Guide

Generationsmarknadsföring

Så utvecklar du annonseringsstrategier som intresserar olika generationer, från zoomers till boomers

Generationsmarknadsföring är en strategi där du anpassar dina marknadsföringsinsatser för att tilltala specifika åldersgrupper baserat på unika egenskaper, värderingar, preferenser och beteenden. Få tips och inspiration för hur du bäst kan få kontakt med relevanta kunder från olika generationer, som generation Z, millenniegenerationen, generation X och babyboomgenerationen.

Bortom generationsklyftan

Utforska global forskning om sakerna som förenar målgrupper.

Registrera dig för Amazon Ads

Registrera dig för att visa dina produkter och skapa kampanjer.

Kontakta oss

Begär hanterade tjänster. Minimibelopp för budget tillämpas.

Sponsored Products

Skapa kostnad-per-klick-annonser för att hjälpa kunder att hitta dina produkter.

Vad är generationsmarknadsföring?

Generationsmarknadsföring är en marknadsföringsstrategi som innebär att du interagerar med kunder efter åldersgrupp. Det här tillvägagångssättet utgår från att varje generation har sina egna unika karaktärsdrag, upplevelser och kulturella influenser som bidrar till att påverka deras köpbeslut. Genom att förstå skillnaderna kan marknadsförare mer effektivt öka kundengagemanget och kundlojaliteten.

Vad är generationssegmentering?

Generationssegmentering är en typ av demografisk segmentering som innebär att du delar in din målgrupp i separata grupper baserat på deras ålder, och sedan anpassar dina marknadsföringsinsatser för varje grupp på ett sätt som återspeglar deras typiska önskemål och behov, kommunikationsstilar, inköpsvanor och överväganden. De exakta datum som används för att definiera varje generation varierar något beroende på källan, men följande kategorier används vanligtvis för att beskriva de fyra generationer som är mest aktiva i dagens konsumentmiljö:

  • Vuxna i generation Z: Födda 1998–2006
  • Generation Y: Födda 1982–1997
  • Generation X: Födda 1966–1981
  • Babyboomgenerationen: Födda 1946–1965

Varför är generationsmarknadsföring viktig?

Generationsmarknadsföring är viktig eftersom den kan göra det möjligt för annonsörerna att på ett mer effektivt sätt intressera specifika åldersgrupper som kan representera kunder med stor potential och/eller prioriterade kunder. Ju bättre du förstår din huvudmålgrupps gemensamma upplevelser, värderingar och preferenser, desto mer kan du finjustera dina meddelanden.

Vilka fördelarna finns med generationsmarknadsföring?

Fördelar med generationsmarknadsföring kan till exempel vara förbättrat kundengagemang och varumärkeslojalitet, men det är mest effektivt när det kombineras med intressebaserade målgruppsstrategier. Som framgår av Amazon Ads rapport Beyond the Generational Divide har kampanjer som använder både åldersbaserade och intressebaserade målgrupper konverteringstakter upp till 2,2 gånger högre än kampanjer som endast använder åldersbaserade målgrupper.1

Överväganden gällande strategier för generationsmarknadsföring

Annonsörer kan använda generationsmarknadsföring som en del i sin målgruppsstrategi, vilket hjälper till med information till deras planering. Som första steg bör dock annonsörer fokusera på att förstå de viktigaste egenskaperna, utöver bara ålder, som bidrar till att påverka huvudmålgruppernas beteende – till exempel produktintressen, tekniska färdigheter, värderingar och utgiftsprioriteringar. Överväg följande när du utvecklar strategier för generationsmarknadsföring.

Marknadsföring till generation Z

Studien Beyond the Generational Divide fann att 61 % av de i generation Z anser att samhällets antaganden om deras åldersgrupp är felaktiga. Den här generationen har starkt digitalt engagemang med taktiker som livestreaming, videomarknadsföring, ljudmarknadsföring och sociala medier, men de har gemensamma universella värderingar med andra åldersgrupper: 76 % vill lämna världen ett bättre ställe än de fann den, och 72 % anger att deras intressen och passioner definierar dem mer än deras ålder.2

Marknadsföring till millenniegenerationen

Femtiosju procent (57 %) av de i millenniegenerationen anser att samhällets antaganden om deras åldersgrupp är felaktiga. De kännetecknas ofta av att vara uppväxta med teknik, men 74 % av de i millenniegeneration anger att deras intressen, hobbyer och passioner definierar dem mer än deras ålder. De delar många universella värderingar med andra generationer, inklusive hälsa och välbefinnande (71 %) och vikten av att ha ett supportnätverk (78 %).3

Marknadsföring till Generation X

Över hälften (56 %) av de i generation X anser också att samhällets antaganden om deras åldersgrupp är felaktiga. Den här generationen visar att ålder som ensam faktor inte definierar mediepreferenser, eftersom de interagerar i både traditionella och digitala marknadsföringskanaler. Precis som för andra generationer angav 72 % av de svarande i generation X att deras intressen och passioner definierar dem mer än deras ålder.4

Marknadsföring till babyboomgenerationen

Även om det kan stämma att den här generationen är bekväm med traditionella medier som radio, tryckt material och tv, anser 62 % av de i babyboomgenerationen att samhällets antaganden om deras åldersgrupp är felaktiga. Faktum är att 83 % anger att deras inställning definierar dem mer än deras ålder, och 79 % anger att de har saker gemensamt med människor från alla åldersgrupper. De delar många universella värderingar med yngre generationer, inklusive vikten av hälsa och välbefinnande (74 %) och att ha ett supportnätverk (82 %).5

Att förstå generationsegenskaper kan ge värdefullt sammanhang, men studien Beyond the Generational Divide visar att målgrupperna har starkare koppling genom sina gemensamma värderingar (1,4 gånger mer än av generationer), communities (2,2 gånger mer än av generationer) och beteenden (2,1 gånger mer än av generationer).6 De mest effektiva marknadsföringsstrategierna tar hänsyn till både generationsinsikter och de universella upplevelser som förenar människor. Följande fallstudier visar hur varumärken framgångsrikt implementerat det här tillvägagångssättet och skapat meningsfulla kopplingar till sina målgrupper, genom att kombinera åldersbaserad förståelse med gemensamma värderingar och beteenden.

Exempel på generationsmarknadsföring och relaterad forskning

expertråd

Pensionstjänsteleverantören TIAA samarbetade med hiphop-stjärnan Wyclef Jean och Amazon Ads när man ville dra igång viktiga samtal kring ekonomiska kunskaper med yngre generationer. Varumärkets unika underhållningskampanj inkluderade en originallåt, ”Paper Right”, och en musikvideo med flera artister som pratade om vikten av generationsförmögenhet och att förbereda ett ekonomiskt arv.

TIAA använder varumärkesmusik

Fallstudier

I syfte att nå gamers i millenniegeneration och generation Z samarbetade Fizz Mobile med Amazon Ads i en omnikanal-kampanj som utnyttjade Prime Video-annonser kopplade till premiären av Fallout, kombinerat med sidövertagningar på IMDb och Twitch-medieköp. I strategin användes förannonsering, bumperannonser och flexibel annonsering på Prime Video, anpassade IMDb-sidor för Fallout och dess huvudskådespelare samt display-remarketing till målgrupper som exponerades på Prime Video och Twitch, vilket drev 37 miljoner visningar, en ökning på 21 % av varumärkeskännedomen och en ökning på 25 % av annonsåterkallelse.

Så nådde Fizz Mobile generation Z-gamers med Prime Video-annonser

Forskning

Generationsbaserade faktorer har länge varit vanligt i marknadsföringsstrategier, men studien Beyond the Generational Divide från Amazon Ads och Strat7 Crowd.DNA visar hur konsumenternas identiteter verkligen formas: inte efter det år de föddes, utan av deras intressen, övertygelser och erfarenheter. Genom analys av över 600 000 nyhetsartiklar och en undersökning med 26 400 deltagande konsumenter i 11 länder, visar studien en mer nyanserad bild av dagens konsumenter och kraften i att kombinera åldersbaserade och intressebaserade målgruppsstrategier för mer effektivt engagemang. Läs hela rapporten för att få reda på mer.

Forskning visar en ny väg framåt: Bortom generationsklyftan

Vanliga frågor

Hur genererar man fler leads inom marknadsföring?

Tänk på följande tips när du vill generera mer försäljning:

  • Skapa ett hänvisningsprogram.
  • Skriv och publicera informativa artiklar och blogginlägg.
  • Öka din webbplatsrankning genom att optimera ditt innehåll för sökmotorer.
  • Publicera varumärkesinnehåll på sociala medier (såväl naturliga annonser som annonser för leadgenerering).
  • Inkludera interaktiva annonsformat för öka intresset hos yngre målgrupper.
  • Ha recensioner, betyg och kundberättelser på din webbplats för att bidra till att skapa förtroende för varumärket bland potentiella kunder.
  • Nå och intressera din avsedda målgrupp på ett autentiskt sätt genom att samarbeta med kreatörer.
  • Skapa en säker databas för leadgenerering.
  • Driv konverteringar i skala genom att använda annonser med kostnad-per-klick (bl.a. via Sponsored Products).
  • Skapa målgrupper med pseudonymiserade signaler via Amazon Marketing Cloud.
Vad är skillnaden mellan efterfrågegenerering, leadgenerering och marknadsföringsverksamhet?

Efterfrågegenerering, leadgenerering och marknadsföringsverksamhet är separata marknadsföringsfunktioner som tillsammans stödjer en organisations övergripande marknadsföringsstrategi. Efterfrågegenerering fokuserar på att skapa kännedom om och intresse för din produkt eller tjänst inom din avsedda målgrupp så att du kan skapa en pipeline av potentiella kunder, medan leadgenerering fokuserar på att konvertera kundintresse till faktisk försäljning. Marknadsföringsverksamhet, å andra sidan, handlar om uppsikten över en organisations allmänna marknadsföringsprogram, kampanjplanering och årliga strategiska planeringsaktiviteter i syfte att göra både efterfråge- och leadgenerering effektivare.

Vilken är den största generationsgruppen i USA?

Millenniegenerationen är den största generationsgruppen i USA och utgör 21,8 % av befolkningen 2024.7

Vilken generation är den rikaste?

Babyboomgenerationen är den rikaste generationen i USA, med en sammanlagd total nettoförmögenhet på 78,55 biljoner dollar.8

Utforska rapporten Beyond the Generational Divide för att få reda på hur du mer effektivt kan få kontakt med relevanta målgrupper.

Källor

1 Amazon Internal-data. Januari 2024–december 2024. Analys baserad på 710 Amazon DSP-kampanjer som antingen endast använde åldersbaserade målgrupper eller både ålders- och intressebaserade målgrupper. Bland annonsörer i USA, Kanada, Storbritannien, Indien, Frankrike, Japan, Australien, Brasilien, Förenade Arabemiraten, Turkiet, Tyskland,Spanien, Italien som säljer sina produkter på Amazon.com.

2–6 Amazon Ads egna forskning tillsammans med Strat7 Crowd.DNA. Bortom generationsklyftan: De nya reglerna för konsumentanknytning. Genomfördes december 2024 till januari 2025. Sammanställda data från Australien, Brasilien, Kanada, Danmark, Spanien, Frankrike, Italien, Japan, Mexiko, Storbritannien och USA. Bas: Alla svarande (26 400), generation Z (6 680), millenniegenerationen (6 680), generation X (6 668), babyboomgenerationen (6 372).

7 Statista, 2023.

8 U.S. News and World Report, 2024.