แบรนด์เครื่องแต่งกายใช้ Sponsored Products เพื่อขยายธุรกิจในยุโรป

Carly Mo ซีอีโอของแบรนด์ เล่าถึงประสบการณ์ในการขยายธุรกิจในยุโรป ดังนี้ “เราเริ่มแคมเปญ Sponsored Products ในสหราชอาณาจักรเป็นแห่งแรก เนื่องจากเราได้ลงทุนทรัพยากรส่วนใหญ่ไปกับการวิเคราะห์ตลาด การออกแบบ และการผลิต เราจึงเริ่มต้นจากตลาดเพียงแห่งเดียวเป็นก้าวแรก อย่างไรก็ตาม เรารู้สึกว่าเราจำเป็นต้องเพิ่มทราฟฟิกให้กับสินค้าและร้านค้าของเราเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้เรายังขาดแคลนพนักงานและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอีกด้วย”

แบรนด์พบว่าการระบุเป้าหมายโดยอัตโนมัติของ Sponsored Products นั้นใช้งานง่าย และไม่จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านภาษาท้องถิ่น ดังนั้น เมื่อแบรนด์ได้ขยายความพยายามในการโฆษณาไปยังเยอรมนี สเปน อิตาลี และฝรั่งเศส พวกเขาจึงอาศัยกลยุทธ์การระบุเป้าหมายนี้ในการเปิดตัวแคมเปญ

แบรนด์สังเกตเห็นถึง Halo Effect หรือกระบวนการคิดเชิงเทิดทูนจากการขยายการเข้าถึงโฆษณาไปยังประเทศยุโรปอื่น ๆ หลังจากเปิดตัวโฆษณา Sponsored Products นอกสหราชอาณาจักรแล้ว แบรนด์สังเกตเห็นว่ามีการเพิ่มขึ้นของการมองเห็นสินค้าไม่เพียงแต่จากประเทศใหม่ ๆ เหล่านั้นเท่านั้น แต่ยังมาจากในสหราชอาณาจักรด้วย ขณะที่คำสั่งซื้อเริ่มเข้ามาในตลาด ๆ หนึ่ง แบรนด์รู้สึกว่าวิธีนี้ช่วยให้มีการเติบโตของยอดขายในประเทศอื่น ๆ ด้วย

• ยอดขายในสหราชอาณาจักรเพิ่มขึ้น สามเดือนหลังจากเปิดตัวโฆษณา Sponsored Products ในตลาดยุโรปอื่น ๆ: +11%
• เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน สามเดือนหลังจากเปิดตัวโฆษณา Sponsored Products: +210% สำหรับจำนวนการแสดงของโฆษณา และ +145% สำหรับยอดขาย

สุดท้ายนี้ Carly ได้แบ่งปันกุญแจสู่ความสำเร็จของแบรนด์ “เราเปิดตัวแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติในตลาดยุโรปและให้แคมเปญทำงานอยู่ตลอดเวลา เราปรับการตั้งค่าแคมเปญโดยการตรวจสอบรายงานอย่างต่อเนื่อง การทำตามคำแนะนำงบประมาณ เป็นต้น นอกจากนี้เรายังศึกษากลยุทธ์โฆษณาผ่านการสื่อสารช่องทางอย่างเป็นทางการ และใช้ประโยชน์จากความรู้ดังกล่าวเพื่อปรับปรุงแคมเปญของเรา”