กรณีศึกษา
Califia Farms และ Tambo กระตุ้นยอดขายในสหราชอาณาจักรด้วยแคมเปญ Veganuary
เป้าหมาย
- สร้างความสามารถในการมองเห็นแบรนด์
- เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ
- เร่งความเร็วในการขายและรักษาวิถีการเติบโต
แนวทาง
- ร่วมมือกับ Tambo ในแคมเปญเชิงกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายสูง
- แบ่งปัน 50% ของงบประมาณไตรมาสที่ 1 ปี 2023 ของ Califia Farms ให้กับแคมเปญเดือนมกราคม โดยจัดสรร 72% ของการใช้จ่ายโฆษณาให้เดือนนี้
- ขยายขนาดแคมเปญ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands ของ Califia Farms ขึ้น 30%
ผลลัพธ์
- ยอดขายรวมปีต่อปี (YoY) เพิ่มขึ้น 259% ในไตรมาสที่ 1 ปี 20231
- ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 104%2
- ยอดขายจาก Amazon Ads เติบโต 160% เมื่อเทียบปีต่อปี3
- การเป็นสมาชิกและได้ประหยัดเพิ่มขึ้น 81% เมื่อเทียบปีต่อปี4
ทุกเดือนมกราคม ชาวอังกฤษหลายพันคนให้คำมั่นว่าจะรักษาสุขภาพของตนให้ดียิ่งขึ้น ลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ และส่งเสริมการบริโภคอย่างมีจริยธรรมเพื่อเริ่มต้นปีด้วยการทานมังสวิรัติ ชาเลนจ์นี้เรียกว่า Veganuary (แคมเปญการงดเว้นผลิตภัณฑ์จากสัตว์ตลอดเดือนมกราคม) นับเป็นโอกาสสำคัญสำหรับแบรนด์ที่เน้นพืชเป็นหลักในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในสหราชอาณาจักร
Califia Farms ผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มจากพืชในสหรัฐอเมริกา ตระหนักดีว่า Veganuary สามารถเปิดโอกาสให้พวกเขาสร้างความสามารถในการมองเห็นแบรนด์ของตนบน Amazon Store ในสหราชอาณาจักร และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ วิสัยทัศน์นี้ทำให้พวกเขาร่วมมือกับ Tambo Marketplaces Ltd (Tambo) ในแคมเปญเชิงกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายสูง
การเพาะเมล็ดบน Amazon Store ในสหราชอาณาจักร
Califia Farms จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากพืชและปราศจากนมจำนวนมากมาย รวมถึงครีมเทียมกาแฟ นมข้าวโอ๊ต และนมอัลมอนด์ ในหลากหลายรสชาติ นับตั้งแต่ปี 2010 หลังจากได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา พวกเขาจึงตัดสินใจขยายไปยังสหราชอาณาจักรในช่วงปลายปี 2021 แต่พวกเขาเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากคู่แข่งที่ได้รับทุนสนับสนุนและเป็นที่ยอมรับ
เนื่องจากปี 2023 ที่กำลังจะมาถึงนี้ Califia Farms ได้ตั้งเป้าหมายอันยิ่งใหญ่ในการเป็นแบรนด์ขายดีที่สุดอันดับ 1 ในหมวดหมู่ของตนในช่วงเดือนมกราคม ร่วมกับแคมเปญ Veganuary ประจำปี ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องเร่งยอดขายและรักษาเส้นทางการเติบโตไว้เมื่อก้าวเข้าสู่ปีใหม่
การรวบรวมแนวโน้มการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับวีแกนในเดือนมกราคม
จากการวิเคราะห์แนวโน้มการค้นหาต่าง ๆ Tambo พบว่าการค้นหานมข้าวโอ๊ตทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเดือนมกราคม ดังนั้น พวกเขาจึงแนะนำให้แบ่งงบประมาณไตรมาสที่ 1 ปี 2023 ของ Califia Farms 50% ไปไว้ในแคมเปญเดือนมกราคม โดยจัดสรร 72% ของการใช้จ่ายโฆษณาสำหรับคำว่านมข้าวโอ๊ตและคำที่เกี่ยวข้อง Tambo ยังอัปเกรดแคมเปญ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands ของ Califia Farms ขึ้น 30% โดยใช้การผสมผสานระหว่างไลฟ์สไตล์ รูปภาพสินค้า และแอสเซทวิดีโอ
หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับส่วนแบ่งหมวดหมู่แล้ว Tambo ได้จัดสรรงบประมาณ 33% ของไตรมาสที่ 1 เพื่อมุ่งเน้นไปที่คู่แข่งหลักอย่างจริงจัง กลยุทธ์ของพวกเขารวมถึงการใช้ Sponsored Display เพื่อจัดวางโฆษณาโดยตรงบนหน้าแสดงสินค้าของคู่แข่ง ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ช่วยให้พวกเขาได้รับความสนใจจากผู้บริโภคที่อาจกำลังพิจารณาสินค้าจากพืชของแบรนด์อื่น ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ในหมู่กลุ่มเป้าหมายหลักของพวกเขา พวกเขายังใช้โฆษณา Sponsored Products เพื่อโปรโมตรายการสินค้าแต่ละรายการ
การใช้ข้อมูลเชิงลึกของ Amazon DSP ทำให้ Tambo สังเกตเห็นศักยภาพคอนเวอร์ชันระดับสูงในหมู่ผู้หญิงและกลุ่มเป้าหมายที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม ดังนั้นในระยะต่อไปของแคมเปญ พวกเขาจึงตัดสินใจทำตลาดซ้ำไปยังกลุ่มเหล่านั้น จากนั้น พวกเขาจัดโปรโมชันแข่งขันในสินค้าหลักของตนในช่วงเดือนมกราคม ซึ่งช่วยเพิ่มความสามารถในการมองเห็นโดยใช้ Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands และ Sponsored Display
เก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากแคมเปญเชิงกลยุทธ์
ความมุ่งมั่นเชิงกลยุทธ์ของ Tambo ได้ผล: Califia Farms ไม่เพียงแต่ได้รับการจัดอันดับขายดีอันดับ 1 ในช่วง Veganuary เท่านั้น แต่ยังมองเห็นยอดขายเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (YoY) เพิ่มขึ้น 259% ในไตรมาสที่ 1 ปี 20235 แบรนด์ยังได้รับผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 104% และยอดขาย Amazon Ads เพิ่มขึ้น 160% เมื่อเทียบกับปีก่อน6 โดยมีรายได้จากการสมัครเป็นสมาชิกและได้ประหยัดเพิ่มขึ้น 81% เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งคิดเป็นมากกว่า 50% ของรายได้ต่อเดือน7
ความร่วมมือของเรากับ Tambo ช่วยให้เราเติบโตแบบก้าวกระโดดบน Amazon ในปี 2022 และ 2023 ความเชี่ยวชาญของทีม Tambo มีส่วนสำคัญในความสำเร็จจนถึงขณะนี้ และเราหวังว่าจะได้ร่วมงานกับพวกเขาต่อไปเพื่อนำเครื่องดื่มแสนอร่อยของ Califia Farms ใส่ตะกร้าของนักช้อปใน Amazon มากขึ้น
— Luci Frost ผู้จัดการฝ่ายดูแลลูกค้าอาวุโสระดับประเทศ, Califia Farms
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาดิสเพลย์
Califia Farms ใช้โฆษณาดิสเพลย์จาก Amazon Ads ทั้ง Sponsored Display และ Amazon DSP เพื่อการเติบโตในแคมเปญนี้ ข้อเสนอเหล่านี้ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะอยู่ที่ใด ไม่ว่าจะเป็นในการช้อปปิ้ง สตรีมมิ่ง หรือที่อื่น ๆ โฆษณาดิสเพลย์สามารถช่วยเชื่อมต่อกับลูกค้าผ่านบริการต่าง ๆ ของ Amazon เช่น Twitch และ Freevee ตลอดจนอุปกรณ์ต่าง ๆ เช่น Fire TV และ Echo Show นอกเหนือจากเนื้อหาระดับพรีเมียมของบุคคลที่สาม นอกจากนี้ยังมีโฆษณาบนอุปกรณ์ ซึ่งรวมโฆษณาทั้งแบบดิสเพลย์และวิดีโอบนอุปกรณ์และบริการของ Amazon
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Amazon DSP
Amazon DSP สามารถช่วยเข้าถึงลูกค้าที่เกี่ยวข้องในแหล่งเนื้อหาพรีเมียมขนาดใหญ่ที่สุดที่รองรับโฆษณา ไม่ว่าพวกเขาจะกำลังใช้เวลาในบริการของ Amazon โดยเฉพาะ เช่น Prime Video หรือในแหล่งข้อมูลของบุคคลที่สามโดยผ่านการผสานรวมโดยตรงกับผู้เผยแพร่และแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ (SSP) ชั้นนำ เพิ่ม ROI สูงสุดด้วยโซลูชันที่ขับเคลื่อนโดย AI โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สามเพื่อทำให้งานเป็นอัตโนมัติและกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องบน Amazon ตลอดจนแอป เว็บไซต์ และอุปกรณ์ของบุคคลที่สาม
1-7 Califia Farms, สหราชอาณาจักร, 2023
กรณีศึกษา
Califia Farms และ Tambo กระตุ้นยอดขายในสหราชอาณาจักรด้วยแคมเปญ Veganuary
รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads มีขึ้นเพื่อยกย่องนวัตกรรม ความคิดสร้างสรรค์ และประสิทธิผลในการโฆษณาดิจิทัล การยกย่อง ได้แก่ รางวัล Challenger Award ซึ่งเป็นการเชิดชูพันธมิตรที่นำเสนอกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งเกินกว่าวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยใช้งบประมาณที่จำกัด ผู้เข้ารอบสุดท้ายของรางวัล Challenger Award ในปีนี้ ได้แก่ Tambo Marketplaces Ltd ซึ่งช่วยให้ Califia Farms ขึ้นสู่อันดับขายดีอันดับ 1 ร่วมกับแคมเปญ Veganuary ในสหราชอาณาจักร
ทุกเดือนมกราคม ชาวอังกฤษหลายพันคนให้คำมั่นว่าจะรักษาสุขภาพของตนให้ดียิ่งขึ้น ลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ และส่งเสริมการบริโภคอย่างมีจริยธรรมเพื่อเริ่มต้นปีด้วยการทานมังสวิรัติ ชาเลนจ์นี้เรียกว่า Veganuary (แคมเปญการงดเว้นผลิตภัณฑ์จากสัตว์ตลอดเดือนมกราคม) นับเป็นโอกาสสำคัญสำหรับแบรนด์ที่เน้นพืชเป็นหลักในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในสหราชอาณาจักร
Califia Farms ผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มจากพืชในสหรัฐอเมริกา ตระหนักดีว่า Veganuary สามารถเปิดโอกาสให้พวกเขาสร้างความสามารถในการมองเห็นแบรนด์ของตนบน Amazon Store ในสหราชอาณาจักร และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ วิสัยทัศน์นี้ทำให้พวกเขาร่วมมือกับ Tambo Marketplaces Ltd (Tambo) ในแคมเปญเชิงกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายสูง
การเพาะเมล็ดบน Amazon Store ในสหราชอาณาจักร
Califia Farms จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากพืชและปราศจากนมจำนวนมากมาย รวมถึงครีมเทียมกาแฟ นมข้าวโอ๊ต และนมอัลมอนด์ ในหลากหลายรสชาติ นับตั้งแต่ปี 2010 หลังจากได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา พวกเขาจึงตัดสินใจขยายไปยังสหราชอาณาจักรในช่วงปลายปี 2021 แต่พวกเขาเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากคู่แข่งที่ได้รับทุนสนับสนุนและเป็นที่ยอมรับ
เนื่องจากปี 2023 ที่กำลังจะมาถึงนี้ Califia Farms ได้ตั้งเป้าหมายอันยิ่งใหญ่ในการเป็นแบรนด์ขายดีที่สุดอันดับ 1 ในหมวดหมู่ของตนในช่วงเดือนมกราคม ร่วมกับแคมเปญ Veganuary ประจำปี ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องเร่งยอดขายและรักษาเส้นทางการเติบโตไว้เมื่อก้าวเข้าสู่ปีใหม่
การรวบรวมแนวโน้มการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับวีแกนในเดือนมกราคม
จากการวิเคราะห์แนวโน้มการค้นหาต่าง ๆ Tambo พบว่าการค้นหานมข้าวโอ๊ตทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเดือนมกราคม ดังนั้น พวกเขาจึงแนะนำให้แบ่งงบประมาณไตรมาสที่ 1 ปี 2023 ของ Califia Farms 50% ไปไว้ในแคมเปญเดือนมกราคม โดยจัดสรร 72% ของการใช้จ่ายโฆษณาสำหรับคำว่านมข้าวโอ๊ตและคำที่เกี่ยวข้อง Tambo ยังอัปเกรดแคมเปญ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands ของ Califia Farms ขึ้น 30% โดยใช้การผสมผสานระหว่างไลฟ์สไตล์ รูปภาพสินค้า และแอสเซทวิดีโอ
หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับส่วนแบ่งหมวดหมู่แล้ว Tambo ได้จัดสรรงบประมาณ 33% ของไตรมาสที่ 1 เพื่อมุ่งเน้นไปที่คู่แข่งหลักอย่างจริงจัง กลยุทธ์ของพวกเขารวมถึงการใช้ Sponsored Display เพื่อจัดวางโฆษณาโดยตรงบนหน้าแสดงสินค้าของคู่แข่ง ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ช่วยให้พวกเขาได้รับความสนใจจากผู้บริโภคที่อาจกำลังพิจารณาสินค้าจากพืชของแบรนด์อื่น ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ในหมู่กลุ่มเป้าหมายหลักของพวกเขา พวกเขายังใช้โฆษณา Sponsored Products เพื่อโปรโมตรายการสินค้าแต่ละรายการ
การใช้ข้อมูลเชิงลึกของ Amazon DSP ทำให้ Tambo สังเกตเห็นศักยภาพคอนเวอร์ชันระดับสูงในหมู่ผู้หญิงและกลุ่มเป้าหมายที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม ดังนั้นในระยะต่อไปของแคมเปญ พวกเขาจึงตัดสินใจทำตลาดซ้ำไปยังกลุ่มเหล่านั้น จากนั้น พวกเขาจัดโปรโมชันแข่งขันในสินค้าหลักของตนในช่วงเดือนมกราคม ซึ่งช่วยเพิ่มความสามารถในการมองเห็นโดยใช้ Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands และ Sponsored Display
เก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากแคมเปญเชิงกลยุทธ์
ความมุ่งมั่นเชิงกลยุทธ์ของ Tambo ได้ผล: Califia Farms ไม่เพียงแต่ได้รับการจัดอันดับขายดีอันดับ 1 ในช่วง Veganuary เท่านั้น แต่ยังมองเห็นยอดขายเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (YoY) เพิ่มขึ้น 259% ในไตรมาสที่ 1 ปี 20231 แบรนด์ยังได้รับผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 104% และยอดขาย Amazon Ads เพิ่มขึ้น 160% เมื่อเทียบกับปีก่อน2โดยมีรายได้จากการสมัครเป็นสมาชิกและได้ประหยัดเพิ่มขึ้น 81% เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งคิดเป็นมากกว่า 50% ของรายได้ต่อเดือน3
ความร่วมมือของเรากับ Tambo ช่วยให้เราเติบโตแบบก้าวกระโดดบน Amazon ในปี 2022 และ 2023 ความเชี่ยวชาญของทีม Tambo มีส่วนสำคัญในความสำเร็จจนถึงขณะนี้ และเราหวังว่าจะได้ร่วมงานกับพวกเขาต่อไปเพื่อนำเครื่องดื่มแสนอร่อยของ Califia Farms ใส่ตะกร้าของนักช้อปใน Amazon มากขึ้น
— Luci Frost ผู้จัดการฝ่ายดูแลลูกค้าอาวุโสระดับประเทศ, Califia Farms
1-3 Califia Farms, สหราชอาณาจักร, 2023