คำอธิบายสำหรับการตลาดเสียงและการโฆษณา
การตลาดด้วยเสียงช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ ขยายข้อความของแคมเปญไปได้ไกลกว่าหน้าจอ การตลาดทางเสียงประกอบด้วยคลื่นความถี่กว้างของเนื้อหา รวมถึงเสียงกรุ๊งกริ๊ง คะแนน และเนื้อหาที่ถูกตีแบรนด์ นอกจากนี้ยังรวมถึง Audio adsด้วย การโฆษณาด้วยเสียงสามารถเป็นส่วนสำคัญของการตลาดเนื้อหา และการรวมโฆษณาเข้ากับประสบการณ์เสียง เช่น การสตรีมเพลงที่รองรับโฆษณาหรือพอดแคสต์ ผู้โฆษณาสามารถช่วยลูกค้าให้ค้นพบสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาได้
ทำไมการตลาดเสียงจึงสำคัญ
มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฆษณาในการตลาดเสียง นอกเหนือจากเสียงแบบดั้งเดิมที่ทำผ่านวิทยุแล้ว การสตรีมมิ่งเสียงเติบโตขึ้น 64% ตั้งแต่ปี 2014 จากการศึกษา Share of Ear ของ Edison Research ฉบับไตรมาสที่ 1 ปี 20211 ซึ่งนี่ช่วยให้การตลาดดิจิทัลเข้าถึงลูกค้าได้ไม่ว่าจะอยู่ที่ใดทั้งบนโซเชียลมีเดีย แอพ หนังสือเสียง บล็อกโพสต์เวอร์ชันเสียง หรือพอดแคสต์ก็ตาม ตัวอย่างเช่น eMarketer พบว่า 60% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปีเป็นผู้ฟังพอดแคสต์แบบรายเดือน2
ประโยชน์ของการโฆษณาเสียงดิจิทัล
การรวมการโฆษณาเสียงเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาดิจิทัลมีประโยชน์มากมาย ด้วยลำโพงอัจฉริยะอย่างน้อย 1 ตัวใน 41% ของครัวเรือนในสหรัฐฯ Audio ads ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถพบกับกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดเมื่อฟังเนื้อหาพรีเมียมที่มีโฆษณาสนับสนุนตลอดช่วงเวลาต่าง ๆ ในแต่ละวัน3 และด้วยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในบริบทที่แตกต่างกัน เช่น ในช่วงเวลาที่ไม่มีหน้าจอด้วยเทคโนโลยีหรือภายในเนื้อหาเชิงโต้ตอบ Audio ads สามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายมีส่วนร่วมได้อย่างมีประสิทธิภาพในรูปแบบใหม่ ๆ
การโฆษณาด้วยเสียงมีการเข้าถึงที่กว้าง
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Audio ads คือพวกมันสามารถทำงานได้ในตำแหน่งที่สนับสนุนโฆษณาที่หลากหลาย รวมถึงการสตรีมเพลงและข่าวสารด้วย Amazon Audio ads เป็น โปรแกรม เพื่อให้คลิปแบรนด์ของคุณสามารถนำเสนอได้ในหลากหลายที่ วิธีนี้จะช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถแชร์ข้อความเกี่ยวกับแคมเปญได้ในวงกว้างเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าได้มากขึ้น
ผู้บริโภคเครื่องเสียงให้ความสนใจ
ในการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้ใช้ Amazon Alexa 38% บนอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกล่าวว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับโฆษณามากที่สุดในขณะที่กำลังดูเนื้อหาบนอุปกรณ์อัจฉริยะ4 นอกจากนี้ 29% ของ ผู้บริโภค Amazon Connected Audio ซื้อสินค้าในแต่ละวัน เทียบเป็น 18% ของประชากรทั่วไป5 การได้ยินโฆษณาที่เกี่ยวข้องเมื่อฟังเพลงที่มีโฆษณาสนับสนุนหรือสตรีมข่าวสามารถช่วยให้ผู้บริโภคค้นหาสินค้าที่ต้องการได้ในทุกวัน
ช่วงเวลาที่ไร้หน้าจอกำลังเพิ่มขึ้นที่บ้าน
การเป็นเจ้าของลำโพงอัจฉริยะเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยการเติบโต 50% เมื่อเทียบเป็นรายปีของลำโพงอัจฉริยะในปี 2021 ตามรายงานของ Edison Infinite Dial ปี 20216 อันที่จริง รายงานเดียวกันนั้นพบว่ามีลำโพงอัจฉริยะเฉลี่ย 2.3 ตัวในแต่ละบ้านในสหรัฐอเมริกา7 นั่นเป็นจำนวนลำโพงอัจฉริยะที่เยอะมาก
การโฆษณาเสียงสามารถโต้ตอบได้
นอกจากนี้ ลูกค้าอาจมีโอกาสได้โต้ตอบโดยตรงกับการโฆษณาเสียง ลำโพงอัจฉริยะช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าแบบแฮนด์ฟรีได้ ตัวอย่างเช่น พอดแคสต์สามารถมีโฆษณาแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันได้ในแอพ ด้วยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในบริบทที่แตกต่างกัน Audio ads สามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายมีส่วนร่วมได้อย่างมีประสิทธิภาพในรูปแบบใหม่ ๆ
การสร้างกลยุทธ์การโฆษณาด้วยเสียง
มีปัจจัยหลายประการที่ต้องระวังเมื่อสร้างเสียงสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ลูกค้าใช้ช่องทางที่หลากหลาย ดังนั้นแบรนด์ต่าง ๆ ควรตระหนักถึงสิ่งที่ได้ผลที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบเสียงเพื่อแบ่งปันข้อความในสถานที่และในเวลาที่เหมาะสม เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับกับผู้ฟังเหล่านั้นมากที่สุด สุดท้าย การวัดผลลัพธ์ของแคมเปญเสียงจะช่วยกำหนดความสำเร็จ
1. ตัดสินใจเลือกช่องทาง
ต้องการความช่วยเหลือในการจำกัดโฟกัสของคุณให้แคบลงหรือไม่ ในการเริ่มต้น ให้พิจารณาว่าการโต้ตอบชั้นนำบนลำโพงอัจฉริยะคือการสตรีมมิ่งเพลง8 คุณสามารถเพิ่มแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันสำหรับโฆษณาในเพลย์ลิสต์ได้ ตัวอย่างเช่น มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฆษณาเสียงภายในเพลงเพียงอย่างเดียว
2. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ลองนึกถึงกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของโฆษณาในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ พิจารณาว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไรและหัวข้อใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับพวกเขา มีเนื้อหาเสียงที่กว้าง รวมถึงเสียงกรุ๊งกริ๊ง คะแนน และเนื้อหาที่มีแบรนด์ ซึ่งสามารถช่วยให้แบรนด์กำหนดข้อความและครีเอทีฟสำหรับ Audio ads ของตัวเองได้
3. พิจารณาผลลัพธ์
เสียงเป็นเครื่องมือหลักในการสร้างแบรนด์สำหรับผู้โฆษณา ที่กล่าวว่า มีเมทริกซ์การวิเคราะห์ประสิทธิภาพบางอย่างที่อาจเป็นประโยชน์ การตรวจวัดการเข้าถึง ความถี่ และอัตราความสำเร็จของเสียงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เช่นเดียวกับการเข้าถึงแบรนด์และการยกระดับสำหรับการพิจารณาว่าเสียงสามารถปรับปรุงการแสดงตัวตนของแบรนด์ได้อย่างไร
ตัวอย่างลูกค้าการโฆษณาเสียง
Audio ads ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ได้ จากการสำรวจล่าสุดของ Amazon Ads และ Ipsos เราพบตัวอย่างมากมายของผู้บริโภค Amazon Connected Audio ที่โฆษณาเหล่านี้สามารถเข้าถึงได้
กลุ่มเป้าหมายอายุน้อยและร่ำรวยมากขึ้น
ผู้บริโภค Amazon Connected Audio มักเป็นวัยหนุ่มสาว โดยส่วนใหญ่จะมีอายุ 35 ถึง 44 ปี9 ซึ่งอายุน้อยกว่าประชากรทั่วไปเล็กน้อย ซึ่งอาจทำให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถแชร์โฆษณาของตนกับผู้ใช้รุ่นใหม่ได้
กลุ่มเป้าหมาย Audio ads ของ Amazon ยังร่ำรวยกว่าประชากรทั่วไปเล็กน้อยและมีกำลังการใช้จ่ายสูงกว่า—29% ของพวกเขารายงานว่าซื้อของออนไลน์ทุกวัน10
ลูกค้าที่รักเสียงเพลง
โปรดจำไว้ว่า การสตรีมมิ่งเพลงเป็นการโต้ตอบหลักบนลำโพงอัจฉริยะ11 และหมวดหมู่ของเพลงสามารถสร้างความแตกต่างได้เช่นกัน เพลงคันทรีเป็นแนวเพลงที่มีคนเล่นมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาในระดับโฆษณาสนับสนุนบน Amazon Music12 ผู้ฟังเหล่านั้นมีดัชนีมากเกินไปเมื่อเทียบกับประชากรสหรัฐทั่วไปในการซื้อของชำออนไลน์หรือบนแอป และพวกเขามีความสนใจในอุปกรณ์สมาร์ทโฮมที่สูงกว่า13 นอกจากนี้ เพลงคันทรีจะตามด้วยเพลงป็อป ซึ่งผู้ฟังมักจะสตรีมมิ่งทีวีและภาพยนตร์ออนไลน์ และเพลงร็อคที่ผู้ฟังมักจะออนไลน์หรือใช้แอปเพื่อการธนาคารและการลงทุน14-15
สรุป
Audio ads ของ Amazon เป็นที่ที่ดีในการเริ่มต้นการตลาดเนื้อหาเสียง ในการเริ่มต้น แบรนด์สามารถ ติดต่อกับเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า Amazon Ads และเริ่มใช้เสียงเพื่อขยายการเข้าถึงของพวกเขาได้ จากนั้นแบรนด์ต่าง ๆ ก็สามารถเพิ่ม Audio ads ของตนไปยังระดับโฆษณาที่สนับสนุนของ Amazon Music ได้ ซึ่งรวมถึงมือถือและเดสก์ท็อปด้วย
1 Edison Research, 2021, สหรัฐอเมริกา
2 eMarketer, เมษายน 2021, สหรัฐอเมริกา
3 MRI Simmons Cord Evolution Study, เมษายน 2021, สหรัฐอเมริกา
4-5 Connected Consumer Study, 2021, สหรัฐอเมริกา
6-7 Edison Infinite Dial Report, 2021, สหรัฐอเมริกา
8, 11 MRI Simmons Cord Evolution Study, กรกฎาคม 2021, สหรัฐอเมริกา
9 MRI Simmons, ฤดูใบไม้ผลิ 2021, สหรัฐอเมริกา
10 Amazon Ads and Ipsos, 2021, สหรัฐอเมริกา
12 ยอดรวมการเล่นโดยเฉลี่ยในระดับที่โฆษณา Amazon Music รองรับ, สหรัฐอเมริกา, ก.ค.-ก.ย. 2021
13 ดัชนีเว็บทั่วโลก: ผู้ฟังเพลงคันทรี (ผู้ฟัง 17 ล้านคน) US Gen Pop (202 ล้านคน)
14 ดัชนีเว็บทั่วโลก: ผู้ฟังเพลงป็อป (ผู้ฟัง 17 ล้านคน) US Gen Pop (202 ล้านคน)
15 ดัชนีเว็บทั่วโลก: ผู้ฟังเพลงร็อค (ผู้ฟัง 17 ล้านคน) US Gen Pop (202 ล้านคน)