Sponsored Products doğru zamanda doğru okuyuculara erişmeye nasıl yardımcı oldu?

Rosone, yazar markasını büyütmek ve kitapları için yeni okuyucular bulmak üzere yola çıktı. Bunu başarmaya yardımcı olmak için iki hedef belirledi:

• Okuyuculara doğru zamanda erişmek: Sponsorlu reklamların, Amazon'da kitap alışverişi yapan okuyuculara erişmeye yardımcı olacağını, keşiften satın almaya kadar geçen adımları en aza indireceğini ve dönüşüm şansını artıracağını umuyordu.
• Reklamları, bu kitapların keyfini çıkarması muhtemel okuyucuların gördüğünden emin olun.

Rosone ilk başta gergindi, ancak uzun vadeli reklamcılık stratejisini oluşturmasına yardımcı olacağını tahmin ederek ilk kampanyasını bir öğrenme deneyimi olarak görmeye karar verdi. Otomatik hedefleme özelliğini kullanarak ilk Sponsored Products kampanyasını başlattı ve kampanyayı iki ay boyunca yürüttükten sonra verileri inceledi. Bunu, arama terimi raporunu indirerek, kampanyalarıyla en iyi eşleşen anahtar kelimeleri, ifadeleri ve ürünleri seçerek ve yeni bir Sponsored Products kampanyasında bunları manuel hedeflemeyle kullanarak yaptı.

Rosone, arama terimi raporunun bütçeyi kullanan ve kârlılığı etkileyen bazı şaşırtıcı anahtar kelimeler içerdiğini keşfettikten sonra, negatif hedefleme özelliğini araştırmaya karar verdi. Tanımadığı bu özelliği nasıl kullanacağından emin değildi, ancak bir kez denedikten sonra reklamlarının daha etkili olduğunu gördü. Rosone'un stratejisi, kampanyayla iyi eşleşmeyen tüm anahtar kelimeleri, ifadeleri ve ürünleri (örneğin, "kadınlara yönelik romantik gerilim kitapları" ve "kronolojik sırayla brad thor kitapları") seçmek ve bunları manuel kampanyasından hariç tutmak için negatif hedefleme kullanmaktı. Rosone, aynı takma adla hem gerilim hem de bilim kurgu yazdığından, negatif hedefleme, bilimkurgu için göz atan okuyucuların yalnızca Rosone'nin bilimkurgu kitaplarının reklamlarını görmesini ve gerilim içinse tam tersini yapmasını sağladı. Negatif hedeflemeyi öğrenmek en büyük engel olsa da, Front Line Publishing başarılarının çoğunu bu araca bağlıyor ve onu diğer yazarlar için "hiç zorlanmadan uygulayabilecekleri" en önemli ipucu olarak adlandırıyor.

Rosone ayrıca, Sponsored Products ile toplam reklam maliyetini azaltmak için bir strateji geliştirdi: sadece bir serideki ilk kitabın reklamını yaparak. Bu reklamlara yaptığı harcamayı tek bir kitap için değil, seri için okuyucu edinmenin maliyeti olarak görüyor.

Rosone, kampanyanın ne kadar etkili olduğunu belirlemek için diğer yazarları, pazarlanmakta olan serinin harcamalarına ve satışına odaklanmaya teşvik ediyor. Kendi serisi olan Monroe Doktrini'ni örnek veriyor. İlk kitaptaki kazanç 3,49 $ iken, sekiz cildin tamamını okuyan bir okuyucunun getirdiği değer 42 $. Rosone, diğer serilerdeki kampanyaların geçmiş performansına dayanarak bu kampanyanın yatırım getirisini iki katına çıkaracağını tahmin ediyor. Zamanlamanın da önemli olduğunu ve genellikle ikinci kitap çıktığında ve üçüncü kitap ön sipariş için hazır olduğunda kitap serilerinin reklamını yapmaya başladığını belirtiyor.

Amazon Ads, Front Line Publishing'in satışlarını artırmasına yardımcı oldu ve yıllık gelirleri 2020'deki 316.547 $ değerinden 2022'de 634.542 $ değerine yükseldi.¹ Bu büyüme, reklam harcamalarında bir artış olmadan sağlandı, çünkü reklamlarla ilgili deneyimleri daha verimli kampanyalar oluşturmalarına yardımcı oldu.

Sponsorlu reklamlarla elde ettikleri başarının bir sonucu olarak, Front Line Publishing artık toplam pazarlama bütçesinin %90'ını Amazon Ads'e harcıyor. Okuyucu kitlesinin büyümesine yardımcı olan sponsorlu reklamlar, öngörülebilir gelecek için pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası hâline geldi.