinizi ve mesajınızı ilettiğiniz kanalları test etmek için bir fırsat olarak kullanın. Bazen küçük ayarlamalar kampanyanızın büyümesine yardımcı olabilir.
4. Markanız için lansman zaman çizelgesi oluşturun. Marka lansmanları genellikle başlangıç tarihi olan 1. günün ötesine geçer. Lansman takvimi oluşturarak düzenli çalışabilir ve pazarlama yol haritanızı daha iyi görselleştirebilirsiniz. Zaman çizelgeniz marka lansmanı başlangıcını, kampanyanız yayınlanırken sunacağınız mesajı ve reklam materyallerini, mesajınızı iletmeye yardımcı olması için kullandığınız dijital kanalları, tüketicileri yönlendirdiğiniz hedefi, ücretli kampanya uygulamalarınızı ve kampanya bitiş tarihini içermelidir.
5. Akılda kalan reklam materyalleri oluşturun. Harika bir marka kimliğiniz ve müşterilerin istediği bir ürüne sahip olabilirsiniz ancak reklam materyalleriniz yoksa kitlelerle etkili bir şekilde etkileşim kuramazsınız. Reklam materyalleri, marka hikayenizi anlatmanıza yardımcı olan, ürününüz ile değer mesajını açık bir şekilde ileten fotoğraf ve videolardan oluşur. Kampanya lansmanında video reklam materyallerini kullanan markalar müşteri etkileşiminde artış görebilir. 2022'de yapılan bir Wyzowl araştırmasına göre müşterilerin %73'ü bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için kısa video izlemeyi tercih ediyor. ¹ Ascend2 ve Brightcove tarafından yapılan bir araştırma sonucunda ise tüketicilerin %85'inin, çevrim içi alışverişte videoların gerekli olduğunu düşündüğü belirlendi. ² Ankete katılanların yaklaşık %48'i, videoların satın alma sırasında güveni artırdığını söyledi.³
6. Heyecan yaratın. Markanızın lansmanını yapmaya başlamadan önce, influencer'lar, ücretli kampanyalar ve stratejik iş ortaklıkları yardımıyla heyecan yaratma fırsatınız var. İşletmeninizin lansmanı yapılmadan hemen önce veya sonra medyanın ya da influencer'ların markanızdan bahsetmesini sağlamak, markanızın etkileşim elde etmesine ve yeni müşterilerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Ayrıca potansiyel müşterilerinizin zaman geçirdikleri her yerde markanızın bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilecek Sponsored Display gibi reklam ürünleri kullanarak heyecan yaratabilirsiniz. Marka lansmanınız sırasında ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için markanızın içerik üreticileri ve influencer'larla çalışmasına yardımcı olabilecek Amazon Live gibi çözümler de kullanabilirsiniz.
7. Reklam kampanyaları oluşturun. Ölçülebilir kampanyalar oluşturmak, pazarlama başarınızı daha iyi takip etmenize yardımcı olabilir. Marka lansmanınızda yayınlanan reklam araçları ile reklam kampanyaları oluşturarak daha geniş bir kitleye erişebilirsiniz. Örneğin, marka lansmanınızı dijital bir kanalda yapabilir ve bu sırada marka bilinirliğini daha fazla artırmak için birkaç sponsorlu reklam ve görüntülü reklam yayınlayabilirsiniz.

1. Kitlenizi yönlendireceğiniz yeri belirleyin. Markanızı başlatmadan önce, yeni müşterilerin hangi konuma ulaşmasını istediğinizi bilmeniz gerekir. Müşterilerin web sitenizi, çevrim içi mağazanızı veya sosyal medya kanalınızı ziyaret etmesini mi istiyorsunuz? Açık bir hedef ve eylem çağrısı belirlemek, pazarlama kampanyanızı gören müşterilerinizin gerçekleştirmesini beklediğiniz eylemi bildirmenize yardımcı olmanın yanı sıra kampanyanızın etkinliğini tespit etmek için, lansman sonrasında daha iyi analiz ölçümü yapmanıza da katkıda bulunur. Stores kullanarak kendinize ait markalı Amazon vitrininizi oluşturmak, yeni müşterilerin ziyaret edip marka hikayenizi öğrenebileceği ve ürünlerinizden satın alabileceği merkezi bir sayfa oluşturmanıza yardımcı olabilir.
2. Marka lansmanınızın resmi olarak yapılacağı bir gün belirleyin. İster sınırlı ister herkese açık bir lansman yapıyor olun, markanızın resmi olarak faaliyete başladığı bir gün belirlemeniz ve marka lansmanınızı duyurmak için hangi medya kanallarını kullanacağınızı bilmeniz gerekir.
3. Pazarlama stratejinizi uygulayın. Resmi lansman tarihinden sonra markanıza yönelik ilgi ve heyecan uyandırmak için birkaç hafta boyunca kampanya yayınlayabilirsiniz. Bu süre içinde reklam bütçesini, pazarlama kampanyanızı tanıtmaya yardımcı olmak için harcayabilir ve böylece ilgili kitlelere daha fazla erişebilirsiniz. Amazon DSP, markanızın bilinirlik elde etmek için ilgili müşterilere zaman geçirdikleri her yerde potansiyel olarak erişebilmesine olanak sağlayan yollardan biridir. Kampanyanız yayınlanmaya devam ederken bu zamanı, kitleleri web sitenize veya ürün sayfalarınıza çekme konusunda en faydalı olan medya kanallarına dair analiz yapma fırsatı olarak değerlendirin.
4. Pazarlama stratejinizi optimize edin. Marka lansmanınızı yaptıktan sonra, kullandığınız dijital kanallardaki temel performans göstergelerini (KPI) analiz ederek kampanyanızın performansını takip etmeniz önemlidir. Kampanyanızın belirli bir kanaldaki performansının yetersiz olduğunu belirlerseniz etkileşimi artırmak için farklı reklam materyalleri kullanarak pazarlama stratejinizi buna göre uyarlayabilir ya da ücretli bir kampanya yayınlıyorsanız taktiklerinizi ayarlayabilirsiniz. Pazarlama stratejinizde yaptığınız değişikliklerle kampanyanızı optimize etmek, markanızın lansmanı sırasında ilk aşamada gözden kaçırmış olabileceğiniz daha geniş bir kitle segmentine erişmenize yardımcı olabilir. Amazon Cloud Marketing, markanızın Amazon üzerindeki pazarlama kampanyasının temel analizleri için güvenli ve etkili bir şekilde daha iyi ölçüm yapmasına yardımcı olabilir. Amazon Marketing Stream, neredeyse gerçek zamanlı olarak saatlik Amazon Ads kampanya istatistikleri almanıza yardımcı olabilir.

1. Kafa karıştıran mesajlar kullanmaktan kaçının. Marka mesajınız, değer teklifiniz ve uzmanlık alanınız net bir şekilde belirtilmelidir. Müşterilerinize ne sunuyorsunuz? Buna neden önem vermeliler? Markanızla etkileşim kurduklarında ne elde edecekler? Bu soruların yanıtları, pazarlama içeriğinizle etkileşim kuran kitleniz açısından şeffaf olmalıdır.
2. Markanızın keşfedilebilir ve akılda kalıcı olmasını sağlayın. Markanızın akılda kalıcı olmasını sağlamak basit bir iş gibi görünebilir. Örneğin, iyi bir isim veya fark edilebilir bir markalaşma kullanabilirsiniz, ancak markanızın kitleler açısından öne çıkması önemlidir. Yazması kolay bir marka adı seçin. Kitlelerin markanızı kolay hatırlamasına yardımcı olan akılda kalıcı bir slogan bulun veya ayırt edici bir logo oluşturun. Genel görünümü belirgin olmayan veya sıradan olan markalar ve mesajları kitlelerin günlük yaşamda karşılaştığı dijital gürültüde kaybolur.
3. Kullanıcı deneyiminin olabildiğince sorunsuz olmasını sağlayın. Tasarımı dağınık olan arayüzler, bozuk bağlantılar ve kafa karıştırıcı web siteleri kötü kullanıcı deneyimine neden olarak yeni müşterilerin markanızdan uzak durmasına neden olabilir. Müşterileriniz için web sitenizin ve ürün veya hizmetlerinizin kolay bulunabilir olduğundan, rahat erişim ve alışveriş deneyimi sunduğundan emin olun.

Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.