การโฆษณาหลังจบอีเว้นต์: เปลี่ยน ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแคมเปญวันหยุดของคุณให้กลายเป็น กลยุทธ์การเติบโต

วันสุดท้ายของฤดูการช้อปปิ้งในวันหยุดไม่ใช่จุดสิ้นสุด แต่เป็นจุดเริ่มต้นของกลยุทธ์ที่ดีที่สุดครั้งต่อไปของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำได้เกินเป้าหมายหรือทำไม่สำเร็จ ช่วงเวลาหลังอีเว้นต์จบลงจะเป็นโอกาสในการวิเคราะห์ เพิ่มประสิทธิภาพ และการเปิดใช้งาน

มาดูสถานการณ์สมมติต่อไปนี้กัน ตัวอย่างเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงผลลัพธ์ทั่วไปในเทศกาลวันหยุดสำหรับสินค้าหมวดหมู่ต่าง ๆ ในแต่ละเทศกาล ให้ประเมินสถานการณ์ เลือกบทสรุปประสิทธิภาพที่เหมาะสม และกำหนดกลยุทธ์การติดตามผลที่เหมาะสมที่สุด แบบฝึกหัดนี้ช่วยเพิ่มความสามารถในการตีความผลลัพธ์และการดำเนินการที่มีความหมาย

คู่มือนี้ประกอบด้วยเนื้อหาจากคู่มือกลยุทธ์โฆษณาสำหรับการตลาดช่วงวันหยุดเทศกาลปี 2025 ดูคู่มือฉบับเต็มได้ ที่นี่

สินค้ายอดนิยม: ชุดของขวัญวันหยุด มอยเจอร์ไรเซอร์ประจำวัน เซรั่มวิตามินซี

สรุปประสิทธิภาพในช่วงเทศกาลวันหยุด:

• ชุดของขวัญขายหมดในช่วงกลางวันของ Cyber Monday
• แคมเปญของ Sponsored Brands สามารถเพิ่มอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) ได้ 2.1% ซึ่งสูงกว่าเกณฑ์มาตรฐาน 1.8% แต่การคอนเวอร์ชันของคีย์เวิร์ดสินค้าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวต่ำกว่า 3% (ต่ำกว่าที่คาด)
• แคมเปญ Sponsored Display สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB) ซื้อชุดของขวัญได้ 70%
• มอยส์เจอร์ไรเซอร์เอเวอร์กรีนมียอดขายลดลง 25% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา แม้จะมีการทำเป็นราคาดีลแล้วก็ตาม

สิ่งที่เรียนรู้และแนวคิดสำหรับขั้นตอนต่อไป:

คุณเข้าถึงลูกค้าด้วยการซื้อของขวัญครั้งเดียว ขั้นตอนต่อไปคือการส่งเสริมการซื้อซ้ำโดยการแนะนำผู้ซื้อให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวประจำวันของคุณ เช่น มอยเจอร์ไรเซอร์และเซรั่ม ซึ่งจะช่วยสร้างมูลค่าในระยะยาวและทำให้ลูกค้ามีโอกาสกลับมาซื้อซ้ำ

Top products: หูฟังไร้สาย 25 ดอลลาร์ อุปกรณ์หูฟังบลูทูธ

สรุปประสิทธิภาพช่วงเทศกาลวันหยุด:

• Sponsored Productsพบว่าส่วนแบ่งจำนวนการแสดงผลของโฆษณาด้านบนการค้นหา เพิ่มขึ้น 65%
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ลดลง 30% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา (จาก 4.1 เป็น 2.9)
• ใช้ “การประมูลแบบขึ้นและลง” พร้อมตัวคูณ 100% สำหรับตำแหน่งโฆษณาด้านบนผลการช้อปปิ้ง
• 70% ของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาถูกนำไปใช้กับคีย์เวิร์ดแบบกว้าง (เช่น “หูฟังไร้สาย”) ซึ่งมี อัตราคอนเวอร์ชัน (CVR) น้อยกว่า 4%

สิ่งที่เรียนรู้และแนวคิดสำหรับขั้นตอนต่อไป:

การเสนอราคาสูงสำหรับคีย์เวิร์ดแบบกว้างอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพ เพื่อปรับปรุง ROAS ให้โยกงบประมาณไปยังคีย์เวิร์ดที่มีเจตนาซื้อสูง ปรับราคาประมูลสำหรับตำแหน่งโฆษณาด้านบนผลลัพธ์การช้อปปิ้ง ทดสอบกลยุทธ์การประมูล และใช้คีย์เวิร์ดเชิงลบเพื่อช่วยรักษาประสิทธิภาพ

สินค้ายอดนิยม: ชุดปาร์ตี้วันหยุด เสื้อแจ็กเกตที่โดดเด่น

สรุปประสิทธิภาพช่วงเทศกาลวันหยุด:

• Sponsored Products ที่ใช้คำเกี่ยวกับเทศกาลวันหยุดที่มีการ จับคู่แบบแม่นยำ (เช่น “ชุด NYE” “ชุดสำหรับเทศกาลวันหยุด 2025”) ทำให้เกิด CTR 7.2% และ 12.4 ROAS ซึ่งเกินเกณฑ์มาตรฐาน
• คีย์เวิร์ดที่มีชื่อแบรนด์มีส่วน 70% จากยอดขายในเทศกาลวันหยุดทั้งหมด ซึ่งบ่งชี้ถึงความตั้งใจซื้อที่สูง
• วิดีโอ Sponsored Brands ทำให้ยอดขาย NTB สูงขึ้น 2.5 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน
• อัตรา CTR เสื้อแจ็กเกตลดลง 30% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ซึ่งบ่งชี้ว่าความต้องการของสินค้าหมวดหมู่นี้ลดลง

สิ่งที่เรียนรู้และแนวคิดสำหรับขั้นตอนต่อไป:

วลีเกี่ยวกับฤดูกาลและมีชื่อแบรนด์ช่วย เพิ่มยอดขาย แม้ว่าผลลัพธ์จะแตกต่างกัน ลองเปลี่ยนข้อความให้สอดคล้องกับฤดูกาลปัจจุบัน เช่น เปลี่ยน “ลุคปาร์ตี้วันหยุด” เป็น “เสื้อผ้าฤดูหนาว” และปรับแต่งงบประมาณของคุณตามกิจกรรมการช้อปปิ้งล่าสุด

สินค้ายอดนิยม: กระทะทองแดงไม่ติดกระทะ ชุดเครื่องครัวเซรามิก

สรุปประสิทธิภาพช่วงเทศกาลวันหยุด:

• ตัวคูณราคาประมูล 100% ถูกนำไปใช้กับ Sponsored Products สำหรับตำแหน่งโฆษณาเหนือผลการช้อปปิ้ง
• ส่วนแบ่งจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่อยู่เหนือการค้นหาเพิ่มขึ้น 90% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) เพิ่มขึ้นจาก 19% ในช่วงต้นเดือนตุลาคมเป็น 34% ในช่วงสัปดาห์ Cyber Monday
• CVR สำหรับแคมเปญของ Sponsored Brands ลดลง 22% เมื่อเทียบกับปีก่อน

สิ่งที่เรียนรู้และแนวคิดสำหรับขั้นตอนต่อไป:

ตำแหน่งโฆษณาที่โดดเด่นสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นได้ แม้ว่าการคอนเวอร์ชันอาจขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องของชิ้นงานโฆษณา ลองปรับพาดหัว รูปภาพ หรือข้อความของ Sponsored Brands ของคุณใหม่ และทดสอบแนวทางโฆษณาหลาย ๆ แนวหลังจากอีเว้นต์ตามฤดูกาล เช่น รูปภาพไลฟ์สไตล์หรือวิดีโอที่แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของสินค้าเพื่อช่วยให้เกิดความเข้าใจว่าสิ่งใดที่ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมให้กับนักช้อปได้ดีที่สุด