ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอออนไลน์ใช่หรือไม่ นี่คือเคล็ดลับ 6 ประการ
ผู้บริโภคชาวอเมริกันใช้เวลาเฉลี่ย 14 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการรับชมวิดีโอดิจิทัล1 นอกจากนี้ 68% ของผู้ที่รับชมเนื้อหาดิจิทัลระบุว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการใหม่ด้วยวิธีการดูวิดีโอ2 ดังนั้นจึงเริ่มมีการโฆษณาวิดีโอออนไลน์ขึ้นมา
ต้องการเรียนรู้วิธีการที่แบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาใช่หรือไม่
โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี (โฆษณา OTT) และโฆษณาวิดีโอออนไลน์ (OLV) ผ่าน Amazon DSP เป็นวิธีการโฆษณาที่มีโอกาสมากมาย โดยโฆษณาเหล่านี้จะปรากฏบนโฮมเพจและหน้ารายละเอียดที่เป็นของและดำเนินการโดย Amazon ตลอดจนในรูปแบบวิดีโอดั้งเดิมนอกสถานที่หรือนอกสตรีม โฆษณา OLV สามารถกระตุ้นทั้งการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขายในช่องทางกรวยการตลาดด้านล่าง และหากคุณต้องการใช้งานแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอ คุณควรให้ความสนใจกับตัววัดต่าง ๆ ด้านการมีส่วนร่วม ขณะที่สร้างโฆษณา OLV ให้คอยดูตัวแปรต่าง ๆ เช่น ความยาววิดีโอและระยะเวลาพูด เพราะปัจจัยเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างในตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณได้ จากผลลัพธ์เฉลี่ยจากโฆษณาหลายพันชิ้นที่ปรากฏในสหรัฐอเมริกา เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึก 6 ประการเพื่อช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณได้ถูกปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ
1. ปรับปรุงตัววัดต่าง ๆ ด้านการพิจารณาซื้อ
หากเป้าหมายหลักของคุณคือการยกระดับ การพิจารณาซื้อแบรนด์ การมุ่งเน้นไปที่อัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR) ของโฆษณา OLV จะช่วยได้มาก การคลิกไม่จำเป็นสำหรับการดูหน้ารายละเอียด แต่การเข้าชมหน้ารายละเอียดภายใน 14 วันหลังการเห็นโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญกว่า ซึ่งหมายความว่าการเข้าชมหน้ารายละเอียดอาจเป็นกระบวนการที่ต้องใช้ความคิดมากกว่าเมื่อเทียบกับการคลิกในทันที การเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้าชมและตอบสนองต่อโฆษณาเป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมาย และเรามีคำแนะนำสามข้อที่ได้จากข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์ของเรา เมื่อสร้างโฆษณาสำหรับแบรนด์ของคุณ ควรทำการทดสอบ A/B เพื่อให้แน่ใจในการปรับปรุงต่าง ๆ กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ
เวลาคือทุกสิ่ง
เมื่อพูดถึง DPVR ความยาววิดีโอในอุดมคติคือระหว่าง 24 ถึง 29 วินาที3 วิดีโอที่มีความยาวดังกล่าวจะมี DPVR เฉลี่ยสูงสุดซึ่งสูงกว่าวิดีโอที่มีความยาวหกวินาทีหรือน้อยกว่าถึง 181%4 นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะที่สุดในการเน้นย้ำผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดหรือผลิตภัณฑ์เด่นของคุณ เป็นต้น
วิดีโอที่มีความยาว 24 ถึง 29 วินาทีมี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 181%
วิดีโอที่มีคำพูดเพิ่มอัตรา DPVR เฉลี่ยขึ้น 37%
อย่ากลัวที่จะพูด
การใส่คำพูดในโฆษณา OLV จะช่วยเพิ่ม DPVR เฉลี่ยขึ้นได้ 37%5 เสียงพูดควรเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้นของวิดีโอ หมายถึงจุดเริ่มต้นจริง ๆ: การปล่อยเสียงพูดหลังจุดเริ่มต้นแม้แต่หนึ่งวินาทีทำให้ DPVR เฉลี่ยลดลง 22%6 การให้เสียงพูดดำเนินไป 30% ถึง 50% ของระยะเวลาโดยรวมของวิดีโอ ช่วยให้ DPVR เฉลี่ยดีขึ้น 40% เมื่อเทียบกับวิดีโอที่ใช้เวลาในการพูดโดยรวมเพียง 10% หรือน้อยกว่า7
ผู้พูดสองคนดีกว่าคนเดียว
หากคุณสงสัยว่าควรเป็นเสียงพูดของใคร เรามีคำตอบ การมีผู้พูดสองคนในโฆษณาจะทำให้ DPVR โดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 10% เทียบกับผู้พูดคนเดียว8 ซึ่งรวมถึงเสียงพากย์ คำบรรยาย หรือบทสนทนา อย่างไรก็ตาม การมีผู้พูดเกินสองคนจะลด DPVR เฉลี่ยลงมากถึง 45% ดังนั้น จำกัดผู้พูดในโฆษณาของคุณให้เหลือเพียงสองคน9
วิดีโอที่มีผู้พูดสองคนทำให้ DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 10%
2. ช่วยเพิ่มยอดขาย
หากคุณเน้นไปที่ KPI เกี่ยวกับการขาย เช่น อัตราซื้อ (PR) หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) มีคำแนะนำสองสามข้อที่คุณควรรู้ เคล็ดลับสำหรับความยาววิดีโอและคำพูดสำหรับโฆษณา OLV เหล่านี้แสดงให้เห็นการพัฒนาของตัวชี้วัดเหล่านั้น แต่ย้ำอีกครั้ง การทำการทดสอบ A/B สามารถช่วยค้นหาพารามิเตอร์ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ของคุณ
พิจารณาความยาววิดีโอ
หากคุณต้องการวัดอัตราการซื้อเป็นหลัก ความยาววิดีโอที่เหมาะสมที่สุดคือ 10 วินาที10 วิดีโอที่มีระยะเวลา 10 วินาทีมีอัตราซื้อโดยเฉลี่ยสูงกว่าวิดีโอที่มีระยะเวลา 6 วินาทีหรือน้อยกว่าถึง 51%11
วิดีโอที่มีความยาว 10 วินาทีมีอัตราซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 51%
วิดีโอที่มีระยะเวลาพูด 80% ถึง 90% มีอัตราซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 24%
ถ้าคุณใช้คำพูด จงใช้ให้มาก
ก่อนอื่น เมื่อดูเรื่องอัตราซื้อ เราพบว่าไม่มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างวิดีโอที่ใช้คำพูดหรือไม่ใช้คำพูด อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะใช้คำพูดในโฆษณา OLV การให้ช่วงเวลาส่วนใหญ่ในโฆษณาเป็นช่วงคำพูด (60% ถึง 90% ของความยาวทั้งหมด) จะสร้างอัตราซื้อได้สูงสุด12 คำพูดที่กินเวลา 80% ถึง 90% ของวิดีโอสร้างอัตราซื้อเฉลี่ยสูงสุดโดยสูงกว่าวิดีโอที่มีช่วงพูด 10% หรือน้อยกว่าของความยาวโฆษณาถึง 24%13
ยิ่งคนพูดหลายคนก็ยิ่งดี
การมีคนหลายคนพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณในโฆษณาสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ จำนวนเสียงที่เหมาะสมคือ 2 หรือ 3 เสียง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าช่วยเพิ่มอัตราซื้อได้ 26% เมื่อเทียบกับการมีคนพูดคนเดียว14
การใช้ผู้พูดสองหรือสามคนในวิดีโอจะช่วยเพิ่มอัตราซื้อเฉลี่ยขึ้น 26%
เรียนรู้เพิ่มเติม
ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนโฆษณาของคุณให้เหมาะสมใช่หรือไม่ เรียนรู้วิธีอื่น ๆ ในการปรับปรุงแคมเปญสำหรับโฆษณาประเภทอื่น ๆ รวมถึงโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีและโฆษณาสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะด้าน เช่น สินค้าประเภทของชำและของใช้ในครัวเรือน
1-2 Wyzowl: สถานะของการตลาดวิดีโอ, มกราคม 2020
3-14 ข้อมูลภายในของ Amazon, มีนาคม 2021, สหรัฐอเมริกา