Califia Farms จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากพืชและปราศจากนมจำนวนมากมาย รวมถึงครีมเทียมกาแฟ นมข้าวโอ๊ต และนมอัลมอนด์ ในหลากหลายรสชาติ นับตั้งแต่ปี 2010 หลังจากได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา พวกเขาจึงตัดสินใจขยายไปยังสหราชอาณาจักรในช่วงปลายปี 2021 แต่พวกเขาเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากคู่แข่งที่ได้รับทุนสนับสนุนและเป็นที่ยอมรับ

เนื่องจากปี 2023 ที่กำลังจะมาถึงนี้ Califia Farms ได้ตั้งเป้าหมายอันยิ่งใหญ่ในการเป็นแบรนด์ขายดีที่สุดอันดับ 1 ในหมวดหมู่ของตนในช่วงเดือนมกราคม ร่วมกับแคมเปญ Veganuary ประจำปี ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องเร่งยอดขายและรักษาเส้นทางการเติบโตไว้เมื่อก้าวเข้าสู่ปีใหม่

จากการวิเคราะห์แนวโน้มการค้นหาต่าง ๆ Tambo พบว่าการค้นหานมข้าวโอ๊ตทั่วไปเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเดือนมกราคม ดังนั้น พวกเขาจึงแนะนำให้แบ่งงบประมาณไตรมาสที่ 1 ปี 2023 ของ Califia Farms 50% ไปไว้ในแคมเปญเดือนมกราคม โดยจัดสรร 72% ของการใช้จ่ายโฆษณาสำหรับคำว่านมข้าวโอ๊ตและคำที่เกี่ยวข้อง Tambo ยังอัปเกรดแคมเปญ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands ของ Califia Farms ขึ้น 30% โดยใช้การผสมผสานระหว่างไลฟ์สไตล์ รูปภาพสินค้า และแอสเซทวิดีโอ

หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับส่วนแบ่งหมวดหมู่แล้ว Tambo ได้จัดสรรงบประมาณ 33% ของไตรมาสที่ 1 เพื่อมุ่งเน้นไปที่คู่แข่งหลักอย่างจริงจัง กลยุทธ์ของพวกเขารวมถึงการใช้โฆษณาดิสเพลย์เพื่อจัดวางโฆษณาโดยตรงบนหน้าแสดงสินค้าของคู่แข่ง ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ช่วยให้พวกเขาได้รับความสนใจจากผู้บริโภคที่อาจกำลังพิจารณาสินค้าจากพืชของแบรนด์อื่น ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ในหมู่กลุ่มเป้าหมายหลักของพวกเขา พวกเขายังใช้โฆษณา Sponsored Products เพื่อโปรโมตรายการสินค้าแต่ละรายการ

การใช้ข้อมูลเชิงลึกของ Amazon DSP ทำให้ Tambo สังเกตเห็นศักยภาพคอนเวอร์ชันระดับสูงในหมู่ผู้หญิงและกลุ่มเป้าหมายที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม ดังนั้นในระยะต่อไปของแคมเปญ พวกเขาจึงตัดสินใจทำตลาดซ้ำไปยังกลุ่มเหล่านั้น จากนั้น พวกเขาจัดโปรโมชันแข่งขันในสินค้าหลักของตนในช่วงเดือนมกราคม ซึ่งช่วยเพิ่มความสามารถในการมองเห็นโดยใช้ Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands และโฆษณาดิสเพลย์

ความมุ่งมั่นเชิงกลยุทธ์ของ Tambo ได้ผล: Califia Farms ไม่เพียงแต่ได้รับการจัดอันดับขายดีอันดับ 1 ในช่วง Veganuary เท่านั้น แต่ยังพบว่ายอดขายเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (YoY) เพิ่มขึ้น 259% ในไตรมาสที่ 1 ปี 2023⁵ แบรนด์ยังพบว่าผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 104% และยอดขายจาก Amazon Ads เพิ่มขึ้น 160% เมื่อเทียบกับปีก่อน⁶ โดยมีรายได้จากการสมัครเป็นสมาชิกและได้ประหยัดเพิ่มขึ้น 81% เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งคิดเป็นกว่า 50% ของรายได้ในแต่ละเดือน⁷

โฆษณาดิสเพลย์จาก Amazon Ads รวมถึงโฆษณาดิสเพลย์และ Amazon DSP ซึ่ง Califia Farms ใช้เป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนการเติบโตของแคมเปญนี้ ข้อเสนอเหล่านี้ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะอยู่ที่ใด ไม่ว่าจะเป็นในการช้อปปิ้ง สตรีมมิ่ง หรือที่อื่น ๆ โฆษณาดิสเพลย์สามารถช่วยเชื่อมต่อกับลูกค้าผ่านบริการต่าง ๆ ของ Amazon เช่น Twitch และ Freevee ตลอดจนอุปกรณ์ต่าง ๆ เช่น Fire TV และ Echo Show นอกเหนือจากเนื้อหาระดับพรีเมียมของบุคคลที่สาม นอกจากนี้ยังมีโฆษณาบนอุปกรณ์ ซึ่งรวมโฆษณาทั้งแบบดิสเพลย์และวิดีโอบนอุปกรณ์และบริการของ Amazon

Amazon DSP สามารถช่วยเข้าถึงลูกค้าที่เกี่ยวข้องในแหล่งเนื้อหาพรีเมียมขนาดใหญ่ที่สุดที่รองรับโฆษณา ไม่ว่าพวกเขาจะกำลังใช้เวลาในบริการของ Amazon โดยเฉพาะ เช่น Prime Video หรือในแหล่งข้อมูลของบุคคลที่สามโดยผ่านการผสานรวมโดยตรงกับผู้เผยแพร่และแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ (SSP) ชั้นนำ เพิ่ม ROI สูงสุดด้วยโซลูชันที่ขับเคลื่อนโดย AI โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สามเพื่อทำให้งานเป็นอัตโนมัติและกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องบน Amazon ตลอดจนแอป เว็บไซต์ และอุปกรณ์ของบุคคลที่สาม

แหล่งที่มา

^1-7 Califia Farms, สหราชอาณาจักร, 2023