Guide
Marknadsföringsoptimering
Här är allt du behöver veta
Läs mer om vad marknadsföringsoptimering är och upptäck hur du får ut det mesta av dina marknadsföringsdollar med beprövade strategier.
Skapa kampanjer och visa produkter med Amazon Ads.
Kontakta oss för att begära hanterade annonseringstjänster.
Släpp loss din annonsvision med AI-lösningar från Amazon Ads.
Mät och optimera varje visning med våra insikter.
Vad är marknadsföringsoptimering?
Marknadsföringsoptimering är en strategisk process för att förbättra både traditionella och digitala marknadsföringsinsatser för att uppnå bättre resultat och maximera investeringsavkastningen (ROI). Det handlar om att analysera insikter, förstå resultatnyckeltal och göra insiktsstyrda justeringar över olika marknadsföringskanaler och -kampanjer, däribland marknadsföringsinsatser för innehåll. Det inkluderar att förfina utvalda målgruppssegment, testa olika marknadsföringselement, förbättra innehåll och förbättra kundresan genom din marknadsföringsstrategi.
Genom kontinuerlig övervakning och justering av element som webbplatsresultat, marknadsföringskampanjer via e-post, sökmotoroptimering (SEO), intresse i sociala medier och annonseringseffektivitet kan företag sänka kostnaderna samtidigt som konverteringstakten och kundengagemanget ökar. Målet är att skapa effektivare marknadsföringsstrategier som levererar bättre resultat med tillgängliga resurser.
Varför är marknadsföringsoptimering viktig?
Marknadsföringsoptimering är viktigt eftersom det säkerställer att dina marknadsföringsinsatser är så effektiva och effektfulla som möjligt. Marknadsföringsoptimering kan hjälpa varumärken att nå målgrupper, maximera investeringsavkastningen, förbättra effektiviteten i marknadsföringskampanjer, stimulera affärsmål och främja insiktsstyrda beslut.
Viktiga delar i marknadsföringsoptimering
Det finns flera viktiga delar som kan vara till hjälp när du arbetar med marknadsföringsoptimering. Nedan beskriver vi några av dem och förklarar varför de är viktiga för processen med marknadsföringsoptimering.
Dataanalys
Dataanalys hjälper marknadsförare att fatta välgrundade beslut, förbättra kampanjresultat och maximera investeringsavkastningen. Genom att undersöka trender, SEO-strategi, kundbeteende och annonsens effektivitet kan företag förfina sina strategier, fördela resurser effektivt och skapa mer relevanta budskap. Det kan hjälpa till att förbättra resultaten och öka försäljningen för annonsörerna.
A/B-testning och experiment
A/B-testning är avgörande för att förfina marknadsföringsstrategier. Det gör det möjligt för annonsörer att jämföra olika versioner av annonser, och hjälper till att identifiera vilka delar som ger mest genklang hos kunderna med hjälp av nyckeltal (KPI:er). Detta tillvägagångssätt kan leda till förbättrade annonsresultat, ökad konverteringstakt och effektivare användning av annonseringsbudgetar, och leder i slutändan till bättre resultat för företag.
Kanal- och målgruppsoptimering
Kanal- och målgruppsoptimering hjälper annonsörer att nå ut till rätt kunder vid rätt tidpunkt. Genom att förfina annonsplacering och val av tittare kan varumärken förbättra sin kampanjeffektivitet, maximera investeringsavkastningen och skapa mer relevanta upplevelser för potentiella köpare. Detta tillvägagångssätt förbättrar marknadsföringens övergripande resultat och effektivitet.
Prognosmodellering
Prognosmodellering hjälper marknadsförare att förutse kundernas beteende och preferenser, och möjliggör effektivare kampanjer. Genom att analysera tidigare trender och mönster kan företag fatta välgrundade beslut om annonsplacering, timing, automatisering och innehåll. Detta tillvägagångssätt optimerar marknadsföringsinsatser, förbättrar investeringsavkastningen (ROI) och förbättrar kundupplevelserna i olika annonseringskanaler.
Fördelar med marknadsföringsoptimering
Marknadsföringsoptimering hjälper annonsörer att förbättra resultatet och öka effektiviteten för sina kampanjer. Genom att förfina strategier kan företag öka sin investeringsavkastning, nå mer relevanta kunder och öka försäljningen. Det möjliggör bättre budgetfördelning, förbättrat annonsmaterial och marknadsföringsmaterial samt effektivare nyckelordsinriktning och -urval. Optimering hjälper även till att identifiera vilka produkter och målgrupper som ger bäst resultat, och gör det möjligt för annonsörer att fokusera resurserna där de ger störst effekt. Denna process leder till förbättrad varumärkessynlighet och starkare kontakter med potentiella kunder.
Förbättrad ROI och ROAS
Marknadsföringsoptimering för annonser hjälper till att förbättra investeringsavkastning och avkastning på annonskostnad (ROAS) genom att förfina annonsstrategier, förbättra kampanjeffektiviteten och nå ut till relevanta målgrupper. Denna optimeringsprocess maximerar annonsutgifternas effektivitet, och stimulerar bättre resultat för annonsörer inom olika marknadsföringsmål.
Ökad varumärkeskännedom
Marknadsföringsoptimering förbättrar varumärkets synlighet genom att förfina annonsstrategier, förbättra räckvidden och öka intresset. Processen hjälper annonsörer att skapa kontakt med relevanta målgrupper mer effektivt, något som ökar varumärkesigenkänning och -återkallelse i olika kanaler.
Ökad konverteringstakt
Marknadsföringsoptimering hjälper till att öka konverteringstakten genom att förfina annonsstrategier, öka relevansen och nå ut till kunder vid viktiga ögonblick. Detta tillvägagångssätt kan ge största möjliga annonseffektivitet, stimulera försäljning och förbättra investeringsavkastningen för annonsörer.
Minskade kostnader och lägre budgetar
Genom att utnyttja marknadsföringsoptimering kan varumärken hjälpa till att effektivisera marknadsföringsinsatserna, maximera effektiviteten och effekten samtidigt som kostnaderna minimeras. Genom att förfina strategier och fokusera på högpresterande delar kan varumärken uppnå bättre resultat med minskade utgifter, och optimera sina annonseringsinvesteringar.
Utmaningar med marknadsföringsoptimering
Marknadsförare stöter på hinder när de finjusterar sina strategier för största möjliga effekt. Att balansera budgetfördelningen, mäta kampanjens effektivitet och anpassa sig till snabbt föränderliga konsumentbeteenden är viktiga utmaningar för att uppnå optimala annonseringsresultat.
Datafragmentering och kanalsilor
Datafragmentering kan hindra marknadsföringsoptimering genom att skapa silor av information över kanaler. Det gör det svårt att få en fullständig bild av kundinteraktioner och exakt mäta kampanjresultat, något som begränsar strategiskt beslutsfattande.
Brist på tydligt ramverk för mätning
Utan en definierad måttstruktur kan annonsörer ha svårt att bedöma kampanjens effektivitet och fatta välgrundade beslut. Det kan sätta käppar i hjulen för att förfina strategier och maximera ROAS.
Optimeringsområden
Marknadsföringsoptimering innebär att du förfinar olika aspekter av din strategi för att uppnå bättre resultat. Varumärken kan ta itu med följande områden för att hjälpa till att förbättra marknadsföringsoptimeringen:
- Webbplatser
- Sökmotoroptimering
- Marknadsföring på sociala medier
- E-postmarknadsföring
- Annonskampanjer
- Annonsmaterial och budskap
- Optimering av konverteringstakt
Exempel på marknadsföringsoptimering
Nedan kan du utforska tre exempel på varumärken som har arbetat med Amazon Ads för att hitta lösningar som talar till deras egen marknadsföringsoptimering.
Fallstudie
The Face Shop (TFS), ett sydkoreanskt naturskönhetsmärke med över 3 000 platser globalt, arbetade med Amazon Ads under 2022 för att förbättra varumärkeskännedom närvaron online. De designade om sin Brand Store med hjälp av en mobil-först-strategi, med bilder med produkter som kan köpas, livsstilsinnehåll och tydliga produktbudskap. Strategin inkluderade Sponsored Brands-annonser och Posts för att stimulera trafik. Efter tre månader visade optimeringen på imponerande resultat: uppehållstiden ökade med 24 % (från 57 till 70 sekunder), avvisningstakten minskade från 15 % till 9 % och sponsrad trafik uppnådde 27 % fler sålda enheter per besök. Varumärket fick även 1 488 nya Amazon-följare.
Fallstudie
Bounce, ett australiskt varumärke för hälsosamma mellanmål, samarbetade med Adbrew och Totalyty för att förbättra sina annonsresultat samtidigt som de upprätthöll en begränsad budget. Varumärket stod inför utmaningar med höga annonskostnader och spenderade nästan hälften av sina intäkter på annonser. Partnerna implementerade en omfattande strategi med hjälp av Sponsored Products-, Sponsored Brands- och Sponsored Display-kampanjer, tillsammans med riktad nyckelordsefterforskning och strategier för dayavskiljning. Resultaten var imponerande: annonsförsäljningen per kvartal ökade med 15 %, den totala försäljningen ökade med 12 % och annonskostnaden (ACOS) minskade från 40,4 % till 27,6 % mellan april 2022 och april 2023.
Fallstudie
Det exklusiva hårvårdsföretaget ghd samarbetade med EY Fabernovel för att optimera sina investeringar i Amazon Ads med hjälp av Amazon Marketing Cloud (AMC). Varumärket ville optimera budgetfördelningen, maximera närvaron och förstå effekten av kampanjer i den övre delen av tratten. Genom AMC-analys upptäckte de att målgrupper som exponerades för både Amazon DSP- och Sponsored Products-kampanjer hade 50 % högre konverteringstakt än de som endast exponerades för Sponsored Products. Dessutom började 86 % av konverteringsvägarna med Amazon DSP, något som bekräftar dess betydelse för kundförvärv. Dessa insikter hjälpte ghd att optimera sin budget för 2022–2023 och gå över till ett mer holistiskt tillvägagångssätt för mätning.
Amazon Ads optimeringschecklista och -resurser
Amazon Ads kan hjälpa till att vägleda varumärken med en checklista och resurser som kan hjälpa dem att komma igång med marknadsföringsoptimering.
Checklista
- Definiera mål
- Kampanjstruktur
- Nyckelordsefterforskning och -hantering
- Budgivningsstrategier
- Budgetfördelning och -optimering
- Övervaka resultat
- Test
- Optimera produktposter
Amazon Ads har en serie AI-lösningar som är sömlöst integrerade i annonskonsolen, Amazon DSP och API-arbetsflöden, så att du effektivt kan skala utvecklingen av annonsmaterial.
Vår serie med annonslösningar kan hjälpa dig att förbättra dina annonsupplevelser på och utanför Amazon, från initiala idéer och insikter, som inspirerar till annonskoncept, till annonsproduktion, redigeringstjänster och självbetjäningsverktyg som förverkligar dem, till förbättringsmöjligheter som ytterligare stimulerar intresset.
Mät och optimera varje visning med vårt stora utbud av insikter om handel, streaming och surfande.
Amazon Marketing Cloud (AMC) är en säker, sekretesskyddad och molnbaserad renrumslösning där annonsörer enkelt kan utföra analyser och skapa målgrupper av olika pseudonymiserade signaler, däribland Amazon Ads signaler och egna indata.
