Örnek olay incelemesi
Tinuiti, tam huni stratejisiyle Liquid IV'nin markaya yeni müşteri satın almalarını %48'e yükseltmesine katkıda bulunuyor
Prime Day 2025 öncesinde Tinuiti, Liquid IV'nin streaming TV, çevrim içi videolar ve sesli reklamlar aracılığıyla yeni kitleler arasında marka bilinirliği ve değerlendirme oluşturmasına katkıda bulundu. Kampanyanın gösterildiği kullanıcıların markalı arama yapma olasılığı 1,6 kat daha yüksekti.
temel analizler
%48
Reklamla ilişkilendirilen satın almalarda markaya yeni müşterilerin payı
%2,2
Lucid marka çalışması aracılığıyla ölçülen marka bilinirliği artışı
1,6 kat
Kampanya gösterildikten sonra markalı arama yapma olasılığındaki artış
Amaçlar
Hidrasyon kategorisinde bir yiyecek ve içecek markası olan Liquid IV, Prime Day 2025 öncesinde müşteri tabanını büyütmeyi hedefledi. Marka, Amazon mağazasında güçlü bir varlık oluşturmuş olsa da, birden fazla tanınmış markanın müşteri ilgisi için rekabet ettiği kalabalık bir kategoride yeni kitlelere erişme zorluğuyla karşı karşıyaydı. Bununla birlikte, Prime Day öncesindeki kampanyası aracılığıyla %44 markaya yeni müşteri (NTB) payına ulaşmaya yönelik iddialı bir amaç belirledi.
Marka, ABD'nin en büyük bağımsız tam huni performans pazarlaması ajanslarından biri ve İleri Seviye Amazon Ads iş ortağı olan Tinuiti ile iş birliği yaparak yalnızca net yeni müşteriler arasında bilinirlik ve değerlendirme oluşturmaya odaklanan bir hazırlık medya stratejisi geliştirdi. Hedef açıktı: Prime Day öncesindeki haftaları, bu popüler etkinlik sırasında dönüşüm gerçekleştirecek yeni kitleleri huninin üst kısmına çekmek için kullanmak. Ekip, başarıyı ölçmek için bilinirlik, beğenilirlik ve değerlendirme alanlarındaki artışları sayısal olarak ortaya koymak amacıyla bir Lucid marka çalışması planladı ve üst huni gösterimlerini sonraki alışveriş davranışlarıyla ilişkilendirmek üzere Amazon Marketing Cloud (AMC) analizinden yararlandı.
Yaklaşım
Tinuiti, video odaklı hikaye anlatımı üzerine kurulu entegre bir tam huni medya stratejisi geliştirmeye katkıda bulundu. Ekip, yeni kitlelerle en güçlü duygusal bağı video biçimlerinin kurduğunu fark ederek streaming TV reklamlarına ve Amazon DSP aracılığıyla sunulan çevrim içi video yerleştirmelerine öncelik verdi. Her gösterimin artımlı bir kitleye erişmesini sağlamak amacıyla Tinuiti, geçmişte satın alma yapanları tüm kampanya kitlelerinden bilinçli olarak hariç tuttu. Bu stratejik karar, mevcut müşterilerle yeniden etkileşim kurmak yerine erişimi mümkün olan en yüksek seviyeye çıkarmak için alındı.
Kampanya ayrıca bir sesli reklamlar testi de içeriyordu. Bu sayede, kitlelerin sesli içerikle etkileşim kurduğu ancak ekrana aktif olarak bakmadığı anlarda da erişim elde edildi. Birden fazla biçimi kapsayan bu yaklaşım, Liquid IV'nin gün boyunca potansiyel yeni müşterileri farklı içerik deneyimlerinde çevrelemesine olanak tanıdı.
Tinuiti, kampanya gösteriminin markalı aramalar, ürün detay sayfası ziyaretleri ve satın almalar gibi sonraki davranışlar üzerindeki artımlı etkisini ölçtü. Lucid marka çalışması; bilinirlik, beğenilirlik ve değerlendirme istatistikleri genelinde üst huni etkisine ilişkin üçüncü taraf doğrulaması sağladı. Birinci elden AMC analizlerini üçüncü taraf Brand Lift araştırmalarıyla bir araya getiren bu ikili ölçüm çerçevesi, ekibe kampanya etkililiğini tüm huni boyunca kapsamlı biçimde değerlendirme imkanı sundu.
Sonuçlar
Kampanya, belirlenen tüm hedefleri aştı. Markaya yeni müşteri satın almaları, reklamla ilişkilendirilen tüm satın almaların %48'ine ulaşarak %44'lük hedefi aştı.1 Markanın geçmiş NTB oranına kıyasla elde edilen bu iyileşme, önceki alıcıları hariç tutma ve yeni kitle edinimini ön plana çıkarma stratejisini doğrulamış oldu.
Lucid marka çalışması; marka bilinirliğinde %2,2, marka beğenilirliğinde %1,6 ve değerlendirmede %1,3 artışla üst hunideki etkiyi doğruladı.2 Bu sonuçlar, video odaklı reklam materyali yaklaşımının yeni kitleleri bilinirlikten değerlendirmeye uzanan yolculukta başarıyla ilerletebildiğini ortaya koydu.
AMC analizi, kampanyanın gösterildiği kullanıcıların gösterilmeyenlere kıyasla markalı arama yapma olasılığının 1,6 kat, ürün detay sayfasını ziyaret etme olasılığının 1,4 kat ve satın alma olasılığının 1,1 kat daha yüksek olduğunu ortaya koydu.3 Bu durum, üst huni yatırımını ölçülebilir alışveriş davranışlarıyla doğrudan ilişkilendirerek bilinirlik aşamasındaki medyaların Prime Day öncesinde tam huni sonuçları elde etmedeki değerini kanıtladı.
Bu yaklaşımın başarısı, büyük bir alışveriş etkinliğinden önceki haftalarda yeni kitleler arasında bilinirlik oluşturmayı ve ardından etkinlik süresince bu talebi karşılamayı kapsayan, popüler etkinliklere hazırlık için tekrarlanabilir bir çerçeve ortaya koydu.
Kaynaklar
1-3 Liquid IV, ABD, 2025.