Örnek Olay İncelemesi
Podean, e.l.f. Cosmetics'in küresel erişimini artırmasına yardımcı olarak 2023 Küresel Genişleme Ödülü'nü kazandı
Hedefler
- e.l.f. Cosmetics'in varlığını genişletmek ve Kanada ve Birleşik Krallık'ta çevrim içi satışları artırmak
- Yeni bölgelerde marka bilinirliğini, ürün görünürlüğünü ve müşteri sadakatini artırmak
- Kanada ve Birleşik Krallık'taki müşteriler için tüketici deneyimini geliştirmek
Yaklaşım
- Küresel genişleme stratejisini şekillendirmek için ABD perakende satış ve reklamcılık istatistikleri analiz edildi
- Kanada ve Birleşik Krallık'ta perakende satışa hazır ürünler için sponsorlu reklam kampanyaları başlatıldı.
- Yerelleştirilmiş Brand Store'lar oluşturuldu ve mesajları güçlendirmek için Sponsored Brands kullanıldı
- Amazon DSP kampanyaları ABD'de genişletildi, Kanada ve Birleşik Krallık'ta ise başlatıldı
Sonuçlar
- Yeni bölgelerde Amazon DSP etkinleştirmesinden sonra reklam gösterimlerinde %86 artış
- Kanada'da reklam gösterimlerinde %90 artış ve ilişkilendirilen gelir artışı
- ABD'de gösterimlerde %775 artış ve reklam gelirlerinde önceki yıla kıyasla katlanarak artış
- Her üç bölgede önceki yıla kıyasla detay sayfası görüntülemelerinde %513 artış
2023 Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıkta yenilikçiliği, yaratıcılığı ve etkinliği ödüllendiriyor. Geçen yılki ödül sahipleri arasında, e.l.f. Cosmetics'in uluslararası tüketiciler nezdindeki büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olarak Küresel Genişleme kategorisinde kazanan Podean da yer alıyordu.
Her makyaj meraklısının vazgeçilmez ürünleri ve markaları vardır ve birçok ABD'li tüketici için, e.l.f. Cosmetics bu listede üst sıralarda yer alır. Bununla birlikte, Kaliforniya merkezli kozmetik markası, çabaları ABD'nin ötesinde Kanada ve Birleşik Krallık'taki müşterilere odaklayarak bu ivmeden yararlanmak istedi.
Her ne kadar e.l.f. Cosmetics ürünlerini her iki ülkede de Amazon üzerinden satıyor olsa da yurt dışında çevrim içi satışları artırmak için yoğun ve koordineli bir stratejiye ihtiyaç duyuyordu. Marka, bu zorlukların üstesinden gelmek için Podean ile çalıştı. Amaç, e.l.f. Cosmetics'in yurtdışındaki marka varlığının büyümesine yardımcı olan dinamik ve özel bir strateji oluşturmaktı. Bu konudaki çabaları Podean'a 2023 Küresel Genişleme Ödülü'nü kazandırdı.
Diğer ülkelere genişlemeye hazırlanmak
2004 yılında kurulan e.l.f. Cosmetics, çeşitli makyaj ve cilt bakım ürünleri, fırçalar ve diğer yüksek kaliteli güzellik malzemeleri satan popüler bir kozmetik markasıdır. Bununla birlikte, sınırlı bilinirlik, ürün seçimi, talep ve envanter seviyeleri, Kanada ve Birleşik Krallık Amazon mağazasında büyümeyi engelledi.
Podean, e.l.f. Cosmetics'in küresel genişlemesini kolaylaştırmak için ABD'deki varlığına ilişkin perakende satış ve reklamcılık istatistiklerini analiz etti. Bu bilgilerrden yola çıkan iş ortağı daha sonra Kanada ve Birleşik Krallık'ta perakende satışa hazır ürünler için stratejik sponsorlu reklam kampanyaları başlattı. Podean, her bölgede reklam stratejisini yerelleştirilmiş faktörlere (ör. farklı Amazon standart kimlik numaralarının performansı) bağlı olarak uyarladı. Bu aşamada Sponsored Products, Sponsored Display ve Sponsored Brands videosu dahil olmak üzere bir ürün karması yaklaşımı uyguladılar.
Sponsorlu reklamlar görünürlüğü artırmada çok önemli bir rol oynadı. Örneğin Sponsored Brands reklamlarının (özellikle Sponsored Brands özel reklam materyallerinin) yayınlanması Kanada ve Birleşik Krallık'ta marka mesajlarının güçlendirilmesine yardımcı oldu ve bu da müşteriler açısından marka bilinirliğini artırdı. Podean ayrıca tüketici deneyimini daha da geliştirmeye yardımcı olan yerelleştirilmiş Brand Store'lar oluşturdu. Müşteriler sponsorlu reklamlardan Brand Store'a yönlendirilirken, bölgelerine göre özel reklam materyalleri ve mesajlarla karşılandılar. Ayrıca Podean, alışveriş deneyimine Brand Follow banner'ı gibi geliştirmeler uygulayarak e.l.f. Cosmetics'in yeni müşterileriyle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmasına ve marka sadakatini teşvik etmesine yardımcı oldu.
Önceki yıla kıyasla gelirleri artırmak için Amazon DSP'yi kullanma
Podean, artan bilinirliği geliştirmek için markanın Amazon DSP kampanyalarını (Twitch görüntülü reklamları dahil olmak üzere) ABD'de genişletti, Kanada ve Birleşik Krallık'ta ise Amazon DSP'yi başlattı. Bu strateji karşılığını verdi; yeni bölgelerde Amazon DSP etkinleştirmesinden sonra reklam gösterimleri %86, gelirler ise %133 arttı.1 Kanada'da reklam gösterimleri %90, ilişkilendirilen gelirler ise %180 arttı.2 ABD'de Amazon DSP'nin genişletilmesi, gösterimlerde %775'lik bir artışın yanı sıra dönüşümlerin iyileşmesini ve reklam gelirlerinin önceki yıla kıyasla katlanarak artmasını sağladı.3
Tanıtılan ürünler çok satanlar sıralamasında kayda değer yükselişler yaşadı. Binli sıralarda yer alan birçok ürün şimdi ilk 100'de yer alıyor ve bu da önemli bir satış artışına işaret ediyor.
Podean'ın yardımıyla, e.l.f. Cosmetics, ABD'deki güçlü ivmesini korurken iki yeni bölgede varlıklarını başarıyla geliştirdi. Her üç bölgede de Amazon DSP'nin etkinleştirilmesi, detay sayfası görüntülemelerinde önceki yıla kıyasla %53'lük bir artış sağladı ve bu da kategoride görülmeyen bir satış artışı getirdi.4
1 e.l.f. Cosmetics, ABD, Birleşik Krallık, Kanada, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Kanada, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, ABD, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, ABD, Birleşik Krallık, Kanada, 2023