Annonsering efter evenemang: Förvandla dina insikter från semesterkampanjer till hållbara tillväxtstrategier

Den sista dagen i semestershoppingsäsongen är inte slutet – det är början på dina näst bästa strategier. Oavsett om du överträffade dina mål eller inte nådde hela vägen så är perioden efter evenemanget en chans att analysera, optimera och aktivera.

Låt oss gå igenom följande hypotetiska scenarier. Dessa exempel återspeglar vanliga semesterutfall inom viktiga produktkategorier. För var och en bedömer du situationen, väljer rätt resultatsammanfattning och bestämmer den bästa uppföljningsstrategin. Denna övning hjälper dig att skärpa din förmåga att tolka resultat och vidta meningsfulla åtgärder.

Den här guiden har innehåll från Ads Strategy Guidebook for holiday marketing 2025. Läs hela guideboken här.

Topprodukter: Presentset för semestern, daglig fuktkräm, vitamin C-serum.

Sammanfattning av semesterresultatet:

• Presentsetet hade redan sålt slut mitt på dagen under Cyber Monday.
• Sponsored Brands-kampanjer stimulerade en klickfrekvens (CTR) på 2,1 %, vilket är över riktmärket på 1,8 %, men konverteringstakten för nyckelord i hudvårdskategorin låg på under 3 % (under förväntan).
• Sponsored Display-kampanjer gav 70 % nya kunder (NTB) för presentsetet.
• Evergreen fuktkräm minskade försäljningen med 25 % jämfört med föregående år, trots att de inkluderades i kampanjpriserna.

Lärdomar och idéer för nästa steg:

Du nådde kunder som gjorde ett engångsköp. Nästa steg är att uppmuntra till upprepade köp genom att introducera kunderna till din dagliga hudvårdsserie, som fuktkrämer och serum, som erbjuder ett långsiktigt värde och potential till återkommande köp.

Topprodukter: trådlösa öronsnäckor för 25 USD, Bluetooth-ljudtillbehör.

Sammanfattning av semesterprestanda:

• Sponsored Products ökade med 65 % i andelen visningar högst upp i sökresultaten.
• Avkastning på annonskostnader (ROAS) gifter (ROAS) minskade med 30 % jämfört med föregående år (från 4,1 till 2,9).
• Använde ”budgivning upp och ner” med en multiplikator på 100 % för placeringar överst i shoppingresultat.
• 70 % av annonsutgifterna fördelades på breda sökord (till exempel ”trådlöst ljud”) med mindre än 4 % konverteringstakt (CVR).

Lärdomar och idéer för nästa steg:

Höga bud på breda sökord kan ha påverkat resultatet negativt. Om du vill förbättra ROAS kan du flytta budgeten till nyckelord med hög avsikt, justera buden för placeringar överst i sökresultaten, testa budgivningsstrategier och använda negativa nyckelord för att hjälpa att bibehålla effektiviteten.

Topprodukter: Julfestklänningar, statement-ytterkläder.

Sammanfattning av semesterprestanda:

• Sponsored Products som använder semestertermer med exakt matchning (till exempel ”Nyårsoutfit”, ”semesterklänningar 2025”) levererade 7,2 % CTR och 12,4 % ROAS, vilket översteg riktmärkena.
• Varumärkesnyckelord bidrog till 70 % av den totala semesterförsäljningen, vilket indikerar hög inköpsavsikt.
• Sponsored Brands-video stimulerade 2,5 gånger högre försäljning till nya kunder jämfört med året innan.
• CTR för ytterkläder sjönk med 30 % jämfört med föregående kvartal, vilket tyder på en minskning av efterfrågan i kategorin.

Lärdomar och idéer för nästa steg:

Varumärkestermer och säsongsbetonade termer hjälpte att öka försäljningen, även om resultaten varierade. Överväg att uppdatera meddelanden så att de stämmer överens med den aktuella säsongen, ändra till exempel ”looks för julfesten” till ”vinterlager” och förfina din budget baserat på den senaste shoppingaktiviteten.

Topprodukter: Kopparkastruller non-stick, keramiska köksredskap.

Sammanfattning av semesterprestanda:

• 100 % multiplikator för bud tillämpade på Sponsored Products för placering överst i sökresultatet.
• Visningsandelen överst i sökningen ökade med 90 % jämfört med föregående år.
• Annonskostnaden för försäljning (ACOS) ökade från 19 % i början av oktober till 34 % under Cyber Monday-veckan.
• CVR för Sponsored Brands-kampanjen sjönk med 22 % jämfört med föregående år.

Lärdomar och idéer för nästa steg:

Framträdande placeringar kan bidra till att öka synligheten, även om konverteringar kan vara beroende av relevansen för annonsmaterialet. Överväg att uppdatera rubriker, bilder eller meddelanden för Sponsored Brands och testa olika tillvägagångssätt för annonsmaterial beroende på säsongsevenemang, som livsstilsbilder eller videor som visar på produktfördelar, för att hjälpa att förstå vad som engagerar kunderna.